Apakah Situs Web Penasihat Anda Meninggalkan Uang di Meja?

96 % orang beralih ke internet untuk menemukan produk dan layanan yang mereka butuhkan. Itu jumlah yang sangat besar dan menekankan perlunya situs web yang efisien dan dioptimalkan.

Baik Anda melakukan periklanan online atau offline, situs web Anda adalah alat pemasaran terpenting Anda – ini adalah kantor online Anda. Itu perlu mewakili perusahaan Anda. Jadi, apa yang dapat Anda lakukan untuk memastikannya? Mulailah dengan bertanya pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan sederhana ini.

7 Cara Menciptakan Nilai Lebih Untuk Dolar Pemasaran Anda

1. Apakah Situs Web Anda Menarik untuk Niche Anda?

Pemasaran ke ceruk tertentu meningkatkan kualitas prospek Anda dan nilai dolar pemasaran Anda. Katakanlah Anda melayani milenium, tetapi situs Anda tidak menunjukkan fitur apa pun yang menarik bagi audiens Anda. Jika itu masalahnya, maka Anda kehilangan peluang besar untuk terhubung dan mengarahkan klien ideal Anda ke situs Anda.

Anggap saja target pasar Anda adalah kaum milenial. Bagaimana Anda bisa menargetkan milenium di seluruh situs web Anda? Media sosial adalah awal yang baik. Sebagai generasi pertama yang tumbuh dengan media sosial, mereka adalah yang paling terhubung secara digital dan paham sosial. Jadi pastikan ikon sosial Anda ditampilkan dengan jelas di situs web Anda dan terlihat dalam beberapa detik pertama. Milenial suka memeriksa bisnis di media sosial untuk merasakan kepribadian merek, jadi buat mereka mudah terhubung dengan Anda.

Cara Menentukan Niche untuk Situs Web Anda

Mungkin menarik untuk memasarkan perusahaan Anda ke sebanyak mungkin klien potensial. Tetapi jika Anda memasarkan diri Anda sebagai perencana keuangan untuk audiens tertentu, maka Anda dapat memantapkan diri Anda sebagai ahli di bidang yang mungkin tidak dilayani secara luas. Mengasah kelompok yang lebih kecil ini memberi Anda kesempatan untuk menjadi lebih terkenal, yang pada gilirannya akan meningkatkan visibilitas Anda pada tingkat yang jauh lebih tinggi.

Berikut adalah beberapa niche yang bisa Anda fokuskan:

• Usia: Berbagai produk, fitur situs, dan paket pembayaran menarik bagi demografi usia yang berbeda.
• Lokasi: Menarik rasa kebersamaan dan kenyamanan.
• Profesi: Profesi tertentu membutuhkan kebutuhan finansial yang berbeda.
• Layanan: Berfokus pada layanan atau produk tertentu.
• Pendapatan: Menarik untuk kebutuhan rentang pendapatan yang berbeda.

2. Apakah Beranda Anda Menyoroti Proposisi Nilai Anda?

Beranda adalah halaman pertama di situs web Anda yang dikunjungi pengunjung, jadi penting bagi Anda untuk menyoroti layanan perusahaan Anda dan menunjukkan apa yang membuat Anda berbeda dari pesaing Anda.

gunakan tajuk utama yang kuat dengan informasi penting di bagian atas

Bagaimana orang membaca situs web Anda? Anda dapat berasumsi bahwa sebagian besar pembaca Anda akan menggulir ke bawah dari halaman pertama sebelum mengklik tautan lain. Untuk alasan ini, Anda perlu memastikan bahwa informasi terpenting Anda ditempatkan di atas! Mengapa menyembunyikan konten terkuat Anda? Anda tidak akan! Jika ragu, lakukan tes 5 detik.

Anda hanya memiliki begitu lama untuk mengikat pembaca Anda. Berapa lama seseorang bertahan di situs web Anda? 55% pembaca Anda menghabiskan kurang dari 15 detik di situs Anda! Jadi, penting bahwa salinan situs web Anda bersama dengan citra menyampaikan proposisi nilai unik Anda dengan segera. Dengan begitu seseorang dapat melihat situs Anda dan mengetahui apa yang Anda lakukan dalam hitungan detik.

Dalam contoh di bawah ini, klien Twenty Over Ten CL Sheldon & Company, yang berkantor pusat di Alexandria, VA, dengan jelas menunjukkan bahwa mereka mengkhususkan diri dalam menyediakan perencanaan keuangan dan layanan manajemen kekayaan hanya untuk anggota militer aktif atau pensiunan.

3. Apakah Situs Web Anda Dengan Jelas Membedakan Anda Dari Pesaing Anda?

Bagaimana Anda menonjol di antara kompetisi? Dulu jika Anda adalah firma penasihat "hanya biaya, fidusia", itu benar-benar membuat Anda menonjol. Namun, dengan disahkannya Peraturan Kepentingan Terbaik, sekarang ini merupakan persyaratan bagi setiap firma hukum untuk bertindak demi kepentingan terbaik klien mereka. Karena itu, Anda harus benar-benar memasarkan diri sendiri dan menunjukkan mengapa Anda berbeda. Jadi, apa saja cara yang bisa Anda lakukan?

Jadikan itu Kenangan

Mainkan dengan keputusan desain yang berbeda dan tentukan kepribadian merek untuk membuat situs Anda lebih berkesan. Banyak situs penasihat memilih untuk menggunakan citra dan tata letak yang serupa untuk menyampaikan pesan mereka. Namun dengan pendekatan baru, situs Anda dapat menonjol di mata pengunjung. Apa cerita dari perusahaan Anda? Apa yang membuat perusahaan Anda unik? Ekspresikan jawaban untuk ini melalui desain, salinan, dan citra Anda.

Gunakan halaman FAQ Anda

Anda mungkin tidak mengetahuinya, tetapi halaman FAQ adalah salah satu halaman yang paling banyak dikunjungi di situs web penasihat Anda. Jika prospek tertarik, maka ini adalah cara cepat bagi mereka untuk mengetahui lebih banyak tentang perusahaan Anda dan menjawab pertanyaan mereka. Ini juga merupakan cara yang bagus untuk mengarahkan arahan ke halaman lain di situs Anda untuk menggali lebih dalam dan mempelajari lebih lanjut tentang perusahaan Anda. Dan jika Anda dapat menjawab pertanyaan secara online tanpa prospek harus menelepon, maka itu akan menghemat waktu Anda dan klien potensial Anda. Skor!

Misalnya, sebagai firma penasihat investasi independen yang hanya membayar, Fortress Planning Group, mengkhususkan diri dalam melayani pelayan keluarga yang sukses. Halaman FAQ mereka sangat luas – menunjukkan bahwa mereka adalah pemimpin di industri ini dan dapat menjawab pertanyaan mendesak sebelum klien memulai!

Promosikan diri Anda!

Meskipun mungkin sulit untuk menyombongkan diri, memamerkan perusahaan Anda atas pencapaiannya, apakah itu perhatian di media atau penghargaan baru-baru ini adalah cara yang bagus untuk menunjukkan kesuksesan Anda dan mengembangkan basis klien Anda!

Lakukan yang terbaik untuk menyoroti apa yang membuat Anda menonjol dari yang lain, firma penasihat adalah selusin sepeser pun, jadi manfaatkan apa yang Anda miliki dan buktikan mengapa Anda lebih baik daripada pesaing!

4. Apakah Situs Web Anda Memiliki Ajakan Bertindak yang Jelas?

Bila dijalankan dengan benar, ajakan bertindak (CTA) dapat memberi pengunjung dorongan ekstra yang mereka butuhkan untuk mendapatkan lebih banyak informasi tentang bisnis Anda, dan bila dilakukan dengan benar, hal itu dapat mengubah prospek menjadi klien!

Apa itu ajakan bertindak (CTA)?

Sederhananya, ajakan bertindak adalah teks atau grafik yang ditempatkan secara strategis di situs web Anda untuk menarik pengunjung agar mengambil langkah selanjutnya dalam terlibat dengan bisnis Anda. Idealnya, itu harus menciptakan rasa urgensi dan cukup singkat, sekitar 3-5 kata. Contoh frasa untuk CTA Anda adalah “ Jadwalkan Rapat ” atau “ Berlangganan Buletin kami ,” – sesuatu yang dapat ditindaklanjuti untuk pengunjung situs web Anda.

Ketika seorang prospek mendarat di situs web Anda, mereka mungkin belum siap untuk mengambil risiko, dan tidak apa-apa. Jika CTA Anda membuat mereka mendaftar untuk buletin, maka itu adalah cara untuk tetap berhubungan dengan mereka dan menangkap informasi mereka sehingga Anda dapat memelihara hubungan itu.

Misalnya, Penasihat Keuangan Wells memiliki ajakan bertindak yang sangat jelas di halaman beranda mereka. Itu muncul di latar belakang dengan warna kuning cerah dan mengatakan, " Jadwalkan Konsultasi Gratis Anda, " yang bagus untuk disebut pelengkap karena orang menyukai GRATIS.

5. Apakah Website Anda Menggunakan Konten Untuk Menarik Pengunjung Berulang?

Sama seperti hubungan apa pun, hubungan online dan pekerjaan membutuhkan pekerjaan! Terlibat dengan prospek dan klien adalah cara yang bagus untuk membangun hubungan dan menunjukkan bahwa Anda dapat dipercaya dan berpengetahuan. Itu juga "memanusiakan" dan membuktikan bahwa Anda peduli dengan klien Anda, keluarga mereka.

Jika Anda ingin prospek dan prospek mengunjungi situs web Anda lebih banyak, maka Anda harus membuatnya sepadan dengan waktu mereka. Beri mereka jawaban yang mereka cari melalui bagian blog atau artikel yang diperbarui secara berkala, bagian media, dll.

Misalnya, Lagos Wealth Advisors memiliki bagian " Sumber Daya " dengan buletin dan strategi perencanaan untuk prospek dan klien mereka untuk diperiksa. Ketika diperbarui secara teratur, jenis interaksi ini sangat berguna dan membuat klien merasa seolah-olah Anda benar-benar peduli dengan mereka dan ingin memasukkan tips dan sumber daya sebanyak mungkin untuk membantu mereka.

6. Apakah Website Anda Dioptimalkan untuk SEO?

Apakah Anda muncul di Halaman Hasil Mesin Pencari (SERP)? Jika tidak, maka Anda harus mempertimbangkan untuk beralih ke sistem manajemen konten (CMS) yang lebih ramah SEO.

Gunakan Kata Kunci

Anda ingin menggunakan kata kunci target Anda di seluruh situs Anda, di tempat-tempat seperti di beranda Anda, tag header, deskripsi meta, posting blog, dan banyak lagi. Dengan menggunakan alat gratis seperti Perencana Kata Kunci Google dan Google Search Console, Anda dapat mengidentifikasi kata kunci target terbaik untuk digunakan di situs web Anda.

Apa itu Meta Deskripsi?

Deskripsi meta adalah elemen HTML yang menjelaskan dan meringkas konten halaman Anda untuk kepentingan pengguna dan mesin telusur. Deskripsi meta Anda berperan dalam peringkat Anda. Mereka juga memungkinkan pencari untuk memenuhi syarat dengan mendapatkan ringkasan cepat atau promosi tentang apa yang dilakukan perusahaan Anda sebelum mereka benar-benar mengklik situs web Anda.

Misalnya, deskripsi meta untuk Arista Wealth Management ditampilkan dalam kotak hijau di sini:

Panjang dan Kualitas konten halaman Anda

Ini mungkin terdengar jelas, tetapi halaman situs web Anda harus penuh dengan informasi yang berguna dan unik serta membantu klien dan audiens target Anda. Selama Anda menghasilkan konten berkualitas tinggi, semakin lama semakin baik!

kualitas dan tautan masuk

Tautan masuk tidak hanya berguna untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman Anda, tetapi juga penting dalam menentukan peringkat Google Anda. Tautan masuk, atau tautan balik, adalah tautan apa pun yang mengarahkan kembali ke situs web Anda dari tempat lain di internet.

Memiliki tautan kembali ke halaman Anda memberi tahu Google bahwa situs Anda dapat dipercaya, membuat orang lain ingin menautkan informasi Anda kembali ke situs mereka. Ini adalah alasan utama bagi Anda untuk membuat konten berkualitas tinggi, karena ini akan membantu orang lain menautkan ke situs Anda.

pastikan Anda ramah seluler

Ponsel dengan cepat menjadi cara utama orang berkomunikasi dengan bisnis. Menurut Pew Research Center, 84% orang kaya Amerika memiliki smartphone. Dari jumlah tersebut, 97% mengatakan mereka menggunakan smartphone untuk pesan teks, 92% menggunakannya untuk panggilan telepon, 89% untuk akses internet, 88% untuk email, dan 75% untuk jejaring sosial. Dengan jenis nomor ini, sangat penting bahwa situs web Anda dapat diakses dengan mudah melalui seluler! Jika tidak, Anda akan kalah dengan pesaing Anda.

kecepatan halaman

Halaman web di situs Anda perlu dimuat dengan cepat di setiap perangkat. Jika halaman dimuat dengan lambat, maka hal itu dapat memengaruhi peringkat Anda secara negatif di Google.

7. Apakah Anda Melacak Kinerja Situs Web Anda melalui Analytics?

Dalam hal melacak sesuatu seperti upaya pemasaran digital Anda, Google Analytics adalah alat yang sangat berguna yang dapat membantu bisnis Anda tetap berjalan dengan lancar! Jika Anda tidak secara berkala memeriksa untuk melihat bagaimana kinerja situs Anda sebenarnya, lalu bagaimana Anda tahu apa yang berhasil dan apa yang tidak? Google Analytics dapat memberi Anda lebih dari 10.000 metrik, yang mungkin terdengar berlebihan tetapi sebenarnya mencengangkan dan menunjukkan seberapa dalam Anda dapat menentukan efektivitas situs web Anda. Di antara semua metrik, ada beberapa metrik teratas yang dapat Anda fokuskan untuk memastikan bahwa situs Anda berkinerja hingga kecepatan, seperti:

1. Demografi
2. Akuisisi
3. Bagaimana kinerja laman landas Anda
4. Berapa banyak waktu yang dihabiskan untuk setiap halaman
5. Tampilan halaman yang unik

Saat Anda memecahnya dan menganalisisnya, Anda dapat melihat jenis orang yang Anda tarik, bagaimana mereka sampai ke situs Anda, bagaimana kinerja setiap halaman dan waktu yang dihabiskan di setiap halaman, dan banyak hal lainnya!

Membungkus Semuanya

Jika Anda menjawab "TIDAK" untuk salah satu pertanyaan di atas, Anda harus meluangkan waktu untuk menilai kembali situs web penasihat Anda, tetapi kemungkinan besar Anda meninggalkan uang di atas meja!

Catatan: Artikel ini awalnya diterbitkan pada 25 Juni 2019. Artikel ini telah diperbarui untuk memastikan konsistensi.