Cara Memanfaatkan Daftar Real Estat yang Terjual untuk Mencetak Klien Baru

Selamat! Anda baru saja melakukan penjualan lagi atau menemukan rumah impian bagi klien Anda! Sekarang setelah pemuatan berat selesai, inilah saatnya Anda kembali melakukan panggilan dingin dan memindai CRM Anda untuk mencari prospek yang suam-suam kuku. Namun tahukah Anda bahwa perolehan prospek bisa jauh lebih mudah jika Anda hanya menggunakan listingan yang baru saja Anda jual?

Calon klien senang melihat Anda berhasil menjual rumah serupa dengan rumah impian mereka. Memamerkan listingan Anda yang terjual adalah bukti bahwa calon pelanggan perlu memercayai Anda dengan penjualan rumah mereka.

Kuncinya adalah mengetahui cara mengintegrasikan listingan terjual ke dalam strategi pemasaran Anda dengan cara yang mengomunikasikan kekuatan Anda dan secara efektif mendorong klien untuk mengambil tindakan.

Apa itu Data Terjual?

Di bidang real estat, data apa pun yang berkaitan dengan properti yang baru dijual dianggap sebagai “data yang terjual”. Data ini biasanya mencakup harga jual, detail properti, dan lamanya waktu properti tersebut dipasarkan sebelum dijual. Riset prospek menjual data karena berbagai alasan, mulai dari rasa ingin tahu hingga pengambilan keputusan real estat yang mahal.

Sebagai agen real estate yang secara terbuka memberikan data tentang listing Anda, Anda memposisikan diri Anda sebagai profesional yang dapat dipercaya dan berpengetahuan dengan latar belakang profesional untuk membuktikannya. Ini adalah awal dari memuncaknya minat klien Anda dan memulai hubungan profesional.

Mengapa Daftar Terjual Berguna?

Jika seseorang ingin mempekerjakan Anda untuk membantu sesuatu yang penting seperti menjual rumahnya, mereka harus yakin bahwa Anda memenuhi syarat dan mampu memberikan hasil yang mereka harapkan. Daripada mengandalkan janji dan kalimat yang menarik, listingan yang dijual secara fisik menunjukkan kepada klien bahwa Anda adalah orang yang tepat untuk pekerjaan itu.

Cara Menggunakan Daftar Terjual Anda dalam Pemasaran Anda

Situs web

Situs web Anda adalah tempat pertama yang dikunjungi prospek untuk mempelajari lebih lanjut tentang Anda dan apa yang ditawarkan bisnis real estat Anda. Anda harus memiliki statistik dan listingan yang baru terjual di lokasi yang mudah ditemukan klien.

Situs web AgentFire dirancang dengan sengaja untuk menampilkan testimonial dan penjualan sebelumnya kepada klien Anda. Bicaralah dengan desainer kami tentang bagaimana Anda dapat menggunakan listingan Anda sebelumnya untuk mempromosikan layanan Anda melalui situs web Anda. Beberapa klien kami memilih untuk menggunakan data yang dijual dengan alat Nilai Rumah dan laporan pasar kami. Dengan cara ini, pengunjung web Anda dapat menelusuri untuk mengetahui tujuan rata-rata rumah di area hiperlokal mereka.

Laporan pemasaran memberi Anda kesempatan untuk menggunakan daftar terjual untuk memasarkan rumah dengan mengintegrasikannya ke dalam analisis pasar komparatif.

Pilih Kata Kunci yang Relevan dan Fokus pada SEO

Apa salah satu hal pertama yang Anda lakukan ketika mencari seseorang untuk melakukan layanan tertentu? Kemungkinan besar, Anda mencari karya terbaru mereka. Untuk memastikan klien menemukan penjualan terbaru Anda, luangkan waktu sejenak untuk mempertimbangkan kata kunci apa yang digunakan prospek untuk menemukan listingan Anda di area tertentu.

Gunakan kata kunci di situs web Anda dan iklan Google yang menargetkan kata dan frasa yang terkait dengan bisnis real estat Anda dan setiap listingan individual. Kata kunci ini harus spesifik untuk data penjualan Anda, bukan hanya kata kunci umum yang terkait dengan situs web Anda. Misalnya, coba ”Harga listing rumah semi terpisah tahun 2023 di Toronto” vs “Real Estat John Smith”.

Bermitra dengan Calon Pembeli yang Merugi

Setiap calon pembeli yang kehilangan listingan Anda yang baru saja terjual adalah prospek potensial untuk listingan Anda berikutnya. Pastikan untuk mencatat detail setiap pengunjung di open house Anda atau setiap prospek yang mengajukan penawaran pada listing Anda. Gunakan informasi kontak ini untuk membina mereka selama beberapa hari, minggu, atau bulan ke depan.

Prospek ini sangat menjanjikan karena Anda sudah mengetahui niche dan detail spesifikasi rumah yang mereka cari. Jika Anda memiliki listingan lain yang dapat meningkatkan minat mereka, Anda dapat menghubungi agen pembeli atau klien secara langsung.

Rambu

Tanda tangan sudah kuno, tapi bagus. Papan tanda yang baru saja dijual adalah cara klasik dan efektif untuk menarik perhatian orang yang lewat dengan cepat. Mereka yang sudah berada di kawasan tersebut kemungkinan besar merupakan penduduk, mereka yang tertarik untuk pindah ke kawasan tersebut, atau mereka yang mungkin mempertimbangkan untuk pindah di masa depan.

Ditambah lagi, laba atas investasi untuk real estat sangat besar. Tanda yang sama dapat digunakan selama bertahun-tahun yang akan datang dengan biaya kurang dari $50 dan dapat menghasilkan banyak petunjuk menarik. Faktanya, KBBMedia Corp melaporkan bahwa hampir 9% pembeli telah menemukan properti impian mereka melalui papan tanda.

Mailer

Pertanian real estat sangat mirip dengan pertanian sungguhan: Anda menanam benih di area tertentu, bersabar, dan memeliharanya hingga tumbuh.

Jika Anda baru saja menjual rumah di area hiperlokal tertentu, kembangkan dan kirimkan surat untuk menanyakan calon pembeli atau penjual di sekitar. Klien AgentFire dapat bekerja dengan desainer kami untuk membuat mailer bermerek dan terjangkau sebagai bagian dari logo dan tambahan branding kami.

Platform Media Sosial

Setiap platform media sosial menawarkan banyak pilihan postingan untuk mempromosikan listingan yang terjual: reel, carousel, video, cerita, dan masih banyak lagi. Untuk mengetahui saluran media sosial apa yang cocok untuk Anda, lihat artikel berikut: Pemasaran Media Sosial.

Untuk saat ini, mari selami cara memasukkan data yang terjual ke dalam konten postingan Anda.

• Dari kadaluwarsa hingga terjual: Tunjukkan cara Anda mengubah properti yang diabaikan.
• Pemilik baru yang bahagia: Sertakan video atau foto klien Anda dan rumah baru mereka.
• Harga di dekat Anda: Bangkitkan rasa ingin tahu dengan berfokus pada harga jual rumah terdekat.
• Pementasan strategis: Tunjukkan sebelum dan sesudah bagaimana sebuah rumah diperbaiki dan dijual berkat bantuan pementasan profesional.
• Apa yang kami pelajari: Bicarakan tentang apa yang Anda atau pembeli Anda pelajari tentang memilih rumah yang tepat.

Buletin Email

Permudah klien Anda untuk memeriksa listingan Anda yang baru terjual dengan memasukkannya ke dalam buletin email Anda. Ini semudah menambahkan hyperlink ke footer Anda yang menyampaikan “Lihat tiga kamar tidur menakjubkan yang baru saja kami jual di San Diego Selatan” atau menambahkan beberapa gambar tertaut dari listingan Anda yang terjual ke bagian pendek baru di buletin Anda. Pilih foto yang mengesankan dan hanya tampilkan satu atau dua listingan dalam satu waktu. Bahkan pembaca yang tidak mempertimbangkan untuk membeli atau menjual pun tidak akan bisa menahan diri untuk tidak melihatnya.

Bercerita

Sebuah cerita yang ditulis dengan baik dapat menarik beberapa pembeli yang tepat yang bersedia membayar lebih dari yang diharapkan untuk listing Anda. Kenali tipikal pembeli Anda dan cerita apa yang menyentuh hati mereka dan memicu minat mereka.

Meskipun Anda mungkin sudah menjual listing Anda, deskripsi listing yang memberikan gambaran matahari terbenam yang sensasional atau fasilitas umum yang indah menunjukkan kepada klien apa yang dapat mereka harapkan dari properti terdekat.

Panggilan Dingin

Panggilan dingin adalah teknik pemasaran real estat klasik untuk menemukan prospek baru dan memperkuat hubungan dengan klien baru atau lama. Mengintegrasikan data penjualan yang bermanfaat dan nyata ke dalam skrip panggilan dingin Anda dapat mengomunikasikan dengan lancar kualitas layanan yang Anda berikan dan apa yang diharapkan oleh klien.

Berikut ini contohnya:

“Hai, ini Joe dari BrickHouse Brokers. Saya baru-baru ini menjual rumah tetangga Anda seharga $50.000 melalui permintaan dengan banyak penawaran. Saya berhubungan dengan pembeli lain yang ingin membeli di area tersebut, dan saya bertanya-tanya apakah Anda atau seseorang yang Anda kenal sedang mempertimbangkan untuk menjual rumah mereka?”

Kesimpulan

Ada banyak cara untuk mengubah listingan Anda yang baru saja terjual menjadi peluang baru untuk mendapatkan prospek berkualitas tinggi. Dengan tips di atas, Anda memiliki landasan tentang cara memulai dan memanfaatkan listingan penjualan Anda untuk menarik klien yang tepat.

Jika Anda menginginkan artikel, taktik, strategi, dan saran yang lebih mendalam – berlangganan buletin kami. Dan jika Anda ingin mendominasi pasar real estat hiperlokal Anda, lihat Desain Web AgentFire, peringkat #1 selama beberapa tahun berturut-turut.

Dan bagian terbaiknya? Anda dapat mencoba semua fitur luar biasa secara gratis dengan uji coba 10 hari kami.