Apakah Etsy Legit untuk Menghasilkan Uang sebagai Materi Kreatif pada tahun 2022?

Jika Anda telah menjadi kreatif untuk sementara waktu (atau bahkan jika Anda baru memulai), kemungkinan Anda telah memperhatikan tren: untuk menghasilkan uang, Anda harus meluangkan waktu untuk berkreasi.

Dan seiring keinginan Anda untuk mengembangkan bisnis (dan pendapatan Anda!), ada saatnya di mana tidak ada lagi jam dalam sehari untuk menambah klien tambahan.

Selain tarif Anda yang terus meningkat, bagaimana Anda bisa mengembangkan bisnis dengan potensi penghasilan tak terbatas ketika Anda memiliki waktu 24 jam yang sama dalam sehari seperti orang lain?

Masukkan produk digital.

Membuat produk digital dan menjualnya di pasar online yang populer dan bereputasi baik mungkin merupakan hal yang membantu Anda mencapai status pendapatan tingkat berikutnya yang Anda impikan.

Mengetahui hal ini telah membuat banyak materi iklan bertanya apakah Etsy sah untuk menghasilkan uang secara online sebagai materi iklan.

Apakah Etsy Legit untuk Menghasilkan Uang?

Ketika saya mengetahui saya hamil anak pertama saya, saya tahu dalam hati saya bahwa saya tidak ingin kembali bekerja setelah dia lahir.

Butuh lebih banyak klien?

Dapatkan lebih banyak pekerjaan lepas dengan buku GRATIS kami: 10 Klien Baru dalam 30 Hari . Masukkan email Anda di bawah ini dan semuanya milik Anda.

Unduh sekarang

Tetapi, dengan seorang suami yang menjadi mahasiswa penuh waktu, saya telah mengambil peran sebagai pencari nafkah utama (lencana yang saya kenakan dengan bangga!) dan tahu bahwa untuk membuatnya bekerja secara finansial bagi kami, saya harus kembali bekerja setelah saya cuti hamil.

Kami tidak pernah mempertimbangkan apa yang akan terjadi jika saya tidak bisa kembali bekerja.

Tiga minggu pascapersalinan, dunia saya terbalik ketika saya didiagnosis dengan kasus serius depresi pascapersalinan dan kecemasan yang membuat kami tidak punya pilihan lain– saya harus berhenti dari pekerjaan saya.

Sama sekali TIDAK ADA cara saya dapat kembali bekerja dalam batas waktu cuti hamil 8 minggu yang diberikan kepada saya.

Dan saya menyadari pada saat itu bahwa saya tidak punya pilihan – saya HARUS menemukan cara yang fleksibel untuk bekerja dari rumah jika saya akan terus menafkahi keluarga saya.

Selama bertahun-tahun saya telah mendengar tentang Etsy (pameran kerajinan online atau semacam tempat kreatif untuk menjual barang-barang mereka) sebagai cara untuk menghasilkan uang, tetapi suami saya khawatir, “Apakah Etsy sah? Apakah Anda yakin ini bukan penipuan? ”

Jadi saya melakukan sedikit penggalian (dan kemudian beberapa) dan saya menyadari bahwa Etsy tidak hanya sah dan dimungkinkan untuk mendapatkan *sedikit* pendapatan bulanan dari platform pasar yang sah, tetapi ada penjual di luar sana yang menghasilkan $5.000, $10.000 , $20,000+/bulan menjual 100% di Etsy.

Saya terkejut…dan sangat terinspirasi. Bagaimanapun, Etsy sah.

Jadi (dengan kuasa Tuhan di belakang saya dan bayi yang baru lahir di belakangnya), saya mulai bekerja membuat, membuat daftar, dan memasarkan ikat kepala bayi saya + cetakan seni digital di toko Etsy baru saya sementara si kecil tidur (sebut saja saya ratu hiruk pikuk tidur siang).

Sementara saya akan senang untuk mendapatkan beberapa ratus dolar pada bulan pertama, saya benar-benar TERKEJUT untuk menyadari bahwa saya telah mendapatkan lebih dari $ 1.200– dan bahwa Etsy akan membayar saya gaji pertama saya sebagai ibu yang bekerja dari rumah.

Itu hanya permulaan. Bulan berikutnya? $4,000 yang keren.

Dan hal-hal hanya berlanjut dari sana– 18 bulan di toko Etsy saya menghasilkan pendapatan lebih dari $20.000+/bulan. Saya telah beralih dari bekerja di meja ruang makan kami menjadi mempekerjakan tim karyawan kontrak untuk membantu memenuhi pesanan dan tetap mengejar ketinggalan.

Jadi ketika orang bertanya kepada saya: “Haruskah saya membuka toko Etsy? Apakah Etsy sah untuk menghasilkan uang secara online?” Saya harus tertawa— karena sekarang saya menghabiskan hari-hari saya untuk melatih dan mengajar penjual Etsy di seluruh dunia cara menghasilkan pendapatan penuh waktu dari menjual produk mereka secara online melalui program online andalan saya, Mastermind Your Marketing.

Dan meskipun secara tradisional dikenal hanya sebagai penjual barang antik atau buatan tangan, selama 5 tahun terakhir, Etsy telah MELEDAK menjadi salah satu platform teratas bagi para pekerja lepas untuk memperluas pendapatan mereka— baik dengan menawarkan layanan tertentu DAN menciptakan pendapatan pasif melalui penjualan produk digital.

Apa itu Etsy?

Sejak membuka pintunya pertama kali pada tahun 2005, Etsy telah berkembang menjadi lebih dari sekedar pameran kerajinan virtual es loli seperti yang dimulai – sekarang menjadi pasar global yang berkembang dengan pembeli dan penjual yang datang bersama-sama dari seluruh penjuru dunia untuk menukar uang dengan produk yang unik dan unik.

Dan sementara Etsy adalah platform "selimut" tempat semua toko dan barang ini berada, saat Anda menjual (atau membeli) apa pun di Etsy, Anda melakukannya sebagai merek individual.

Anda 100% mengendalikan produk yang Anda jual, harga yang Anda tetapkan, dan pemenuhan pesanan yang masuk ke setiap pesanan.

Jadi mengapa Anda memilih untuk menjual di Etsy vs. membuat situs e-niaga mandiri Anda sendiri? Mari kita lihat manfaatnya.

Mengapa Anda harus mempertimbangkan untuk menggunakan Etsy

Sedikit atau tanpa biaya awal

Lupakan ribuan (atau puluhan ribu) yang biasanya harus Anda keluarkan untuk menjalankan dan menjalankan toko online— Etsy memungkinkan Anda dengan cepat dan ekonomis membuat etalase dan meluncurkan produk Anda ke seluruh dunia.

Meskipun tidak ada biaya awal untuk mendirikan toko di Etsy, Etsy menghasilkan uang dengan tiga cara utama: biaya daftar produk, biaya transaksi, dan pengeluaran iklan.

Biaya daftar produk rendah:

Etsy adalah opsi yang sangat ekonomis untuk menerbitkan produk secara online– hanya mengenakan biaya $0,20 per daftar produk yang diterbitkan. Setelah dipublikasikan, listingan tersebut akan tetap aktif selama 4 bulan atau sampai terjual.

Jika, setelah 4 bulan daftar tertentu TIDAK terjual, maka daftar tersebut kedaluwarsa dan Anda harus membayar $0,20 untuk menerbitkannya lagi selama 4 bulan tambahan. Daftar dan biaya perpanjangan ini ditambahkan ke tagihan Etsy bulanan Anda

Namun, jika item tersebut terjual (selamat, omong-omong!), Anda dapat memilih untuk tetap menjualnya, atau memilih opsi agar Etsy memperbaruinya secara otomatis untuk Anda (sekali lagi, menagih $.20/produk) sehingga itu dapat terus melakukan penjualan di pasar.

Biaya transaksi:

Setiap kali Anda menjual barang di Etsy, Etsy mendapat potongan 3,5% dari keuntungan. Bandingkan ini dengan 15% “biaya rujukan” Amazon dan Anda dapat melihat betapa ekonomisnya menjual di Etsy v. platform online lainnya— Anda akan menyimpan lebih banyak uang di saku Anda.

Belanja iklan:

Mulai Februari 2020, Etsy sekarang mengharuskan semua penjual Etsy yang menghasilkan lebih dari $10.000 dalam periode 12 bulan diwajibkan untuk berpartisipasi dalam “iklan di luar situs”— layanan periklanan yang ditangani Etsy yang mempromosikan barang Anda di situs dengan lalu lintas tinggi termasuk Google, Facebook , Instagram, Pinterest, dan belanja Bing.

Partisipasi dalam layanan ini adalah wajib, tetapi hanya membutuhkan sedikit penjual Etsy. Etsy menangani SEMUA promosi iklan di luar kantor— satu-satunya hal yang Anda perlukan adalah membayar biaya penjualan 12% untuk setiap barang yang Anda jual yang berasal dari iklan.

Perlu dicatat bahwa jika Anda menghasilkan di bawah $10.000 selama periode 12 bulan, Anda dapat memilih untuk keluar dari layanan ini.

Kemudahan teknologi

Jika Anda terjebak dalam teknologi 1999 (seperti saya!), gagasan untuk membuat situs web e-niaga Anda sendiri bisa cukup untuk menyebabkan Anda mengalami masalah serius dan dapat menjadi hambatan besar untuk menjual barang atau jasa Anda secara online.

Kemudahan penggunaan Etsy dan kurva belajar yang sangat rendah membuatnya mudah untuk mengatur toko Anda dan mengeluarkan produk Anda ke dunia– tidak diperlukan pengkodean html atau integrasi teknologi!

Jaringan pembeli bawaan

Salah satu aspek paling menantang dalam memulai desain online atau bisnis lepas adalah beratnya tanggung jawab untuk mengarahkan 100% lalu lintas ke toko Anda– Anda tidak memiliki orang lain yang mengirim orang ke arah Anda.

Namun, saat Anda membuat toko di Etsy, Anda langsung disambut di pasar dengan lebih dari 39,4 juta pembeli aktif — banyak di antaranya sudah mencari produk yang Anda jual.

Etsy SANGAT efektif untuk menyebarkan berita tentang produk / layanan Anda, pada kenyataannya, banyak pekerja lepas dan desainer memilih untuk membuka toko Etsy sebagai pelengkap situs web mandiri mereka.

Dibangun dalam kepercayaan

Aspek lain yang sulit dalam memulai bisnis online adalah membangun faktor kenal, suka, dan kepercayaan dengan calon pelanggan sehingga mereka merasa yakin dengan keputusan mereka untuk membeli dari Anda, baik itu produk atau layanan.

Etsy menghilangkan penghalang itu dengan reputasi hubungan pembeli/penjual yang luar biasa dan kebijakan bawaan yang memastikan pelanggan (dan pemilik toko juga) selalu diperhatikan.

Siapa yang menggunakan Etsy, dan untuk apa?

Dengan lebih dari 2,5 juta penjual aktif menggunakan platform untuk menjual produk mereka, Etsy menarik bagi sebagian besar pengusaha kreatif sebagai pasar alami. Dan meskipun Anda dapat menjual — secara virtual — apa saja di Etsy, ada 3 jenis produk yang paling diuntungkan dari platform ini:

Antik

Etsy awalnya dimulai sebagai situs penjualan produk vintage, dengan penjual dapat mendaftar + menjual produk apa pun yang berusia 20+ tahun di toko mereka.

Sementara pangsa pasar ini telah berkurang secara signifikan dalam beberapa tahun terakhir, Etsy masih merupakan salah satu platform yang lebih baik di luar sana untuk menjual barang antik yang unik dan banyak penjual menghasilkan pendapatan penuh waktu di toko barang antik mereka.

Buatan tangan

Mungkin pangsa pasar TERBESAR, Etsy sangat cocok untuk para kreatif yang ingin menjual produk kerajinan tangan mereka.

Dari perhiasan hingga tembikar, sabun hingga syal— ada ruang di pasar untuk hampir setiap ceruk produk buatan tangan dan wirausahawan kreatif di belakangnya.

Namun, menjual buatan tangan memang memiliki tantangannya sendiri. Meskipun pembuatan produk cukup mudah, pastikan Anda mempertimbangkan kerumitan tambahan pengiriman (termasuk peraturan internasional), pajak, manajemen inventaris, dan banyak lagi.

Digital/layanan

Berikan favorit saya (dan paling cocok untuk materi iklan lepas), produk dan layanan digital telah menjadi tren yang berkembang di Etsy untuk sementara waktu sekarang, tetapi mereka telah mendapatkan daya tarik MASSIVE selama beberapa tahun terakhir karena penjual menyadari kemudahan dan potensi pertumbuhan yang berasal dari membuat dan menjual produk secara digital dalam skala yang lebih besar (buat produk SEKALI dan jual lagi dan lagi?! Maksud saya, daftarkan saya!).

Etsy juga membuat prosesnya menjadi sangat mudah dengan "menghosting" file produk digital Anda di situs mereka untuk penjual guna memastikan pengiriman instan otomatis ke pelanggan Anda tanpa pemenuhan pesanan tambahan di pihak penjual.

Contoh produk digital meliputi: seni cetak, elemen desain grafis, font, file potong (svg), ebooks, maket foto dan preset, spreadsheet, perencana digital…daftarnya tidak ada habisnya! Sungguh— langit adalah batasnya dalam hal menjual secara digital di Etsy.

Dan percaya atau tidak, Anda sebenarnya bisa menjual layanan di Etsy juga! Jika Anda seorang desainer grafis, copywriter, atau pekerja lepas kreatif lainnya yang ingin mendapatkan lebih banyak klien yang membayar, Anda dapat membuat “daftar” produk untuk layanan Anda dan meminta orang mempekerjakan Anda saat mereka membeli daftar tertentu.

Etsy memiliki batasan ketat dalam menjual layanan di platform, jadi pastikan Anda memenuhi persyaratan mereka seperti yang tercantum di sini.

Jadi, apakah Etsy sah sebagai tempat bagi para freelancer untuk menjual jasa dan/atau produk mereka? Dalam sebuah kata? YA!

Cara sukses menjual di Etsy

Sebagai seorang freelancer atau solopreneur kreatif, Anda mungkin memiliki sejuta ide tentang apa yang BISA Anda jual di Etsy (berkah dan kutukan)…tetapi penting untuk mengambil langkah mundur dan menyadari bahwa menjual di Etsy, meski jauh lebih sederhana daripada platform lain, tidak semudah menekan "terbitkan" pada daftar baru dan menonton penjualan segera bergulir (tentu saja tidak!).

Jadi, jika Anda siap untuk bergerak maju dengan menjual digital Anda di Etsy, gunakan panduan berikut untuk menyiapkan toko baru Anda agar sukses sejak hari pertama:

Langkah 1: Validasi produk Anda melalui riset pasar

Tidak ada yang lebih buruk daripada mencurahkan banyak energi untuk mengembangkan produk…dan kemudian menyadari bahwa tidak ada pasar untuk barang tertentu.

Jadi, sangatlah KRITIS untuk menyisihkan waktu sebelum Anda membuka toko dan mulai membuat uang untuk riset pasar.

Tempat terbaik untuk memulai riset pasar Anda? Etsy sendiri.

Luangkan waktu untuk mengenal platform, mempelajari seluk beluk, dan memeriksa apa yang dijual, jenis produk apa yang bergerak dengan baik, dan perhatikan secara khusus setiap celah yang mungkin Anda lihat di pasar.

Anda juga ingin menghabiskan banyak waktu dalam fase ini untuk meneliti pesaing potensial Anda. Ada begitu banyak nugget emas yang dapat Anda pelajari dari melihat-lihat toko mereka dan melihat apa yang berhasil/tidak berhasil untuk mereka.

Gunakan keahlian mereka untuk menyusun pengalaman Anda sendiri dan hindari membuat "kesalahan pemula" yang sering kali datang dari pengalaman umum.

Anda akan ingin mencari hal-hal seperti:

• Jenis opsi penyesuaian apa yang mereka tawarkan (ukuran, warna, personalisasi, dll.)?
• Jenis FAQ apa ​​yang mereka daftarkan (ideal untuk mencari tahu hal-hal apa yang ingin diketahui pelanggan sebelum membeli)
• Berapa biaya rata-rata barang di ceruk itu? Berapa waktu penyelesaian rata-rata?
• Apa saja yang termasuk dalam produk mereka?
  • Untuk produk fisik: kemasan cantik? Instruksi perawatan?
  • Untuk produk digital: bonus barang? Instruksi video tutorial?

Anda juga dapat menjangkau komunitas online— Grup Facebook, forum online— dan meminta umpan balik tentang ide produk potensial:

• Apa yang ingin mereka lihat disertakan?
• Apa yang mengganggu mereka tentang membeli barang seperti ini di masa lalu dari penjual lain?
• Apa yang membuat ini menjadi pembelian yang mudah?

Saya memiliki seluruh episode podcast yang didedikasikan untuk validasi produk dan proses langkah demi langkah yang dapat Anda ikuti untuk memastikan bahwa produk Anda langsung sukses.

Langkah 2: Buat produk Anda dan beri harga

Setelah Anda menyelesaikan pekerjaan rumah riset pasar Anda, gunakan informasi ini untuk merencanakan produk unik Anda sendiri .

Dengan ribuan (dan berpotensi puluhan ribu) penjual di ceruk pasar Anda yang bersaing untuk mendapatkan perhatian pembeli di Etsy, salah satu hal terbaik yang dapat Anda lakukan dalam tahap ini adalah menciptakan produk yang “melakukannya lebih baik” daripada pesaing.

Lebih formal disebut USP Anda (atau proposisi penjualan unik), Anda akan ingin menemukan cara untuk membuat produk yang menonjol di pasar dan membedakan Anda dari pesaing.

Seribu toko dapat menjual elemen desain grafis, tetapi jika Anda membuatnya untuk memiliki pengalaman pelanggan yang mulus, menyertakan tutorial video, dan menyelesaikan semuanya dengan layanan pelanggan yang luar biasa, Anda mungkin sedang dalam perjalanan untuk mendapatkan "penjualan terbaik" yang didambakan. lencana yang ditawarkan Etsy– dan menjadi sensasi di pasar.

Jadi pikirkan tentang apa yang membuat produk ANDA unik dan celah di pasar– apa yang hilang? Dan begitu Anda mengidentifikasinya, tanyakan pada diri Anda, “Bagaimana *saya* dapat mengisi celah yang hilang itu?”

Dan di sana, sobat, terletak jawaban untuk kesuksesan wirausaha.

Selama langkah ini, sangat penting untuk menentukan harga Anda. Meskipun baik untuk memiliki gambaran umum tentang apa yang dibebankan oleh pesaing, pada akhirnya, formula penetapan harga terbaik yang dapat Anda ikuti mencakup formula yang:

1. Mencakup SEMUA biaya Anda: persediaan dan persediaan pengiriman mungkin merupakan biaya yang jelas, tetapi Anda juga ingin memperhitungkan biaya "tersembunyi" seperti tenaga kerja Anda (hei, waktu Anda berharga!), biaya operasi, dan perangkat lunak/platform Anda gunakan untuk menjalankan bisnis Anda (misalnya; penyedia layanan email Anda, perangkat lunak halaman arahan, dll.)
2. Membuat Anda untung: Sepertinya tidak perlu dipikirkan lagi, tetapi begitu banyak materi iklan yang meremehkan nilainya dan tidak menghasilkan laba ketika biaya dikurangi dari pendapatan mereka. Anda pasti ingin memastikan bahwa Anda menagih cukup sehingga Anda dapat pergi dengan keuntungan yang jelas– dan memiliki lebih banyak untuk diinvestasikan dalam bisnis Anda dan tumbuh.

Langkah 3: Siapkan toko Etsy Anda + daftarkan produk Anda

Setelah Anda membuat produk Anda, saatnya untuk membuka toko! Mungkin tampak aneh untuk mendirikan toko Anda di langkah 3, tapi inilah saya: Ada begitu banyak hal kecil yang mungkin belum Anda pertimbangkan yang muncul saat mendirikan toko— nama toko, gambar spanduk, tagline Anda …semua hal penting, tetapi juga sangat mengganggu.

Jika Anda belum memiliki produk yang sudah dibuat, mudah untuk terpaku pada nuansa ini tanpa batas dan tidak pernah membuat kemajuan apa pun saat Anda terus memperdebatkan warna branding Anda.

Memiliki produk yang dibuat dan siap digunakan memaksa Anda untuk mengambil tindakan dan menyelesaikannya! Anda selalu dapat kembali dan mengubahnya nanti sesuai kebutuhan— tidak ada yang Anda buat di sini yang kaku!

Anda akan mulai dengan membuat akun baru di Etsy, lalu mengikuti petunjuk langkah demi langkah untuk melengkapi profil toko online Anda dan mencantumkan produk Anda.

Dengan hampir TIDAK ADA kurva belajar, sangat mudah untuk membuka dan menjalankan toko Etsy baru dalam satu sore.

Langkah 4: Bawa lalu lintas ke toko Anda

Ada dua cara utama yang Anda inginkan untuk mengarahkan lalu lintas ke toko Etsy Anda:

1. Optimisasi mesin pencari (SEO): Ini adalah langkah pertama yang akan Anda ambil dalam pemasaran– meneliti kata kunci yang kuat yang dapat Anda gunakan dalam judul dan tag daftar Anda untuk mendapatkan peringkat di mesin pencari internal Etsy– begitulah cara orang mencari di Etsy temukan barang-barang ANDA di antara kompetisi.
2. Pemasaran luar: Sementara banyak penjual Etsy terpaku pada SEO dan tidak pernah bergerak maju (itulah sebabnya saya membuat program Etsy SEO 14 hari saya).

Tetapi jika Anda ingin membuat penjualan harian yang konsisten di Etsy, memiliki pemasaran luar sangat penting untuk kesuksesan Anda. Perpaduan “koktail” favorit pribadi saya dari pemasaran luar termasuk Pinterest, email, dan pemasaran konten.

Pertanyaan teratas tentang menentukan apakah Etsy sah

Setiap kali Anda mulai menjual di platform baru, selalu ada sejuta pertanyaan. Jadi, mari kita bahas beberapa FAQ tentang penjualan di Etsy:

Apakah Etsy aman dan terpercaya?

Ya! Etsy memiliki reputasi yang solid (dibangun selama 15+ tahun sejarah mereka) karena bersikap adil kepada pembeli dan penjual.

Bagaimana Anda dibayar di Etsy?

Ada beberapa cara berbeda untuk mendapatkan pembayaran di Etsy, tetapi yang paling umum adalah Pembayaran Etsy. Dengan metode ini, Anda akan menghubungkan rekening bank Anda ke toko Anda dan mendapatkan setoran langsung yang dikirim secara teratur (Anda memilih intervalnya).

Bagaimana saya bisa tahu apakah penjual itu sah?

Cara terbaik untuk menanamkan kepercayaan pembeli di toko Anda adalah memastikan seluruh etalase Anda terisi dengan lengkap– profil Anda, bagian “tentang saya”, pengumuman toko, kebijakan pengembalian/penukaran profesional, dan bahwa Anda memiliki ” shop (saya sarankan tidak kurang dari 20 listing).

Apakah Etsy satu-satunya platform tempat Anda harus menjual?

Pada akhirnya, Etsy adalah pasar yang luar biasa untuk membeli dan menjual produk, dan jika Anda ingin memanfaatkan pasar yang sudah memiliki — secara harfiah — JUTAAN pembeli yang mencari hal yang tepat yang mungkin Anda jual, itu sangat berharga. menambahkan Etsy ke model bisnis Anda sebagai aliran pendapatan lain untuk bisnis Anda.

Tetapi (seperti segala sesuatu dalam bisnis), penting bagi Anda untuk tidak menempatkan semua telur Anda dalam satu keranjang; Jika Anda *baru* mulai berjualan online dan mencari Etsy untuk memulai perjalanan kewirausahaan Anda (selamat telah mengambil langkah pertama itu!).

Ingatlah bahwa sementara Etsy adalah platform penghalang rendah untuk memulai yang membuatnya SANGAT mudah untuk masuk, itu seharusnya bukan satu- satunya platform yang Anda pilih untuk dijual secara online selama bisnis Anda.

Gunakan Etsy sebagai titik peluncuran (atau aliran pendapatan tambahan), dan kemudian berkomitmen untuk mendiversifikasi pendapatan Anda sedemikian rupa sehingga tidak ada platform atau produk tunggal yang bertanggung jawab atas seluruh pendapatan Anda.

Bisnis yang menyeluruh adalah cara terbaik untuk menyiapkan merek Anda untuk kesuksesan jangka panjang, dan merupakan cara paling cerdas untuk membangun bisnis.

Jadi pada akhirnya, apakah Etsy sah sebagai tempat untuk menjual produk dan layanan digital Anda? Sangat!

Pertahankan percakapan...

Lebih dari 10.000 dari kami melakukan percakapan harian di grup Facebook gratis kami dan kami ingin melihat Anda di sana. Bergabunglah dengan kami!