Joel Libava tentang Mencari Peluang Waralaba Sempurna

Kita semua dapat menyebutkan waralaba yang sukses seperti McDonald's dan Dunkin', tetapi apakah Anda akan terkejut mengetahui bahwa ini mungkin bukan peluang yang harus dilihat oleh pemilik waralaba potensial akhir-akhir ini?

Dalam episode terbaru Small Biz di :15, The Franchise King Joel Libava memberi tahu kita tentang tren waralaba terbaru dan memberikan tips tentang cara terbaik untuk mengevaluasi peluang waralaba.

Berikut transkrip yang diedit dari pertunjukan. Anda dapat menonton wawancara lengkap di atas atau melihat pemutar SoundCloud di bawah ini untuk mendengarkan.

Waralaba vs Peluang Bisnis: Mana yang Harus Anda Pilih?

Shawn Hessinger: Joe, jika Anda seorang pengusaha dan Anda sedang mencari peluang bisnis, mengapa Anda memilih waralaba daripada memulai bisnis dari awal, misalnya?

Joel Libava: Kebanyakan orang mengatakan kepada saya bahwa mereka ingin masuk ke waralaba karena mereka ingin masuk ke bisnis yang hampir siap untuk dijalankan.

Namun, kebanyakan orang sebenarnya tidak cocok untuk waralaba karena banyak dari mereka tidak menyukai aturan. Mereka tidak menyukai gagasan untuk mengikuti manual operasi setebal 350 halaman, tidak dapat menjual apa pun selain apa yang seharusnya Anda jual, dll. Jadi, tidak banyak kreativitas yang terlibat.

Shawn Hessinger: Bagaimana Anda memutuskan pada dasarnya ketika Anda menanyakan pertanyaan ini tentang apakah Anda harus memulai bisnis atau tidak? Kami berbicara tentang mengapa orang mungkin memilih, tetapi bagaimana Anda memutuskan apakah waralaba adalah pilihan yang tepat untuk Anda? Pertanyaan apa yang harus Anda tanyakan pada diri sendiri bahkan sebelum Anda sampai pada titik mengatakan, saya ingin membeli waralaba?

Joel Libava: Nah, yang pertama adalah pertanyaan aturan. Apakah Anda akan mengikuti aturan? Dan Anda perlu melihat sejarah masa lalu Anda. Dalam karir Anda, apakah Anda seorang pengikut aturan atau apakah Anda suka membuat aturan? Dan ini adalah sesuatu yang Anda butuhkan untuk benar-benar hitam dan putih. Jika Anda berkata, “Baiklah, saya akan dengan senang hati mengikuti aturan selama saya menyukainya,”…eh…tidak begitu bagus.

Anda juga perlu meluangkan waktu untuk mempelajari model bisnis waralaba itu sendiri, apa saja yang terkandung di dalamnya, serta kelebihan dan kekurangannya. Dan Anda harus berkata kepada diri sendiri, "Diri, ada beberapa risiko yang terlibat." Hanya karena waralaba tidak berarti bebas risiko.

Anda juga perlu melakukan pernyataan kekayaan bersih Anda. Anda perlu memikirkan anggaran. Anda perlu memastikan bahwa Anda memiliki cukup uang. Saya suka melihat kekayaan bersih $450K-$500K, dengan kemampuan untuk menulis cek sekitar $75K dari uang Anda sendiri sebelum Anda mendapatkan pinjaman SBA, atau pinjaman apa pun yang ingin Anda dapatkan. Jadi anggaran, pastikan Anda akan mengikuti aturan. Sadarilah bahwa ada risiko yang terlibat. Ini tidak bebas risiko. Dan akhirnya, bersiaplah untuk bekerja lebih keras dari sebelumnya. Pada awalnya, setidaknya.

Shawn Hessinger: Jika Anda ingin melakukan ini, mengapa tidak menggunakan waralaba dan merek yang memiliki sejarah yang benar-benar mapan

Joel Libava: Ya, alasan pertama adalah karena tidak ada wilayah yang tersisa di wilayah Anda.

Mungkin ada Dunkin Donuts yang jaraknya setengah mil di jalan dan satu lagi yang jaraknya satu setengah mil dan daerah itu mungkin terjual habis. Jadi itu akan menjadi salah satu alasan mengapa Anda mungkin ingin terbuka lebih dari sekadar mengejar nama merek.

Alasan kedua adalah karena banyak orang suka menjadi yang pertama. Anda ingin menjadi mereka ingin menjadi lantai dasar pertama di komunitas lokal mereka.

Shawn Hessinger: Berbicara tentang waralaba baru, apa saja yang dapat Anda temukan di luar kepala Anda… beberapa peluang waralaba baru yang mungkin tidak disadari orang? Atau bahkan lebih luas lagi, apa yang mungkin menjadi tren franchise terpanas saat ini?

Joel Libava: Nah, inilah tren dalam satu kata: pengiriman. Bisnis apa pun yang Anda beli, peluang waralaba apa pun yang Anda putuskan akan Anda beli, pastikan mereka berhasil karena pandemi. Maksudku, pengiriman sudah panas karena Amazon. Tetapi sekarang jika Anda tidak mengirimkan produk yang Anda jual, Anda akan sangat rugi.

Dari segi merek, ada beberapa peluang baru yang cukup keren. Seorang teman saya, Greg George, yang telah meluncurkan beberapa konsep, sekarang terlibat dalam pabrik pembuat sepatu persik. Ada seperti seratus perjanjian waralaba ditandatangani dalam beberapa tahun. Itu sangat besar! Ini adalah waralaba makanan penutup, dengan total investasi sekitar $100K-$120K. Itu dimulai di Selatan, tetapi mereka mulai berkembang. Anda tahu, itu adalah waralaba "panas".

Ada satu lagi yang disebut Pure Green, yang sebenarnya dalam fase makan makanan cepat saji yang sehat, dan mereka mulai tumbuh sedikit.

Pertanyaan yang selalu saya tanyakan kepada orang-orang ketika mereka melihat makanan, Anda tahu, adalah, "Apakah Anda melihat sesuatu yang akan bertahan lama atau apakah Anda melihat sesuatu yang akan bertahan dua tahun?" Anda tidak ingin itu. Jadi, Anda harus memastikan itu bukan iseng. Untuk memastikannya berkelanjutan, ada data riset pasar yang bisa Anda lakukan. Anda dapat mengunjungi situs web Small Biz Trend. Ada makanan yang lebih sehat, jadi lihat trennya.

Apa yang Harus Diperhatikan dalam Peluang Waralaba

Shawn Hessinger: Bagaimana Anda melihat tren ini dan mengatakan bahwa satu waralaba mungkin akan segera muncul dan yang lainnya tetap bertahan? Apa pedoman yang akan Anda gunakan?

Joel Libava: Katakanlah saya sedang melihat peluang waralaba yang saya sukai, maksud saya bersemangat secara fisik dan psikologis, hal pertama saya adalah mengambil napas dalam-dalam dan mengeluarkan emosi darinya. Anda fokus pada model bisnis itu sendiri.

Salah satu sumber yang baik untuk mengukur peluang waralaba adalah pergi ke Pusat Pengembangan Usaha Kecil di dekat Anda. Mereka memiliki segala macam statistik dan data tentang tren. Tanyakan kepada mereka tentang konsep baru yang Anda lihat. Mereka dapat mengetahui hal-hal yang tidak dapat Anda temukan karena mereka telah melakukannya sejak lama.

Anda juga dapat melakukannya sendiri; lakukan pencarian online menggunakan mesin pencari favorit Anda dari jenis konsepnya, mungkin makanannya, apa pun, dan trennya. Sesederhana itu, Anda akan menemukan hal-hal yang bahkan tidak pernah Anda pikirkan. Terkadang waralaba menjadi sangat panas dan berkembang terlalu cepat. Jadi berhati-hatilah dengan itu. Berhati-hatilah karena itu bisa menjadi flash in the pan–atau bisa juga home run.

Bagi siapa pun yang melihat konsep waralaba muda, di mana tidak ada banyak pewaralaba, Anda perlu menghabiskan beberapa hari di kantor pusat untuk melihat apakah Anda benar-benar bisa mendapatkan visi sebenarnya yang dimiliki CEO tentang merek dan masa depannya dan melihat apakah ada sistem pendukung yang ada. Pertanyaan untuk ditanyakan: Apakah mereka memiliki teknologi? Apakah mereka memiliki departemen teknologi? Bagaimana pemasaran mereka? Habiskan beberapa hari di markas mereka dan Anda bisa mendapatkan jawabannya.

Shawn Hessinger: Bagaimana Anda memilih waralaba yang memiliki potensi keuntungan terbaik?

Joel Libava: Katakanlah Anda sedang melihat waralaba makanan dan Anda memiliki beberapa latar belakang industri makanan, yang lebih disukai. Anda tahu apa margin dalam makanan dan Anda bisa mengetahuinya dengan mudah.

Juga, CEO atau pendiri tahu berapa marginnya. Jadi ada cara untuk mengetahui apa itu margin. Anda hanya harus benar-benar pandai mengajukan pertanyaan.

Dengarkan di SoundCloud:

Untuk yang terbaru, ikuti kami di Google Berita.