Apa itu Pengayaan Lead dan Mengapa Tim Penjualan Menyukainya?

Bagaimana perasaan Anda jika seseorang menyajikan roti dengan selada di antaranya dan menyebutnya "burger"? Itulah yang dirasakan sebagian besar perwakilan ketika mereka diberi petunjuk dengan informasi yang tidak memadai.

Seringkali, Anda akan menemukan bahwa prospek yang masuk memiliki beberapa bidang data yang hilang. Ini bisa berupa nama perusahaan, lokasi, ukuran, atau informasi penting lainnya yang sangat penting dalam memahami cara menanganinya. Jadi, prospek ini perlu diperkaya dengan lebih banyak data sebelum perutean.

Tapi apa arti pengayaan timbal?

Apa itu Pengayaan Timbal?

Pengayaan prospek adalah proses memverifikasi data prospek yang ada dan menyempurnakannya dengan informasi yang lebih berharga. Proses penting ini tidak hanya membutuhkan data apa pun, tetapi hanya itu dari penyedia data tepercaya yang dapat memberikan data yang akurat dan berkualitas.

“Pengayaan prospek memastikan bahwa orang-orang penjualan diaktifkan dengan informasi yang tepat untuk memenuhi syarat prospek dan menjangkau orang-orang yang paling masuk akal untuk saat ini. Ini membantu menyingkirkan yang tidak relevan.”

—Sanket Shah, Eksekutif Akun Perusahaan di Slintel

4 Jenis Data Pengayaan Timbal

Sumber

Ada beberapa bidang data penting yang perlu diisi sebelum prospek ditugaskan ke perwakilan. Beberapa jenis yang paling penting tercantum di bawah ini:

1. Data Firmografi

Firmografi mengacu pada atribut seperti ukuran perusahaan, informasi pendanaan, industri yang dilayani, pendapatan total, pangsa pasar, dan informasi lain yang dapat membantu Anda membuat profil perusahaan. Data ini membantu Anda memahami apakah perusahaan tersebut cocok untuk produk atau layanan Anda.

2. Data Teknologi

Data teknografi mengacu pada teknologi yang digunakan oleh perusahaan untuk berbagai operasi seperti penjualan, pemasaran, sumber daya manusia, kesuksesan pelanggan, dll. Informasi ini membantu Anda memahami perusahaan lain mana yang saat ini menjadi langganan perusahaan tersebut.

3. Demografi dan Psikografis

Istilah-istilah ini merujuk pada informasi yang berkaitan dengan individu yang memimpin sebagai lawan dari perusahaan mereka. Demografi adalah studi tentang orang berdasarkan variabel kuantitatif seperti jenis kelamin, usia, ras, etnis, bahasa pertama, dan pekerjaan. Psikografis mencoba mengungkapkan mengapa orang membeli sehingga Anda dapat memahami bagaimana memengaruhi keputusan pembelian mereka.

4. Info Kontak

Tak perlu dikatakan, tanpa informasi kontak yang akurat, semua penelitian Anda sejauh ini sia-sia. Itulah mengapa Anda memerlukan prospek dengan alamat email atau nomor telepon yang akurat, serta prospek alternatif jika prospek awal tidak responsif.

4 Bahaya Pengayaan Timbal Berkualitas Buruk

Sudah menjadi rahasia umum bahwa semakin pendek formulir web, semakin tinggi tingkat konversinya. Itu sebabnya perusahaan memasukkan sesedikit mungkin bidang data dalam formulir web dan melanjutkan untuk memperkaya prospek tersebut nanti dengan informasi yang relevan.

Namun, jika pengayaan timbal yang mengikutinya berkualitas buruk, Anda akan berakhir dengan kerugian yang serius. Mari cari tahu caranya:

1. Jelas, cara termudah untuk mengacaukan pengayaan prospek Anda adalah dengan mengisi bidang yang hilang dengan informasi yang salah yang dapat membahayakan komunikasi Anda dengan mereka.
2. Pengayaan timbal yang buruk menciptakan efek domino dengan mendatangkan malapetaka pada semua proses selanjutnya yang bergantung pada data prospek berkualitas seperti pencocokan prospek-ke-akun, penilaian prospek, kualifikasi prospek, perutean prospek, dll.

Sumber

3. Lebih penting lagi, upaya pengayaan timbal yang buruk mungkin berakhir dengan menghapus informasi yang benar di bidang data yang ada dan memperbaruinya dengan informasi yang salah atau ketinggalan zaman. Merusak!
4. Pengayaan timbal berkualitas buruk pada akhirnya membuang-buang waktu dan upaya yang Anda lakukan dalam upaya menghasilkan prospek. Jadi mari kita bermain aman dan mencari tahu bagaimana memastikan pengayaan timbal yang berkualitas.

Peningkatan Pengayaan Timbal Dengan Slintel

Pengayaan prospek manual bukanlah pilihan karena sifat prospek baru yang sensitif terhadap waktu. Prospek perlu dihubungi dalam satu jam pertama keterlibatan, sehingga tidak ada waktu luang untuk aktivitas seperti pengayaan prospek atau perutean prospek yang dilakukan secara manual.

Melakukan pengayaan timbal yang akurat dalam periode waktu yang singkat tampaknya hampir mustahil. Namun, menggunakan alat pengayaan timbal otomatis seperti Slintel mungkin hanya yang Anda butuhkan untuk mempercepat prosesnya.

Slintel memperkaya catatan di CRM Anda hanya dengan wawasan prospek yang tepat yang Anda perlukan untuk berhasil memelihara dan menutup kesepakatan dengan mereka. Mari kita lihat bagaimana pengayaan timbal dengan Slintel memberi Anda keunggulan.

Pitch Lebih Baik Dengan Bantuan Wawasan Teknologi Utama

Sebelum Anda melakukan panggilan penjualan, Anda perlu mencari cara untuk memahami bagaimana produk Anda cocok dengan ekosistem pelanggan Anda saat ini. Dan apa cara termudah untuk melakukannya?

Wawasan teknologi!

Technographics, seperti yang telah kita bahas sebelumnya, adalah pembuatan profil organisasi berdasarkan tumpukan perangkat lunak mereka saat ini, perilaku penggunaan teknologi, dan pola adopsi/penolakan perangkat lunak. Slintel melacak lebih dari 30.000 teknologi di 14,5 juta perusahaan melalui data dari berbagai sumber seperti situs web, profil media sosial, dan posting pekerjaan.

Berikut adalah cuplikan halaman wawasan teknografi kami untuk Mailchimp:

Sumber

Dengan wawasan teknografi yang tepat yang Anda inginkan, Anda dapat menyempurnakan promosi Anda dengan mempertimbangkan tren industri terkait adopsi teknologi, serta pola pangsa pasar dan wawasan kompetitif.

Anda dapat menjelajahi lebih banyak wawasan teknografi tentang teknologi pilihan Anda di sini!

“Bayangkan potensi untuk meningkatkan efisiensi penjualan secara keseluruhan dengan pengayaan timbal yang akurat. Ini seperti memastikan quiver penuh sementara repetisi bertempur habis-habisan. ”

—Sanket Shah

Akses Data yang Luas dan Akurat Melalui Berbagai Tingkat Validasi

Slintel melacak lebih dari 286 juta prospek di lebih dari 14,5 juta perusahaan.

Begitulah cara kami memungkinkan Anda untuk dengan mudah mencari segala jenis data pengayaan prospek yang Anda perlukan untuk prospek tertentu. Baik itu info kontak, firmografi, psikografik, atau informasi kontak—Anda dapat mengakses semua ini dengan satu klik.

Sumber

Informasi kontak yang kami berikan melewati beberapa tingkat validasi dan diatur menurut tahapannya (Kelas B, A, dan A+). Ini membantu Anda memastikan bahwa informasi yang Anda miliki adalah yang terbaru.

“Kelas B menyiratkan bahwa informasi kontak telah melalui tingkat penilaian dasar, dengan kemungkinan 30% terpental. Informasi kontak yang dinilai A dan A+ lebih dapat diandalkan karena melewati tingkat verifikasi ekstra.”

-Ryan Aneja, Pemimpin Tim Pengembangan Bisnis di 6sense

Selain itu, Slintel juga menawarkan beberapa petunjuk alternatif sehingga Anda dapat menjangkau orang yang memiliki otoritas pengambilan keputusan tertinggi. Yang terpenting, kami tidak hanya memperkaya data prospek Anda, kami juga memperbarui bidang data yang ada untuk catatan di CRM Anda dengan informasi terbaru.

Lihat video ini, di mana kami menjelaskan cara membuka kunci dan mengekspor detail kontak menggunakan ekstensi Chrome kami.

Prioritaskan Prospek yang Penting Dengan Niat Membeli

Prospek Anda sekarang diperkaya dan dipoles hingga ke inti dengan informasi yang akurat. Besar! Tapi bagaimana Anda tahu kapan mereka siap untuk membeli?

Masukkan niat membeli.

Sumber

Niat membeli individu atau organisasi dapat didefinisikan sebagai kemungkinan mereka untuk membeli produk atau layanan. Niat membeli entitas dapat disimpulkan dengan memeriksa dan mengevaluasi perilaku seperti kunjungan halaman web, konsumsi media, permintaan, unduhan jaminan, partisipasi acara, dan pengisian formulir.

Skor niat membeli Slintel akan membantu Anda menentukan akun mana yang siap untuk dibeli dari Anda saat ini. Ini membantu Anda memprioritaskan akun selektif dalam saluran Anda dan menargetkan prospek aktif dan berniat tinggi yang siap membeli dari Anda.

CRM yang Sehat Menghasilkan Tim Penjualan yang Bahagia

Beberapa hal yang lebih menyebalkan bagi seorang tenaga penjualan daripada dipaksa bekerja dengan CRM yang diganggu oleh catatan dengan info prospek yang tidak lengkap dan tidak akurat. Demikian pula, beberapa hal yang merugikan pendapatan Anda selain info prospek berkualitas buruk.

Investasikan dalam alat pengayaan prospek seperti Slintel yang dapat menghemat pendapatan dan repetisi Anda, waktu berharga mereka. Begitulah cara Anda dapat memastikan bahwa Anda memiliki akses 24/7 ke informasi yang tepat yang Anda butuhkan pada waktu yang tepat.

Dengan data yang akurat dan wawasan teknografi kami yang berharga, Anda dapat melanjutkan ke prospek yang tepat dan meningkatkan tingkat konversi Anda dengan margin yang sangat besar. Selamat menjual!