Kiat Strategi Pemasaran LinkedIn untuk 2023 – gratis eksklusif untuk Anda

Pada awal dekade 2010, LinkedIn hanyalah sebuah platform untuk mencari pekerjaan bagi pencari kerja dan memposting pekerjaan, merekrut, & mempekerjakan tim akuisisi bakat. Perlahan-lahan selama bertahun-tahun, LinkedIn telah berubah dari sekadar platform untuk mencari pekerjaan & menemukan rekrutan menjadi platform pemasaran media sosial.

Saat ini, bisnis membangun Strategi Pemasaran & Periklanan LinkedIn untuk mempromosikan bisnis mereka, menjangkau prospek potensial, terlibat dengan pengguna, & mengembangkan komunitas mereka.

LinkedIn telah tumbuh menjadi strategi pemasaran media sosial karena memungkinkan perusahaan untuk terhubung dengan pembuat keputusan utama prospek potensial dan mendapatkan jangkauan & visibilitas yang lebih luas melalui kampanye iklan LinkedIn yang dibuat dengan baik.

Saat ini, lebih dari 60 juta perusahaan menggunakan Halaman LinkedIn, dan terdapat lebih dari 850 juta anggota. Sangat penting untuk memiliki Strategi Pemasaran LinkedIn yang dibuat dengan baik untuk menonjol di pasar.

Apa itu Strategi Pemasaran LinkedIn?

Strategi Pemasaran LinkedIn adalah rencana yang dirumuskan dengan baik yang melibatkan segalanya mulai dari merekrut pencari kerja, menargetkan & mempekerjakan profil pekerjaan yang terampil dan berbakat untuk membangun & mengembangkan merek Anda.

Membangun jaringan bisnis yang kuat sangat penting untuk menciptakan potensi koneksi baru, meningkatkan visibilitas, dan tetap terlibat dengan pengguna. LinkedIn adalah pilihan utama untuk Pemasar B2B dan merek B2C juga. Sangat penting untuk membangun konten yang menawan, profesional, dan interaktif untuk Strategi Pemasaran LinkedIn Anda untuk menjangkau & terhubung dengan prospek yang memenuhi syarat.

Kiat Strategi Pemasaran LinkedIn untuk 2023

Kami telah meneliti tren, strategi, dan alat masa lalu, saat ini, & masa depan, dan berdasarkan itu, kami telah merumuskan Kiat Strategi Pemasaran LinkedIn untuk tahun 2023. Biarkan kami memandu Anda melaluinya.

1. Menetapkan Tujuan

Langkah pertama dalam setiap strategi pemasaran adalah menentukan hasil apa yang ingin Anda capai, dan berdasarkan itu, Anda perlu merumuskan strategi pemasaran Anda secara keseluruhan. Pengguna LinkedIn menggunakan LinkedIn untuk tujuan yang berbeda, seperti,

• Lebih dari 20% untuk membaca berita dan acara terkini
• Lebih dari 25% untuk membaca riwayat tentang bisnis, merek, & perusahaan
• Lebih dari 20% untuk berbagi foto, gulungan, & video
• Lebih dari 25% untuk terhubung dengan manajer & karyawan bisnis dan membangun koneksi baru yang relevan
• Hampir 10% untuk konten yang menghibur

LinkedIn bukan untuk tujuan perekrutan & perekrutan, tetapi lebih dari itu untuk menghasilkan prospek B2B. Anda harus mempertimbangkan jumlah & jenis pengguna LinkedIn di atas untuk menetapkan tujuan untuk menjangkau audiens target melalui Strategi Pemasaran LinkedIn.

2. Manfaatkan Halaman LinkedIn Anda secara optimal

Setelah menetapkan tujuan, Anda harus memanfaatkan Halaman LinkedIn Anda untuk semua tab & bagian yang relevan. Pada tahun 2022, lebih dari 30% halaman LinkedIn mendapatkan lebih banyak tampilan mingguan yang telah menyelesaikan halaman mereka dengan mengisi semua tab & bagian yang relevan.

Pastikan untuk mengisi semua tab & bagian yang relevan untuk membuat halaman LinkedIn Anda tampak lebih informatif dan deskriptif untuk menarik lebih banyak perhatian pengguna.

Kami menyarankan agar organisasi yang lebih besar harus menggunakan halaman etalase agar konten tetap menarik untuk menjangkau audiens target.

Catatan: Perbarui Gambar Sampul Halaman LinkedIn Anda setidaknya dua kali setahun untuk membuat halaman Anda terlihat hidup & menawan.

3. Memahami audiens target Anda

Demografi pengguna LinkedIn berbeda dengan platform media sosial lainnya. Pada tahun 2022, lebih dari 60% kelompok usia pengguna LinkedIn adalah 25 hingga 34 tahun. 18-24 & 35-44 mendekati gabungan 38%, dan 2% sisanya berusia 55 tahun ke atas.

Berdasarkan angka-angka di atas, Anda perlu menentukan kelompok usia mana yang ingin Anda jadikan audiens target Anda tergantung pada penawaran produk & layanan Anda. Oleh karena itu, penting untuk menggunakan LinkedIn Analytics untuk menemukan kelompok usia target Anda.

Sun Media Marketing menyediakan LinkedIn Analytics dengan Strategi Pemasaran & Periklanan LinkedIn untuk mendapatkan wawasan mendalam tentang kelompok usia audiens target Anda di LinkedIn dan untuk pembuatan konten interaktif.

4. Performa Pelacakan & Strategi Penyempurnaan

Semakin banyak Anda berinteraksi dengan audiens Anda, semakin tepat ide yang akan Anda dapatkan tentang jenis konten yang mereka sukai & apa yang terkait dengan mereka. Sangat penting untuk melacak hasil Strategi Konten LinkedIn Anda untuk mendapatkan wawasan penting dan karenanya menyempurnakan strategi untuk mendapatkan hasil maksimal darinya.

Alat LinkedIn Analytics memberi Anda ikhtisar tentang Halaman LinkedIn Anda, informasi strategi penting, pasca-kinerja, visibilitas, dan banyak lagi.

Dengan Sun Media Marketing LinkedIn Analytics, Anda akan mendapatkan detail mendalam tentang Strategi Pemasaran LinkedIn Anda. Kami juga mengevaluasi strategi Anda dari waktu ke waktu untuk membantu Anda mencapai manfaat maksimal darinya.

5. Tampil sebagai manusia biasa, bukan robot

Penelitian LinkedIn menyatakan bahwa rata-rata koneksi jaringan karyawan di LinkedIn adalah 10x lebih banyak daripada pengikut halaman bisnis perusahaan. Ini menghasilkan lebih banyak klik, suka, dan bagikan pos yang dibagikan karyawan dibandingkan dengan halaman bisnis perusahaan.

Koneksi LinkedIn karyawan telah menetapkan bidang keahlian yang membuat mereka menjangkau segmen audiens target mereka. Artinya, ketika seorang karyawan membagikan postingan atau peluang kerja, itu akan menjangkau audiens yang lebih luas daripada halaman bisnis perusahaan LinkedIn.

Oleh karena itu, penting untuk memasukkan profil manusia pribadi karyawan Anda dalam Strategi Pemasaran LinkedIn Anda. Ini akan membantu Anda menjangkau pengguna dari berbagai bidang keahlian dan membangun koneksi yang kuat.

Di Sun Media Marketing, kami merumuskan & merancang konten untuk Strategi Pemasaran & Periklanan LinkedIn Anda yang dapat diposting oleh karyawan Anda di LinkedIn mereka untuk memikat pengguna berbagi keterampilan keahlian dan terhubung dengan konten secara instan. Pakar Pemasaran Media Sosial kami mengukur hasil dari strategi & konten yang diterapkan, dan kami berbagi laporan dengan Anda untuk memeriksa kemajuan & hasilnya.

6. Fokus pada Lead Generation over Sales

Seperti disebutkan di atas di blog, LinkedIn lebih merupakan platform B2B untuk menghasilkan prospek berkualitas daripada merekrut & merekrut pencari kerja. Prioritas utama harus menghasilkan prospek berkualitas, bukan konversi penjualan. Alasannya adalah sangat penting untuk membangun hubungan & koneksi yang kuat dengan prospek untuk mengubahnya menjadi prospek jangka panjang yang potensial.

LinkedIn bukanlah platform tempat penjualan akan terjadi secara langsung, dan Anda akan menemukan produk tren terbaru untuk dibeli. Di LinkedIn, butuh waktu untuk konversi penjualan & membangun koneksi adalah suatu keharusan. Setelah Anda menjalin hubungan & kredibilitas yang kuat dengan prospek, Anda siap untuk mempromosikan produk & layanan Anda, dan itu akan menghasilkan konversi.

Di tahun 2023, fokuslah untuk menghasilkan prospek & membangun koneksi terlebih dahulu, lalu beralih ke konversi penjualan. Pendekatan ini akan membantu Anda mendapatkan banyak penjualan di LinkedIn.

7. Membangun merek perusahaan Anda

Jika Anda seorang karyawan, memposting tentang produk & layanan bisnis perusahaan Anda seharusnya tidak menjadi satu-satunya prioritas Anda. Lebih dari itu. Anda harus memposting tentang tempat kerja Anda, budaya kerja, tanggung jawab sosial perusahaan perusahaan, dan postingan lain tentang tim Anda.

Ini mempromosikan nama merek perusahaan Anda dan memudahkan tim rekrutmen untuk mempekerjakan karyawan baru. Semua hal ini membuat sebuah perusahaan terlihat asli dan hidup serta memiliki budaya kerja yang harmonis. Itu juga membuat kesan yang kuat di mata klien B2B dan meningkatkan peluang konversi penjualan.

Pada tahun 2022, lebih dari 80% karyawan memposting tentang tempat kerja & budaya kerja mereka yang memupuk nama merek perusahaan.

Pada tahun 2023, kami merekomendasikan untuk meningkatkan nama merek Anda dengan menambahkan galeri konten karyawan yang sedang tren ke halaman LinkedIn Anda dan menggunakan tagar terkait untuk menjangkau audiens yang ditargetkan.

8. Partisipasi dalam Masyarakat

Berpartisipasi dalam komunitas yang berbeda sangat penting untuk membangun kredibilitas yang kuat yang pada akhirnya akan menghasilkan konversi penjualan dari waktu ke waktu. Ini melibatkan tanggapan tepat waktu terhadap komentar, bergabung dengan percakapan grup prospek potensial, dan lebih banyak tugas serupa.

Posting di LinkedIn tentang pencapaian karyawan, tim & perusahaan Anda, karier di perusahaan Anda, pelatihan induksi, perjalanan karyawan senior, dan banyak lagi. Pastikan untuk mencari peluang untuk menghargai & memposting di LinkedIn.

Pada tahun 2023, pastikan untuk segera menanggapi komentar halaman LinkedIn Anda, bergabung dengan grup potensial, memposting tentang budaya kerja perusahaan dan gambar & video relevan lainnya untuk membangun reputasi yang sangat baik.

Selain itu, pastikan untuk memposting dengan mendedikasikan postingan untuk komunitas tertentu saat memposting di grup komunitas. Kami menyarankan bahwa setiap kali Anda membagikan konten apa pun tentang organisasi Anda, pastikan untuk membagikannya dari platform media sosial Anda yang lain untuk mendapatkan lalu lintas ke sana juga.

Saat membagikan ulang konten apa pun, pastikan untuk menandai pemilik gambar dan gunakan tagar yang relevan. Anda dapat menggunakan alat Saran Konten LinkedIn untuk mendapatkan saran untuk memposting konten di halaman LinkedIn Anda.

9. Fokus pada menulis & memposting konten panjang

Konten berdurasi panjang harus diprioritaskan dalam Strategi Pemasaran LinkedIn Anda. Konten yang dirancang dengan baik tentang informasi tentang produk atau layanan tertentu mendorong lalu lintas di halaman LinkedIn Anda. Pengguna memprioritaskan LinkedIn ketika mereka menginginkan informasi mengenai topik, produk, atau layanan tertentu karena LinkedIn menyajikan konten dengan cara yang diformulasikan dengan baik.

Di tahun 2023, kami merekomendasikan untuk fokus pada strategi pengembangan konten dan memposting artikel melalui profil karyawan dan akun perusahaan Anda. Ini tidak hanya akan mengarahkan lalu lintas tetapi juga membantu dalam menghasilkan prospek potensial. Kami menyarankan menjaga panjang kata 1.000 hingga 2.000 kata dengan menjaga konten tetap segar, to the point, bermanfaat, mendidik, informatif, & deskriptif.

Gunakan judul, deskripsi, dan tag SEO LinkedIn untuk membantu pengguna menemukan artikel Anda melalui SERP. Selain itu, jika Anda secara teratur ingin memposting artikel & konten berdurasi panjang di LinkedIn, buat Nawala LinkedIn untuk lalu lintas padat berkualitas.

10. Pastikan untuk memposting berbagai jenis konten

Menjaga akun Anda tetap hidup dengan memposting konten secara rutin berupa postingan gambar, video, artikel, berita perusahaan, budaya kerja, prestasi karyawan, dan peluncuran produk atau layanan yang akan datang tidak hanya akan menumbuhkan reputasi merek Anda tetapi juga menciptakan kredibilitas yang sangat baik di mata klien potensial & merekrut. Anda dapat menggunakan tab di halaman LinkedIn Anda untuk memposting konten.

Anda harus mengingat dua hal berikut saat mengembangkan konten:

• Gambar mendapat tingkat komentar 2x lebih tinggi, dan lebih baik memposting gambar dalam bentuk kolase
• Video mendapatkan keterlibatan pengguna 5x, sedangkan video langsung mendapatkan keterlibatan pengguna 24x lebih banyak

Pada tahun 2023, kami merekomendasikan untuk fokus pada ketiganya – konten Gambar, Video, & Video Langsung untuk mendapatkan hasil maksimal dari ketiganya. Pastikan untuk fokus pada pengembangan konten yang baik untuk memikat pengguna dengan konten tersebut.

11. Menentukan waktu yang tepat untuk memposting konten

Banyak bisnis di LinkedIn memposting pada waktu yang salah dan gagal mendapatkan visibilitas di postingan tersebut. Waktu terbaik untuk memposting di LinkedIn adalah pukul 09:00 pada hari Selasa & Rabu. Ini bukan waktu wajib untuk memposting, dan Anda harus memposting tergantung pada penawaran produk & layanan Anda dan, terutama, lokasi audiens target untuk posting Anda.

Pastikan untuk memposting ketika segmen target Anda lebih cenderung online dan akan terlibat dengan postingan Anda.

Dengan bermitra dengan Sun Media Marketing untuk Layanan Pemasaran & Periklanan LinkedIn, kami akan mengembangkan konten yang menarik & memikat untuk pengguna target Anda dan memposting pada waktu puncak ketika ada peluang lebih tinggi untuk lebih banyak visibilitas, yang menghasilkan perolehan prospek berkualitas, meningkatkan kesadaran merek, dan mengarahkan lalu lintas unggul ke situs Anda.

12. Menjadwalkan posting terlebih dahulu

Seperti disebutkan pada poin di atas, tidak ada waktu terbaik untuk memposting karena akan tergantung pada lokasi audiens target Anda & konten Anda. Namun, sangat penting untuk membuat posting Anda dibuat terlebih dahulu, yang memungkinkan Anda menjadwalkan posting secara otomatis setelah Anda memutuskan waktunya.

Membuat postingan terlebih dahulu memungkinkan Anda mendedikasikan waktu untuk membuat konten untuk halaman LinkedIn Anda. Ini lebih efektif & bermanfaat, terutama ketika Anda ingin membuat konten berdurasi panjang. Anda dapat memberikan lebih banyak waktu untuk mengumpulkan topik & referensi yang relevan untuk konten berdurasi panjang. Anda juga dapat memanjakan tim kreatif dan senior leader Anda untuk masukan dalam pembuatan konten.

Pada tahun 2023, kami merekomendasikan untuk membuat jadwal kalender LinkedIn Anda untuk menjadwalkan & merencanakan waktu posting untuk menghemat waktu. Dengan bermitra dengan Sun Media Marketing, Anda akan menghemat banyak waktu karena kami akan membuat postingan & konten dan mempostingnya pada waktu terbaik dari pihak kami. Anda dapat menggunakan waktu yang telah dihemat untuk fokus pada kegiatan inti bisnis Anda (Sales & Marketing) untuk menghasilkan pendapatan yang signifikan.

13. Menyiapkan jadwal posting

Setelah Anda menentukan penjadwalan posting, langkah selanjutnya adalah menentukan berapa banyak posting yang harus Anda posting dalam sehari, seminggu, dan sebulan.

Ada banyak bisnis di LinkedIn yang tidak aktif, dan mereka jarang memposting 3-4 postingan dalam sebulan penuh. Di sisi lain, ada bisnis di LinkedIn yang memposting 2-4 postingan setiap hari, yang membuatnya penuh dengan konten & postingan. LinkedIn merekomendasikan bahwa posting ideal harus sekali atau maksimal dua kali sehari, dan jika tidak, bisnis harus memposting setidaknya seminggu sekali di Halaman LinkedIn mereka untuk menjaga keterlibatan pengguna tetap hidup di halaman mereka.

Pada tahun 2023, kami merekomendasikan untuk berfokus pada kualitas daripada kuantitas untuk memberikan konten baru kepada audiens Anda setiap saat untuk membuat interaksi lebih hidup di halaman Anda.

14. Mengirim Pesan yang Dipersonalisasi

Mengirim pesan massal seringkali menghemat waktu tetapi bukan cara yang ideal untuk mendapatkan hasil yang optimal. Sesuai data LinkedIn, pada tahun 2022, InMail yang dipersonalisasi memiliki performa 15x lebih baik daripada yang dikirim secara massal. Pada tahun 2023, jumlah ini akan meningkat.

Penelitian LinkedIn mengatakan bahwa kandidat yang ditemukan dalam kecocokan yang direkomendasikan memiliki kemungkinan 35% lebih besar untuk menerima InMail daripada kandidat yang ditemukan sendiri dalam pencarian Perekrut.

Kami menyarankan untuk menyebutkan detail di setiap email yang mencerminkan bahwa Anda telah membaca profil calon pelanggan. Ini menunjukkan bahwa pesan yang mereka terima bersifat personal dan tidak standar. Anda dapat menyebutkan keterampilan prospek, hobi, minat, atau sesuatu yang penting pada profil mereka untuk menarik perhatian mereka.

15. KISS- Tetap sederhana & singkat untuk Pesan

Mengirim InMail dengan pesan yang lebih panjang dengan terlalu banyak detail tentang prospek membuat pengguna bosan & merasa tidak menarik begitu mereka mulai membaca. Oleh karena itu, LinkedIn merekomendasikan agar InMail lebih pendek. Menurut penelitian LinkedIn, InMail yang lebih pendek memiliki kinerja yang sangat baik dibandingkan dengan yang lebih panjang. InMail yang lebih pendek menerima respons yang lebih tinggi daripada yang lebih panjang.

InMail yang lebih pendek memiliki kurang dari 400 karakter & InMail yang lebih panjang memiliki 1.200 karakter ke atas. Rata-rata InMail harus sekitar 800 karakter. Tidak wajib untuk selalu mengirim InMail yang lebih singkat. Pastikan untuk mengirim setidaknya 800 karakter InMail seminggu sekali karena mereka menerima tingkat respons 5%.

Pada tahun 2023, kami merekomendasikan untuk berfokus pada kombinasi InMail yang Lebih Pendek dan mengirim satu InMail minimal 800 karakter untuk mendapatkan manfaat maksimal dari keduanya.

Sumber Gambar: LinkedIn

16. Hindari mengirim InMail pada akhir pekan

Siapa yang suka bekerja di akhir pekan? Lebih dari 95% populasi dunia akan menjawab 'Tidak.' Dan itulah mengapa LinkedIn merekomendasikan untuk menghindari pengiriman InMail pada hari Jumat & Sabtu. Hari Jumat karena pola pikir karyawan adalah untuk akhir pekan, dan pada hari Sabtu, banyak bisnis memiliki hari kerja bersama dengan hari Minggu. Senin adalah hari terbaik untuk mengirim InMail.

Menurut penelitian LinkedIn, InMail yang dikirim antara hari Minggu hingga Kamis berada dalam 1% dari rata-rata global. Oleh karena itu, Anda harus menjadwalkan pengiriman InMail pada Senin dini hari, memulai akhir pekan lebih awal, dan libur pada akhir pekan.

Sumber Gambar: LinkedIn

17. Termasuk hook menawan di atas flip

Last but not least, sangat penting untuk lebih fokus pada konten di atas "paro" untuk memikat lebih banyak pengguna. Seperti di stan surat kabar fisik, mereka menyimpan berita paling menarik perhatian di halaman depan di atas "lipatan" untuk menarik lebih banyak perhatian pembaca.

Di LinkedIn, Anda harus mengadopsi filosofi yang sama untuk menjaga paruh pertama, terutama awal konten & posting, terpesona untuk mendapatkan lebih banyak keterlibatan pengguna.

Kesimpulan:

2023 akan menjadi tahun yang menyenangkan bagi pengguna LinkedIn karena tren baru akan menciptakan gebrakan besar, menghasilkan pendapatan bisnis yang signifikan. Oleh karena itu, kami merekomendasikan untuk fokus pada semua 17 Tips Pemasaran LinkedIn yang disebutkan di blog dan menerapkannya dalam bisnis Anda untuk memulai jetpack di tahun 2023.

Jika Anda memiliki pertanyaan atau pertanyaan tentang Tips Pemasaran LinkedIn atau menginginkan penawaran gratis untuk Layanan Pemasaran & Periklanan LinkedIn, Sun Media Marketing siap membantu Anda, hanya dengan menelepon. Hubungi kami melalui telepon di +1 (917) 267-8626 & +91 -9898-630-296 melalui email di [email protected].