Pemasaran LinkedIn untuk Shopify

LinkedIn sebagai platform biasanya bukan pilihan pertama bagi sebagian besar pemilik bisnis Shopify, tetapi bergantung pada penawaran produk Anda, LinkedIn bisa menjadi platform yang bagus untuk mendorong minat, prospek, dan pendapatan untuk bisnis Anda.

Tentu saja, platform tidak harus menjadi pilihan pertama pemilik bisnis, tetapi perhatian utama adalah banyak pemilik bisnis tidak benar-benar mempertimbangkan manfaat platform bagi mereka, bahkan sebagai tambahan pemasaran mereka saat ini.

Apa manfaat LinkedIn bagi pedagang Shopify?

Untuk memahami ini, kita perlu melihat cara LinkedIn berbeda dari jejaring sosial lainnya.

Pertama, tahukah Anda bahwa LinkedIn sebenarnya adalah salah satu jejaring sosial pertama? Ketika pertama kali diluncurkan pada tahun 2003, itu mendahului Twitter, Reddit, Facebook DAN MySpace, dan pada awalnya diluncurkan sebagai ruang jejaring sosial bagi para profesional untuk meningkatkan koneksi dan peluang karier mereka.

Banyak hal telah berubah sejak saat itu, tetapi bukan konsep inti itu, dan ini masih merupakan jaringan terkemuka bagi para profesional. Oleh karena itu, perbedaan utama antara LinkedIn dan jejaring sosial lainnya terutama adalah ketika pengguna masuk ke LinkedIn, mereka melakukannya dalam kerangka berpikir bisnis.

Pengguna cenderung menggunakan platform lebih jarang, dan lebih sedikit waktu, dibandingkan dengan jejaring sosial lainnya, namun ketika mereka mengkonsumsi konten, mereka melakukannya dengan cara yang lebih terarah, dengan pengguliran yang lebih sedikit.

Mengingat bahwa 16,2% pengguna LinkedIn aktif setiap hari, dan dengan basis pengguna 875 juta pengguna, itu setara dengan sekitar 134,5 juta aktif sehari. Selain itu, sekitar 48% aktif setiap bulan, membuat basis pengguna aktif bulanan sekitar 437 juta - semuanya adalah konsumen dengan niat tinggi.

Itu banyak orang yang bisa Anda jangkau jika penawaran produk Anda cocok.

LinkedIn sebagai bagian dari strategi sosial

LinkedIn pada dasarnya adalah jaringan yang berfokus pada B2B, jadi jika penawaran produk Anda berfokus pada B2B, itu pasti platform yang tepat untuk Anda jelajahi, dan mungkin harus mengambil fokus utama dari upaya Anda.

Namun, LinkedIn juga bisa sangat berguna sebagai platform tambahan untuk keseluruhan strategi media sosial Anda. Ini sangat penting jika penawaran produk Anda terutama berfokus pada B2C, tetapi Anda juga menawarkan opsi grosir untuk bisnis. Ini juga dapat berguna jika produk Anda berfokus pada peluang pendidikan bagi individu - lagipula, orang datang ke LinkedIn untuk mengembangkan diri dan mempelajari keterampilan baru. Demikian juga jika penawaran produk Anda adalah sesuatu yang mungkin digunakan oleh individu dalam bisnis seperti pakaian kantor, alat tulis, laptop, dll.

Jika Anda ingin menargetkan bisnis, orang yang ingin belajar, orang yang ingin memajukan diri secara profesional, orang yang ingin memberikan solusi untuk bisnis mereka sendiri, pemasaran LinkedIn bisa menjadi peluang yang menguntungkan bagi Anda.

Bagaimana memulai dengan pemasaran LinkedIn

Pertama, Anda perlu membuat halaman bisnis untuk memulai pemasaran di platform.

Untuk membuat halaman:

• Klik ikon Pekerjaan di sudut kanan atas halaman utama LinkedIn Anda
• Gulir ke bawah dan klik Buat Halaman Perusahaan
• Pilih Jenis halaman: Perusahaan, Halaman etalase, atau Institusi pendidikan
• Masukkan identitas Halaman Anda, detail Perusahaan atau Institusi, dan informasi detail Profil.
• Centang kotak verifikasi untuk mengonfirmasi bahwa Anda berhak bertindak atas nama perusahaan atau sekolah.
• Klik tombol Buat halaman.
• Klik Mulai buat halaman Anda! untuk menyelesaikan pembuatan Halaman LinkedIn Anda.

Dan itu saja! Anda siap untuk mulai memposting konten ke halaman LinkedIn Anda.

Apa yang harus saya posting di LinkedIn?

Membuat strategi konten LinkedIn mirip dengan membuat sebagian besar strategi sosial lainnya di mana Anda harus fokus terlebih dahulu untuk mengingatkan diri sendiri siapa audiens Anda, atau siapa yang ingin Anda bicarakan di platform, dan kemudian menggabungkan nada suara merek Anda dan strategi kreatif yang sesuai.

Biasanya di LinkedIn, fokus utama untuk strategi konten yang kuat adalah:

• memposting pembaruan tentang bisnis Anda
• berita tentang industri tempat Anda bekerja
• mempromosikan produk/jasa yang ingin Anda jual
• dan berbagi kemenangan dan keberhasilan - baik bisnis Anda secara keseluruhan, atau anggota tim individu

LinkedIn juga merupakan tempat yang tepat untuk menampilkan budaya di perusahaan Anda, misalnya:

• menampilkan sesi latihan tim
• berbagi ide hebat yang dihasilkan tim Anda
• mempromosikan acara sosial tim
• mengekspresikan nilai-nilai perusahaan Anda

Selain itu, berbagi kolaborasi amal apa pun, kolaborasi bisnis lain, atau upaya yang terkait dengan konsep kesadaran sosial utama seperti peningkatan bisnis Anda agar lebih sadar lingkungan, juga cenderung diterima dengan baik di platform.

Karena pengguna cenderung lebih jarang masuk ke LinkedIn, Anda biasanya dapat memposting beberapa kali seminggu daripada mencoba memposting setiap hari, dan masih memiliki konten baru yang tersedia saat pengguna Anda masuk. Seperti platform media sosial lainnya, pengujian jenis konten apa yang berkinerja terbaik untuk akun Anda adalah kunci untuk terus mengembangkan strategi konten yang kuat.

Bagaimana dengan iklan berbayar di LinkedIn?

Jika Anda memiliki profil di LinkedIn dan Anda memposting secara organik, seperti platform sosial lainnya, mendukungnya dengan iklan berbayar seringkali bisa sangat bermanfaat.

Anda dapat dengan mudah membuat akun iklan baru dari dasbor LinkedIn Anda.

Untuk membuat akun sebagai pengiklan baru:

• Dari halaman utama LinkedIn Anda, klik Bekerja di bagian atas dan pilih Beriklan
• Di layar selamat datang, LinkedIn akan menyarankan nama akun, Halaman perusahaan, dan mata uang untuk akun Anda
• Jika Anda ingin mengubah nama akun, klik di bawah Nama akun dan isi nama baru
• LinkedIn akan secara otomatis mengisi nama akun dengan nama Halaman perusahaan yang terkait dengan akun tersebut
• LinkedIn akan menyarankan Halaman untuk dikaitkan dengan akun Anda. Halaman yang disarankan akan menjadi halaman yang paling baru diperbarui di mana Anda adalah adminnya
• Jika Anda ingin mengubah halaman perusahaan, klik Ubah di sebelah halaman
• Jika Anda bukan admin halaman, klik untuk membuat halaman baru
• LinkedIn akan menyarankan mata uang untuk akun Anda berdasarkan profil LinkedIn Anda.
• Jika Anda ingin mengubah mata uang, klik Ubah di samping mata uang.
• Setelah meninjau dan memperbarui informasi Anda, klik Setuju & Buat Akun

Dari sini, Anda akan dibawa secara otomatis ke halaman pembuatan kampanye di Manajer Kampanye.

Setelah menyiapkan akun iklan, Anda dapat mulai menjalankan kampanye LinkedIn.

Cara membuat kampanye LinkedIn

Setelah berada di dasbor, cukup klik 'Buat' untuk membuka menu tarik-turun, lalu klik 'Kampanye'.

Pilih Grup Kampanye yang Anda inginkan untuk menambahkan kampanye Anda (Anda dapat menggunakan 'Grup Kampanye Default' sebagai pilihan mudah jika kampanye Anda tidak sesuai dengan kategori lainnya.)

Lalu klik Berikutnya.

Pertama, seperti kebanyakan platform sosial lainnya, Anda memilih pengoptimalan.

Pengoptimalan yang tersedia di LinkedIn adalah:

• Kesadaran merek: Gunakan untuk memberi tahu orang lebih banyak tentang bisnis, produk, atau acara bisnis Anda
• Kunjungan Situs Web: Gunakan untuk mengarahkan orang ke situs web, laman landas, atau acara Anda (ini akan ditampilkan kepada konsumen yang kemungkinan besar akan mengeklik tautan)
• Keterlibatan: Gunakan untuk menghasilkan keterlibatan untuk posting tertentu atau untuk mendorong pengikut baru ke halaman LinkedIn Anda
• Tampilan Video: Gunakan untuk mendorong orang menonton video sampai selesai
• Perolehan Prospek: Gunakan untuk mendapatkan prospek bisnis melalui formulir LinkedIn. Anda dapat mengumpulkan data seperti nama, alamat email, nomor telepon, nama bisnis, dan situs web bisnis
• Prospek Bakat: Gunakan untuk menghasilkan kunjungan ke halaman arahan posting pekerjaan dan untuk menerima informasi kontak bagi kandidat untuk ditindaklanjuti
• Konversi Situs Web: Gunakan untuk menangkap prospek, unduhan, pengumpulan data, atau mendorong konsumen untuk menyelesaikan tindakan berharga lainnya di situs web Anda
• Pelamar Kerja: Gunakan untuk memberi tahu orang-orang tentang peluang kerja, atau untuk mengarahkan mereka ke halaman arahan peluang kerja

Setelah memilih pengoptimalan, Anda dapat memilih pemirsa.

Pemilihan audiens di LinkedIn terutama karena platform ini berbeda dari platform media sosial lainnya.

Meskipun Anda masih dapat menargetkan melalui daftar yang diupload, membuat lookalikes, dan menggunakan audiens pemasaran ulang (seperti orang yang telah melakukan tindakan situs web tertentu atau berinteraksi dengan profil sosial Anda), perbedaan utamanya adalah segmen penargetan awal yang akan Anda gunakan.

Penargetan berbasis minat di LinkedIn, tentu saja, memiliki kecenderungan profesional, daripada penargetan melalui minat 'jenis hobi' yang mendetail di profil.

Oleh karena itu, audiens awal akan terdiri dari satu atau beberapa hal berikut dari bagian Atribut Audiens:

• Perusahaan: Temukan pengguna berdasarkan perusahaan yang tercantum di profil mereka
• Demografi: Temukan anggota berdasarkan usia atau jenis kelamin
• Pendidikan: Temukan pengguna berdasarkan gelar, bidang studi, atau sekolah
• Pengalaman Kerja: Temukan anggota berdasarkan Fungsi Pekerjaan, Jabatan, Senioritas Pekerjaan, Keterampilan, atau Tahun Pengalaman mereka
• Minat & Sifat: Temukan pengguna berdasarkan Grup tempat mereka bergabung di LinkedIn, Minat (minat terkait pekerjaan seperti 'Keuangan dan Ekonomi', atau 'Sistem Manajemen Konten' atau 'Layanan Pemasaran'), atau Sifat Anggota terkait pekerjaan seperti ' Terbuka untuk Pendidikan' atau 'Baru Dipromosikan'

Ukuran ideal untuk audiens yang lebih dingin di LinkedIn saat pertama kali menjalankan kampanye yang dioptimalkan untuk tindakan niat rendah seperti keterlibatan atau lalu lintas adalah sekitar 50.000 hingga 500.000 anggota.

Saat menambahkan pilihan pemirsa yang berbeda, Anda dapat mempersempit pemirsa dengan mengeklik target jenis X DAN jenis Y dan Anda dapat memperluas ukuran pemirsa dengan mengeklik jenis X ATAU jenis Y.

Setelah memilih audiens Anda, Anda memilih format iklan Anda - semua iklan dalam kampanye akan mengikuti format iklan yang dipilih.

Formatnya adalah:

• Iklan gambar tunggal - gambar statis
• Iklan gambar carousel - beberapa gambar dalam carousel yang dapat digulir
• Iklan video - video (disarankan untuk menggunakan video di bawah 1 menit untuk efek optimal)
• Iklan teks - salin saja - iklan teks muncul di kolom sebelah kanan atau atas halaman di LinkedIn
• Iklan sorotan - dipersonalisasi dengan data profil
• Iklan pesan - iklan yang dikirimkan ke kotak masuk penerima target (pesan tidak membuka percakapan tetapi mengirimkan pesan dengan CTA yang dapat diklik seperti kunjungan halaman situs web)
• Iklan percakapan - iklan yang dikirim langsung ke kotak masuk penerima target. Sekali lagi, iklan ini tidak memungkinkan terjadinya percakapan dengan penerima, namun memungkinkan Anda untuk membuat 'jalur' di mana pesan dikirim dengan opsi seperti 'pelajari lebih lanjut' atau 'pesan panggilan hari ini' sehingga pengguna dapat memilih pengalaman mereka sendiri dengan iklan tersebut
• Iklan acara - menggunakan acara LinkedIn

Setelah memilih format iklan, yang harus didasarkan pada konten iklan dan hasil yang ingin Anda arahkan, Anda kemudian dapat memilih penempatan, anggaran, dan jadwal penayangan.

Penting untuk diingat bahwa iklan LinkedIn biasanya lebih mahal untuk ditayangkan untuk tindakan yang sama dalam jangka waktu yang sama dibandingkan platform lain seperti Meta dan TikTok. Namun, karena anggota audiens LinkedIn cenderung lebih terarah dalam konten yang mereka ikuti, misalnya saat mengoptimalkan klik situs web, platform biasanya mendorong lebih banyak konsumen bernilai tinggi ke situs Anda dibandingkan dengan platform lain.

Selain itu, layanan dan produk yang dipasarkan di LinkedIn biasanya mempertahankan harga tiket yang lebih tinggi (misalnya, menjual satu kursus pendidikan kepada pelanggan mungkin dapat menghasilkan £100 untuk bisnis Anda, tetapi menjual serangkaian kursus ke bisnis untuk digunakan karyawannya dapat menghasilkan ribuan dalam satu penjualan Demikian juga menjual meja ke individu akan memiliki poin pendapatan yang jauh lebih rendah dibandingkan dengan menjual beberapa meja secara grosir ke bisnis untuk ruang kantor mereka yang akan menghasilkan pendapatan yang jauh lebih tinggi secara keseluruhan.

Setelah Anda memilih anggaran, Anda kemudian dapat memilih tracking konversi, yang akan kami sarankan jika Anda ingin mengoptimalkan, atau berencana untuk mengoptimalkan peristiwa konversi situs web di masa mendatang, atau jika Anda ingin melacak pengiriman formulir atau unduhan whitepaper.

Melacak Konversi Kampanye LinkedIn

Untuk melacak konversi, Anda harus menerapkan Tag Wawasan LinkedIn terlebih dahulu - jawaban platform untuk piksel pemasaran Meta. Tag Wawasan adalah bagian dari kode yang dipasang di situs web Anda yang melacak tindakan pengguna - ini bermanfaat untuk memahami aktivitas konsumen di situs Anda, tetapi juga sangat penting saat bekerja untuk menghasilkan pemirsa pemasaran ulang dalam jangka panjang.

Petunjuk tentang cara memasang Insight Tag ada di sini

Setelah Anda menambahkan setiap konversi yang ingin Anda lacak, saatnya membuat iklan Anda.

Cukup beri nama iklan Anda, lalu tambahkan semua bidang wajib, bergantung pada jenis iklan yang Anda pilih pada tahap penyiapan iklan.

Sebaiknya siapkan setidaknya 3-5 iklan per kampanye; alasannya adalah iklan LinkedIn memiliki batas frekuensi, di mana materi iklan maksimum yang ditampilkan kepada anggota audiens adalah 4 karya berbeda setiap 48 jam. Artinya, jika Anda hanya memiliki satu iklan dan materi iklan, itu hanya akan ditampilkan kepada audiens Anda sekali dalam 48 jam. Jika Anda memiliki beberapa iklan dan materi iklan, platform dapat secara rutin menampilkan versi berbeda dari iklan Anda kepada konsumen selama periode 48 jam sebelum disetel ulang dan memungkinkan materi iklan pertama ditampilkan lagi.

Beriklan secara efektif di LinkedIn sangat mirip dengan platform sosial lainnya, karena Anda perlu menguji berbagai materi iklan, salin, dan ajakan bertindak, di berbagai audiens dengan anggaran berbeda. Melakukan hal ini memungkinkan Anda mengonfirmasi apa yang terbaik untuk bisnis Anda, dan memungkinkan Anda mengembangkan strategi sepenuhnya.

Atau, Anda dapat meminta bantuan kami untuk meninjau aktivitas Anda saat ini dan menerapkan rencana untuk membantu meningkatkan iklan Anda di platform dengan menghubungi kami hari ini.