25 Ide Menghasilkan Prospek Terbukti untuk Bisnis

Tidak ada resep rahasia untuk kesuksesan bisnis, tetapi perolehan prospek adalah salah satu unsur penting yang dibutuhkan setiap bisnis. Pikirkan prospek sebagai pelanggan potensial yang menyatakan minat pada produk atau layanan Anda. Mendapatkan prospek ini sangat penting untuk kelangsungan hidup dan pertumbuhan bisnis Anda. Artikel ini membahas 25 ide praktis untuk menghasilkan prospek dan kiat penjualan untuk membantu bisnis Anda berkembang dan berkembang.

Apa itu Lead Generation?

Perolehan prospek menarik dan mengubah orang asing dan prospek menjadi individu yang telah menunjukkan minat pada produk atau layanan perusahaan Anda. Dalam ranah usaha kecil, ia memainkan peran yang sangat diperlukan. Mengapa kamu bertanya? Ini cukup sederhana: lebih banyak prospek berarti lebih banyak pelanggan potensial. Dan lebih banyak pelanggan sering menghasilkan pendapatan yang lebih tinggi. Oleh karena itu, perolehan prospek yang efektif sangat penting untuk meningkatkan pertumbuhan bisnis kecil Anda.

Mekanisme Timbal Generasi

Sekarang, mari kita jelajahi cara kerja pembuatan prospek. Anggap saja sebagai perjalanan di mana Anda membimbing orang asing untuk menjadi pelanggan setia. Pelayaran dimulai dengan menarik pengunjung offline atau online ke bisnis Anda. Selanjutnya, Anda melibatkan pengunjung tersebut dengan memberikan nilai atau solusi untuk kebutuhan atau masalah mereka. Terakhir, Anda ingin menyegel kesepakatan, mengubah individu yang terlibat ini menjadi prospek dengan mendapatkan informasi kontak mereka, seringkali melalui formulir. Ini adalah proses yang dibuat dengan cermat untuk menciptakan basis pelanggan yang benar-benar menghargai apa yang Anda tawarkan.

Cara Menghasilkan Prospek Online

Pembuatan prospek online telah menjadi strategi masuk untuk banyak bisnis. Berikut adalah beberapa metode yang dapat Anda pertimbangkan:

• Media Sosial: Dengan miliaran pengguna, platform seperti Facebook, Instagram, LinkedIn, dan Twitter dapat menjadi tempat yang sangat baik untuk menarik dan melibatkan prospek potensial.
• Pemasaran Konten: Blog, eBuku, webinar, atau podcast dapat memberikan informasi berharga, memikat pengunjung untuk menjadi prospek.
• Pengoptimalan Mesin Telusur (SEO): Mengoptimalkan situs web dan konten Anda untuk mendapat peringkat lebih tinggi dalam hasil mesin telusur dapat menarik lebih banyak lalu lintas organik, sehingga meningkatkan peluang perolehan prospek.
• Pemasaran Email: Setelah Anda mempelajari cara memulai daftar email, Anda dapat mulai mengumpulkan email dan mengirim konten yang dipersonalisasi dan relevan dapat memelihara hubungan dan mengubah pelanggan menjadi prospek dan, akhirnya menjadi pelanggan.

25 Ide Penciptaan Prospek Inovatif untuk Memajukan Bisnis Kecil Anda

Mari jelajahi beberapa strategi inovatif dan efektif yang dapat Anda sesuaikan dengan model bisnis Anda. Ide-ide ini dapat membantu mendorong bisnis kecil Anda ke level baru, menarik pelanggan potensial, dan mendorong pertumbuhan.

1. Manfaatkan Kontes Media Sosial

Atur kontes di platform seperti Facebook atau Instagram. Orang menyukai kesempatan untuk menang, dan metode ini dapat membantu Anda meningkatkan keterlibatan dan mengumpulkan prospek.

2. Menerapkan Program Rujukan

Dorong pelanggan Anda untuk merujuk teman ke bisnis Anda. Mereka dapat menerima hadiah untuk setiap rujukan yang berhasil, mendorong mereka untuk menyebarkan berita.

3. Kembangkan Konten Berkualitas Tinggi yang Dioptimalkan untuk SEO

Konten yang informatif, menarik, dan dioptimalkan untuk mesin telusur dapat menarik lalu lintas organik, meningkatkan visibilitas merek Anda, dan menghasilkan prospek baru.

4. Selenggarakan Webinar atau Sesi Tanya Jawab Langsung

Alat penghasil prospek ini memungkinkan Anda untuk berbagi keahlian, memberikan nilai kepada audiens Anda, dan mengumpulkan detail kontak peserta, mengembangkan sumber prospek yang andal.

5. Tawarkan Uji Coba atau Demo Gratis

Biarkan calon pelanggan merasakan produk atau layanan Anda secara langsung. Ini cara yang bagus untuk membangkitkan minat mereka dan mendorong mereka untuk melakukan pembelian.

6. Gunakan Email Marketing dan Newsletter

Berbagi konten yang relevan secara teratur dengan pelanggan email Anda membuat bisnis Anda selalu diingat, membantu mengonversi mereka menjadi prospek dari waktu ke waktu.

7. Terlibat dengan Influencer Marketing

Bermitra dengan influencer di ceruk pasar Anda untuk mengekspos merek Anda kepada pengikut mereka. Ini dapat meningkatkan kredibilitas Anda dan membantu Anda menghasilkan prospek baru. Ada juga agen pemasaran influencer yang dapat menghubungkan Anda dengan banyak akun dan membantu Anda mengelola kampanye.

8. Jalankan Pencarian Berbayar dan Iklan Sosial

Manfaatkan iklan bayar per klik untuk menargetkan demografi tertentu dan menarik pelanggan potensial.

9. Menghadiri atau Mensponsori Acara Lokal

Keterlibatan komunitas membantu Anda menjalin jaringan, membangun kesadaran merek, dan menangkap prospek baru di pasar lokal Anda.

10. Optimalkan Situs Web Anda untuk Konversi

Desain yang ramah pengguna, ajakan bertindak yang menarik, dan waktu pemuatan yang efisien dapat meningkatkan konversi dan perolehan prospek.

11. Manfaatkan Pemasaran Video

Video dapat memikat audiens Anda dan mengomunikasikan pesan Anda secara efektif. Gunakan di situs web, media sosial, atau platform seperti YouTube.

12. Buat Program Afiliasi

Dorong orang lain untuk mempromosikan produk atau layanan Anda dengan imbalan komisi, mendorong prospek baru ke bisnis Anda.

13. Tawarkan Sumber Daya Berharga (eBuku, Buku Putih)

Sebagai imbalan untuk informasi kontak, berikan sumber daya yang berharga. Ini adalah situasi win-win bagi kedua belah pihak yang terlibat.

14. Membangun Kemitraan dengan Bisnis Pelengkap

Usaha patungan dapat membantu Anda menjangkau audiens baru dan menghasilkan prospek baru, menguntungkan semua bisnis yang terlibat.

15. Gunakan Kampanye Surat Langsung

Meskipun era digital, surat langsung masih efektif, terutama untuk menargetkan prospek lokal.

16. Terapkan Chatbot di Situs Web Anda

Chatbots dapat melibatkan pengunjung 24/7, menjawab pertanyaan dan mengumpulkan informasi kontak.

17. Manfaatkan LinkedIn untuk B2B Lead Generation

LinkedIn adalah pembangkit tenaga listrik untuk generasi pemimpin B2B. Terlibat dengan konten, berpartisipasi dalam diskusi, dan menjangkau prospek potensial.

18. Buat dan Promosikan Kursus Online

Jika Anda seorang ahli di bidang Anda, membuat kursus online dapat menarik individu yang tertarik dengan ceruk pasar Anda dan mengubahnya menjadi prospek.

19. Manfaatkan SMS Marketing

Gunakan pesan teks untuk berbagi konten promosi dan menghasilkan arahan, terutama jika Anda memiliki target pasar yang lebih muda.

20. Gunakan Exit-Intent Pop-up di Website Anda

Munculan ini muncul saat pengguna akan meninggalkan situs Anda, memberi Anda satu kesempatan terakhir untuk mengubahnya menjadi prospek.

21. Mulai Podcast atau Sponsor Yang Relevan

Podcast memiliki pemirsa yang terus bertambah. Gunakan platform ini untuk menjangkau calon pelanggan dan menghasilkan prospek baru.

22. Tawarkan Alat atau Layanan Gratis

Alat gratis dan berharga dapat menarik prospek dan meyakinkan mereka tentang kualitas penawaran Anda.

23. Berkolaborasi dengan Pemimpin Pemikiran Industri

Bekerja dengan pakar di bidang Anda di posting tamu atau webinar. Dukungan mereka dapat meningkatkan kredibilitas Anda dan menarik prospek.

24. Terlibat dalam Diskusi Komunitas dan Forum

Berpartisipasi dalam forum atau komunitas yang relevan dengan bisnis Anda, seperti Reddit atau Quora. Berikan nilai untuk membangun reputasi Anda dan menarik prospek.

25. Menerapkan Program Loyalitas Pelanggan

Hadiahi pelanggan Anda yang sudah ada atas kesetiaan mereka. Itu dapat memotivasi mereka untuk merujuk orang lain ke bisnis Anda, menghasilkan prospek baru.

Membangun Strategi Generasi Pemimpin yang Sukses

Menyusun strategi perolehan prospek yang sukses sama seperti menyiapkan hidangan gourmet. Dibutuhkan bahan yang tepat, persiapan yang cermat, dan sedikit kreativitas. Berikut adalah komponen utamanya:

• Menargetkan Audiens yang Tepat: Anda perlu tahu untuk siapa Anda memasak untuk membuat makanan yang akan mereka sukai, demikian pula, memahami target pasar Anda sangat penting untuk menghasilkan prospek yang berkualitas.
• Memanfaatkan Saluran Pemasaran yang Berbeda: Gunakan kombinasi 'bahan' atau saluran pemasaran yang berbeda untuk menjangkau prospek potensial di mana pun mereka berada.
• Metrik Pelacakan: Ukur dan evaluasi upaya Anda secara konstan untuk memastikan Anda berada di jalur yang benar dan melakukan penyesuaian yang diperlukan.

Mengidentifikasi Audiens Target Anda

Sebelum memulai perjalanan perolehan prospek, penting untuk memahami siapa yang ingin Anda jangkau. Berikut adalah beberapa tips:

• Buat Persona Pembeli: Pikirkan tentang pelanggan ideal Anda – usia, lokasi, jabatan, minat, dan tantangan mereka.
• Periksa Basis Pelanggan Anda Saat Ini: Identifikasi karakteristik umum di antara pelanggan Anda yang sudah ada.
• Lakukan Riset Pasar: Survei, grup fokus, atau riset industri dapat membantu Anda mendapatkan wawasan tentang target pasar Anda.

Adam Erhart berbicara lebih banyak tentang riset pasar sasaran dalam video ini:

Menggunakan Pendekatan Multichannel dalam Kampanye Lead Generation Anda

Di dunia digital yang luas, prospek potensial dapat ditemukan di berbagai platform. Mengadopsi pendekatan multisaluran memastikan Anda menjangkau pemirsa di mana pun mereka berkumpul secara online. Pertimbangkan saluran ini:

• Pemasaran Email: Alat klasik ini dapat digunakan untuk mengirimkan konten yang dipersonalisasi, penawaran khusus, dan lainnya kepada prospek yang telah menunjukkan minat. Menawarkan lead magnet yang berharga juga dapat berperan penting bagi mereka yang mempelajari cara membuat daftar email.
• Media Sosial: Platform seperti LinkedIn, Facebook, dan Instagram dapat dimanfaatkan untuk berbagi konten berharga, menjalankan iklan, dan berinteraksi dengan prospek potensial.
• Pemasaran Konten: Posting blog berkualitas, eBuku, webinar, dan lainnya dapat membantu menarik lalu lintas organik dan mengubah pengunjung yang tertarik menjadi prospek. Ada banyak pilihan kursus pemasaran konten bagi mereka yang ingin mempelajari lebih lanjut tentang taktik ini.

Melacak dan Menganalisis Metrik Perolehan Prospek

Teka-teki terakhir adalah melacak upaya Anda dan menyesuaikan strategi sesuai kebutuhan. Berikut adalah beberapa metrik utama untuk dipertimbangkan:

• Tingkat Konversi Prospek: Ini memberi tahu Anda persentase pengunjung yang menjadi prospek.
• Biaya per Lead (CPL): Mengetahui berapa banyak yang Anda keluarkan untuk mendapatkan setiap lead sangat penting.
• Sumber Prospek: Identitas saluran mana yang menghasilkan prospek paling banyak untuk mengoptimalkan strategi Anda.
• Kualitas Prospek: Tidak semua prospek diciptakan sama. Melacak berapa banyak prospek yang menjadi pelanggan.

Menggunakan Alat Penghasil Prospek untuk Menghasilkan Prospek

Seperti kata pepatah, "Bekerja lebih cerdas, bukan lebih keras." Ini berlaku untuk generasi memimpin juga. Masukkan perangkat lunak penghasil prospek dan solusi lain untuk mengotomatiskan dan merampingkan identifikasi dan menangkap prospek potensial. Alat ini dapat meningkatkan upaya pemasaran Anda secara signifikan dengan menyederhanakan tugas seperti mengumpulkan informasi kontak, melacak interaksi, menyegmentasikan audiens, dan banyak lagi. Dari sistem CRM hingga alat SEO dan penjadwal media sosial, asisten digital ini hadir dalam berbagai bentuk dan fungsi, masing-masing dirancang untuk membuat strategi perolehan prospek Anda lebih efisien dan efektif.

Pertanyaan yang Sering Diajukan Tentang Lead Generation

Apa itu Inbound Lead Generation?

Perolehan prospek masuk adalah strategi yang dirancang untuk menarik pelanggan potensial ke bisnis Anda. Ini tentang membuat konten yang berharga, mengoptimalkan situs web Anda untuk mesin pencari, dan melibatkan audiens Anda di media sosial untuk menarik mereka secara organik, daripada mendorong pesan Anda keluar.

Apa cara terbaik untuk menghasilkan prospek untuk bisnis kecil?

Metode perolehan prospek terbaik untuk bisnis kecil bergantung pada model bisnis spesifik dan audiens target. Namun, strategi seperti mengembangkan konten berkualitas tinggi yang dioptimalkan untuk SEO, menggunakan media sosial, dan menerapkan pemasaran email biasanya efektif di berbagai industri.

Apa saja strategi perolehan prospek terbaik untuk menangkap prospek secara efektif?

Strategi perolehan prospek yang efektif termasuk mengoptimalkan situs web Anda untuk konversi, menawarkan sumber daya berharga seperti eBuku atau whitepaper, menggunakan pendekatan multisaluran untuk kampanye Anda, dan secara teratur melacak dan menganalisis metrik perolehan prospek.

Bagaimana kampanye perolehan prospek dapat meningkatkan keseluruhan upaya perolehan prospek saya?

Kampanye dapat meningkatkan upaya Anda secara keseluruhan dengan menarik sekelompok pelanggan potensial yang terkonsentrasi dalam jangka waktu tertentu. Ini memungkinkan Anda untuk menggunakan pendekatan terfokus untuk menargetkan demografis, penawaran, atau produk tertentu, meningkatkan hasil perolehan prospek Anda. Anda kemudian dapat mempelajari insentif atau ide kontes penjualan dengan tim Anda untuk meningkatkan rasio konversi di antara prospek tersebut.

Metode apa yang paling efektif untuk menghasilkan prospek berkualitas tinggi?

Untuk menghasilkan arahan yang luar biasa, pertimbangkan strategi seperti pemasaran konten, di mana Anda menawarkan nilai untuk menarik prospek yang tertarik. Menerapkan program rujukan, menyelenggarakan webinar, membagikan kartu bisnis digital Anda, mencoba ide copywriting unik, terhubung dengan program pemasaran influencer, dan memanfaatkan kontes media sosial juga efektif. Ingat, tujuannya adalah untuk menarik prospek yang benar-benar tertarik dengan produk atau layanan Anda, karena kemungkinan besar mereka akan berkonversi menjadi pelanggan.

Gambar: Elemen Envato