Menulis Strategi Pemasaran LinkedIn untuk Bisnis yang BENAR-BENAR Berhasil

Perkenalan

Dengan 905 juta pengguna di seluruh dunia, LinkedIn adalah platform paling andal bagi bisnis untuk terhubung dengan calon pelanggan, membangun kesadaran merek, dan mendorong pertumbuhan.

Artikel ini memberikan perincian mendetail tentang strategi pemasaran yang efektif di LinkedIn, mulai dari pembuatan konten hingga keterlibatan audiens.

Memahami perjalanan pembeli LinkedIn

Strategi pemasaran LinkedIn yang baik selalu melibatkan berbagi konten berharga dengan calon pelanggan sebelum promosi eksplisit dilakukan.

Konten ini harus memberikan nilai yang signifikan bagi audiens target Anda.

Berikut adalah contoh perjalanan pembeli biasa di LinkedIn yang berinteraksi dengan konten LinkedIn Anda:

1. Terlibat dengan Konten : Perjalanan dimulai saat seseorang di LinkedIn melihat postingan dari Anda atau perusahaan Anda di umpan berita mereka. Posting ini bukan iklan tetapi difokuskan untuk mengajar, menginformasikan, dan memberikan saran, wawasan, dan informasi berharga tentang masalah yang mungkin dimiliki pelanggan ideal Anda.
2. Pengakuan : Saat orang membaca konten Anda di LinkedIn, mereka akan mengingat bisnis Anda sebagai sumber informasi yang baik. Ini akan membantu mereka berpikir positif tentang bisnis Anda.
3. Pengenalan Masalah dan Solusi : Konten Anda membantu pengguna memahami tantangan mereka dengan lebih baik. Mereka mungkin belajar tentang penyebab masalah yang mereka alami atau cara yang lebih efisien untuk menyelesaikannya. Ini datang melalui konten pendidikan Anda, bukan penjualan langsung.
4. Trust Building and Follow : Jika konten Anda dianggap asli, pengguna mempercayai perusahaan Anda. Akibatnya, mereka mungkin memutuskan untuk mengikuti Anda di LinkedIn. Ini tidak hanya memperkuat kepercayaan mereka tetapi juga membuat perusahaan Anda selalu diingat, karena mereka sekarang akan melihat konten masa depan di umpan LinkedIn mereka.
5. Pertimbangan dan Tindakan : Dengan membuat konten yang berharga di LinkedIn, perusahaan Anda dapat tetap diingat oleh pengguna. Jika mereka menemukan bahwa penawaran Anda sesuai dengan kebutuhan mereka dan mereka mempercayai perusahaan Anda, mereka dapat menjangkau untuk menjadi pelanggan. Ini adalah tujuan dari pemasaran konten berbasis nilai.

Saya merekomendasikan campuran konten pendidikan dan hiburan yang menyoroti keahlian Anda dan memposisikan Anda sebagai pemimpin pemikiran dalam industri Anda.

Langkah Tindakan:

1. Petakan perjalanan pembeli biasa untuk bisnis Anda di luar LinkedIn.
2. Identifikasi tantangan dan masalah paling umum yang dihadapi pembeli sebelum menghubungi Anda.
3. Apa yang terjadi sebelum saat itu? Apakah ada tanda-tanda peringatan dini yang mungkin dialami atau diperhatikan oleh pelanggan tetapi tidak dianggap cukup serius untuk mengambil tindakan lebih awal?
4. Petakan tujuan dan aspirasi pelanggan Anda.
5. Petakan tantangan dan masalah paling umum yang mencegah mereka mencapainya.

Membuat strategi konten LinkedIn yang berhasil

Untuk mengembangkan strategi konten yang efektif di LinkedIn, Anda memerlukan pemahaman mendalam tentang pelanggan ideal Anda, tantangan unik mereka, dan tujuan khusus mereka.

Pengetahuan ini memungkinkan Anda menyusun topik relevan yang selaras dengan kebutuhan atau aspirasi pelanggan dan mengelompokkannya ke dalam kelompok konten.

Setiap kluster ini berisi ratusan dan ribuan ide konten potensial yang semuanya diselaraskan seputar masalah, tantangan, atau tujuan tertentu dari perspektif pelanggan.

Penting untuk merotasi topik dari semua kluster konten Anda untuk menangani semua topik yang mungkin diminati oleh pelanggan ideal dan memastikan Anda tidak terlalu berulang dengan konten Anda. Konten berulang dapat menyebabkan orang kehilangan minat pada apa yang Anda katakan.

Jangan khawatir tentang mengulangi diri sendiri. Selalu ada orang baru yang menemukan konten Anda, jadi mengulangi pesan utama Anda bisa bermanfaat.

Berkat rotasi kluster konten Anda, bahkan penggemar jangka panjang pun puas membaca konten yang sama berulang kali karena mereka mungkin lupa bahwa Anda membahas topik yang persis sama dua minggu lalu.

Belum lagi, banyak orang senang sering mendengar pesan yang sama berulang kali. (Lihatlah politik, dan Anda akan tahu apa yang saya maksud.)

Agar strategi konten LinkedIn Anda berhasil, tidak cukup hanya menyediakan konten yang informatif. Penting juga untuk menyajikannya dengan cara yang menarik dan menyenangkan.

Untuk melakukan ini, cobalah membuat materi pendidikan Anda lebih menghibur. Ini dapat membantu menarik perhatian audiens Anda dan membuat membaca lebih menyenangkan, terutama karena orang-orang memiliki rentang perhatian yang lebih pendek akhir-akhir ini.

Dengan membuat konten yang informatif dan menyenangkan, Anda tidak hanya dapat menarik perhatian audiens, tetapi juga menjalin hubungan yang lebih kuat dengan mereka.

Rahasianya adalah memahami sepenuhnya audiens Anda dan menyediakan konten yang selaras dengan minat, hambatan, dan tujuan mereka.

Langkah Tindakan:

1. Buat kumpulan konten dari kesalahpahaman atau kekhawatiran paling umum tentang produk atau layanan Anda untuk membuat konten yang membahas masalah ini dengan cara yang menarik dan menghibur.
2. Buat tiga keranjang konten yang didasarkan pada sasaran dan aspirasi pelanggan Anda.
3. Buat tiga kelompok konten tambahan tentang tantangan paling umum yang mencegah mereka mencapai tujuan akhir.
4. Buat tiga kelompok konten lagi dari gangguan sehari-hari yang dihadapi pelanggan Anda.
5. Tambahkan setidaknya 10 ide konten untuk setiap keranjang konten
6. Pilih satu ide konten dan buat postingan pendidikan.
7. Bacalah dan lihat bagaimana perasaan Anda. (Tempatkan diri Anda pada posisi pelanggan ideal), Jika sulit dibaca, rumit, menggunakan terlalu banyak jargon atau istilah industri, atau membosankan secara keseluruhan, tulis ulang agar lebih menghibur.
8. Pelajari cara menggunakan teknik bercerita untuk membuat konten pendidikan Anda lebih menarik. Ini bisa melibatkan berbagi kisah sukses pelanggan, menceritakan kisah bisnis Anda, atau menggunakan metafora dan analogi untuk menjelaskan konsep yang rumit.
9. Gunakan humor untuk membuat konten Anda lebih menyenangkan. Ini bisa melibatkan penggunaan permainan kata-kata, lelucon, atau anekdot lucu tentang industri Anda.
10. Bereksperimenlah dengan berbagai format konten agar konten Anda tetap segar dan menarik. Ini dapat melibatkan pembuatan video, infografis, atau konten interaktif.
11. Tinjau kinerja konten Anda secara teratur untuk memahami apa yang sesuai dengan audiens Anda dan sesuaikan strategi konten Anda.

Meningkatkan Kemampuan Menemukan Organik

Setelah Anda memiliki rencana yang bagus tentang apa yang akan dibagikan, hal berikutnya yang harus dilakukan adalah mempermudah orang menemukan Anda di LinkedIn tanpa membayar iklan.

Ini melibatkan memaksimalkan keterlibatan posting untuk algoritma LinkedIn dan menggunakan tagar dengan konten LinkedIn Anda secara efektif.

Memahami algoritma umpan berita LinkedIn

Setiap interaksi dengan postingan LinkedIn akan meningkatkan jumlah penayangannya. Jika seseorang menyukai posting Anda, itu akan ditampilkan ke beberapa orang lagi. Jika seseorang meninggalkan komentar atau memposting ulang konten Anda, itu akan ditampilkan ke lebih banyak orang.

Faktor terpenting dalam interaksi postingan mungkin mengejutkan Anda: ini adalah jumlah waktu postingan Anda terlihat di layar pemirsa, yang dikenal sebagai Waktu Tunggu. Jika seseorang menggulir atau mengklik di tempat lain, stopwatch akan berhenti.

LinkedIn mengadopsi ide ini dari "waktu tonton" YouTube, yang mengukur persentase video yang ditonton pemirsa.

Konsepnya adalah tidak semua orang yang tidak suka, berkomentar, atau memposting ulang suatu postingan pasti tidak menyukainya.

Mereka mungkin terlalu malu untuk terlibat di depan umum. Seringkali mayoritas diam yang mengambil tindakan signifikan, dan meskipun suka dapat dipalsukan atau dibeli, Waktu Tunggu adalah metrik yang lebih andal.

Dengan membuat postingan Anda mendidik dan menghibur serta mengoptimalkannya agar mudah dibaca dan mengalir, Anda memaksimalkan waktu tunggu dan potensi keterlibatan tambahan.

Anda juga dapat mendorong orang untuk meninggalkan komentar dengan mengajukan pertanyaan atau menyoroti untuk siapa konten ini mungkin berguna untuk mendorong orang berbagi.

Langkah Tindakan:

1. Fokus pada pengoptimalan keterbacaan, dan alur untuk konten pendidikan yang menghibur.
2. Tambahkan ajakan bertindak ke setiap pos untuk menyukai, berkomentar, dan memposting ulang untuk meningkatkan jangkauan Anda.
3. Secara teratur berkomentar dan terlibat dengan posting orang lain.
4. Bereksperimenlah dengan memposting pada waktu yang berbeda dalam satu hari untuk melihat kapan audiens Anda paling aktif.
5. Gunakan alat analitik LinkedIn untuk memahami posting Anda yang berkinerja terbaik dan alasannya.

Tagar

Tagar adalah alat yang sangat ampuh untuk meningkatkan visibilitas Anda di LinkedIn.

LinkedIn secara aktif melacak dan mengukur topik mana yang Anda minati. Jika Anda sering berinteraksi dengan postingan yang berisi tagar tertentu, Anda dianggap tertarik dengan topik tersebut dan merekomendasikan postingan populer tentang topik yang sama dari orang yang tidak terhubung dengan Anda dalam umpan berita Anda .

Dengan memasukkan hashtag yang relevan ke dalam postingan Anda, Anda memanfaatkannya dengan memperluas jangkauan organik Anda ke orang-orang yang tertarik dengan topik Anda dan mereka yang secara eksplisit mengikuti hashtag yang sama.

Ini dapat memperluas jangkauan postingan Anda secara signifikan, membantu Anda terhubung dengan audiens yang lebih luas.

Saya sarankan membatasi diri Anda hingga maksimal tiga tagar untuk mendapatkan tampilan terbanyak. Jika Anda menggunakan terlalu banyak tagar, jumlah total penayangan akan terbagi, dan Anda mungkin memiliki lebih sedikit penayangan meskipun menggunakan lebih banyak tagar. Sebaliknya, hanya menggunakan beberapa tagar dapat membantu meningkatkan jumlah penayangan.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang hashtag, lihat Panduan Hashtag LinkedIn gratis saya.

Langkah Tindakan:

1. Gunakan tiga tagar yang relevan di setiap pos untuk menjangkau audiens yang lebih luas.
2. Campurkan hashtag yang lebih luas dan khusus untuk hasil terbaik.
3. Pastikan setidaknya ada 100 orang yang mengikuti hashtag tertentu sebelum mempertimbangkannya.

Terhubung dengan pelanggan potensial

Dengan strategi konten yang kuat dan visibilitas organik yang lebih baik, Anda dapat secara efektif menjangkau pelanggan potensial di LinkedIn tanpa mengirim pesan keluar.

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari LinkedIn, saya sarankan menggunakan kedua metode tersebut untuk meningkatkan efektivitas satu sama lain.

Mengirim pesan ke pelanggan ideal yang telah berinteraksi dengan postingan Anda memiliki peluang lebih tinggi untuk mendapatkan balasan positif.

Demikian pula, bahkan jika seseorang belum pernah mendengar tentang Anda sebelumnya, mereka cenderung membalas pesan pertama Anda ketika mereka melihat profil LinkedIn Anda dan menemukan bahwa Anda adalah pemimpin pemikiran yang dihormati di industri Anda.

Meskipun mereka tidak membalas pesan Anda, menerima permintaan koneksi Anda berarti mereka akan melihat konten Anda di umpan berita mereka.

Ini membuka pintu untuk perlahan-lahan menghangatkan Anda dan membangun kepercayaan. Pada saat Anda mengirim pesan tindak lanjut, mereka akan lebih mudah menerima.

Langkah Tindakan:

1. Buat daftar pelanggan Anda yang sudah ada dan identifikasi 10 atribut yang paling umum di antara sebagian besar dari mereka.
2. Buat daftar atribut yang menggambarkan pelanggan ideal yang belum sempat Anda ajak bekerja sama.

Membuat daftar prospek LinkedIn

Saat membuat daftar prospek di LinkedIn, ada beberapa metode efektif yang dapat Anda gunakan.

Saat Anda mengidentifikasi prospek potensial, disarankan untuk menggunakan spreadsheet Excel atau CRM untuk melacaknya untuk referensi dan tindak lanjut di masa mendatang.

Berikut adalah beberapa metode yang dapat Anda gunakan:

• Acara LinkedIn: Anda dapat membuat acara LinkedIn Anda sendiri atau menghadiri acara yang terkait dengan industri Anda atau klien target. Saat Anda menyelenggarakan acara Anda sendiri, Anda dapat dengan mudah mengunduh daftar peserta, yang dapat berfungsi sebagai daftar prospek potensial. Jika Anda menghadiri acara orang lain, Anda dapat melihat daftar hadir dan mengirim pesan langsung ke orang lain, memungkinkan Anda terhubung dengan prospek potensial.
• Polling LinkedIn: Dengan membuat Polling LinkedIn, Anda dapat melibatkan audiens target Anda dan mendapatkan wawasan berharga tentang tren, kebutuhan, dan ekspektasi industri. Anda dapat mengajukan pertanyaan yang membagi audiens menjadi prospek yang memenuhi syarat dan tidak memenuhi syarat, memungkinkan Anda membuat daftar orang dengan jawaban spesifik. Mereka yang berpartisipasi dalam jajak pendapat Anda secara aktif terlibat dengan konten Anda dan dapat menjadi prospek potensial.
• Grup LinkedIn: Grup LinkedIn aktif terkadang bisa menjadi sumber yang bagus untuk prospek. Dengan berpartisipasi aktif dan menjawab pertanyaan dari pelanggan ideal Anda, Anda dapat mengidentifikasi prospek potensial. Anda kemudian dapat menambahkan orang-orang ini ke daftar prospek Anda.
• Filter Pencarian Lanjutan: Navigator Penjualan LinkedIn menawarkan beberapa filter dan opsi pencarian lanjutan untuk membantu Anda menemukan dengan tepat siapa yang Anda cari. Dengan menggunakan filter ini, Anda dapat membuat daftar prospek potensial yang sesuai dengan kriteria spesifik Anda.
• Orang yang Juga Dilihat: Saat melihat profil pelanggan yang ideal, Anda sering dapat menemukan orang yang mirip di bagian 'Orang yang Juga Dilihat'. Orang-orang ini memiliki minat atau peran yang sama dengan profil yang Anda lihat dan dapat menjadi prospek potensial.
• Pengesahan: Dengan melihat dukungan pesaing Anda, Anda dapat menemukan banyak klien mereka yang berpotensi menjadi prospek atau membantu Anda mengidentifikasi kriteria kualifikasi baru untuk dicari.
• Rekomendasi Prospek: Fitur Sales Navigator LinkedIn menawarkan rekomendasi prospek yang didasarkan pada preferensi penjualan Anda, riwayat pencarian Anda, dan interaksi Anda dengan berbagai profil. Fitur ini terkadang dapat merekomendasikan orang yang menarik sebagai prospek.

Ini baru permulaan. Ada banyak metode lain untuk menemukan pelanggan potensial di LinkedIn.

Apa pun metode yang Anda pilih, fokuslah untuk mengidentifikasi orang-orang yang paling mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda.

Langkah Tindakan:

1. Buat daftar prospek LinkedIn di Excel atau sistem CRM pilihan Anda.
2. Mulailah dengan menggunakan fungsi pencarian LinkedIn dan filter lanjutan untuk mengidentifikasi daftar pelanggan potensial.
3. Saat Anda mendapatkan lebih banyak pengalaman, bereksperimenlah dengan beberapa pendekatan lain.
4. Tambahkan lima hingga sepuluh pelanggan ideal baru ke daftar prospek LinkedIn Anda. Ulangi setiap hari.

Kualifikasi prospek Anda

Sebelum, selama, dan setelah menambahkan prospek potensial ke daftar prospek LinkedIn Anda, penting untuk memahami apa yang Anda cari.

Ini akan memastikan kualitas daftar Anda tinggi, dan Anda tidak secara tidak sengaja menghubungi orang yang tidak akan membeli dari Anda, seperti mereka yang bekerja di industri atau wilayah yang salah yang tidak Anda layani.

Saya sarankan membuat dua daftar kualifikasi.

Daftar pertama harus menyertakan tiga atribut positif yang menunjukkan kecocokan yang baik, sedangkan daftar kedua harus mencakup tiga atribut negatif yang harus dihindari yang akan mendiskualifikasi calon pelanggan, bahkan jika mereka memiliki beberapa atau semua kualitas positif.

Saya sarankan mencari pelanggan potensial di daftar Anda untuk bertemu di dua hingga tiga kategori kualifikasi positif Anda dan tidak ada kategori negatif Anda.

Apa itu kualifikasi atau kategori yang baik? Itu sepenuhnya terserah Anda, tetapi berikut adalah beberapa rekomendasi sebagai template pemula:

Kualifikasi Positif

• Industri: Industri tempat perusahaan beroperasi dapat berkorelasi langsung dengan relevansi produk atau layanan Anda.
• Judul Pekerjaan: Judul pekerjaan karyawan dapat menunjukkan otoritas pengambilan keputusan dan relevansi dengan penawaran Anda.
• Jumlah Karyawan: Ukuran perusahaan dapat memengaruhi kebutuhan dan anggarannya, menjadikan ini kualifikasi yang penting.
• Pendapatan Tahunan: Perusahaan dengan pendapatan lebih tinggi mungkin memiliki lebih banyak sumber daya untuk dibelanjakan pada produk atau layanan Anda.
• Lokasi: Bergantung pada bisnis Anda, lokasi geografis perusahaan bisa menjadi faktor penting.
• Indikator Pertumbuhan: Perusahaan yang merekrut, mengumumkan ekspansi, atau baru-baru ini mengumpulkan dana mungkin lebih terbuka terhadap solusi baru.
• Adopsi Teknologi: Jika perusahaan menggunakan teknologi atau alat tertentu yang melengkapi penawaran Anda, itu mungkin cocok.
• Peluncuran Produk Terbaru: Perusahaan yang meluncurkan produk baru mungkin memerlukan layanan atau alat tambahan.

Kualifikasi Negatif

• Kesulitan Keuangan: Perusahaan yang mengalami PHK, menutup lokasi, atau menunjukkan berita keuangan negatif mungkin berada dalam mode pemotongan biaya dan tidak mungkin tertarik dengan solusi baru.
• Seleksi Vendor Terbaru: Jika sebuah perusahaan baru saja memilih produk pesaing, mereka mungkin tidak akan segera terbuka untuk penawaran Anda.
• Merger dan Akuisisi: Perusahaan yang sedang mengalami merger atau akuisisi mungkin terlalu sibuk dengan transisi untuk mempertimbangkan vendor baru.

Kategori Tambahan

• Departemen: Ukuran dan fokus departemen tertentu dalam perusahaan dapat menunjukkan minat potensial pada produk atau layanan Anda.
• Acara/Berita Terbaru: Perusahaan yang baru-baru ini mengadakan acara, meluncurkan kampanye, atau menjadi berita untuk sesuatu yang berkaitan dengan produk atau layanan Anda mungkin cocok.
• Kemitraan: Perusahaan dengan kemitraan strategis dengan organisasi yang melengkapi produk atau layanan Anda bisa menjadi pertanda baik.
• Keterampilan Karyawan: Keterampilan karyawannya bisa menjadi pertanda baik dari fokus perusahaan dan apakah itu sejalan dengan penawaran Anda.
• Kepemilikan Peran: Jika para pembuat keputusan di perusahaan telah menjalankan peran mereka untuk waktu yang lama, mereka mungkin akan lebih terbuka terhadap perubahan dan inovasi.

Ingat, ini hanya saran.

Kualifikasi yang paling efektif akan bergantung pada situasi dan penawaran spesifik Anda.

Hal terpenting yang perlu diingat adalah untuk selalu mendefinisikan dengan jelas profil pelanggan ideal Anda dan kemudian menggunakan fitur pencarian LinkedIn untuk menemukan orang yang paling cocok dengannya.

Langkah Tindakan:

1. Tinjau daftar atribut yang paling umum dari pelanggan yang ada dan ideal dan bandingkan dengan yang di atas.
2. Biasakan diri Anda dengan filter pencarian lanjutan LinkedIn.
3. Buat tabel dua kolom dengan atribut dan karakteristik di sebelah kiri dan kemungkinan filter pencarian LinkedIn lanjutan di sebelah kanan.
4. Kualifikasikan lima hingga sepuluh prospek dari daftar prospek LinkedIn Anda setiap hari.

Personalisasi

Setelah membuat dan mengkualifikasi daftar prospek Anda, langkah selanjutnya adalah mempersonalisasi jangkauan Anda.

Jika memungkinkan, saya sarankan untuk menghangatkan hubungan sebelum mengirim permintaan koneksi atau InMail. Misalnya, Anda dapat menulis komentar di bawah salah satu kiriman mereka atau membalas komentar yang mereka tinggalkan di kiriman orang lain.

Setelah Anda merasa nyaman untuk menghubungi, kunjungi profil orang tersebut untuk mengidentifikasi dua hingga tiga ide personalisasi yang dapat Anda sebutkan dalam permintaan koneksi Anda.

Ini akan "membuktikan" bahwa Anda tidak mengirim pesan penjangkauan massal otomatis. Orang 1000 kali lebih mungkin membalas jika Anda mempersonalisasi pesan Anda.

Dengan meluangkan waktu untuk memahami kebutuhan dan minat audiens target Anda dan menunjukkan pemahaman Anda melalui pendekatan yang dipersonalisasi, Anda meningkatkan kemungkinan permintaan koneksi Anda diterima dan menerima balasan untuk pesan pertama Anda.

Langkah Tindakan:

1. Lihatlah profil LinkedIn Anda sendiri dan berpura-puralah menjadi seseorang yang ingin menghubungi Anda.
2. Apa saja detail di profil Anda yang akan membuat Anda terkesan jika seseorang menyebutkannya di pesan pertama mereka?
3. Apa saja kesalahan personalisasi yang akan langsung membuat Anda kesal atau membuat Anda menyadari bahwa personalisasi itu tidak tulus atau otomatis?
4. Tingkatkan keterampilan personalisasi Anda dengan mengirim beberapa pesan ke orang yang sudah lama Anda kenal. Tunjukkan detail spesifik di profil mereka untuk mempelajari jenis pesan apa yang mereka tanggapi dengan baik.
5. Tulis template personalisasi langkah demi langkah dengan bagian dan detail profil yang berbeda untuk mencari profil LinkedIn calon pelanggan yang ideal untuk digunakan dalam pesan permintaan koneksi Anda.
6. Personalisasikan setiap permintaan koneksi dan jadikan unik.
7. Tindak lanjuti prospek Anda secara teratur untuk menjaga diri Anda tetap di pikiran mereka.

Membangun hubungan nyata di LinkedIn

Membangun hubungan yang solid di LinkedIn membutuhkan interaksi yang bermakna.

Ini berarti terlibat dengan calon pelanggan melalui postingan, komentar, dan pesan langsung mereka berkali-kali - tidak hanya sekali atau dua kali, tetapi setidaknya sepuluh kali.

Saat prospek mengomentari kiriman Anda, penting untuk memberikan upaya nyata dalam tanggapan Anda.

Jangan pernah membalas dengan pesan umum seperti “Terima kasih” atau .

Alih-alih, luangkan waktu untuk menyusun respons bijaksana yang menunjukkan bahwa Anda peduli dengan komentar mereka.

Ini akan membantu membangun hubungan yang lebih kuat dengan prospek Anda dan meningkatkan kemungkinan untuk mengubahnya menjadi pelanggan.

Jika salah satu pelanggan ideal Anda memposting sesuatu di LinkedIn, tinggalkan komentar yang bermakna.

Jika mereka tidak memposting apa pun, periksa apakah mereka telah mengomentari kiriman orang lain. Anda dapat masuk dan membalas di sana.

Mengaktifkan lonceng notifikasi juga dapat membantu. Artinya, Anda akan langsung tahu ketika seseorang yang Anda minati memposting konten atau komentar baru.

Lihat artikel Strategi Komentar LinkedIn saya untuk mempelajari lebih lanjut.

Jika klien ideal Anda tidak membuat atau terlibat dengan konten apa pun, coba tanyakan pendapat mereka secara langsung.

Misalnya, buat postingan dan beri tag, lalu amati apakah mereka merespons. Sebagai alternatif, Anda dapat mengirimi mereka pesan langsung dan menanyakan pendapat mereka tentang sesuatu yang telah Anda buat.

Gagasan lainnya adalah berbagi sumber daya bermanfaat dengan mereka melalui pesan, atau meminta pendapat mereka tentang sesuatu. Namun, pastikan untuk tetap ringkas dan lugas. Anda tidak ingin menakut-nakuti mereka dengan meminta terlalu banyak.

Langkah Tindakan:

1. Tentukan strategi interaksi untuk setiap prospek. Garis besar bagaimana Anda akan memulai dan mempertahankan percakapan, serta menanggapi postingan dan komentar mereka.
2. Pilih sepuluh calon pelanggan dari daftar prospek Anda dan luangkan waktu untuk menjelajahi profil mereka dan memahami aktivitas mereka di LinkedIn.
3. Identifikasi postingan atau komentar dari prospek ini yang memberikan peluang bagi Anda untuk terlibat. Ini bisa berupa postingan mereka sendiri atau komentar mereka di postingan lain.
4. Buat daftar sumber daya yang dapat menambah nilai bagi mereka. Rencanakan bagaimana membagikan sumber daya ini dengan cara yang akan beresonansi dengan individu.
5. Kembangkan pertanyaan yang relevan dan mudah dijawab untuk melibatkan mereka dalam percakapan.
6. Konsistensi adalah kuncinya. Pastikan Anda terlibat dengan setiap prospek setidaknya sepuluh kali untuk membangun hubungan yang solid.

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Apa itu strategi pemasaran LinkedIn?

Strategi pemasaran LinkedIn adalah rencana tindakan yang dirancang untuk mempromosikan bisnis dan produk atau layanannya di LinkedIn.

Ini melibatkan pemahaman perjalanan pembeli LinkedIn, membuat strategi konten yang efektif, meningkatkan kemampuan untuk dapat ditemukan secara organik, terhubung dengan calon pelanggan, membuat daftar prospek LinkedIn, prospek yang memenuhi syarat, mempersonalisasi jangkauan, dan membangun hubungan yang nyata.

Bagaimana cara kerja pemasaran LinkedIn?

Pemasaran LinkedIn melibatkan berbagi konten berharga dengan calon pelanggan sebelum promosi eksplisit apa pun dilakukan.

Konten ini harus memberikan nilai yang signifikan bagi audiens target Anda. Tujuannya adalah untuk membangun kepercayaan, selalu diingat oleh pengguna, dan pada akhirnya mengubah mereka menjadi pelanggan.

Seberapa efektif pemasaran LinkedIn?

Pemasaran LinkedIn bisa sangat efektif untuk bisnis. Dengan 905 juta pengguna di seluruh dunia, LinkedIn adalah platform yang kuat bagi bisnis untuk terhubung dengan calon pelanggan, membangun kesadaran merek, dan mendorong pertumbuhan.

Efektivitas pemasaran LinkedIn sangat bergantung pada kualitas konten yang dibagikan, pemahaman audiens target, dan keterlibatan dengan pelanggan potensial.

Bagaimana Anda membuat strategi pemasaran LinkedIn yang efektif?

Untuk membuat strategi pemasaran LinkedIn yang efektif, Anda perlu memahami audiens target Anda serta tantangan dan tujuan unik mereka.

Pengetahuan ini memungkinkan Anda menyusun topik relevan yang selaras dengan kebutuhan atau aspirasi pelanggan dan mengelompokkannya ke dalam kelompok konten.

Langkah-langkah penting untuk meningkatkan visibilitas organik, terhubung dengan calon pelanggan, membuat daftar prospek LinkedIn, memenuhi syarat prospek, mempersonalisasi jangkauan, dan membangun hubungan nyata juga harus dilakukan.

Bagaimana saya bisa mendapatkan pelanggan ideal untuk melihat posting LinkedIn saya?

Untuk memastikan postingan LinkedIn Anda dilihat oleh pelanggan ideal Anda, Anda perlu meningkatkan visibilitas organik Anda. Ini melibatkan memaksimalkan keterlibatan posting untuk algoritma LinkedIn dan secara efektif menggunakan tagar dengan konten LinkedIn Anda.

Berkomentar dan terlibat secara teratur dengan kiriman orang lain dan bereksperimen dengan kiriman pada waktu yang berbeda dalam satu hari juga dapat membantu.

Apa praktik terbaik untuk menghasilkan prospek di LinkedIn?

Praktik terbaik untuk menghasilkan prospek di LinkedIn termasuk membuat dan menghadiri Acara LinkedIn, membuat Polling LinkedIn, berpartisipasi dalam Grup LinkedIn, menggunakan filter pencarian lanjutan LinkedIn, melihat bagian "Orang Juga Dilihat", memeriksa dukungan, dan menggunakan fitur rekomendasi prospek LinkedIn.

Bagaimana cara membuat strategi konten untuk LinkedIn?

Untuk mengembangkan strategi konten LinkedIn, Anda harus memiliki pemahaman mendalam tentang pelanggan ideal Anda, tantangan unik mereka, dan tujuan khusus mereka.

Pemahaman ini akan memungkinkan Anda untuk memilih topik yang relevan yang sejalan dengan kebutuhan atau aspirasi pelanggan dan mengelompokkannya menjadi kelompok konten.

Sangat penting untuk menyajikan konten Anda dengan cara yang menarik dan menyenangkan.

Bagaimana cara meningkatkan keterlibatan pada posting LinkedIn saya?

Untuk meningkatkan keterlibatan pada postingan LinkedIn Anda, optimalkan keterbacaan dan alur untuk konten yang menghibur dan mendidik.

Tambahkan ajakan bertindak ke setiap posting, mendorong pembaca untuk menyukai, berkomentar, dan memposting ulang untuk meningkatkan jangkauan Anda.

Pastikan untuk secara teratur berkomentar dan terlibat dengan postingan orang lain. Bereksperimenlah dengan memposting pada waktu yang berbeda dalam satu hari untuk melihat mana yang paling cocok untuk audiens Anda.

Apa saja cara untuk terhubung dengan pelanggan potensial di LinkedIn?

Dengan menerapkan strategi konten yang kuat dan meningkatkan visibilitas organik, Anda dapat secara efektif menjangkau pelanggan potensial di LinkedIn tanpa mengirim pesan keluar.

Terlibat dengan calon pelanggan melalui postingan, komentar, dan pesan langsung mereka berkali-kali dapat membantu Anda membangun hubungan yang solid.

Bagaimana saya bisa memenuhi syarat prospek di LinkedIn?

Prospek yang memenuhi syarat melibatkan pemahaman tentang apa yang Anda cari. Buat dua daftar kualifikasi: satu dengan atribut positif yang mengindikasikan kecocokan dan satu lagi dengan atribut negatif yang harus dihindari.

Tinjau atribut paling umum dari pelanggan yang ada dan ideal dan bandingkan dengan daftar yang telah Anda buat. Gunakan filter pencarian lanjutan LinkedIn untuk menemukan prospek potensial yang cocok dengan kualifikasi Anda.

Kesimpulan

LinkedIn adalah alat ampuh bagi bisnis untuk membina koneksi, meningkatkan visibilitas merek, dan merangsang pertumbuhan.

Untuk memanfaatkan potensi penuhnya, sangat penting untuk menyusun strategi konten yang kuat yang memadukan pendidikan dengan hiburan, sehingga menarik dan mempertahankan perhatian penonton. Meningkatkan visibilitas organik adalah aspek penting lainnya, yang dapat dicapai dengan memahami dan memanfaatkan algoritme LinkedIn dan menggunakan tagar secara efektif.

Terhubung dengan pelanggan potensial bukan hanya tentang menjangkau; ini tentang menjangkau dengan cara yang selaras dengan mereka.

Pesan yang dipersonalisasi, komentar yang bijaksana, dan interaksi yang bermakna adalah unsur pembangun hubungan yang kuat di LinkedIn.

Proses mengidentifikasi dan mengkualifikasi prospek harus cermat dan strategis. Menggunakan fitur pencarian lanjutan LinkedIn dan memahami profil pelanggan ideal Anda dapat membantu membuat daftar prospek berkualitas tinggi.

Membangun hubungan di LinkedIn adalah sebuah perjalanan, bukan tujuan. Itu membutuhkan keterlibatan yang konsisten dan bermakna dengan audiens Anda.

Dengan memberikan nilai, membina hubungan, dan terlibat dengan audiens Anda secara signifikan, Anda dapat mengubah LinkedIn dari sekadar platform jaringan menjadi mesin yang kuat untuk pertumbuhan bisnis.