Meluncurkan Karir Anda sebagai Agen Real Estat Paruh Waktu

Jika Anda ingin mencoba dunia real estat, bekerja paruh waktu sebagai agen real estat bisa menjadi cara yang bagus untuk memulai. Real estate terus berkembang sebagai pekerjaan sampingan bagi para profesional yang ambisius. Ini memiliki hambatan masuk yang rendah (pelatihan kurang dari satu tahun untuk mendapatkan lisensi real estat Anda) dan potensi penghasilan yang tinggi. Memasuki real estat paruh waktu juga memberi Anda kemampuan untuk mendapatkan penghasilan dari pekerjaan lain sampai Anda menemukan stabilitas.

Tantangannya adalah bahwa real estat adalah karier yang sulit untuk dimulai – bahkan bagi pemula yang memulai karir penuh waktu. Oleh karena itu, pekerjaan paruh waktu di bidang real estat bisa jadi sangat sulit untuk dimulai.

Anda memerlukan tip-tip berikut untuk memastikan karier paruh waktu Anda di bidang real estat berjalan dengan baik – atau bahkan melesat sama sekali.

Untuk Siapa Karir Real Estat Paruh Waktu?

Banyak profesional yang sedang dalam masa transisi memulai di bidang real estat dengan bekerja paruh waktu. Seringkali, orang yang menjadi pengasuh utama anak-anak mereka atau ingin bekerja paruh waktu setelah pensiun tertarik pada real estat paruh waktu.

Mereka yang sudah bekerja di industri real estat, tetapi tertarik pada cabang lain, biasanya juga tertarik untuk berkarir sebagai agen real estat. Sirip rumah, misalnya, bisa menjadi agen real estat agar bisa menegosiasikan properti mereka dengan lebih baik. Staf administrasi di pialang biasanya pindah ke penjualan real estat karena mereka sudah memiliki wawasan mendalam tentang industri ini dan koneksi yang baik untuk memulai karir mereka sebagai agen.

Profesional real estat lainnya mungkin mendapatkan lisensi mereka dan hanya bekerja dengan teman dan keluarga kaya.

Apakah Bekerja sebagai Agen Paruh Waktu merupakan Pilihan Tepat untuk Anda?

Karir paruh waktu di bidang real estat memiliki potensi pertumbuhan yang tidak terbatas, namun keseluruhan prosesnya tidak akan mudah.

Kelebihan Bekerja sebagai Agen Paruh Waktu

• Sebelum Anda berinvestasi dalam karir penuh waktu di bidang real estat, mulailah paruh waktu untuk mempelajari lebih lanjut tentang pasar.
• Real estate paruh waktu memberi Anda kesempatan untuk menguji berbagai metode lead gen, branding, dan strategi pemasaran sebelum menyerah pada sumber pendapatan utama Anda.
• Pekerjaan paruh waktu memungkinkan agen untuk mengembangkan karier mereka sesuai kecepatan mereka sendiri dan tidak bergantung pada kesepakatan berikutnya untuk membayar tagihan mereka.
• Anda bisa memulai dengan bekerja penuh waktu dan hanya mewakili orang-orang di jaringan Anda. Umpan balik mereka akan jujur ​​dan Anda dapat dengan cepat mendapatkan pengalaman.

Kontra Bekerja sebagai Agen Paruh Waktu

• Keterbatasan waktu dapat memberikan tekanan yang tak tertahankan pada bisnis real estat. Klien mengharapkan agen mereka untuk tersedia sesering yang diperlukan hingga kesepakatan mereka tercapai.
• Beberapa prospek mungkin tidak mempercayai agen paruh waktu. Siapkan jawaban jika klien bertanya mengapa Anda hanya bekerja paruh waktu di bidang real estat.
• Lebih sedikit waktu untuk membangun bisnis Anda, bertemu dengan klien, memasarkan layanan Anda, dll. berisiko menempatkan Anda di belakang pesaing agen penuh waktu jika Anda tidak sabar.
• Diperlukan waktu berbulan-bulan bagi agen penuh waktu untuk mencetak listing pertama mereka. Jadi rata-rata agen paruh waktu harus sangat sabar, ramah, dan bertanggung jawab dengan waktu mereka untuk melakukan penjualan pertama.

Pertanyaan untuk Ditanyakan pada Diri Anda Sebelum Memulai Karir Real Estat Paruh Waktu:

Apakah Anda Memiliki Jadwal Fleksibel?

Sebagai agen real estat, klien Anda adalah bosnya. Meskipun batasan adalah hal yang normal dan penting, kesuksesan Anda bergantung pada kesuksesan klien Anda. Anda tidak bisa mengabaikannya begitu saja ketika pekerjaan pertama Anda menjadi lebih memakan waktu.

Klien mengharapkan Anda untuk tersedia pada waktu yang sama dengan mereka. Jika tidak, Anda berisiko kehilangan klien karena agen yang lebih tersedia. Jika pekerjaan utama Anda tidak memungkinkan Anda melakukan perjalanan di tengah hari, Anda harus memastikan bahwa Anda setidaknya dapat memeriksa email dan menerima panggilan saat bekerja.

Bisakah Anda Menafkahi Diri Sendiri Secara Finansial dengan Pekerjaan Utama Anda?

Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, real estat membutuhkan waktu beberapa saat untuk mencapai kecepatannya. Pekerjaan utama Anda mungkin harus menjadi sumber penghasilan utama Anda pada bulan-bulan pertama karier real estat Anda. Anda harus memastikan apakah penghasilan Anda cukup untuk menghidupi diri sendiri dan mendanai pendidikan real estat Anda.

Apakah Anda Mampu Bekerja dengan Jam Kerja yang Aneh?

Banyak agen penjual paruh waktu mendapati diri mereka bekerja berjam-jam di malam hari setelah pekerjaan utama mereka dan selama akhir pekan. Agen real estat mengikuti jadwal klien mereka. Artinya, mereka harus berada di sana ketika klien ingin melihat rumah lain atau mengajukan pertanyaan, yang biasanya dilakukan setelah jam kerja biasa.

Tentu saja, agen real estat berlisensi dapat menerima klien sesedikit atau sebanyak yang mereka inginkan. Namun, penghasilan dan umur panjang Anda bergantung pada jumlah penjualan Anda.

Akankah saya memiliki Ketahanan Emosional untuk Terus Berkomunikasi dengan Klien dan Prospek?

Real estat bisa menjadi pekerjaan rollercoaster yang berenergi tinggi. Setelah mengerjakan pekerjaan utama Anda sepanjang hari, tidak selalu mudah untuk mengumpulkan energi untuk terjun ke peran Anda sebagai agen real estat. Jujurlah pada diri sendiri tentang apakah Anda memiliki kapasitas emosional untuk melakukan banyak hal sepanjang hari.

Kekhawatiran Utama Agen Real Estat Paruh Waktu

Apakah Klien Biasanya Memilih Agen Penuh Waktu daripada Agen Paruh Waktu?

Beberapa klien mungkin mempertanyakan mengapa Anda hanya bekerja paruh waktu dan bukan penuh waktu. Selama Anda siap memberikan penjelasan yang jelas mengapa Anda hanya bekerja paruh waktu dan menjelaskan bahwa Anda sama cakapnya dengan agen penuh waktu, mereka akan senang.

Pada akhirnya, real estate adalah tentang membangun hubungan. Keterampilan interpersonal dan kemampuan Anda untuk memenuhi apa yang Anda janjikan jauh lebih berharga daripada waktu Anda bekerja.

Akankah Agen Paruh Waktu Kurang Menarik bagi Broker?

Semua agen real estat baru di Amerika Utara harus bergabung dengan pialang real estat untuk mewakili pembeli dan penjual dalam transaksi. Pialang adalah organisasi hukum yang mempekerjakan dan mengelola agen real estat untuk memastikan perjanjian real estat dilaksanakan dengan benar.

Pilihan Anda sebagai agen paruh waktu mungkin lebih terbatas dibandingkan rekan kerja penuh waktu Anda. Bersikaplah terbuka dengan pialang tentang berapa banyak waktu yang tersedia untuk Anda habiskan di real estat dan pastikan tujuan Anda selaras. Di sinilah Anda harus menekankan betapa berdedikasinya Anda terhadap real estat, meskipun Anda adalah agen paruh waktu.

Cara Sukses sebagai Agen Real Estat Paruh Waktu

Tetapkan Jadwal Anda

Jika Anda terjebak dalam memberikan janji yang berlebihan dan kurang memberikan hasil, Anda akan segera merasa kewalahan dan merusak reputasi Anda. Jika Anda tidak 100% fokus pada real estat, penting untuk menetapkan batasan waktu sejak awal.

Rencanakan waktu rutin untuk berbagai tugas real estat: pencarian calon pelanggan, open house, ketersediaan panggilan, dll. Beri tahu klien Anda waktu terbaik untuk menghubungi Anda sehingga Anda tidak melewatkan panggilan mereka. Yang terbaik adalah bersikap fleksibel, terutama jika klien Anda juga memiliki jadwal yang tidak teratur.

Agar Anda tetap fokus pada tugas, buatlah jadwal harian sedetail mungkin. Anda mungkin tidak bisa menaati jadwal ini dengan setia, namun jadwal ini tetap bisa menjadi pedoman. Anda mungkin juga ingin mempertimbangkan untuk mendedikasikan hari-hari tertentu dalam seminggu untuk berbagai tugas real estat seperti pertunjukan, pencatatan, dan pencarian calon pelanggan. Ini akan memastikan bahwa Anda selalu memiliki cukup waktu untuk tanggung jawab wajib real estat.

Cara Anda menghabiskan waktu sangat penting untuk kesuksesan Anda. Fokus pada prospek berkualitas, klien berkualitas, dan real estate berkualitas.

Atasi Pekerjaan Anda Saat Ini

Jika Anda ingin sukses di bidang real estat, Anda tidak bisa mengabaikan tanggung jawab Anda. Namun, Anda harus melakukan yang terbaik pada pekerjaan utama Anda jika itu adalah sumber penghasilan utama Anda. Menetapkan kerangka waktu untuk setiap tugas yang perlu Anda selesaikan di kedua peran akan menempatkan Anda pada posisi terbaik untuk berkembang.

Bangun Strategi Pemasaran yang Berhasil

Strategi pemasaran real estat yang hebat akan menghasilkan prospek saat Anda tidur dan menghasilkan minat tanpa usaha tambahan apa pun. Situs web real estat Anda adalah akar dari strategi pemasaran digital Anda. Ini adalah pusat untuk semua pemasaran online dan basis online Anda.

Desainer web AgentFire memiliki pengalaman membangun situs web untuk ribuan profesional real estat di seluruh Amerika Utara. Jika Anda tidak memiliki situs web profesional yang dibuat khusus untuk real estat, kemungkinan besar mereka akan menganggap Anda tidak perlu banyak usaha dan tidak akan menganggap Anda sebagai pilihan terbaik.

Berinvestasilah pada Teknologi Penghemat Waktu

Teknologi real estate baru berkembang dengan cepat untuk memenuhi tuntutan modernisasi dan pelanggan yang lebih terdidik. Setiap agen real estate setidaknya membutuhkan CRM dan situs web real estate untuk memulai. CRM dan real estat Anda adalah inti dari mesin penghasil prospek Anda. Situs web Anda memberi tahu pengguna tentang Anda dan mengumpulkan prospek online yang mengalir ke CRM Anda. Semua prospek Anda dari berbagai sumber harus masuk ke CRM Anda. CRM Anda akan membantu Anda mengetahui posisi klien Anda dalam proses pembelian, mengatur informasi kontak mereka, dan menindaklanjuti tepat waktu.

Spesialisasi dan Soroti Bakat Unik Anda

Tentu Anda mungkin seorang agen paruh waktu, tetapi Anda memiliki sesuatu yang tidak dimiliki agen lain (isikan bakat khusus Anda di sini!). Jika Anda ingin memaksimalkan waktu yang Anda habiskan di real estat, tentukan apa yang membuat Anda unik. Lalu, cari niche. Menjadi sangat spesifik dengan apa yang Anda kontribusikan dan kepada siapa akan memudahkan pemasaran ke audiens target Anda dan menarik perhatian mereka.

Kemudian, ungkapkan tawaran nilai unik Anda ke dalam kata-kata sehingga Anda dapat memperkenalkan diri Anda dalam situasi apa pun dengan mudah.

Bersandar pada Tim Anda

Menjadi bagian dari tim real estat yang kuat memberi Anda sistem pendukung dan jaring pengaman ketika pekerjaan real estat menjadi terlalu membebani. Kami tidak mengatakan bahwa Anda harus menyerahkan beban kerja Anda ke tim Anda, namun Anda harus merasa nyaman saling berpaling ketika Anda masing-masing membutuhkan dukungan. Anda dapat saling membantu membuat janji atau menerima panggilan saat Anda tidak bisa hadir.

Kenali kapan saat yang tepat untuk mendelegasikan tugas. Jika Anda sibuk dengan pekerjaan administratif, pertimbangkan untuk menyewa asisten atau melakukan outsourcing tugas-tugas tertentu untuk meluangkan waktu Anda untuk aktivitas yang berfokus pada klien.

Fokus pada Penjual

Jika waktu Anda terbatas, mungkin paling masuk akal untuk awalnya bekerja dengan penjual saja. Sebagai agen pencatatan, Anda tidak perlu mengarahkan klien Anda dari satu open house ke open house berikutnya (terkadang mereka mendapati bahwa mereka tidak lagi tertarik untuk membeli). Menjual real estat adalah taruhan yang aman dari segi waktu.

Referensi

Jalan pintas yang umum digunakan oleh agen real estat paruh waktu adalah biaya rujukan. Biaya rujukan digunakan ketika klien yang berminat dirujuk ke agen lain, baik karena agen pertama tidak punya waktu atau tidak cocok. Agen paruh waktu dapat memperoleh sedikit keuntungan dengan merujuk klien ke agen lain ketika jadwal mereka penuh.

Biaya Menjadi Agen Paruh Waktu

Untuk merencanakan karir paruh waktu Anda di bidang real estat, penting untuk memahami biaya yang diperlukan untuk memulai dan mempertahankan peran baru ini.

Beberapa biaya yang dibayar hampir semua agen real estat meliputi:

Biaya Meja: Mencakup biaya perlengkapan dan materi pemasaran yang Anda gunakan serta sumber daya pendidikan apa pun. Hanya karena Anda bekerja separuh waktu, tidak berarti Anda dapat membayar setengah dari biaya meja

Asosiasi Realtors: Sebagian besar keanggotaan adalah $600+ per tahun

Keanggotaan Lisensi Negara Bagian dan Lokal: Sebagai agen real estat, Anda perlu memperbarui lisensi Anda setiap tahun. Hal ini dapat disertai dengan kursus pendidikan berkelanjutan

Biaya Operasional Biaya operasional Anda mencakup segala hal mulai dari Google Ads berbayar hingga mobil bisnis, hadiah bunga poppy, CRM, Bahan Bakar, Papan Tanda Halaman, dan banyak lagi – pada dasarnya semua yang diperlukan untuk membuat bisnis Anda aktif dan berjalan dengan kecepatan yang Anda sukai.

Kesimpulan…

Sebagai agen real estate paruh waktu, Anda dipersenjatai dengan keamanan memiliki waktu ekstra untuk mendapatkan penghasilan dari sumber lain. Namun, menjadi agen paruh waktu bukanlah hal yang mudah. Anda mungkin memiliki lebih sedikit peluang dengan klien dan/atau broker. Burnout adalah kemungkinan nyata jika pekerja paruh waktu tidak memiliki keterampilan manajemen waktu yang tepat atau memahami harapan klien.

Namun, strategi dan teknik yang tepat akan membuat transisi ke real estat paruh waktu menjadi lebih mudah dan tidak terlalu menakutkan.