Kenapa Atap Instalasi Asuransi Tidak Bisa Jual

Meskipun kedengarannya "atap gratis" mengundang, pemilik rumah akan merasakan murahnya jika itu semua tentang upaya penjualan Anda. Penjualan yang berkualitas akan selalu membawa hasil penjualan yang berkualitas, begitu pula sebaliknya! Tapi sungguh mengejutkan berapa banyak pemasangan atap asuransi yang merasa membuang-buang waktu untuk berinvestasi dalam mengetahui dan memuaskan kebutuhan klien mereka.

Ini, dan banyak alasan lainnya, adalah mengapa penjual atap restorasi asuransi menjual lebih sedikit. Dengan konsultan penjualan terkemuka Steve Patrick, kami menyelami kesalahpahaman populer tentang penjualan. Kami juga membahas strategi terbaik yang diperlukan untuk menyelesaikan masalah penjualan restorasi asuransi sekarang dan di masa mendatang. Lanjutkan membaca untuk mempelajari lebih lanjut!

Tiga Prinsip Penjualan yang Diabaikan

Idealnya, sinonim yang cocok untuk penjualan adalah pemecahan masalah. Sayangnya, ada kesalahpahaman di kalangan wiraniaga muda bahwa “semuanya tentang uang”. “Buat promosi yang bagus untuk produk Anda dan buat mereka membeli tanpa mempertimbangkan masalah lain yang mungkin mereka miliki!” Namun, bukan itu masalahnya.

Jika Anda ingin mendapatkan hasil yang nyata dan bertahan lama dari usaha penjualan Anda, maka Anda harus meluangkan waktu untuk memecahkan masalah klien Anda. Dan ini termasuk mengajukan pertanyaan yang relevan dan menempatkan kepentingan mereka di atas kepentingan Anda. Mari kita lihat masing-masing faktor ini dengan cepat!

1. Mengajukan Banyak Pertanyaan

Jika Anda pernah ke dokter, Anda akan melihat banyaknya pertanyaan yang mereka ajukan sebelum memberikan diagnosis dan pengobatan yang tepat. Anda akan kehilangan kepercayaan pada layanan jika mereka melewatkan pertanyaan tersebut dan berasumsi bahwa mereka mengetahui masalah Anda dengan "keterampilan" mereka.

Hal yang sama berlaku untuk penjual atap. Anda mungkin perlu memperhatikan dan mengajukan pertanyaan penting jika ingin memberikan layanan yang memuaskan klien. Sangat mudah untuk melewatkan masalah nyata pelanggan Anda tanpa bagian vital dari proses penjualan ini.

2. Mendahulukan Kepentingan Pelanggan

Sebelum mempromosikan produk Anda, Anda ingin mengidentifikasi poin rasa sakit, sentimen, dan minat spesifik klien Anda. Manusia terutama peduli tentang diri mereka sendiri, bukan tentang Anda. Jadi, Anda akan menempatkan diri Anda pada posisi yang lebih menguntungkan dengan membiarkan mereka melihat kepedulian Anda terhadap mereka.

Untungnya, ada ratusan cara untuk melakukan ini. Salah satunya adalah melihat-lihat rumah dan bertanya tentang kesejahteraan mereka. Apakah ada krisis perkawinan yang terjadi? Atau apakah mereka memikirkan cara memperbaiki transmisi mereka?

Anda dapat membantu dengan mendukung secara emosional atau merujuk mereka ke toko transmisi. Ajukan juga pertanyaan yang menunjukkan bahwa Anda menghargai preferensi mereka dan bersedia melakukan yang terbaik untuk memberikan layanan premium. Dengan cara ini, mereka tahu Anda tidak hanya di sini untuk menguangkan mereka.

3. Memecahkan Masalah

Setelah mengklarifikasi kebutuhan pemilik rumah Anda, Anda lebih cocok untuk memberikan solusi praktis untuk masalah mereka. Anda dapat melakukannya dengan dua cara:

• Selesaikan sendiri masalahnya,
• Rujuk mereka ke perusahaan spesialis yang dapat membantu mereka dengan lebih baik.

Anda berada dalam bisnis orang sebagai penjual pemulihan asuransi. Fakta dasar ini menghapus gagasan menghasilkan uang cepat dengan menawarkan “atap gratis”. Beberapa klien bahkan tidak tahu persis apa yang mereka inginkan!

Mereka mendatangi Anda dengan ide yang luas dan kabur, dan Anda harus membantu mereka. Namun, jangan lupa bahwa tidak semua prospek cocok untuk perusahaan Anda. Anda akan tumbuh lebih cepat dan memiliki reputasi yang lebih baik sebagai perusahaan jika Anda mempersempit layanan Anda sesuai dengan apa yang dapat ditawarkan oleh keahlian Anda saat ini.

Bagaimana Anda Meningkatkan Kemampuan Penjualan Eceran Anda?

1. Asah Keterampilan Penjualan Anda Sendiri

Penjualan atap eceran tidak mengharuskan Anda menjadi orang paling karismatik di dunia. Seseorang yang tidak memiliki ide menjual dapat memperoleh keterampilan tersebut. Yang menarik perhatian orang adalah bagaimana Anda memasang atap. Dan salah satu unsur yang sangat diperlukan dari promosi penjualan yang baik adalah keterpusatan pada pelanggan.

Dari gaya penjualan Anda, prospek Anda dapat mengetahui apakah Anda di sini hanya untuk menghasilkan keuntungan atau jika Anda benar-benar peduli dengan mereka dan masalah atap mereka. Anda akan melakukannya dengan sangat baik jika Anda ada di sana untuk menyelesaikan masalah.

Tetapi jika mereka merasa bahwa Anda melihatnya sebagai dompet berjalan, mereka mungkin tidak akan segera melepaskan uang hasil jerih payahnya kepada Anda. Salah satu cara bagus untuk meningkatkan keterampilan menjual Anda adalah dengan mengikuti kursus dan mendidik diri sendiri untuk menjual di lini tersebut. Faktor lain adalah tidak terlihat membutuhkan penjualan. Bantu prospek Anda untuk merasa santai dan aman bersama Anda, mengetahui bahwa mereka akan mendapatkan nilai terbaik untuk uang mereka.

2. Rekrut Penjual Profesional untuk Melatih Pekerja Anda

Steve Patrick adalah salah satu contoh ahli penjualan yang berpengalaman. Yang terbaik adalah mempekerjakan orang seperti dia dengan pengalaman di luar industri atap. Anda dapat menyoroti keterampilan dan keahlian pekerja Anda dengan lebih mudah dengan cara itu. Selain itu, jauh lebih mudah untuk mengajar penjual profesional tentang atap daripada melatih kontraktor atap untuk menjadi penjual profesional.

Dan bagaimana Anda mendapatkan tenaga penjualan profesional? Iklankan bahwa itu adalah komisi langsung. Hanya profesional sejati yang akan menanggapinya. Pakar penjual profesional sejati tidak akan setuju dengan wajah plus komisi karena dia akan menghasilkan lebih sedikit uang.

Dia tahu bahwa dia akan menghasilkan lebih banyak uang dengan bekerja langsung karena dia tahu dia bisa menutup. Dengan cara ini, Anda tidak perlu pusing memilah-milah orang-orang yang berpura-pura menjadi ahli penjualan tetapi sebenarnya tidak.

Kesimpulan

Tak lama kemudian, akan ada kelangkaan penjual pemulihan asuransi, membuat beberapa sisa kue panas. Karenanya, Anda ingin mengetahui bawang Anda dan tidak hanya memberikan atap Anda secara gratis.

• Bayar untuk mendapatkan keterampilan yang dibutuhkan,
• Bersikaplah fleksibel dan beragam dalam pendekatan Anda dengan prospek,
• Terbuka untuk pembelajaran yang konsisten tentang penjualan.

Salah satu cara yang terbukti untuk tetap mendapatkan informasi terbaru tentang penjualan atap adalah dengan mengikuti podcast agensi Hook di youtube. Ada juga begitu banyak informasi gratis untuk Anda nikmati. Jangan tidur dengan mereka! Jika Anda pergi ke sini, Anda akan melihat ke belakang dan terkejut betapa cepatnya Anda tumbuh sebesar ini.