Halaman Perusahaan LinkedIn vs Profil Pribadi: Yang Mana Yang Harus Anda Gunakan

Perkenalan

Panduan utama untuk mengembangkan bisnis Anda di LinkedIn pada tahun 2023. Temukan praktik dan kerangka kerja terbaik untuk menarik, melibatkan, dan mengonversi lebih banyak prospek di LinkedIn.

Temukan perbedaan utama antara halaman perusahaan LinkedIn Anda dan profil LinkedIn pribadi Anda dan putuskan opsi terbaik bagi bisnis Anda untuk menghasilkan prospek.

Perbedaan Utama Antara Halaman Perusahaan LinkedIn dan Profil Pribadi

Bagian ini akan membahas perbedaan utama antara halaman perusahaan LinkedIn dan profil pribadi.

Dengan memahami perbedaan ini, Anda dapat memilih pendekatan terbaik bagi bisnis Anda untuk mengembangkan merek dan menghasilkan prospek.

Kami akan mulai dengan mengeksplorasi fitur dan manfaat unik profil pribadi, termasuk perannya dalam perolehan prospek organik.

Kami kemudian akan menyelidiki keuntungan dari halaman perusahaan LinkedIn, termasuk kemampuan mereka untuk merekrut dan beriklan.

Apa itu Profil LinkedIn Pribadi

Profil pribadi LinkedIn difokuskan pada individu daripada perusahaan.

Mereka mewakili Anda sebagai pribadi di LinkedIn dan menyertakan nama dan foto Anda, elevator pitch atau headline LinkedIn, pengalaman kerja, pendidikan, dan berbagi konten Anda.

Profil LinkedIn Anda harus menyertakan foto profesional diri Anda, judul yang jelas dan ringkas yang mewakili merek pribadi Anda, dan ringkasan pengalaman kerja dan pendidikan Anda.

Anda juga dapat menggunakan profil Anda untuk berbagi dan membuat konten berharga dengan jaringan Anda. Ini akan membantu menjadikan Anda sebagai pemimpin pemikiran industri.

Fitur Utama Profil Pribadi

• Koneksi dan Pengikut : Anda dapat terhubung dengan profesional lain dan mengumpulkan pengikut yang tertarik dengan pembaruan Anda.
• Mengikuti Perusahaan : Anda juga memiliki kemampuan untuk mengikuti perusahaan.
• Perpesanan : Anda dapat mengirim pesan ke orang di jaringan Anda atau InMail ke orang di luar jaringan Anda jika Anda memiliki Akun LinkedIn Premium atau Sales Navigator.
• Pembuatan Konten : Anda dapat membagikan berbagai jenis konten, termasuk postingan, foto, video, dokumen, carousel, polling, dan artikel, untuk melibatkan koneksi dan pengikut Anda.
• Siapa yang Melihat Profil Anda : Anda dapat melihat daftar orang yang melihat profil Anda, memberi Anda wawasan tentang visibilitas dan jangkauan Anda dalam platform.
• Grup: Anda dapat bergabung dengan Grup LinkedIn untuk membangun jaringan dan berkolaborasi dengan anggota lain dalam industri Anda.

Jenis Profil LinkedIn: Mode Reguler dan Kreator

LinkedIn menawarkan dua jenis profil: profil LinkedIn reguler yang terutama berfokus pada profesional dan pencari kerja, dan profil Mode Pencipta yang menambahkan fitur tambahan untuk pembuat konten dan pemimpin pemikiran industri.

Anda selalu dapat beralih di antara kedua jenis profil ini dan memilih salah satu yang paling sesuai dengan situasi Anda saat ini.

Profil Reguler

Profil reguler terutama menyoroti latar belakang dan pengalaman profesional Anda.

• Tombol Hubungkan: Tombol ajakan bertindak utama adalah tombol "Hubungkan", yang mengirimi Anda permintaan koneksi saat seseorang mengekliknya.
• Tata Letak Profil Berfokus pada Pekerjaan: Bagian Tentang dan Pengalaman Anda dapat diakses di bagian atas profil Anda, tepat di bawah bagian perkenalan Anda.

Profil Mode Pembuat LinkedIn

Mode Pembuat LinkedIn dirancang untuk pembuat konten aktif. Jenis profil ini menekankan konten dan aktivitas Anda.

Fitur khusus Profil Pembuat meliputi:

• Tombol Ikuti: Tombol "Ikuti" menggantikan tombol "Hubungkan" default. Meskipun jumlah koneksi dibatasi hingga 30.000, Anda dapat memiliki pengikut tanpa batas. Pengikut akan melihat konten Anda di umpan berita mereka, tetapi mereka tidak dapat mengirimi Anda pesan. Hal ini mempermudah pengelolaan kotak masuk Anda dengan hanya terhubung dengan pelanggan saat ini dan yang akan datang.
• Tata Letak Profil yang Berfokus pada Konten: Tata letak profil Anda dioptimalkan untuk penemuan konten. Ini berarti bagian Unggulan, Umpan Aktivitas, dan Konten Anda ditampilkan di bagian atas, di bawah bagian Intro. Bagian Tentang dan Pengalaman Anda ditampilkan di bawah konten ini.
• Tautan Profil yang Dapat Diklik : Fitur ini memungkinkan Anda menambahkan secara mencolok satu URL pilihan Anda ke situs web mana pun di bagian pengantar di bagian atas profil Anda.
• Tagar Profil : Anda dapat menambahkan hingga lima tagar ke profil Anda untuk menyorot kategori yang paling menjadi fokus konten Anda. Ini akan membantu orang yang tertarik dengan tagar ini menemukan profil Anda dan juga akan meningkatkan postingan Anda dengan tagar yang cocok.
• Analisis Kreator : Menawarkan data tentang visibilitas dan keterlibatan postingan Anda.
• Analitik Pemirsa : Memberikan wawasan tentang demografi dan pertumbuhan pengikut Anda.
• Acara : Memungkinkan Anda menyelenggarakan Acara LinkedIn LIVE dan LinkedIn Audio.
• LinkedIn Newsletters : Fitur ini memungkinkan orang untuk berlangganan buletin Anda, sehingga mereka menerima pemberitahuan email setiap kali Anda menerbitkan buletin baru. Membuat buletin semudah membuat artikel LinkedIn dan kemudian menerbitkannya ke buletin Anda.

Apa itu Halaman Perusahaan LinkedIn

Halaman perusahaan LinkedIn adalah halaman khusus untuk bisnis Anda, yang dirancang untuk memamerkan produk dan layanan Anda, berbagi berita dan pembaruan perusahaan, dan terlibat dengan pengikut Anda.

Halaman perusahaan LinkedIn fokus pada perusahaan daripada individu.

• Tombol Ajakan Bertindak: Anda dapat menambahkan tombol ajakan bertindak yang dapat diklik
• Informasi Kontak: Bagikan informasi kontak perusahaan untuk satu atau beberapa lokasi jika berlaku.
• Daftar Karyawan: Semua orang yang menambahkan halaman perusahaan Anda ke profil mereka dapat ditemukan melalui halaman perusahaan Anda.
• Produk & Layanan: Halaman dapat menampilkan produk dan layanan.
• Tagar: Setiap halaman dapat menambahkan hingga tiga tagar. Setiap kali seseorang memublikasikan postingan dengan keterlibatan tinggi, halaman perusahaan Anda akan menerima pemberitahuan yang mengundang Anda untuk berkomentar di bawah postingan sebagai bisnis Anda, membantu orang menemukan bisnis Anda. Oleh karena itu, menambahkan tagar yang digunakan pelanggan ideal perusahaan Anda adalah yang terbaik. Misalnya, jika mereka mengajukan pertanyaan tentang masalah dalam bisnis mereka yang dapat dibantu oleh perusahaan Anda, gunakan tagar tersebut.
• Analitik: Grafik dan analitik terperinci tersedia untuk pengunjung, pengikut, prospek, konten, dan pesaing.
• Pembuatan Konten : Anda dapat membuat berbagai jenis konten, termasuk postingan, artikel, dan buletin. Anda juga dapat memilih siapa yang dapat melihat konten Anda - semua orang atau pemirsa yang ditargetkan (dengan setidaknya 300 pengikut).
• Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn: Halaman perusahaan dapat membuat formulir pembuatan prospek yang diisi secara otomatis dengan nama dan alamat email masing-masing anggota. Anggota selalu dapat mengubah informasi ini dan mengetikkan alamat email yang berbeda jika mereka mau. Fitur ini berfungsi dengan baik untuk menghasilkan arahan dengan menawarkan whitepaper atau lead magnet kepada pengunjung halaman yang dapat mereka akses atau unduh dengan imbalan alamat email mereka.
• Koneksi dan Pengikut: Halaman perusahaan tidak dapat terhubung dengan halaman atau individu lain, tetapi dapat mengikuti halaman lain. Halaman dapat diikuti oleh halaman dan individu.
• Posting Pekerjaan: Anda juga dapat membuat posting pekerjaan dan menerbitkannya di bawah halaman Anda jika Anda ingin menerima lamaran yang memenuhi syarat dari pencari kerja yang memenuhi syarat.
• Grup LinkedIn: Anda dapat menampilkan Grup LinkedIn pilihan Anda. Fitur "Grup Unggulan" memungkinkan Anda menyorot grup yang Anda kelola atau milik.
• Iklan LinkedIn: Untuk menjalankan kampanye Iklan LinkedIn, Anda memerlukan halaman perusahaan. Setiap iklan akan muncul sebagai postingan yang diterbitkan oleh halaman Anda, dan orang dapat mengklik logo perusahaan Anda untuk mempelajari lebih lanjut tentang bisnis Anda.

Halaman perusahaan LinkedIn adalah alat yang ampuh untuk bisnis yang ingin mengembangkan merek mereka dan menghasilkan prospek.

Dengan menampilkan merek dan budaya Anda, membuat dan membagikan konten yang berharga, dan menargetkan audiens tertentu dengan iklan bersponsor, Anda dapat menarik talenta terbaik, membangun kredibilitas merek Anda, serta menghasilkan prospek dan konversi.

Cara menghasilkan Prospek di LinkedIn

Strategi Konten LinkedIn

Berbagi konten berkualitas tinggi di LinkedIn adalah cara terbaik untuk menghasilkan prospek.

Platform konten LinkedIn memiliki pemirsa paling berkualitas di antara semua jaringan media sosial di seluruh dunia.

Anda dapat menemukan siapa saja mulai dari pemilik bisnis hingga direktur perusahaan, eksekutif tingkat C, VP, dan siapa saja yang memiliki kekuatan pengambilan keputusan yang nyata.

Dengan berfokus pada menumbuhkan pengikut LinkedIn dan berbagi konten yang relevan dan berharga dengan para pembuat keputusan ini, Anda meningkatkan peluang pelanggan ideal Anda untuk menemukan konten Anda.

Ini bisa terjadi jika mereka mengikuti tagar yang sama dengan postingan Anda atau jika salah satu rekan tepercaya mereka terlibat dengan salah satu postingan Anda.

Begitu mereka mengikuti Anda atau mengirimi Anda permintaan koneksi, mereka akan selalu melihat postingan baru Anda di umpan berita mereka. Ini adalah peluang bagus untuk membangun kepercayaan dengan memberikan nilai setiap hari.

Ketika seseorang siap untuk bekerja dengan Anda, mereka hampir selalu setengah yakin bahwa mereka ingin bekerja sama dengan Anda secara khusus, yang membuat keseluruhan proses penjualan menjadi lebih mudah.

Strategi Penjangkauan LinkedIn

Penjangkauan dingin di LinkedIn bisa sangat kuat.

Dengan filter pencarian LinkedIn, Anda dapat dengan cepat menemukan orang dan perusahaan yang akan menjadi pelanggan sempurna.

Jika Anda mengupgrade akun Anda ke LinkedIn Premium atau Sales Navigator, Anda dapat mengakses filter pencarian yang lebih canggih.

Pelanggan LinkedIn Sales Navigator juga dapat menyimpan perusahaan dan individu ke prospek dan daftar akun, membuatnya sangat mudah untuk menerima pemberitahuan otomatis kapan pun sesuatu yang penting terjadi dengan salah satu prospek Anda.

Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang cara menyiapkan kampanye LinkedIn Outreach yang sangat efektif di artikel ini.

Strategi Iklan LinkedIn

Iklan LinkedIn menawarkan semua opsi penargetan yang sama seperti LinkedIn Sales Navigator dan beberapa lainnya.

Dengan opsi penargetan luar biasa yang mencakup jabatan tertentu, perusahaan di industri tertentu, dan pendapatan tahunan serta jumlah karyawan tertentu, di antara ratusan filter tambahan, Iklan LinkedIn adalah platform periklanan paling kuat di dunia.

Namun, kekuatan ini ada harganya, dengan salah satu CPM tertinggi di dunia, terutama ketika menargetkan eksekutif tingkat tinggi di ekonomi terkuat dunia.

Hanya perusahaan yang berfokus pada pemasaran berbasis akun dan volume pesanan sangat tinggi yang dapat mencapai laba atas investasi positif dengan kampanye Iklan LinkedIn. Oleh karena itu, tidak disarankan untuk sebagian besar usaha kecil.

Mana yang lebih baik untuk generasi pemimpin

Membuat Konten

Jika Anda ingin membuat konten di LinkedIn, Anda akan melihat bahwa berbagi posting melalui profil pribadi Anda alih-alih halaman Anda dapat menghasilkan tampilan dan keterlibatan yang jauh lebih tinggi.

Alasan utamanya adalah karena algoritme LinkedIn lebih mengutamakan pembuat konten individual daripada halaman karena dua alasan. Orang lebih cenderung terlibat dengan orang lain, dan LinkedIn ingin memberi insentif kepada perusahaan untuk meningkatkan postingan mereka dengan iklan LinkedIn.

Oleh karena itu, membuat konten dengan profil LinkedIn lebih efektif.

Kelemahan dari membuat konten hanya dengan profil pribadi adalah bahwa profil individu akan mendapatkan koneksi dan pengikut, tetapi bukan halaman perusahaan.

Ini bisa menjadi masalah jika Anda memiliki banyak karyawan yang kadang-kadang pergi ke bisnis lain. Dalam hal ini, mereka membawa serta semua koneksi dan pengikut mereka.

Jika Anda memiliki tim yang terdiri dari 10 orang atau lebih, saya merekomendasikan strategi hybrid.

Minta karyawan untuk mengikuti strategi 80/20: 80% konten harus dibagikan melalui profil pribadi mereka, dan 20% harus memposting ulang konten yang dibuat oleh halaman perusahaan Anda.

Saya juga merekomendasikan mendorong tim Anda untuk berkomentar di bawah posting halaman Anda untuk mengarahkan lalu lintas tidak langsung ke halaman Anda.

Kirim Pesan Penjangkauan

Halaman perusahaan tidak memiliki kotak masuk untuk menerima atau mengirim pesan.

Oleh karena itu, Anda memerlukan profil LinkedIn pribadi untuk mengirim pesan atau InMail yang diperlukan untuk kampanye penjangkauan dingin.

Penjangkauan juga berfungsi paling baik jika digabungkan dengan strategi konten LinkedIn, misalnya, dengan membagikan tautan ke pos atau artikel yang telah Anda buat dan bagikan di bawah profil Anda.

Oleh karena itu, profil LinkedIn pribadi adalah pemenang yang jelas dalam kategori ini.

Menjalankan Iklan LinkedIn

Karena Iklan LinkedIn memerlukan halaman perusahaan untuk setiap jenis iklan, Anda perlu menggunakan halaman perusahaan dalam kategori ini.

Siapa pemenangnya

Dalam semua kasus, setiap bisnis memerlukan halaman perusahaan, dan setiap karyawan harus menautkannya di bagian pengalaman di profil LinkedIn pribadi mereka.

Jika Anda memiliki tim yang terdiri dari 1 hingga 10 orang, saya sarankan untuk berfokus secara eksklusif pada profil LinkedIn untuk pembuatan dan penjangkauan konten.

Jika perusahaan Anda memiliki lebih dari 10 karyawan, sebaiknya gunakan strategi 80/20 untuk konten media sosial. Artinya, 80% konten harus dipublikasikan di bawah profil setiap orang, dan 20% konten harus diposting ulang dari halaman perusahaan Anda.

Jika bisnis Anda memiliki lebih dari 50 karyawan, pertimbangkan untuk membuat tim pembuat konten khusus yang mengikuti pendekatan 80/20. Selain itu, Anda harus menjelajahi Iklan LinkedIn sebagai opsi yang layak untuk menghasilkan prospek di LinkedIn.