Cara Menjual Di LinkedIn Dalam Waktu Kurang dari 30 Menit Sehari

Perkenalan

Menjual secara efektif di LinkedIn dalam waktu kurang dari 30 menit sehari membutuhkan pemahaman yang kuat tentang kemampuan platform dan pendekatan yang terencana dengan baik untuk berinteraksi dengan pelanggan potensial.

Dengan kegigihan dan pola pikir strategis, LinkedIn dapat menjadi alat yang ampuh untuk mengembangkan bisnis Anda.

Artikel ini akan menunjukkan cara menjual di LinkedIn hanya dengan setengah jam sehari.

Anda akan mempelajari pendekatan langkah demi langkah saya untuk menghasilkan prospek yang berkualitas di LinkedIn.

Ini termasuk menemukan calon pelanggan, terhubung dengan mereka, memulai percakapan, menindaklanjuti, memahami mengapa mereka tidak merespons, dan membuat postingan yang ingin dilihat orang.

Di akhir panduan ini, Anda akan mengetahui cara menggunakan LinkedIn untuk menemukan pelanggan baru untuk bisnis Anda, meskipun Anda tidak punya banyak waktu.

Mari kita mulai!

Menemukan Prospek yang Tepat

Agar berhasil menjual di LinkedIn, penting untuk mengetahui audiens target Anda dan memahami cara mencari mereka di LinkedIn menggunakan alat seperti tagar dan mengomentari kiriman.

Setelah Anda mengidentifikasi calon pelanggan, terhubung dengan mereka dan terlibat dalam percakapan.

Memanfaatkan Mode Pembuat LinkedIn dapat meningkatkan jangkauan Anda dan membantu Anda menarik lebih banyak pengikut.

Ingatlah bahwa menemukan audiens yang tepat di LinkedIn lebih dari sekadar mengidentifikasi orang yang mungkin tertarik dengan produk Anda.

Ini tentang membangun hubungan dan menunjukkan nilai Anda di pasar yang kompetitif.

Dengan meluangkan waktu untuk memahami audiens target Anda, memanfaatkan alat pencarian LinkedIn, dan terlibat dengan pelanggan potensial dengan cara yang otentik, Anda dapat meningkatkan peluang sukses dalam menemukan pelanggan baru di LinkedIn.

Singkatnya, targetkan orang yang tepat, libatkan pelanggan potensial, jadikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran, dan tingkatkan penjualan LinkedIn Anda.

Mencari Prospek

Menemukan prospek, atau calon pelanggan, sangat penting untuk berhasil di LinkedIn. Tujuan utama menemukan prospek adalah untuk mengidentifikasi individu yang cenderung membeli produk atau layanan Anda.

LinkedIn menawarkan dua alat canggih untuk membantu hal ini: Pencarian Gratis dan Navigator Penjualan.

Pencarian LinkedIn gratis

Alat Pencarian LinkedIn Gratis adalah alat pertama yang harus Anda gunakan untuk menemukan prospek.

Ini memungkinkan Anda untuk mencari orang, pekerjaan, konten, perusahaan, sekolah, atau grup.

Untuk memulai pencarian, gunakan bilah pencarian di bagian atas halaman utama LinkedIn. Setelah memasukkan istilah pencarian, Anda dapat mempersempit hasil pencarian dengan menggunakan berbagai filter.

Misalnya, Anda dapat memfilter menurut lokasi, industri, dan sekolah.

Misalnya, jika Anda mencari akuntan di AS, Anda dapat menggunakan filter ini dan mendapatkan sekitar 1.300.000 hasil.

Untuk membuat daftar lebih mudah dikelola, Anda dapat memfilter menurut koneksi tingkat 2, yang mengurangi total hingga sekitar 15.000 hasil.

Metode ini memungkinkan Anda menyesuaikan pencarian berdasarkan lokasi, bahasa, dan jenis koneksi, membuat proses perolehan prospek Anda lebih fokus dan efektif.

Pencarian Navigator Penjualan LinkedIn

Sementara pencarian gratis LinkedIn adalah alat yang ampuh, LinkedIn Sales Navigator bahkan lebih berharga jika Anda serius mencari prospek.

Sales Navigator menawarkan lebih banyak filter pencarian lanjutan yang tidak tersedia dalam versi gratis.

Filter ini mencakup ukuran perusahaan, pendapatan tahunan, keanggotaan grup, dan tag.

Dengan Sales Navigator, Anda dapat melakukan pencarian Boolean dan kata kunci yang memberikan hasil lebih detail.

Anda juga dapat menyimpan pencarian tertentu, yang berguna untuk kembali lagi nanti atau menerima pemberitahuan saat prospek baru cocok dengan kriteria pencarian Anda.

Sales Navigator juga memungkinkan Anda menyimpan prospek dan akun ke Daftar Prospek dan Daftar Akun, yang membantu Anda mengelola prospek dan melacak detail penting.

Anda juga dapat menggunakan fitur 'lihat profil serupa' untuk menemukan lebih banyak prospek yang serupa dengan yang Anda minati.

Sales Navigator adalah alat canggih yang membantu Anda menemukan prospek, menyimpannya ke dalam daftar, dan mengatur proses perolehan prospek Anda.

Itu membuat pencarian Anda lebih efisien dan fokus, menghemat waktu dan tenaga Anda.

Mengirim Permintaan Koneksi

Setelah mengidentifikasi calon pelanggan, langkah selanjutnya adalah mengirimkan permintaan koneksi kepada mereka.

Ini merupakan langkah penting dalam membangun jaringan profesional yang dapat membantu mengembangkan bisnis Anda.

Untuk memulai, buka profil orang yang ingin Anda hubungkan di tab baru dan pertimbangkan dengan cermat cara mempersonalisasi permintaan Anda. Hindari mengirim pesan generik yang dapat dilihat sebagai impersonal.

Sebagai gantinya, tinjau setiap profil prospek untuk menemukan detail spesifik yang dapat menjadikan pesan Anda lebih pribadi.

Misalnya, apakah mereka baru-baru ini menulis postingan atau mengomentari artikel berita industri? Apakah Anda memiliki koneksi yang sama?

Dengan mempersonalisasi pesan Anda, Anda tidak hanya menunjukkan bahwa Anda telah meluangkan waktu untuk meninjau profil mereka, tetapi juga membuat kesan pertama yang baik untuk percakapan selanjutnya.

Memulai percakapan

Setelah prospek menerima permintaan koneksi Anda, pekerjaan sebenarnya dari penjangkauan dingin Anda di LinkedIn dimulai.

Tujuan utama Anda seharusnya membangun hubungan yang tulus, bukan hanya untuk menjual sesuatu.

Proses ini dimulai dengan percakapan.

Fitur Pesan Langsung LinkedIn adalah platform luar biasa untuk memulai percakapan ini. Sebelum mencoba menjual apa pun, cobalah mencari titik temu.

Ini bisa berupa minat bersama, koneksi, atau topik industri yang relevan.

Dengan melakukan ini, Anda akan terlihat lebih menarik dan kurang seperti seorang wiraniaga.

Penting untuk diingat bahwa orang lebih suka berbisnis dengan orang yang mereka percayai dan sukai, jadi tujuan awal Anda adalah membangun koneksi.

Jangan terburu-buru, karena hubungan yang otentik membutuhkan waktu untuk berkembang.

Singkatnya, elemen utama penjualan yang sukses di LinkedIn dalam waktu kurang dari 30 menit sehari termasuk menemukan prospek, mengirim permintaan koneksi yang dipersonalisasi, dan memulai percakapan nyata.

Dengan melakukan tugas ini secara hati-hati, Anda dapat memanfaatkan LinkedIn secara efektif, terhubung dengan prospek yang menjanjikan, dan mengembangkan bisnis Anda.

Menindaklanjuti

Menindaklanjuti adalah bagian penting dari proses penjualan yang sukses.

Setelah membuat koneksi awal, penting untuk terus berkomunikasi untuk memelihara hubungan dan memajukannya.

Dengan melakukan itu, Anda menjaga merek Anda dalam pikiran mereka, meningkatkan kemungkinan mengubah prospek menjadi pelanggan.

Untuk menulis pesan tindak lanjut yang efektif, kirimkan pada waktu yang tepat, pastikan relevan, dan tambahkan nilai.

Sesuaikan pesan Anda agar sesuai dengan situasi penerima, misalnya, dengan mengomentari kiriman terbaru yang mereka buat atau membagikan artikel menarik yang relevan dengan industri mereka kepada mereka.

Pendekatan ini menunjukkan bahwa Anda benar-benar tertarik dengan minat mereka dan tidak hanya berfokus pada penjualan.

Penting juga untuk tidak mengirim terlalu banyak pesan.

Temukan keseimbangan yang mempertahankan koneksi tanpa mengganggu.

Setiap bisnis dan orang itu unik, jadi tidak ada pendekatan yang sempurna.

Amati bagaimana prospek Anda berinteraksi dan sesuaikan frekuensi komunikasinya.

Memahami Non-Respons

Ini bisa mengecilkan hati ketika orang tidak menanggapi pesan Anda, tetapi penting untuk tidak membiarkannya terlalu memengaruhi Anda.

Mungkin ada berbagai alasan mengapa seseorang mungkin tidak menanggapi pesan Anda.

Mereka mungkin menerima terlalu banyak notifikasi LinkedIn, tidak sering menggunakan LinkedIn, atau terlalu sibuk untuk membalas saat ini. Dalam situasi seperti itu, penting untuk terus berusaha dan bersabar.

Anda dapat mengirim pengingat lembut setelah menunggu beberapa saat.

Jika Anda masih belum menerima balasan, tidak apa-apa untuk melanjutkan untuk saat ini dan mencoba lagi dengan memimpin di lain waktu ketika keadaan mungkin berbeda untuk mereka.

Ingatlah bahwa tidak mendapat balasan tidak berarti tawaran Anda buruk.

Terus mencoba pendekatan yang berbeda, dan bersabarlah.

Dalam pemasaran LinkedIn, seperti dalam banyak hal dalam hidup, kesuksesan sering datang kepada mereka yang menunggu.

Menjadi Pembuat Konten LinkedIn

Sebagai jaringan profesional terbesar di dunia, LinkedIn adalah platform luar biasa untuk menampilkan pengetahuan dan ide Anda.

Memposting konten secara teratur dapat meningkatkan visibilitas profil Anda, melibatkan audiens target Anda, dan pada akhirnya membuat koneksi menjadi klien.

Mulailah dengan menentukan jenis konten yang disukai audiens target Anda.

Ini dapat berkisar dari berita industri, panduan cara kerja, dan opini hingga studi kasus dan pertanyaan yang menggugah pikiran.

Memposting secara konsisten tidak hanya meningkatkan visibilitas Anda dan membantu Anda menumbuhkan audiens pengikut setia LinkedIn, tetapi juga membantu memposisikan Anda sebagai pemimpin di bidang Anda.

Salah satu cara untuk melibatkan orang yang tidak merespons adalah dengan menandai mereka di postingan Anda, terutama saat membagikan sumber daya berharga, mengungkapkan pendapat kontroversial, atau mengajukan pertanyaan yang relevan dengan industri Anda.

Pendekatan ini dapat membantu memulai percakapan, membangun koneksi, dan meningkatkan peluang Anda untuk mengubah prospek menjadi klien.

Penjualan yang sukses di LinkedIn dalam waktu kurang dari 30 menit sehari melibatkan penguasaan seni tindak lanjut, pemahaman dan penanganan non-respons, dan membuat konten yang menarik secara konsisten.

Dengan menggabungkan strategi ini, Anda dapat mengembangkan strategi penjualan LinkedIn yang kuat yang dapat menguntungkan bisnis Anda secara signifikan.

Pendekatan Terbaik untuk menjual secara efektif di LinkedIn dalam waktu setengah jam

Menjual secara efektif di LinkedIn dapat dilakukan hanya dalam 30 menit sehari dengan menemukan orang yang tepat, mencari prospek, mengirimkan permintaan koneksi yang dipersonalisasi, memulai percakapan yang bermakna, menindaklanjuti dengan hati-hati, memahami non-respons, dan membuat konten yang menarik.

Fitur pencarian dan Sales Navigator LinkedIn dapat membantu menemukan audiens yang tepat, sementara penjangkauan yang dipersonalisasi dan keterlibatan yang bermakna dapat membangun hubungan tepercaya.

Tindak lanjut secara teratur dan membuat konten yang menarik dapat membuat prospek tetap tertarik.

Sekalipun tidak ada tanggapan, bersabar dan gigih pada akhirnya dapat membawa kesuksesan.