Pelajaran yang Dapat Dipetik Dari 5 Panggilan Penjualan Nyata

Sanket: Apakah Anda mengerjakan anggaran yang harus saya perhatikan?

James: Kami, seperti, ingin tetap di bawah [harga A] setahun?

Sanket: [Harga A]? Itu…itu jauh lebih sedikit dibandingkan dengan apa yang kami kutip jika Anda bisa melihatnya, bukan? Dan bahkan dokter mengatakan [harga B], tanpa menggunakan integrasi.

Jadi itu uang muka tahunan dan Anda mendapatkan lebih banyak kredit di sini, tetapi dengan akses tampilan tak terbatas, bukan? Dan bahkan jika…jika Anda melanjutkan dan membaginya dengan 12, itu akan memberi Anda…[X lead] setiap bulan.

Oke. Apakah Anda berpikir seperti ini [Harga C] per bulan? Yang harus cocok.

Yakobus: Oke. Ya. Jadi saya ingin memikirkan, maksud saya, apakah ada cara seperti yang saya bisa...apakah kalian menawarkan percobaan di mana saya dapat memiliki beberapa hari Sabtu atau lebih untuk melihat-lihat?

Sanket: Tentu saja! Saya bisa melanjutkan dan mengatur Anda untuk diadili.

James: Saya akan pergi ke luar kota besok dan Jumat, apakah Anda dapat mengatur persidangan di mana itu dimulai pada hari Senin?

Sanket: Tentu, saya bisa melakukannya. Jadi kami memiliki uji coba selama beberapa hari. Jadi apa yang bisa kita lakukan adalah seperti Senin, saya akan membuat Anda siap untuk diadili. Mungkin kita dapat mengadakan panggilan umpan balik pada hari Rabu jika Anda dapat memberi saya waktu di kalender Anda?

James: Itu bagus ... kali ini. Biasanya, itu cukup bagus untukku.

Sanket: Jadi saya akan membawa Anda melalui platform Slintel, seperti apa databasenya, dan semua fitur berbeda yang dapat Anda temukan di platform. Tapi apakah ada sesuatu yang spesifik yang Anda ingin saya sampaikan kepada Charles, Gary, dan Ashley?

Charles: Saya pikir salah satu hal terbesar adalah titik pengayaan data, Anda tahu—seperti apa tampilannya dan bagaimana kaitannya dengan model bisnis kami. Kami memiliki beberapa poin data yang sangat spesifik yang jelas ingin kami manfaatkan tetapi tidak terlalu yakin seberapa akuratnya. Jadi, apakah Anda pernah menerima informasi itu dari Ashley?

Sanket: Daniel yang satunya? Tidak, saya hanya punya…

Daniel: Anda mengirim saya Charles tempo hari. Saya memiliki beberapa yang saya bagikan dengannya. Dan kemudian saya baru saja membagikan beberapa hal yang saya ketahui dari mengerjakan akun Anda dan terhubung dengan tim, dan hal-hal seperti itu. Ini hanya akan lebih seperti dia akan menunjukkan, Anda tahu, akun, beberapa data dan informasi dan pengayaan yang dapat Anda kumpulkan dari platform Slintel. Dan kemudian, Anda tahu, aksesibilitas dengan Ekstensi Chrome Slintel dan bagaimana tim yang berbeda dapat memanfaatkan platform tersebut.

Charles: Oke. Terima kasih.

Danial: Ya.

Sanket: Baiklah. Sekarang, ketika Anda berbicara tentang pengayaan data, satu, titik data apa yang Anda lihat, dan kedua, CRM apa yang Anda gunakan? Bisakah Anda membantu saya memahami?

Charles: Jadi, sekarang kami menggunakan Salesforce dan Hubspot. Salesforce benar-benar sumber kebenaran kami, tetapi mengenai poin data seperti volume pesanan, bulanan, pendapatan berulang, pendapatan tahunan, ukuran perusahaan, Anda tahu, hanya memastikan jenis paket apa yang dikirimkannya, jika Anda tahu, hanya paket dasar atau domestik, atau mereka internasional, Anda tahu, hal-hal seperti ini.

Sanket: Mengerti. Terima kasih, Charles. Saya pikir saya memang menerima informasi itu dari Daniel juga. Jadi untuk semua poin data yang baru saja Anda sebutkan, kami dapat masuk dan membantu Anda dengan informasi keuangan atau mengatakan wawasan firmografi untuk semua perusahaan dan saya dapat melanjutkan dan menunjukkannya kepada Anda juga. Dan di dalam perusahaan-perusahaan itu, apakah Anda juga mencari untuk mendapatkan kontak? Katakanlah alamat email dan nomor telepon untuk jabatan pekerjaan? Apakah Anda akan melihat itu juga? Mari saya tunjukkan dengan cepat.

Teo: Luar biasa. Jadi itulah sebagian besar dari apa yang ingin saya tunjukkan pada kalian di platform. Jadi saya agak ingin mendapatkan pemikiran awal Anda. Apakah ini, apakah ini terlihat cukup sebanding sejauh wawasan yang kalian dapatkan saat ini dengan [pesaing]?

Maria: Ya. Saya pikir dari perspektif tingkat tinggi, saya pikir ke mana pikiran saya pergi karena saya belum pernah berada di antarmuka [pesaing], seperti mereka tidak menggunakannya sehari-hari lagi, saya juga tidak dalam penjualan.

Jadi saya pikir pemikiran pertama saya akan muncul seperti pendukung terbesar kami adalah pengguna [pesaing] untuk mencari tahu seperti, oke, di mana ada celah?

Apakah ini sesuatu yang bekerja lebih baik dan pada dasarnya berasal dari perspektif itu karena mereka adalah pengguna sehari-hari. Dan juga jika itu cocok dan sesuai dengan kebutuhan mereka, pada dasarnya.

Kemudian nanti, mungkin membawa orang kita yang memiliki [pesaing]. Sekarang, Madison, yang juga memiliki segala sesuatu yang merupakan ekosistem Salesforce. Jadi ke sanalah pikiranku pergi. Ada pendapat, Robert, atau Janice?

Robert: Saya pikir itu terdengar bagus. Ya, saya tidak, saya juga tidak pernah benar-benar berada di antarmuka [pesaing]. Jadi sebenarnya bukan sesuatu yang banyak masukan asalkan kita mendapatkan data yang bagus, ya.

Teo: Masuk akal. Jadi, saya pikir saya tidak tahu, Anda tahu, dengan kontrak [pesaing] yang tidak diperpanjang hingga Januari. Satu hal yang menurut saya pasti kami lakukan adalah menyiapkan beberapa perwakilan Anda yang, seperti yang Anda katakan, adalah pengguna berat [pesaing] di Ekstensi Chrome secara gratis.

Dan kemudian kami akan mengalokasikan mereka sejumlah kredit tertentu sehingga mereka dapat mulai menggunakan alur kerja itu dan membandingkan, bagaimana email kami dibandingkan, bagaimana nomor telepon kami dibandingkan? Sejauh garis waktu untuk itu, mungkin sekitar akhir tahun ini atau bagaimana menurut Anda – kapan saat yang tepat untuk mulai menyiapkan beberapa repetisi Anda dengan Ekstensi Chrome Slintel?

Mary: Jadi, apakah itu juga setelah berbicara dengan Anda dan suka berjalan melalui platform dan menyukai cara menggunakannya? Karena saya pikir itu perlu karena kami telah sering melakukan ini dengan tim penjualan dan mereka memiliki banyak hal yang terjadi.

Kemungkinan mereka benar-benar memanfaatkan platform itu sulit untuk tidak ada. Jadi saya akan mengatakan mungkin seperti mengatur waktu berjalan melalui platform dan mengatakan seperti Anda melihat ada celah pada awalnya?

Bisakah Anda menjalankannya sendiri pada waktu Anda sendiri? Dan idealnya mungkin seperti di bulan depan atau lebih menjelang akhir tahun, itu menjadi sangat sibuk dan kami sudah mulai meningkatkannya.

Jadi saya memiliki beberapa orang dalam pikiran yang akan saya pikirkan terlebih dahulu. Tapi apakah itu sesuatu yang mungkin bisa dilalui seperti hanya gambaran singkat dari platform. Dan kemudian saya mengambil waktu mereka sendiri.

Teo: Ya, tidak, tentu saja. Saya pasti bisa melakukan itu. Kami dapat mengatur panggilan untuk menunjukkan kepada mereka platform dan Ekstensi Chrome dapat digunakan, eksklusif dari platform.

Jadi yang saya pikirkan adalah mereka mulai menggunakan Ekstensi Chrome terlebih dahulu karena alur kerjanya cukup mudah. Saya akan menunjukkan kepada mereka cara menggunakannya agar mereka dapat mulai membandingkan.

Bagaimana perbandingan email dan nomor telepon ini? Seperti yang Anda katakan, Anda tahu, dengan repetisi, Anda tidak ingin membanjiri mereka dan menempatkan platform baru di depan wajah mereka.

Apa yang mungkin menjadi langkah pertama yang baik adalah memberi mereka akses ke ekstensi Chrome karena sangat mudah digunakan di atas LinkedIn dan mereka dapat mulai membandingkan data kontak.

Dan kemudian mungkin saat kita semakin dekat, saya atau saat itu berlangsung dan kalian mendapatkan beberapa umpan balik, maka saya dapat menunjukkan kepada mereka platform yang lebih luas yang dapat mereka mulai lihat juga.

Maria: Oke. Dan untuk Ekstensi Chrome, apakah itu sesuatu yang harus Anda beri mereka akses seperti kotak pasir atau tersedia untuk siapa saja?

Teo: Ya. Jadi itu tersedia untuk siapa saja. Mereka dapat mengunduhnya secara gratis. Jadi yang akan saya lakukan adalah mengirimi Anda email, email tindak lanjut, dan saya akan mengirimkan tautannya dan saya yakin mereka mendapatkan 100 kredit gratis karena biayanya satu kredit saat Anda membuka kunci kontak di Ekstensi Chrome .

Tapi yang bisa saya lakukan adalah ketika mereka kehabisan kredit, saya bisa mengisinya dengan lebih banyak kredit. Jadi jika salah satu perwakilan Anda kehabisan kredit, mereka bisa, Anda bisa menghubungi saya atau mereka bisa menghubungi saya dan saya akan menambahkan lebih banyak kredit ke akun mereka.

Maria: keren

Teo: Luar biasa. Dan maaf, hanya untuk memastikan Anda ingin mereka mulai mencoba Ekstensi Chrome, Anda tahu, secepat mungkin dalam beberapa bulan ke depan?

Mary: Ya, saya akan mengatakan mungkin di bulan depan. Terkadang hal-hal memiliki perputaran yang lebih lambat dalam hal ini. Saya lebih suka menjadi yang terdepan daripada menunggu sampai menit terakhir dengan [pesaing]. Jadi saya ingin memastikan untuk tetap di depan itu.

Shefali: Anda baru saja memberi saya ide yang luar biasa. Jadi, setiap kali saya mengalami bulan yang buruk, saya akan berpikir, apakah saya seharusnya berada dalam penjualan? Haruskah saya bekerja di sini? Haruskah saya berada di SaaS? Haruskah saya memulai sesuatu sendiri? Itulah yang akan saya pikirkan tentang ini ketika saya mengalami bulan atau kuartal yang buruk.

Mason: Sejujurnya, Shefali, kami semua sangat menyukai, saya mengerti…dan itulah mengapa saya senang berbicara dengan penjual lain karena pada akhirnya seperti saya benar-benar mengerti, saya mengerti dari mana Anda berasal, Anda mengerti dari mana saya' m datang dari.

Itu saja. Sejujurnya, itu bisa… kadang-kadang bisa menjadi tantangan, bukan? Untuk sedikitnya, saya punya teman yang melakukan kerja keras dan mereka melihat Anda semua duduk di luar meja kantor, AC Anda, Anda tahu?
Saya tahu itu bukan fisik dan saya tidak mengatakan itu, pertama-tama, ada fisik,
duduk sepanjang hari sebenarnya sangat buruk bagi Anda.
Jadi saya mencoba untuk bergerak, tetapi saya mengatakan tekanan mental dan emosional yang kita hadapi pada hari tertentu seperti Anda bisa berada di cloud sembilan satu menit, karena kesepakatan terbesar baru saja terjadi, dan menit berikutnya, kesepakatan yang sama seperti seseorang , oke, pegang teleponnya.

Itu sesuatu yang Anda tidak tahu, kan? Anda tidak tahu. Dan saya…Saya memiliki seorang teman baik yang dekat dan tersayang, dia pindah ke Amerika Serikat untuk melakukan apa yang Anda lakukan, penjualan SaaS. Dan sampai baru-baru ini dia terpental dari berbagai startup yang mereka semua katakan kita akan mengubah dunia.

Dan kemudian dua tahun kemudian mereka kehabisan dana dan mereka bukan bisnis. Dia akhirnya mendarat di suatu tempat yang luar biasa baginya. Tapi hal yang sama ... meskipun saya seperti semuanya baik untuk Anda dan saya seperti tidak, kotoran seperempat saya, seperti itu ayam sisanya, kan? Dan saya benar-benar mengerti. Saya benar-benar mengerti. Sepertinya ini terjadi dan kemudian perusahaan ini diakuisisi dan perusahaan ini…Saya seperti Tuhan, ini adalah kisah hidup kami… tapi setidaknya saya menghargai berbicara dengan Anda.