Menguasai Cold Outreach di LinkedIn: Panduan Utama untuk Penjualan

Perkenalan

Dengan lebih dari 905 juta pengguna, LinkedIn adalah platform terbaik bagi bisnis untuk menghasilkan prospek dan terhubung dengan pelanggan ideal.

LinkedIn memberikan peluang tak tertandingi untuk memperluas bisnis Anda, mendorong konversi, dan menarik prospek berkualitas dengan pemasaran masuk dan keluar.

Artikel hari ini memberi Anda panduan komprehensif untuk menguasai cold outreach di LinkedIn.

Ini mencakup semuanya, mulai dari membuat pesan koneksi yang sempurna hingga mengoptimalkan profil LinkedIn Anda dan membuat penawaran luar biasa.

Kami akan mengeksplorasi strategi yang efektif untuk menarik perhatian target Anda, menciptakan promosi LinkedIn yang unggul, dan menghindari jebakan umum yang dapat membuat calon pelanggan potensial berpaling.

Pada akhirnya, Anda akan siap menjangkau calon klien dengan percaya diri dan mengembangkan bisnis Anda.

Ayo selami!

Menyusun Penawaran Anda

Untuk mengembangkan strategi penjangkauan dingin LinkedIn yang sukses, memahami dan merumuskan penawaran Anda secara efektif sangatlah penting.

Penawaran Anda mengacu pada solusi berbayar yang Anda rencanakan untuk dijual kepada prospek Anda.

Ini dirancang untuk mengatasi masalah yang sering mereka temui, memberikan jalan sederhana menuju kesuksesan mereka, dan membuka peluang untuk layanan yang lebih berharga.

Memahami Perbedaan Antara Penawaran dan Permintaan

Sebelum terjun ke pembuatan penawaran Anda, penting untuk membedakannya dengan jelas dari "permintaan" Anda.

Sementara tawaran mengacu pada solusi berbayar yang pada akhirnya akan Anda jual ke prospek Anda, permintaan adalah permintaan gratis dan mudah dijawab yang Anda sertakan dalam pesan penjangkauan awal Anda.

Permintaan ini dapat berupa undangan untuk memesan panggilan singkat atau permintaan untuk membalas pesan Anda.

Yang terpenting, tawaran Anda seharusnya tidak muncul dalam pesan penjangkauan dingin Anda.

Sebaliknya, prospek Anda harus terlebih dahulu menyetujui permintaan Anda sebelum mereka dapat mempelajari lebih lanjut tentang penawaran Anda.

Pendekatan ini akan membantu Anda membangun hubungan baik dan membangun kepercayaan sebelum memperkenalkan penawaran berbayar Anda.

Memasukkan Penawaran dan Permintaan dalam Strategi Penjangkauan Dingin Anda

Berhasil mengintegrasikan penawaran dan permintaan ke dalam strategi penjangkauan Anda memerlukan dokumentasi yang cermat dan jelas tentang karakteristik penawaran Anda dan keputusan yang dipikirkan matang-matang atas permintaan Anda.

Mulailah dengan menguraikan fitur spesifik yang termasuk dalam penawaran Anda dan menjelaskan bagaimana fitur tersebut akan menguntungkan klien potensial Anda dalam mencapai hasil yang diinginkan.

Adapun permintaan Anda, pastikan itu sederhana, mudah disetujui, dan gratis.

Ini bisa berupa permintaan untuk memesan panggilan singkat atau permintaan prospek untuk membalas pesan Anda.

Kedua opsi tersebut harus langsung dan dirancang untuk melibatkan prospek potensial Anda tanpa membebankan beban keuangan.

Mengatasi Gangguan yang Dihadapi Pemimpin Anda Secara Teratur

Tawaran yang luar biasa harus menargetkan gangguan terus-menerus yang sering dialami prospek potensial Anda.

Kekesalan ini mewakili "momen ketegangan tertinggi", rintangan yang menghentikan prospek Anda mencapai tujuan yang diinginkan.

Dengan menawarkan solusi untuk gangguan ini, Anda memposisikan diri Anda sebagai sumber daya yang berharga untuk membantu mereka mengatasi rintangan dan mencapai hasil yang diinginkan.

Misalnya, pertimbangkan konsultan kesehatan yang berspesialisasi dalam rencana makan yang mudah diikuti.

Audiens target mereka mungkin sering kesulitan menemukan pilihan makanan sehat setelah seharian bekerja.

Tawaran LinkedIn yang luar biasa dari konsultan kesehatan dapat mengatasi gangguan ini dengan memberikan solusi, seperti rencana ngemil sehat dengan resep yang mudah disiapkan dan daftar bahan belanjaan.

Memberikan Langkah Sederhana dan Dapat Ditindaklanjuti untuk Mencapai Hasil yang Diinginkan

Tawaran yang efektif juga harus menyertakan langkah-langkah yang jelas dan lugas yang memandu prospek lebih dekat ke tujuan mereka.

Ini bisa berarti memberikan solusi yang mudah diikuti yang memberikan hasil langsung.

Misalnya, melanjutkan skenario konsultan kesehatan, tawaran mereka dapat melibatkan pengiriman sekotak camilan sehat setiap minggu.

Ini akan memberi prospek langkah sederhana dan dapat ditindaklanjuti untuk menyediakan pilihan makanan yang lebih sehat, sehingga meningkatkan kemungkinan prospek Anda mengatakan ya untuk penawaran Anda.

Membuat Jalur Langsung ke Penawaran Lebih Besar dan Lebih Berharga

Tawaran LinkedIn awal Anda biasanya berupa layanan yang lebih kecil dan berbiaya lebih rendah dengan batasan waktu yang ketat.

Contohnya dapat mencakup langganan bulanan $50, audit $300, atau hari VIP $1.000.

Namun, penawaran awal ini harus bertindak sebagai batu loncatan menuju layanan yang lebih berharga yang dibangun berdasarkan nilai yang diberikan penawaran awal LinkedIn Anda.

Sekarang kita telah membahas cara menyusun penawaran dan promosi yang menguntungkan, saatnya untuk fokus pada sesuatu yang sama pentingnya: mengoptimalkan profil LinkedIn Anda.

Mengoptimalkan Profil LinkedIn Anda untuk Dampak Maksimal

Pikirkan profil LinkedIn Anda sebagai kartu bisnis digital Anda.

Ini menentukan kesan pertama seseorang tentang Anda, dan membuat kesan pertama yang baik meningkatkan peluang balasan hingga 100 kali dibandingkan dengan seseorang yang tidak mengoptimalkan profil LinkedIn mereka.

Untuk memaksimalkan tingkat keberhasilan cold outreach Anda di LinkedIn, optimalkan area profil Anda berikut ini hari ini:

• Foto profil: Foto profil LinkedIn Anda adalah kesan pertama yang dilihat calon prospek. Foto profesional dapat menyampaikan keramahan, pengetahuan, dan otoritas, membangun kepercayaan, dan membuat Anda menonjol. Saya merekomendasikan berinvestasi pada fotografer profesional untuk mengeluarkan yang terbaik dari diri Anda.
• Video profil: Tahukah Anda bahwa Anda dapat merekam video pendek dan menambahkannya ke profil LinkedIn Anda? Ini adalah salah satu rahasia terbaik LinkedIn, dan Anda dapat mempelajari semuanya di artikel Video Profil LinkedIn saya.
• Nama: Pastikan nama Anda menggunakan kapitalisasi yang tepat. Tidak ada yang lebih mematikan daripada membaca sesuatu seperti "mike miller" (hanya sebuah contoh, jangan pukul saya jika itu nama Anda :). Menggunakan topi kecil terlihat tidak profesional, dan orang mungkin berasumsi bahwa Anda tidak tahu cara membaca dan menulis.
• Judul: Judul profesional memungkinkan Anda untuk mengomunikasikan dengan jelas siapa diri Anda, siapa yang Anda layani, dan nilai apa yang Anda berikan. Lihat Berita Utama LinkedIn Terbaik saya dengan ratusan formula judul dan contoh dunia nyata tentang cara menulis judul LinkedIn yang sempurna.
• Bagian Tentang: Bagian Tentang Anda adalah kesempatan Anda untuk menceritakan kisah Anda, membagikan apa yang mendorong Anda, apa yang Anda sukai, dan mengapa Anda melakukan apa yang Anda lakukan. Jangan takut untuk menjadi otentik dan biarkan kepribadian Anda bersinar. Lihat artikel LinkedIn Tentang Penguasaan Bagian saya untuk tips dan trik lainnya.
• Bagian Unggulan: Bagian Unggulan memungkinkan Anda menyematkan sumber daya ke profil LinkedIn Anda. Saya merekomendasikan untuk menambahkan maksimal dua hingga tiga sumber daya dan mengutamakan sumber daya terpenting Anda. Kalau tidak, orang harus menggulir untuk melihat semuanya.
• Pengalaman: Pastikan untuk menambahkan halaman perusahaan Anda ke bagian pengalaman Anda, dan manfaatkan kemampuan Anda untuk melampirkan media dan menautkan ke setiap peran dan posisi untuk menyoroti kredibilitas dan pengalaman Anda. Anda dapat membaca artikel Halaman Perusahaan LinkedIn saya untuk tutorial langkah demi langkah tentang cara membuatnya.
• Rekomendasi: Bagian Rekomendasi adalah tempat yang tepat untuk menyoroti kesaksian pelanggan dan klien saat ini dan sebelumnya. Jika Anda ingin mendapatkan lebih banyak orang untuk merekomendasikan Anda, pertimbangkan untuk menulis rekomendasi untuk orang lain terlebih dahulu dan menaruh kepercayaan pada hukum timbal balik.
• Mode Kreator: Jika Anda mengaktifkan Mode Kreator LinkedIn, Anda dapat mengakses banyak fitur keren dan menarik, seperti yang tercantum di bawah ini. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang Mode Pembuat LinkedIn di sini.
  • Tautan bio: Fitur ini memungkinkan Anda menambahkan tautan ke bagian pengenalan profil LinkedIn Anda. Anda dapat menggunakan ini untuk mengirim pengunjung ke situs web Anda, konten, acara mendatang, dll. Jika Anda mematikan mode pembuat, tautan tidak akan lagi ditampilkan di profil Anda.
  • Tata letak profil: Bagian Unggulan dan Umpan aktivitas Anda akan didorong ke atas, sehingga konten Anda lebih terlihat.
  • Penemuan: Anda dapat menambahkan hingga lima tagar ke profil Anda, yang meningkatkan visibilitas organik Anda di LinkedIn saat Anda membuat konten. Selain itu, Anda memenuhi syarat untuk ditampilkan sebagai kreator yang direkomendasikan untuk diikuti bagi mereka yang mengikuti tagar yang sama. Ini dapat membantu calon pengikut menemukan Anda dan konten Anda di LinkedIn.
  • Tombol Ikuti: Tombol "Hubungkan" default Anda akan diubah menjadi tombol "Ikuti", yang membuatnya sangat mudah untuk menarik lebih banyak pengikut LinkedIn dengan cepat untuk membangun pemirsa pelanggan ideal.
  • Fitur Kreator: Anda juga bisa mendapatkan akses ke alat dan fitur seperti Analisis Kreator, Analisis Audiens, LinkedIn LIVE, Acara Audio LinkedIn, Newsletter LinkedIn, dan lainnya.
• Membuat konten: Salah satu rahasia terbaik tentang pengoptimalan profil LinkedIn adalah membuat konten, terutama saat mengaktifkan Mode Pembuat LinkedIn. Konten memungkinkan Anda untuk menghasilkan arahan masuk yang hangat tanpa perlu menjangkau dan merupakan tambahan yang bagus untuk kotak peralatan kesuksesan LinkedIn Anda.

Tujuan keseluruhan dari mengoptimalkan profil LinkedIn Anda adalah untuk menghilangkan gesekan (bukan membuat kesan buruk) dan untuk memandu kesan pertama pengunjung profil untuk menempatkan Anda ke dalam kategori yang dapat dipercaya dan dapat diandalkan di benak mereka.

Kenyataannya adalah bahwa dalam 90 dari 100 kasus, seseorang yang menerima permintaan koneksi dari Anda akan memeriksa profil Anda, dan jika ada yang salah, kemungkinan besar Anda akan ditolak atau berakhir di api penyucian.

Jadi, pastikan Anda mengoptimalkan semuanya dari AZ untuk membuat pesan penjangkauan dingin berikutnya sukses besar.

Selanjutnya, mari tentukan persona orang yang ingin Anda kunjungi profil LinkedIn Anda yang baru dioptimalkan.

Membuat Persona Pelanggan Anda

Untuk penjangkauan yang efektif ke prospek potensial, pemahaman mendalam tentang profil mereka adalah yang terpenting.

Pastikan untuk membiasakan diri dengan konten terbaru yang mereka posting di LinkedIn atau masalah yang mereka soroti dalam pembaruan mereka.

Pengetahuan ini akan membantu Anda menyusun pesan yang selaras dengan prospek Anda dan memberikan nilai.

Sebelum memulai penjangkauan Anda, Anda harus memiliki pemahaman konkret tentang kepribadian ideal Anda. Ini mencakup kekuatan pendorong mereka, tantangan yang mereka hadapi, dan hasil yang mereka antisipasi.

Untuk menjaga efisiensi dalam penjangkauan LinkedIn Anda, disarankan untuk menggunakan istilah pencarian yang lebih luas, yang ideal untuk menemukan prospek yang sesuai di platform.

Detail penting untuk didokumentasikan dalam lembar kerja kata kunci persona ideal Anda adalah:

• Industri tempat mereka berada
• Peran atau gelar mereka
• kepentingan mereka
• Ciri-ciri kepribadian utama

Dengan demikian, detail ini akan memudahkan mengidentifikasi dan memasukkan prospek yang tepat ke dalam daftar jangkauan Anda.

Ingat sifat produk atau layanan yang Anda tawarkan (baik itu fisik, digital, atau perangkat lunak), karena ini akan memengaruhi pendekatan penargetan Anda.

Misalnya, jika Anda bekerja di biro iklan yang menyediakan layanan manajemen iklan, persona ideal Anda mungkin sudah menggunakan iklan dan cenderung terlibat dalam diskusi iklan di LinkedIn.

Ini adalah indikasi kuat bahwa mereka menggunakan iklan, dan dengan penyelidikan lebih lanjut, Anda dapat mengetahui anggaran iklan mereka untuk memverifikasi apakah mereka cocok untuk penjangkauan dingin.

Menemukan Pelanggan di LinkedIn

Mari temukan pelanggan ideal Anda dengan menggunakan persona Pelanggan Ideal Anda dan filter pencarian lanjutan LinkedIn.

Begini caranya:

1. Gunakan fungsi pencarian LinkedIn untuk menemukan prospek yang cocok dengan kepribadian ideal Anda. Filter berdasarkan industri, peran, judul, dan kata kunci yang terkait dengan minat mereka untuk menemukan prospek terbaik.
2. Lihat grup LinkedIn yang relevan untuk menemukan prospek yang secara aktif mendiskusikan industri atau bidang keahlian Anda. Pastikan untuk membagikan wawasan berharga untuk membangun kepercayaan dan hubungan baik.
3. Gunakan Sales Navigator LinkedIn untuk mempersempit pencarian Anda dan menemukan prospek yang lebih berkualitas. Anda dapat menggunakan rekomendasi prospek dan filter lanjutan untuk memastikan Anda hanya menghubungi prospek yang paling relevan.

Mengidentifikasi dan mendokumentasikan kata kunci persona ideal Anda

Langkah pertama dalam menargetkan prospek secara efektif di LinkedIn adalah mengidentifikasi dan mendokumentasikan kata kunci yang terkait dengan kepribadian ideal Anda.

Ini akan membantu Anda mengoptimalkan pencarian LinkedIn Anda dan menemukan prospek yang tepat.

Untuk melakukan ini, buat lembar kerja yang menguraikan industri, peran atau jabatan, minat, dan ciri-ciri pembeda lainnya dari persona ideal Anda.

Misalnya:

• Industri: Konstruksi
• Peran/Jabatan: Pelatih, Konsultan, Ahli Strategi, Penasihat
• Minat: Prefabrikasi, Bangunan Hijau
• Lainnya: Seminar, Pelatihan Langsung, Sesi Breakout

Pastikan untuk menghindari penggunaan kata kunci yang luas atau tidak relevan yang tidak akan menghasilkan hasil pencarian yang relevan.

Dengan cara ini, Anda dapat memastikan bahwa pencarian LinkedIn Anda akan lebih tepat sasaran dan efektif.

Memanfaatkan Filter Pencarian Lanjutan

LinkedIn memiliki mesin pencari canggih yang memungkinkan Anda mencari orang, industri, perusahaan, jabatan, postingan, dan minat.

Dengan memanfaatkan kata kunci yang telah Anda dokumentasikan di lembar kerja, Anda dapat secara efektif mencari prospek yang cocok dengan kepribadian ideal Anda.

Untuk membuat pencarian Anda lebih bertarget, coba gunakan filter pencarian lanjutan LinkedIn.

Filter ini akan membantu Anda menyaring hasil pencarian dan hanya menampilkan prospek yang paling relevan.

Mempersempit hasil dengan filter Boolean

Hasil pencarian LinkedIn dapat disempurnakan lebih lanjut dengan parameter pencarian boolean.

Untuk mengoptimalkan hasil Anda dalam mencari prospek yang relevan di LinkedIn, pastikan untuk menggunakan filter pencarian lanjutan dan parameter pencarian boolean untuk menggabungkan berbagai judul atau posisi dalam perusahaan dan pencarian kutipan untuk istilah atau frasa pencarian yang sangat spesifik.

Berikut adalah daftar dari tiga pengubah pencarian yang paling penting untuk mempersempit, memperluas, atau menentukan pasar tertentu dalam pencarian Anda.

1. BUKAN Teknik Pencarian: Pendekatan ini membantu menghilangkan istilah tertentu dari hasil pencarian Anda, menjadikannya lebih relevan. Misalnya, jika Anda menargetkan agen asuransi tetapi tidak ingin melihat mereka yang memiliki 'lisensi' atau 'produsen', Anda akan menelusuri: Agen asuransi BUKAN lisensi BUKAN produsen. Dengan mengecualikan kata kunci tertentu dengan huruf besar "BUKAN", Anda dapat menyaring hasil agar lebih memenuhi kriteria Anda.
2. DAN Teknik Pencarian: Filter DAN dapat digunakan jika dua istilah pencarian atau lebih harus ada secara bersamaan. Misalnya, jika Anda menelusuri "Pemasaran DAN Media Sosial", Anda hanya akan mendapatkan hasil yang menyertakan kedua istilah tersebut.
3. ATAU Teknik Pencarian: Pencarian ATAU sangat membantu ketika audiens target Anda dapat diidentifikasi dengan beberapa judul berbeda. Dengan menyertakan beberapa istilah dalam penelusuran dengan huruf besar "ATAU", hasil Anda akan berisi salah satu istilah yang ditentukan. Misalnya, untuk menemukan eksekutif C-suite dengan berbagai gelar, Anda dapat mencari: CEO OR C-suite OR CMO OR CFO OR leader OR founder OR co-founder OR creator. Teknik ini memungkinkan Anda menyebarkan jaring yang lebih luas dan menemukan lebih banyak prospek potensial.
4. Teknik Pencarian QUOTE: Saat mencari frasa yang tepat, gunakan pencarian QUOTE. Ini bermanfaat saat Anda mencari prospek di pasar tertentu. Misalnya, jika Anda menjual latar belakang pelatih kehidupan untuk wanita, Anda akan menelusuri: "pelatih kehidupan untuk wanita". Melampirkan frase yang tepat dalam tanda kutip memastikan bahwa hasil pencarian Anda lebih spesifik dan relevan.

Dengan menguasai teknik pencarian ini, Anda dapat mengoptimalkan pengalaman pencarian LinkedIn Anda, memastikan Anda menemukan prospek atau informasi yang tepat secara efisien dan efektif.

Saya merekomendasikan untuk bereksperimen dengan berbagai teknik pencarian dan mendokumentasikan kata kunci yang menurut Anda paling efektif dalam Lembar Kerja Kata Kunci Persona Ideal Anda.

Navigator Penjualan LinkedIn

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari kampanye penjangkauan LinkedIn Anda, saya sarankan berinvestasi dalam langganan LinkedIn Sales Navigator.

Berikut adalah beberapa fitur yang akan membuat penjangkauan Anda jauh lebih mudah:

Anda memiliki filter pencarian yang lebih canggih untuk lebih mempersempit dan memenuhi syarat hasil pencarian Anda.

Anda dapat menyimpan perusahaan di daftar akun pelanggan dan individu di daftar prospek.

Anda dapat menyiapkan lansiran otomatis yang memberi tahu Anda setiap kali terjadi sesuatu dengan prospek tertentu, misalnya, jika mereka dipromosikan, ini hari ulang tahun mereka, atau mereka baru saja menerbitkan postingan baru. Ini membuatnya sangat mudah untuk tetap di atas segalanya dan selalu membagikan kata-kata yang tepat pada waktunya.

Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang penggunaan LinkedIn Sales Navigator untuk perolehan prospek di artikel ini, atau mendaftar uji coba gratis di sini.

Templat Permintaan Koneksi LinkedIn

Templat 1

Hai {Nama Depan Prospek}, {Nama Depan Anda} di sini.

Saya melihat {post/comment/profile} Anda, dan saya setuju dengan Anda. {nilai atau sudut pandang tertentu yang Anda selaraskan}.

{Sebutkan hal lain yang sama-sama Anda miliki yang akan dianggap berharga}

Bersemangat untuk terhubung!

Templat 2

Hai {Nama Depan Prospek},

Saya menemukan {post/comment/profile} Anda, dan {specific detail} selaras dengan saya.

Saya berspesialisasi dalam membantu {judul/peran kepribadian ideal Anda} dan {sebutkan secara singkat bagaimana pengalaman Anda terkait dengan nilai prospek}.

Bersulang!

Templat 3

Halo {Nama Depan Prospek},

Saya melihat {post/comment/profile} Anda, dan saya membagikan perspektif Anda tentang {sebutkan secara singkat nilai atau sudut pandang spesifik yang Anda selaraskan}.

Sebagai {judul/peran kepribadian ideal Anda}, saya menerapkan {sebutkan secara singkat bagaimana pengalaman Anda terkait dengan nilai prospek}. Mari terhubung dan bertukar pikiran!

Menyempurnakan Pitch Anda

Saat Anda mempersiapkan promosi Anda, tujukan untuk keringkasan, personalisasi, dan relevansi.

Bingkai penawaran Anda sehingga menarik perhatian calon pelanggan dan menunjukkan nilai yang dapat Anda bawa ke bisnis mereka.

Mulailah nada Anda dengan mengatasi poin rasa sakit pemimpin.

Tunjukkan bahwa Anda memahami tantangan mereka dan dapat memberikan solusi.

Selanjutnya, tunjukkan keahlian dan kisah sukses Anda sebelumnya, buktikan kemampuan Anda untuk membantu mereka mencapai tujuan mereka.

Jangan lupa untuk menyertakan ajakan bertindak, mengundang mereka untuk terhubung, menjadwalkan panggilan, atau mempelajari lebih lanjut tentang layanan Anda.

Terakhir, akhiri dengan pesan terima kasih, nyatakan kembali proposisi nilai Anda dan ungkapkan minat Anda untuk berkolaborasi.

Jadilah Langsung Tapi Ramah

Meskipun penting untuk menyampaikan pesan dengan jelas dan ringkas, pertahankan nada ramah dan fokus untuk memberikan nilai.

Ini akan membantu menciptakan hubungan dengan prospek Anda dan mendorong mereka untuk terlibat lebih jauh dengan Anda.

Pitch LinkedIn Anda harus ringkas dan fokus pada kebutuhan penerima.

Untuk menyusun promosi yang efektif, gunakan templat penjangkauan LinkedIn yang disediakan di bawah ini dan pastikan Anda memiliki komponen berikut:

• Judul yang menarik perhatian
• Pengenalan yang asli dan dipersonalisasi
• Pesan yang berfokus pada manfaat yang disesuaikan dengan penerima
• Ajakan bertindak yang jelas

Penting juga untuk mempertahankan nada yang tepat saat menulis nada Anda.

Adopsi gaya komunikasi langsung yang ramah yang mewakili kepribadian Anda dan terasa alami bagi Anda.

Gunakan kerangka kerja AIDA

Dengan menggunakan kerangka kerja AIDA, Anda dapat membuat promosi menarik yang menarik perhatian, memicu minat, mendorong keinginan, dan memicu tindakan, sehingga meningkatkan peluang Anda untuk menerima respons positif.

Memasukkan metode AIDA langsung ke dalam ajakan bertindak Anda dapat sangat meningkatkan strategi penjangkauan Anda dan merupakan alat yang ampuh untuk memperluas bisnis Anda dan menghasilkan prospek baru.

1. Dapatkan Perhatian mereka: Ini adalah langkah pertama dalam kerangka kerja AIDA. Mulai pesan Anda dengan mereferensikan postingan terbaru, komentar, atau konten yang dibagikan. Ini menunjukkan bahwa Anda telah menginvestasikan waktu untuk memahami kebutuhan mereka dan benar-benar tertarik untuk membantu mereka.
2. Picu Minat mereka: Soroti masalah yang dapat diselesaikan oleh produk atau layanan Anda. Sebutkan masalah spesifik yang dapat Anda perbaiki segera untuk menghasilkan minat maksimal. Ini harus menjadi langkah kedua dalam kerangka kerja AIDA.
3. Bangkitkan Keinginan Mereka: Manfaatkan konten yang menarik, seperti video, untuk memvisualisasikan hasil positif yang dapat dicapai dengan bantuan Anda. Pastikan hasil ini selaras dengan tujuan dan nilai mereka. Ini adalah langkah ketiga dalam kerangka kerja AIDA.
4. Tindakan Cepat: Dorong mereka untuk memesan panggilan atau meminta informasi tambahan. Ini adalah langkah terakhir dalam kerangka kerja AIDA. Masukkan metode AIDA langsung ke dalam ajakan bertindak Anda.

Menulis Pitch Anda

Penawaran Anda harus mengikuti kerangka kerja IDA (Minat, Keinginan, dan Tindakan).

Mulailah dengan menarik Minat mereka dengan menunjukkan masalah yang mereka hadapi, yang dapat Anda bantu.

Selanjutnya, bangkitkan Desire dengan menjelaskan bagaimana Anda dapat mengatasi dan memperbaiki masalah mereka.

Terakhir, dorong mereka untuk mengambil tindakan dengan mengajukan permintaan Anda.

Berikut adalah beberapa template untuk Anda mulai.

Templat Pitch

Hai {Nama Depan Mereka},

Ini {Nama Depan Anda}. Kami terhubung setelah saya menemukan {post/comment} Anda dan saya ingin memperkenalkan diri dengan benar.

Saya berspesialisasi dalam membantu {judul/peran kepribadian ideal Anda} mencapai {hasil yang diinginkan} dengan menangani {bidang masalah khusus}.

Saya melihat beberapa masalah yang mudah diperbaiki di {area masalah khusus}. Dengan menyelesaikan {ungkapan masalah yang ringkas}, Anda dapat membuat kemajuan yang signifikan menuju hasil yang Anda inginkan.

Saya membuat video pendek {video length} yang mendemonstrasikan cara memperbaiki masalah ini. Anda dapat menontonnya di sini: {Loom link}.

Menerapkan beberapa solusi sederhana dapat sangat meningkatkan {area masalah khusus}. Apakah Anda tertarik untuk membahas {Their First Name} lebih lanjut?

{Nama pertama Anda}

Hindari Enam Kesalahan Pitch Umum Ini

Saat melakukan promosi, hindari tiga kesalahan umum berikut yang dapat mengurangi dampak pesan Anda:

Terlalu banyak pamer

Alih-alih memikirkan latar belakang perusahaan Anda atau resep unik yang telah Anda kembangkan, berkonsentrasilah pada apa yang diperoleh pendengar.

Bicarakan tentang es krim atau perjalanan Anda di industri hanya jika itu secara langsung berkontribusi pada solusi yang Anda usulkan.

Contoh:

• Buruk: "Kami mendirikan Penghancur Kata Kunci SEO Bros setelah pengalaman yang mengubah hidup di Burning Man..."
• Bagus: "Ada cara mudah untuk mendapatkan kata kunci yang tepat, sehingga Anda bisa mendapat peringkat lebih tinggi dalam penelusuran audiens Anda."

Menggunakan kata dan istilah yang membingungkan

Tukar jargon dan kata kunci industri dengan bahasa sederhana dan jelas yang secara tepat menggambarkan bagaimana es krim Anda akan bermanfaat bagi pendengar.

Contoh:

Buruk: "Anda ingin meningkatkan C-suite dengan mengoptimalkan neuroplastisitasnya secara organik..."

Bagus: "Anda ingin meningkatkan keterampilan penalaran kepemimpinan Anda dengan praktik alami yang mudah."

Menjadi tidak jelas tentang solusi Anda

Pastikan solusi yang Anda usulkan jelas dan langsung menanggapi kebutuhan atau masalah pendengar.

Gunakan bahasa praktis untuk memastikan mereka memahami langkah-langkah yang terlibat.

Contoh:

Buruk: "Alih-alih mengejar jalur pertumbuhan, Anda dapat mengubah lintasannya lebih cepat daripada elevator pitch."

Bagus: "Implementasikan sesi curah pendapat mingguan untuk mendorong pemikiran inovatif dan kolaborasi."

Kurangnya relevansi

Pitch Anda harus secara jelas dan langsung menjawab kebutuhan audiens target Anda. Identifikasi poin rasa sakit mereka dan berikan solusi yang sejalan dengan tujuan mereka.

Pitch yang tidak relevan kemungkinan besar akan diabaikan.

Kurangnya kekhususan

Jadilah spesifik saat menjelaskan masalah yang dapat Anda bantu selesaikan dan bagaimana Anda akan memberikan solusi Anda.

Ini akan memungkinkan prospek Anda untuk memahami nilai penawaran Anda dan bagaimana hal itu dapat menguntungkan mereka.

Kurangnya kejelasan tentang langkah selanjutnya

Pastikan promosi Anda menyertakan ajakan bertindak yang jelas dan menguraikan langkah selanjutnya yang harus diambil pimpinan Anda.

Ini bisa melibatkan penjadwalan panggilan, menanggapi pesan Anda, atau menyatakan minat untuk bergerak maju.

Mengirim Pitch Anda

Setelah menyelesaikan pitch Anda, saatnya untuk mengirimkannya ke prospek Anda.

Pastikan Anda memeriksa ulang kesalahan apa pun dan memastikan pesan dipersonalisasi untuk penerima.

Saya sarankan menggunakan templat dengan bidang nama kosong seperti "Hai!" alih-alih menyertakan nama tertentu seperti "Hai Claire" (nama orang yang sebelumnya Anda kirimkan).

Dengan begitu, kesalahan pengetikan atau lupa nama penerima akan lebih bisa dimaafkan.

Saya terlalu sering menerima pesan LinkedIn dengan nama orang lain.

Mengikuti saran saya, meskipun Anda lupa namanya, pesannya akan tetap berbunyi "Hai!", yang tidak terlalu canggung.

Lacak pesan yang Anda kirim dan tindak lanjuti jika diperlukan.

Kunci sukses dalam penjangkauan dingin adalah ketekunan dan konsistensi.

Menindaklanjuti

Setelah menghubungi seseorang di LinkedIn melalui pesan teks, selalu penting untuk menindaklanjuti jika Anda tidak menerima tanggapan.

Alih-alih mengirim teks lain, pertimbangkan untuk membuat video yang dipersonalisasi menggunakan platform seperti Loom.

Dalam video Anda, ingatkan penerima tentang pesan awal Anda dan ungkapkan minat berkelanjutan Anda untuk berhubungan dengan mereka.

Ingatlah untuk menekankan bagaimana Anda dapat menambah nilai pada bisnis atau karier mereka.

Dengan menggunakan video, Anda dapat menunjukkan bahwa Anda bersedia bekerja ekstra untuk menjalin hubungan dan memberikan sentuhan yang lebih manusiawi pada upaya penjangkauan Anda.

Plus, itu dapat meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan respons.

Buat Video yang Dipersonalisasi di Loom

Jika Anda ingin membuat video Loom yang berdampak, ikuti langkah-langkah berikut:

1. Buka Loom dan pilih mode "layar dan kamera".
2. Pastikan wajah Anda terlihat di video untuk menjalin hubungan pribadi dengan penonton.
3. Jelaskan dengan jelas dan tunjukkan isu atau masalah spesifik yang ingin Anda tangani.
4. Berikan solusi yang efektif dan jelaskan potensi manfaat yang ditawarkannya.
5. Akhiri dengan menyatakan kesediaan Anda untuk menelepon atau berdiskusi lebih lanjut melalui pesan.

Selain itu, disarankan untuk menggunakan template skrip yang komprehensif agar video Loom Anda tetap ringkas dan fokus untuk memberikan nilai.

Pesan video LinkedIn

Untuk memudahkan prospek mengakses video Loom Anda, sertakan tautan video di pesan LinkedIn Anda.

Memberikan informasi tentang durasi video juga berguna agar prospek memiliki pemahaman yang jelas tentang komitmen waktu yang diperlukan untuk menontonnya.

Dengan melakukan ini, Anda meningkatkan kemungkinan prospek Anda akan berkomitmen untuk menonton video.

Templat skrip video

• Pendahuluan: Hai {nama depan mereka}! Ini {nama depan Anda} dengan {nama perusahaan}.
• Nilai: Saya melihat {situs web/produk/video pelanggan/sesuatu yang mereka lakukan atau miliki} dan melihat bahwa {status quo yang tidak diinginkan}. Saya merekam video pendek dengan tiga ide tentang cara {hasil yang diinginkan} untuk Anda. Pikir ini akan lebih menyenangkan daripada mengirim pesan teks yang membosankan. Dengan cara ini, lebih mudah memasang wajah pada foto profil saya yang berumur 10 tahun.
• Tujuan: Pengingat cepat, saya bekerja di {your company name} dan kami membantu {role/title of your ideal customer persona} dengan {goal/desired result of your ideal customer persona}.
• Langkah Berikutnya: Jika Anda tertarik dengan hal tersebut, saya ingin menjadwalkan pertemuan dengan Anda untuk menggali lebih dalam tentang cara {goal/desired outcome/problem/specific challenge}.
• CTA: Anda dapat menggunakan tautan di tanda tangan saya untuk memesan 30 menit di kalender saya agar kita dapat mengobrol.
• Terima Kasih: Terima kasih telah menonton, dan segera berbicara dengan Anda

FAQ Penjangkauan Dingin Di LinkedIn

Berapa banyak permintaan koneksi yang harus saya kirimkan per hari?

Anda dapat mengirim maksimal 100 permintaan koneksi per minggu di LinkedIn.

Jika Anda tidak menggunakan LinkedIn Sales Navigator, sebaiknya pertahankan di bawah 80 permintaan koneksi per minggu. Mulai dari yang kecil dan secara bertahap tingkatkan jumlah permintaan koneksi yang Anda kirim setiap hari. Targetkan 5-10 per hari. Atau daftar ke LinkedIn Sales Navigator jika Anda memerlukan lebih banyak.

Haruskah saya mempersonalisasi setiap permintaan koneksi?

Ya, penting untuk mempersonalisasi setiap permintaan koneksi untuk mengklarifikasi bahwa Anda benar-benar tertarik untuk terhubung dengan orang tersebut. Permintaan koneksi umum atau otomatis lebih cenderung diabaikan atau ditolak.

Bagaimana cara agar saya tidak terlihat memaksa atau menjual dalam pesan penjangkauan saya?

Fokus pada memberikan nilai dan membangun hubungan dengan prospek Anda.

Hindari menggunakan bahasa yang agresif atau memaksa, dan sebagai gantinya, tawarkan wawasan atau sumber daya yang dapat membantu menyelesaikan masalah mereka.

Ingat, penjangkauan dingin adalah tentang memulai percakapan, bukan melakukan penjualan.

Apa yang harus saya lakukan jika pesan penjangkauan saya tidak ditanggapi?

Jangan menyerah setelah satu pesan. Tindak lanjuti dengan pesan yang dipersonalisasi beberapa hari atau minggu kemudian, dan terus pertahankan hubungan dengan berbagi konten yang relevan atau menawarkan bantuan. Namun, hormati waktu penerima dan hindari terlalu gigih.

Bisakah saya menggunakan InMail LinkedIn untuk penjangkauan dingin?

Ya, Anda dapat menggunakan InMail LinkedIn untuk menjangkau orang-orang yang tidak ada dalam jaringan Anda.

Namun, InMail adalah fitur berbayar, jadi penting untuk menggunakannya secara strategis dan pastikan Anda menargetkan orang yang tepat.

Bagaimana saya bisa mengukur keberhasilan upaya penjangkauan saya?

Lacak permintaan koneksi Anda, pesan tindak lanjut, dan tanggapan apa pun yang Anda terima. Gunakan metrik seperti tingkat respons, tingkat konversi, dan tingkat keterlibatan untuk mengevaluasi keberhasilan upaya penjangkauan Anda dan lakukan penyesuaian sesuai kebutuhan.

Apa saja praktik terbaik untuk membuat pesan penjangkauan yang efektif?

Personalisasikan pesan Anda, fokus untuk memberikan nilai, buat pesan Anda tetap ringkas, dan hindari terlalu memaksa atau menjual. Gunakan kerangka kerja AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) untuk menyusun pesan Anda dan membuatnya lebih menarik.

Bagaimana saya tahu jika pesan saya beresonansi dengan audiens target saya?

Pantau tingkat respons dan keterlibatan Anda, dan minta umpan balik dari prospek Anda. Gunakan pengujian A/B untuk mencoba perpesanan yang berbeda dan lihat mana yang terbaik.

Berapa lama seharusnya pesan penjangkauan saya?

Jauhkan pesan Anda singkat dan to the point. Idealnya, mereka tidak boleh lebih dari beberapa paragraf pendek. Ingat, tujuan Anda adalah memulai percakapan, bukan menulis novel.

Haruskah saya menggunakan video dalam pesan penjangkauan saya?

Video dapat menjadi alat yang ampuh untuk menjalin hubungan pribadi dan menunjukkan keahlian Anda. Namun, penting untuk menggunakannya secara strategis dan memastikannya relevan dengan audiens target Anda. Keep your videos short and focused on providing value.

Kesimpulan

Mastering cold outreach on LinkedIn is a powerful tool for expanding your business and generating new leads.

By using the AIDA framework, being direct but friendly, and personalizing your messages, you can increase your chances of receiving a positive response.

Don't forget to optimize your process, experiment with different approaches, and always provide value to your leads.

With persistence, consistency, and a willingness to learn and adapt, you can turn cold leads into long-term clients and grow your business.