Cara mendapatkan klien di LinkedIn

Diterbitkan: 2024-09-25

Mengapa LinkedIn Penting untuk Bisnis Anda

Jika Anda belum bergabung dengan LinkedIn, sekaranglah waktunya membuat akun. Inilah alasannya:

LinkedIn adalah platform online terbesar untuk profesional bisnis. Dengan lebih dari satu miliar pengguna dan 72 juta bisnis, ini menghubungkan sekitar satu dari delapan orang di seluruh dunia. Hal ini menjadikannya sumber daya yang tak tertandingi untuk menemukan klien dan pelanggan.

Selama bertahun-tahun, LinkedIn telah berkembang jauh melampaui awalnya sebagai alat pencarian kerja. Kini ia menawarkan serangkaian fitur yang menjadikannya ideal untuk menarik bisnis baru. Baik Anda seorang pekerja lepas, pemilik usaha kecil, atau bagian dari perusahaan besar, LinkedIn dapat membantu Anda mengembangkan basis klien Anda.

Dalam panduan ini, saya akan menunjukkan langkah-langkah praktis untuk mengubah profil LinkedIn Anda menjadi alat yang ampuh untuk menarik klien. Kiat-kiat ini mudah diterapkan dan dapat membuat perbedaan besar dalam kehadiran online Anda.

Dapatkan gambar profil yang lebih baik

Gambar profil Anda adalah salah satu fitur yang paling diremehkan di LinkedIn untuk menarik klien.

Gambar profil Anda sering kali menjadi hal pertama yang diperhatikan orang dan memungkinkan Anda memberikan kesan pertama yang sempurna.

Berikut cara mengoptimalkan foto profil Anda:

  1. Berinvestasilah pada foto wajah profesional: Tidak perlu mengeluarkan banyak uang – harga biasanya berkisar antara $50 hingga $150. Ini adalah investasi berharga bagi setiap pembuat LinkedIn.
  2. Cobalah penampilan yang berbeda. Bereksperimenlah dengan berbagai pakaian dan ekspresi untuk menemukan yang terbaik.
  3. Bertujuan untuk penampilan yang ramah dan mudah didekati yang sesuai dengan industri Anda.
  4. Gunakan latar belakang netral. Warna solid sering kali merupakan pilihan terbaik.
  5. Dapatkan masukan tentang foto Anda di platform seperti PhotoFeeler. Di sini, orang dapat menilai foto Anda berdasarkan faktor seperti kepercayaan diri dan keramahan.
  6. Perbarui secara teratur. Coba ubah gambar Anda setiap beberapa bulan untuk melihat mana yang memiliki performa terbaik.
  7. Cocokkan warna gambar profil Anda dengan warna gambar header untuk tampilan yang kohesif.

Gambar profil yang bagus meningkatkan kemungkinan orang mengklik profil Anda, menerima permintaan koneksi Anda, dan membalas pesan Anda.

Salah satu klien saya tidak mendapatkan banyak daya tarik di LinkedIn. Setelah mengganti foto selfie buram yang diambil dengan ponsel cerdasnya dengan gambar foto kepala profesional, tampilan profilnya meningkat lebih dari 40% di minggu pertama. Sebuah perubahan kecil, tapi itu membuat perbedaan besar.

Buat Judul yang Efektif

Judul LinkedIn Anda adalah satu kalimat untuk memberi tahu calon klien dengan cepat siapa Anda dan bagaimana Anda dapat membantu mereka.

Jaga agar tetap ringkas – paling banyak satu atau dua kalimat.

Berikut rumus judul LinkedIn sederhana yang berfokus pada nilai untuk dicoba: [Peran Anda] membantu [Target Audiens Anda] mencapai [Manfaat Khusus]. Misalnya:

"Pakar Google Ads membantu toko e-commerce bernilai enam digit mencapai ROAS 272% dalam 3 bulan"

Judul ini dengan jelas menyatakan apa yang Anda lakukan, siapa yang Anda bantu, dan hasil yang Anda berikan. Ini spesifik dan berfokus pada manfaat, dan lebih mungkin menarik perhatian calon klien.

Jika Anda masih memiliki sisa 220 karakter, pertimbangkan untuk menambahkan beberapa kata kunci yang relevan di akhir judul Anda. Ini tidak hanya akan meningkatkan kemampuan pencarian profil Anda tetapi juga dapat meningkatkan otoritas Anda di antara pembaca Anda. Jika Anda memiliki beberapa kata kunci, pisahkan dengan karakter pemisah seperti simbol pipa | atau tanda hubung panjang –.

Perbarui lokasi profil Anda

Menetapkan lokasi Anda yang benar sangat penting untuk menarik klien lokal dan muncul dalam penelusuran yang relevan. Buatlah sespesifik mungkin:

  1. Masukkan kota atau kode pos Anda dengan tepat.
  2. Pilih antara lokasi yang tepat atau area yang lebih luas berdasarkan preferensi Anda.
  3. Pastikan lokasi Anda sesuai dengan target pasar Anda.

Langkah sederhana ini dapat meningkatkan visibilitas Anda secara signifikan di mata bisnis lokal dan klien potensial.

Salah satu klien saya awalnya menetapkan lokasinya sebagai "Amerika Serikat" karena mereka bekerja secara nasional. Namun, setelah menambahkan kota dan wilayah, bisnis tersebut mulai muncul di lebih banyak penelusuran dari bisnis terdekat.

Lokasinya mungkin terlihat sepele, tapi dampaknya besar.

Tambahkan Tautan Khusus

LinkedIn memungkinkan Anda menambahkan tautan khusus ke profil Anda, menautkan ke URL mana pun yang Anda pilih. Fitur ini dapat mengubah profil Anda menjadi alat penghasil prospek. Pertimbangkan untuk menautkan ke:

  1. Situs web Anda
  2. Formulir kontak
  3. Sumber daya gratis (seperti ebook atau whitepaper)
  4. Halaman pendaftaran buletin Anda
  5. Katalog produk atau halaman harga

Pilih destinasi yang menawarkan nilai jelas kepada calon klien dan dorong mereka untuk mengambil langkah selanjutnya dalam berinteraksi dengan bisnis Anda.

Terlibat dengan Konten Klien Potensial

Terlibat dengan konten calon klien adalah cara terbaik untuk mendapatkan perhatian di LinkedIn.

Mengomentari postingan dari pelanggan ideal Anda adalah cara yang bagus untuk mendapatkan perhatian. Berikut cara melakukannya secara efektif:

  1. Tulis komentar yang bijaksana dan panjang yang menunjukkan kepribadian dan keahlian Anda.
  2. Usahakan untuk mendapatkan setidaknya tiga komentar penting setiap hari di postingan berbeda.
  3. Buat umpan khusus pelanggan ideal untuk menyederhanakan proses ini.
  4. Komentari postingan setiap target pelanggan setidaknya seminggu sekali.
  5. Fokus pada penambahan nilai, bukan mempromosikan diri sendiri.

Pendekatan ini membantu membangun hubungan dan dapat meningkatkan permintaan koneksi dan pengikut.

Saya menjadikannya kebiasaan sehari-hari untuk mengomentari postingan dari orang-orang di jaringan saya. Saya telah melihat koneksi tumbuh menjadi peluang bisnis hanya karena saya secara konsisten memberikan nilai tambah pada diskusi. Suatu kali, komentar bijaksana yang saya tinggalkan di postingan seseorang menghasilkan pesan langsung, yang kemudian berubah menjadi pertunjukan konsultasi bernilai lima digit. Sungguh gila betapa pertunangan sederhana bisa menjadi semakin besar.

Perluas Jaringan Anda Secara Strategis

Mengembangkan jaringan Anda sangat penting untuk kesuksesan di LinkedIn. Berikut pendekatan sistematisnya:

  1. Kirim sekitar 80-90 permintaan koneksi setiap minggunya (tetap dalam batas LinkedIn).
  2. Fokus pada industri tertentu untuk meningkatkan efek jaringan.
  3. Prioritaskan berhubungan dengan orang-orang yang memiliki hubungan timbal balik.
  4. Mulailah secara perlahan jika Anda baru mengenal platform ini.
  5. Bangun momentum secara bertahap, bidiklah koneksi dengan 1-5 teman yang sama.
  6. Pertimbangkan LinkedIn Premium atau Sales Navigator untuk opsi lainnya.
  7. Buat pesan undangan yang dipersonalisasi jika memungkinkan.

Ingat, koneksi Anda secara otomatis mengikuti Anda, yang bermanfaat saat Anda mulai membuat konten.

Mantan klien saya memiliki kurang dari 500 koneksi. Setelah menerapkan strategi jaringan yang dirancang dengan cermat dan mengirimkan sekitar 50-60 permintaan koneksi yang dipersonalisasi ke prospek yang ditargetkan dalam industri mereka setiap minggunya, mereka mengembangkan jaringan mereka menjadi 1.000 koneksi yang relevan dalam waktu 90 hari.

Buat dan Bagikan Konten Berharga

Berbagi konten adalah cara ampuh untuk menarik klien. Setiap orang yang terhubung dengan Anda atau mengikuti Anda memiliki kesempatan untuk melihat postingan Anda di feed mereka. Dengan memberikan nilai alih-alih membagikan konten promosi, Anda langsung menonjol di umpan berita klien ideal Anda.

Beberapa waktu lalu, saya memposting panduan PDF singkat di LinkedIn, 12 halaman sederhana yang berisi tips berguna tentang cara membuat postingan LinkedIn Carousel. Jangkauannya sangat fenomenal. Di postingan lain, saya merekomendasikan alat OSINT yang sangat berguna, yang menghasilkan undangan berbicara dan presentasi singkat di pertemuan pakar industri.

Banyak klien saya juga merasakan hasil yang fenomenal dengan PDF di LinkedIn. Misalnya, seorang individu, yang berspesialisasi dalam pengelolaan Iklan Facebook, membuat studi kasus PDF yang menunjukkan keberhasilan mereka dengan kampanye iklan agen real estate mewah. Postingan tunggal ini menghasilkan tiga pertanyaan serius dari klien, dengan salah satu pengembang properti kelas atas mendaftar untuk paket manajemen kampanye Iklan Facebook senilai $10.000/bulan.

Dokumen dan postingan PDF adalah alat sempurna untuk melibatkan audiens Anda dan mendapatkan klien bernilai tinggi di LinkedIn. Berikut cara membuatnya berfungsi:

  1. Fokus pada penyediaan informasi yang bermanfaat dan ramah bagi pemula.
  2. Bereksperimenlah dengan berbagai jenis konten, terutama PDF.
  3. Buat panduan singkat, lembar contekan, ringkasan buku, atau daftar kata kunci industri.
  4. Jaga agar konten tetap ringkas – dokumen satu halaman bisa sangat efektif.
  5. Gunakan hashtag yang relevan untuk memperluas jangkauan Anda (lihat panduan hashtag LinkedIn untuk praktik terbaik).
  6. Bidik konten yang mendorong keterlibatan. Semakin banyak orang berinteraksi dengan postingan Anda, semakin luas jangkauan Anda.

Konten yang konsisten dan berharga memposisikan Anda sebagai ahli di bidang Anda dan meningkatkan visibilitas Anda di hadapan klien potensial.

Pamerkan Karya Terbaik Anda di Bagian Unggulan

Gunakan bagian Unggulan LinkedIn untuk menyorot konten terbaik Anda:

  1. Identifikasi karya Anda yang paling sukses berdasarkan keterlibatan atau perolehan prospek.
  2. Sematkan item berkinerja tinggi ini ke bagian Unggulan Anda.
  3. Sertakan campuran tipe konten, seperti PDF, artikel, dan tautan eksternal.
  4. Perbarui bagian ini secara berkala agar profil Anda tetap segar.

Bagian Unggulan sering kali menarik perhatian pengunjung, menjadikannya peluang bagus untuk memberikan kesan yang kuat.

Tawarkan Sesuatu yang Berharga secara Gratis

Buat penawaran gratis yang menarik untuk menarik calon klien:

  1. Kembangkan sesuatu yang kecil namun berharga yang menarik bagi pelanggan ideal Anda.
  2. Pilihannya mencakup dokumen terperinci, video instruksional, atau konsultasi gratis.
  3. Pastikan penawaran tersebut memberikan nilai asli tanpa menghabiskan terlalu banyak waktu Anda.
  4. Gunakan tawaran ini untuk membangun hubungan dan memahami kebutuhan calon klien.
  5. Rancang penawaran untuk menargetkan mereka yang paling mungkin membutuhkan produk atau layanan Anda.

Penawaran gratis ini dapat menjembatani kesenjangan antara kehadiran LinkedIn Anda dan interaksi yang lebih personal dengan calon klien.

Menyatukan Semuanya

Pendekatan ini menggabungkan semua aspek strategi LinkedIn yang efektif:

  1. Profil yang dioptimalkan menciptakan kesan pertama yang kuat.
  2. Komentar yang menarik dan jaringan yang berkembang meningkatkan visibilitas Anda.
  3. Konten yang berharga membangun keahlian Anda dan menarik minat.
  4. Penawaran gratis Anda memberikan kesempatan untuk interaksi langsung.

Bersama-sama, elemen-elemen ini menciptakan sistem yang kuat untuk menarik dan mengubah prospek menjadi pelanggan di LinkedIn.

Siap membawa permainan LinkedIn Anda ke level selanjutnya? Lihat Program Akselerator LinkedIn saya. Ini adalah sistem komprehensif yang memandu Anda dalam menerapkan strategi ini selangkah demi selangkah, mencakup segala hal mulai dari menemukan audiens ideal hingga membuat konten dan menyederhanakan proses perolehan prospek Anda.