Menguasai Periklanan LinkedIn: Panduan Utama

LinkedIn, platform jaringan profesional terkemuka di dunia, telah berkembang menjadi alat periklanan yang hebat.

• Platform ini memiliki lebih dari 950 juta anggota di 200 negara dan wilayah.
• Audiens LinkedIn memiliki daya beli 2 kali lebih tinggi daripada rata-rata pengguna web.
• Beriklan di LinkedIn, merek melihat peningkatan niat membeli sebesar 33%.

Saat bisnis berupaya terhubung dengan pengambil keputusan dan pemimpin industri, memahami nuansa periklanan LinkedIn menjadi hal yang sangat penting. Panduan ini menggali manfaat unik, strategi, dan praktik terbaik untuk memanfaatkan potensi penuh kemampuan periklanan LinkedIn.

Manfaat Unik dan Potensi Beriklan di LinkedIn

LinkedIn berdiri sebagai pusat kekuatan untuk menghubungkan para profesional di seluruh dunia. Mari selami keuntungan spesifik yang menjadikan periklanan di platform ini membawa perubahan besar:

Prospek Berkualitas Tinggi

Karena sifat profesionalnya, LinkedIn cenderung menghasilkan prospek berkualitas tinggi. Pengguna platform ini sering kali menjadi pengambil keputusan di perusahaannya masing-masing, sehingga menghasilkan interaksi dan konversi yang lebih bermakna.

Kemampuan Penargetan Tingkat Lanjut

LinkedIn melampaui penargetan demografis standar, mendalami kredensial profesional yang tidak dapat ditandingi oleh sebagian besar platform lain.

Beberapa kemampuan luar biasa ini meliputi:

1. Fungsi & Senioritas Pekerjaan: Arahkan iklan Anda ke fungsi pekerjaan tertentu, mulai dari rekayasa perangkat lunak hingga sumber daya manusia. Terlebih lagi, targetkan berdasarkan tingkat senioritas, baik itu eksekutif C-suite atau profesional tingkat pemula.
2. Nama Perusahaan & Industri: Ingin menargetkan profesional dari organisasi atau industri tertentu? LinkedIn memungkinkan tingkat kekhususan yang sangat teliti ini, memastikan Anda menjangkau pemangku kepentingan di sektor khusus atau pengambil keputusan utama di perusahaan yang ditargetkan.
3. Keterampilan & Dukungan: Jika produk atau layanan Anda sangat cocok untuk para profesional dengan keterampilan khusus, LinkedIn memungkinkan Anda menjangkau mereka. Baik itu pemasaran digital, perencanaan keuangan, atau pengembangan perangkat lunak, penargetan berdasarkan keterampilan yang didukung adalah sebuah terobosan.
4. Keanggotaan Grup: LinkedIn adalah rumah bagi banyak grup profesional yang mencakup berbagai industri dan minat. Menargetkan pengguna berdasarkan grup tempat mereka bergabung dapat menyaring audiens Anda menjadi mereka yang benar-benar terlibat dan tertarik pada topik tertentu.
5. Pendidikan & Gelar: Jangkau alumni dari lembaga pendidikan atau profesional tertentu dengan kualifikasi akademis tertentu, sehingga meningkatkan relevansi iklan Anda dengan latar belakang audiens.

Keterlibatan Berbasis Konten

LinkedIn, yang pada dasarnya merupakan platform jaringan profesional, telah berkembang menjadi pusat berbagi pengetahuan dan wawasan industri. Tidak seperti banyak platform media sosial lainnya yang kontennya sangat beragam, basis pengguna LinkedIn sebagian besar berbagi dan menggunakan konten yang berorientasi profesional, meningkatkan pengetahuan, dan spesifik industri.

Lingkungan berbasis konten ini menghadirkan keuntungan unik bagi pengiklan:

1. Kepemimpinan Pemikiran: Platform ini adalah surga bagi para profesional yang ingin membangun atau mempertahankan kepemimpinan pemikiran. Berbagi artikel yang diteliti dengan baik, wawasan industri, atau studi kasus lebih mungkin menarik perhatian dan memicu diskusi di LinkedIn dibandingkan platform sosial lainnya.
2. Berita & Pembaruan Industri: Pengguna sering kali membuka LinkedIn untuk mendapatkan informasi terbaru tentang tren, merger, kemitraan, atau terobosan terkini di sektor masing-masing. Hal ini menjadikannya platform ideal bagi merek untuk mengumumkan produk, layanan, atau berita penting perusahaan baru.
3. Webinar & Lokakarya: Mengingat audiens profesionalnya, LinkedIn adalah platform utama untuk mempromosikan webinar, lokakarya, dan kursus online. Acara-acara pendidikan ini mendapatkan lebih banyak daya tarik di sini, terutama jika acara-acara tersebut menjawab tantangan industri saat ini atau menawarkan peningkatan keterampilan.
4. Studi Kasus & Testimonial: Pengguna LinkedIn menghargai contoh nyata penerapan produk atau layanan. Berbagi testimoni pelanggan atau studi kasus yang mendalam dapat memberikan kredibilitas dan menunjukkan hasil yang nyata.

Periklanan Asli

Iklan asli di LinkedIn terintegrasi secara mulus dengan konten organik platform. Daripada menonjol sebagai iklan yang terang-terangan, materi promosi ini selaras dengan pengalaman pengguna, muncul sebagai postingan atau pembaruan rutin. Bagi pemasar, ini berarti kesempatan untuk menyajikan konten mereka dengan cara yang tidak terlalu mengganggu, sehingga membina hubungan yang tulus dengan audiens.

Iklan asli LinkedIn, baik itu Konten Bersponsor, InMail Bersponsor, atau format lainnya, dirancang agar sesuai dengan konteks profesional basis penggunanya. Hal ini memastikan relevansi, keterlibatan, dan kredibilitas yang lebih tinggi. Merek dapat menceritakan kisah mereka, menampilkan solusi, atau berbagi wawasan dengan cara yang terasa autentik bagi lingkungan platform.

Efektif untuk Pemasaran Berbasis Akun (ABM)

Pemasaran Berbasis Akun (ABM) semakin penting karena bisnis menyadari nilai dari pendekatan yang sangat dipersonalisasi dan ditargetkan pada akun tertentu yang bernilai tinggi. LinkedIn, dengan jaringan profesionalnya yang luas, muncul sebagai alat yang sangat diperlukan bagi mereka yang ingin memanfaatkan strategi ABM.

Selain itu, fitur Audiens yang Cocok di LinkedIn memungkinkan bisnis mengintegrasikan data CRM mereka dengan platform. Penggabungan ini memungkinkan pemasar untuk terlibat kembali dengan akun yang ada, memelihara prospek, dan bahkan mengidentifikasi pemirsa serupa, sehingga meningkatkan jangkauan dan potensi kampanye ABM.

Beragam Format Iklan untuk Berbagai Tujuan

Penawaran iklan LinkedIn beragam, melayani tujuan pemasaran yang berbeda.

Konten Bersponsor

• Paling baik digunakan untuk: Meningkatkan kesadaran merek, mempromosikan pembaruan perusahaan, atau pemikiran kepemimpinan langsung di feed.
• Muncul: Di feed LinkedIn pengguna yang ditargetkan.
• Format: Gambar tunggal, carousel, video.

Inti dari rangkaian periklanan LinkedIn adalah konten bersponsor. Ini adalah iklan asli yang muncul dengan mulus di feed pengguna, terlihat dan terasa seperti postingan biasa.

Keuntungan? Mereka tidak mengganggu pengalaman pengguna. Sebaliknya, mereka menawarkan konten berharga tepat di tempat yang paling banyak melibatkan pengguna. Baik itu artikel, video, atau gambar, konten bersponsor itu serbaguna. Ini sempurna untuk bisnis yang ingin meningkatkan kesadaran merek, mengarahkan lalu lintas ke situs web, atau bahkan mempromosikan acara.

Berikut ini contoh iklan konten bersponsor Improvado.

Iklan Dinamis

• Paling baik digunakan untuk: Pengalaman iklan yang dipersonalisasi, mendorong pengikut halaman perusahaan, atau menampilkan peluang kerja.
• Muncul: Di sisi kanan feed LinkedIn.
• Format: Menggunakan data anggota LinkedIn untuk personalisasi.

Personalisasi adalah masa depan periklanan, dan iklan dinamis LinkedIn adalah buktinya. Iklan ini secara otomatis menggunakan data profil pengguna—pikirkan gambar profil, nama perusahaan, dan jabatan.

Hasil? Pengalaman iklan yang dibuat khusus dan berbicara langsung kepada individu. Misalnya, bayangkan sebuah iklan lowongan kerja yang berbunyi, "John, peran manajer di XYZ Corp ini cocok untuk Anda!" Sentuhan pribadi seperti itu dapat meningkatkan tingkat keterlibatan secara signifikan.

Pesan Bersponsor (Dalam Email)

• Paling baik digunakan untuk: Penjangkauan yang dipersonalisasi, pendaftaran acara, dan promosi konten premium.
• Muncul: Langsung di kotak masuk LinkedIn pengguna yang ditargetkan.
• Format: Pesan yang dipersonalisasi dengan tombol CTA.

Alih-alih kampanye email tradisional, pesan masuk yang disponsori LinkedIn langsung masuk ke kotak masuk LinkedIn pengguna. Ini adalah bentuk periklanan yang lebih intim, memungkinkan percakapan satu lawan satu. Dari undangan webinar hingga promosi produk, pesan bersponsor dapat digunakan untuk berbagai tujuan. Kuncinya adalah memastikan pesan tersebut menawarkan nilai nyata bagi penerimanya, sehingga membuat interaksi menjadi bermakna.

Formulir Identifikasi Prospek

• Paling baik digunakan untuk: Menyederhanakan proses perolehan prospek, meningkatkan rasio konversi dari audiens seluler.
• Muncul: Langsung dalam iklan seluler LinkedIn, langsung menarik minat.
• Format: Formulir yang sudah diisi sebelumnya dengan data profil LinkedIn; meminimalkan entri data manual.

Pembuatan prospek adalah aspek penting dari setiap strategi pemasaran. Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn menyederhanakan proses ini. Saat pengguna mengklik iklan, mereka disajikan dengan formulir – namun inilah menariknya: formulir ini secara otomatis diisi dengan data profil LinkedIn mereka. Ini mengurangi gesekan, sehingga memudahkan pengguna untuk mengisi formulir. Bagi bisnis, ini berarti tingkat konversi yang lebih tinggi dan harta karun berupa prospek berkualitas.

Penargetan dan Personalisasi: Mendalami Periklanan LinkedIn

Menavigasi lanskap digital LinkedIn yang luas memerlukan pemahaman yang mendalam tentang audiensnya. Dengan jutaan profesional dari berbagai industri, platform ini menawarkan banyak peluang bagi pengiklan. Namun bagaimana bisnis dapat memanfaatkan potensi ini dan memastikan iklan mereka diterima oleh audiens yang tepat? Jawabannya terletak pada penargetan dan personalisasi yang efektif.

Memahami Audiens LinkedIn

LinkedIn itu unik. Ini bukan sekadar jejaring sosial, ini adalah pusat profesional. Di sini, para CEO bekerja sama dengan manajer tingkat menengah, dan lulusan baru mencari bimbingan dari para veteran industri. Keberagaman ini berarti bahwa pendekatan periklanan yang bersifat universal tidak akan berhasil. Sebaliknya, bisnis perlu melakukan segmentasi audiens dan menyesuaikan pesan mereka.

Kekuatan Personalisasi

Setelah audiens tersegmentasi, langkah selanjutnya adalah personalisasi. Iklan Dinamis di LinkedIn bersinar dalam aspek ini. Dengan memanfaatkan data profil pengguna, iklan ini menyampaikan pesan yang dibuat khusus. Misalnya, iklan untuk alat analisis pemasaran mungkin menyoroti fitur yang relevan dengan peran atau industri tertentu pengguna.

Pengoptimalan Berkelanjutan untuk Keterlibatan yang Lebih Baik

Perjalanan tidak berakhir setelah iklan ditayangkan. Pemantauan dan optimalisasi berkelanjutan sangatlah penting. Dengan menganalisis metrik keterlibatan, bisnis dapat menyempurnakan strategi penargetan mereka, memastikan iklan mereka tetap relevan dan efektif.

Mengoptimalkan Anggaran Iklan LinkedIn: Membuat Setiap Dolar Berarti

Dalam bidang periklanan LinkedIn, memastikan penggunaan dana secara optimal adalah hal yang terpenting. Berikut panduan untuk memaksimalkan dana periklanan di LinkedIn.

Menetapkan Tujuan yang Jelas

Sebelum membahas alokasi anggaran, penting untuk memiliki tujuan kampanye yang jelas. Baik itu kesadaran merek, perolehan prospek, atau lalu lintas situs web, menentukan sasaran akan memandu keputusan anggaran dan memastikan dana disalurkan secara efektif.

Penganggaran Fleksibel

LinkedIn menawarkan dua opsi penganggaran utama: anggaran harian dan total.

• Anggaran harian adalah jumlah rata-rata yang ingin Anda belanjakan per hari selama kampanye. Waktu terbaik untuk menggunakan anggaran harian adalah saat Anda ingin membagi pembelanjaan Anda secara merata dari waktu ke waktu, sehingga cocok untuk kampanye yang sedang berlangsung atau jangka panjang.
• Sementara anggaran total adalah jumlah maksimum yang ingin Anda belanjakan untuk keseluruhan kampanye. Anggaran total ideal untuk kampanye jangka pendek atau kampanye berbasis peristiwa di mana Anda memiliki jumlah tetap yang harus dibelanjakan guna mencapai sasaran tertentu dalam jangka waktu yang ditentukan.

Dengan bereksperimen dengan keduanya, pengiklan dapat menemukan sweet spot yang memberikan hasil tanpa mengeluarkan uang terlalu banyak.

Strategi Penawaran Cerdas

LinkedIn menawarkan tiga strategi penawaran untuk pengiklan: Pengiriman Maksimum, Batas Biaya (atau Penawaran Biaya Target), dan Manual.

• Pengiriman maksimum adalah strategi otomatis, di mana sistem LinkedIn menetapkan tawaran untuk memanfaatkan seluruh anggaran sekaligus mencapai hasil penting sebanyak mungkin.
• Batas biaya, atau penawaran biaya target, adalah strategi penawaran otomatis yang ditawarkan untuk BPK, BPS, CPV, dan CPL. Pengiklan menetapkan biaya pilihan mereka per hasil utama, dan sistem tetap sedekat mungkin dengan biaya yang ditentukan.
• Penawaran manual adalah strategi yang paling praktis, di mana pengiklan memasukkan nilai tawaran mereka yang kemudian digunakan dalam lelang iklan.

LinkedIn menyediakan tabel berikut bagi pengiklan untuk memutuskan strategi apa yang akan digunakan.

Memanfaatkan Rekomendasi Penawaran

Platform LinkedIn menawarkan rekomendasi tawaran berdasarkan persaingan saat ini dan relevansi iklan. Wawasan ini sangat berharga dalam menyesuaikan tawaran agar tetap kompetitif sekaligus memastikan visibilitas iklan yang maksimal.

Analisis dalam Tindakan: Landasan Kesuksesan Iklan LinkedIn

Keajaiban sebenarnya dari periklanan LinkedIn terungkap di balik layar, dalam data dan wawasan yang dihasilkan setelah setiap kampanye. Memastikan kesuksesan iklan tidak hanya bergantung pada intuisi, namun lebih pada analisis data yang cermat.

Menggali Lebih Dalam dengan Analisis Kampanye

Pada intinya, Manajer Kampanye LinkedIn menawarkan metrik kinerja terperinci—mulai dari rasio klik-tayang hingga metrik konversi, memberikan pengiklan gambaran yang jelas tentang bagaimana kampanye dapat diterima oleh audiens target. Wawasan seperti ini dapat menjadi kunci dalam membedakan mana yang berhasil dan mana yang memerlukan kalibrasi ulang.

Segmentasi & Perincian Kinerja

Dengan menganalisis metrik berdasarkan demografi, fungsi pekerjaan, atau ukuran perusahaan, Anda dapat memperoleh wawasan yang kaya tentang segmen mana yang paling responsif. Hal ini memungkinkan penyesuaian kampanye iklan LinkedIn di masa mendatang agar dapat berinteraksi lebih tepat dengan segmen berperforma tinggi.

Katalis yang Tak Terlihat

Selain alat asli LinkedIn, platform analitik pemasaran pihak ketiga dapat lebih meningkatkan permainan ini. Solusi analitik pemasaran menyeluruh Improvado menawarkan wawasan terintegrasi dengan menggabungkan data dari LinkedIn dengan platform lain, sehingga menghasilkan pandangan holistik tentang dampak kampanye.

Integrasi seperti ini sangat penting, terutama bagi bisnis yang menjalankan kampanye multisaluran. Dengan memetakan seluruh perjalanan prospek, mulai dari klik awal iklan LinkedIn hingga konversi akhir di halaman arahan Anda atau bahkan interaksi berikutnya, Improvado menyoroti perilaku pengguna, memungkinkan strategi penargetan dan pengiriman pesan yang lebih baik.

Selain itu, meskipun LinkedIn menawarkan pelaporan yang telah ditentukan sebelumnya, Improvado memberikan fleksibilitas untuk membuat laporan khusus yang disesuaikan dengan KPI dan metrik unik bisnis, memastikan bahwa data selaras dengan tujuan organisasi.

Pengujian & Iterasi Iklan

Analytics membuka jalan bagi pengujian A/B. Dengan memantau kinerja iklan LinkedIn secara konsisten, bisnis dapat bereksperimen dengan materi iklan, judul, atau parameter penargetan yang berbeda, memastikan bahwa setiap iterasi didasarkan pada keputusan berdasarkan data.

Pengukuran ROI

Pada akhirnya, tujuan utama dari setiap kampanye iklan adalah laba atas investasi. Solusi analitik seperti Improvado memastikan bahwa ROI bukanlah konsep yang samar-samar, melainkan metrik yang nyata. Dengan wawasan yang jelas mengenai biaya per konversi atau nilai seumur hidup dari prospek yang diperoleh melalui LinkedIn, bisnis dapat dengan yakin menyatakan nilai yang diperoleh dari upaya periklanan mereka.

Pertanyaan yang Sering Diajukan