Cara Menggunakan LinkedIn Sales Navigator untuk Lead Generation

Perkenalan

LinkedIn Sales Navigator adalah alat yang sangat membantu saat Anda mencoba mencari pelanggan potensial di LinkedIn.

Itu dikemas dengan banyak fitur dan alat keren yang membuat pencarian, pengorganisasian, dan menjangkau prospek jauh lebih efisien.

Aplikasi ini pada dasarnya dibagi menjadi empat area utama: Pencarian Lanjutan, Daftar Prospek, Daftar Akun, dan Perpesanan.

Filter pencarian canggih Sales Navigator memungkinkan Anda menemukan orang dan perusahaan dengan akurasi yang tepat.

Setelah Anda menemukan beberapa prospek potensial, Anda dapat menyimpan dan mengaturnya ke dalam daftar untuk memudahkan akses nanti.

Saat Anda siap untuk pindah, Anda dapat menghubungi calon pelanggan langsung ini melalui pesan dan InMail.

Anda dapat menyiapkan lansiran untuk memberi tahu Anda setiap kali sesuatu yang tidak terduga atau menarik terjadi dengan salah satu prospek Anda. Ini seperti memiliki asisten pribadi Anda sendiri yang mengawasi hal-hal untuk Anda.

Pada artikel ini, saya akan memandu Anda melalui semua fitur utama dari LinkedIn Sales Navigator dan menjelaskan bagaimana semuanya bekerja sama.

Pada akhirnya, Anda akan melihat bagaimana alat ini dapat membantu Anda menarik ribuan pelanggan ideal untuk bisnis Anda.

Rekomendasi Prospek untuk Menemukan Prospek Baru

Rekomendasi Prospek LinkedIn Sales Navigator adalah fitur yang berguna untuk membantu Anda menemukan prospek baru.

Ini menganalisis aktivitas LinkedIn Anda, termasuk profil yang Anda kunjungi, prospek yang Anda simpan, dan riwayat pencarian Anda.

Berdasarkan informasi ini, ini memberi Anda saran yang dipersonalisasi untuk prospek baru.

Siapa pun yang memiliki akun Sales Navigator dapat menggunakan fitur ini, terlepas dari apakah mereka menggunakan paket Core, Advanced, atau Advanced Plus.

Jika Anda telah menyimpan perusahaan tertentu ke akun Anda, Anda dapat menerima rekomendasi prospek untuk perusahaan tersebut.

Rekomendasi prospek juga dapat ditemukan di profil individu, sehingga lebih mudah untuk mengidentifikasi prospek potensial. Jika Anda kehabisan prospek, Anda dapat menyesuaikan preferensi penjualan untuk menerima daftar saran baru.

Fitur berguna lainnya adalah daftar Prospek yang Direkomendasikan, yang diperbarui setiap minggu dan dapat menyertakan hingga 100 prospek potensial.

Ini memberikan cara terbaik untuk menemukan prospek baru berdasarkan aktivitas Anda sebelumnya dan sinyal dari calon pembeli.

Prospek Lanjutan dan Pencarian Perusahaan untuk Meningkatkan Upaya Pencarian Prospek

LinkedIn Sales Navigator menawarkan berbagai filter pencarian lanjutan untuk meningkatkan upaya perolehan prospek Anda.

Filter ini memungkinkan Anda mempersempit pencarian dan menemukan prospek yang cocok dengan kriteria spesifik Anda, sehingga meningkatkan efektivitas jangkauan Anda.

Dengan menggunakan filter canggih ini, Anda dapat mempersempit pencarian berdasarkan faktor penting seperti jumlah karyawan perusahaan, jenis perusahaan, lokasi kantor pusat, fungsi pekerjaan, tingkat senioritas, dan wilayah geografis.

Tingkat penyesuaian ini memungkinkan Anda mengidentifikasi dan terhubung dengan individu yang paling mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda.

Misalnya, jika Anda menargetkan pemimpin penjualan senior di perusahaan baru yang berlokasi di Amerika Utara, Anda dapat menerapkan filter untuk menemukan prospek ini secara akurat.

Pendekatan bertarget ini membantu Anda memfokuskan upaya Anda pada prospek yang paling relevan, menghemat waktu Anda, dan meningkatkan peluang Anda untuk sukses.

Selain itu, kemampuan untuk mengecualikan jabatan atau wilayah pekerjaan tertentu dari pencarian Anda semakin mempersempit hasil Anda, memastikan bahwa Anda mendapatkan prospek yang sangat berkualitas yang disesuaikan dengan kebutuhan khusus Anda.

LinkedIn Sales Navigator menyediakan filter pencarian lanjutan yang dapat meningkatkan strategi perolehan prospek Anda dengan alat canggih yang Anda inginkan.

Anda dapat memanfaatkan filter secara efektif untuk merampingkan proses pencarian calon pelanggan dan terhubung dengan orang yang tepat. Ini pada akhirnya meningkatkan peluang Anda untuk membangun hubungan bisnis yang berharga.

Berikut adalah dua daftar semua filter pencarian yang tersedia untuk orang dan perusahaan.

Filter Timbal untuk Pencarian Timbal Panas yang Efisien & Efektif

Filter Prospek LinkedIn Sales Navigator dapat membantu Anda membuat pencarian prospek potensial menjadi lebih efisien dan efektif.

Dengan menggunakan filter prospek, Anda dapat mempersempit pencarian untuk menemukan individu yang sangat berkualitas berdasarkan kriteria tertentu.

Alih-alih menelusuri campuran puluhan ribu prospek yang memenuhi syarat dan tidak memenuhi syarat, Anda dapat memfokuskan pencarian Anda dan mendapatkan daftar hanya beberapa ratus orang yang kemungkinan besar tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.

Filter prospek memberikan opsi berbeda untuk menyempurnakan pencarian Anda dan menjangkau orang yang tepat dengan mudah, mulai dari ukuran perusahaan dan fungsi pekerjaan hingga peran sebelumnya dan keanggotaan grup.

Di bawah ini adalah daftar filter prospek dan beberapa tip untuk menemukan pelanggan ideal Anda di LinkedIn Sales Navigator.

1. Ukuran perusahaan: Filter ini memungkinkan Anda menargetkan prospek berdasarkan ukuran perusahaan mereka. Misalnya, jika Anda menjual solusi yang melayani bisnis kecil, Anda dapat menggunakan filter ini untuk menargetkan perusahaan dengan karyawan kurang dari 50 orang.
2. Jenis perusahaan: Filter ini memungkinkan Anda menargetkan prospek berdasarkan jenis perusahaan tempat mereka bekerja. Misalnya, jika Anda menawarkan layanan konsultasi nirlaba, Anda dapat menyetel filter ini untuk hanya menampilkan prospek dari organisasi nirlaba.
3. Perusahaan (Dulu / Saat Ini): Anda dapat menggunakan filter ini untuk menemukan prospek yang pernah bekerja di perusahaan tertentu. Misalnya, Anda dapat menggunakannya untuk mencari orang yang pernah bekerja di perusahaan pesaing Anda.
4. Kecualikan prospek yang dihubungi, disimpan, atau dilihat: Gunakan filter ini untuk menghindari redundansi dalam pencarian calon pelanggan Anda. Misalnya, jika Anda mencari prospek baru, terapkan filter ini untuk mengecualikan prospek yang telah Anda hubungi, simpan, atau lihat.
5. Nama depan, Nama belakang: Gunakan petunjuk ini untuk menemukan individu tertentu.
6. Fungsi: Filter ini membantu menemukan prospek berdasarkan fungsi pekerjaannya. Misalnya, jika Anda menjual perangkat lunak SDM, Anda dapat menargetkan prospek yang bekerja di SDM.
7. Keanggotaan grup: Filter ini dapat membantu Anda menemukan prospek yang merupakan anggota grup LinkedIn tertentu. Misalnya, Anda dapat menggunakannya untuk mencari anggota grup yang terkait dengan industri Anda.
8. Industri: Fitur ini memungkinkan Anda menemukan prospek dalam industri tertentu. Misalnya, jika Anda menjual peralatan konstruksi, Anda dapat menggunakannya untuk mengidentifikasi prospek di industri konstruksi.
9. Prospek yang mengikuti perusahaan Anda: Gunakan filter ini untuk menemukan prospek yang sudah tertarik dengan perusahaan Anda. Orang-orang ini telah menunjukkan minat mereka dengan mengikuti halaman LinkedIn perusahaan Anda.
10. Prospek yang disebutkan dalam berita, dengan perubahan pekerjaan terbaru, aktivitas LinkedIn terbaru, dan berbagi pengalaman/kesamaan: Filter ini dapat membantu Anda menemukan prospek aktif atau profil tinggi. Misalnya, Anda dapat menggunakan filter ini untuk menemukan prospek yang baru saja dipromosikan atau disebutkan dalam artikel berita.
11. Lokasi menurut kawasan/negara bagian, radius kode pos: Filter ini memungkinkan Anda menargetkan prospek di wilayah geografis tertentu. Ini dapat membantu jika Anda menawarkan produk atau layanan yang hanya tersedia di wilayah tertentu.
12. Kata kunci konten yang diposting: Fitur ini memungkinkan Anda menemukan prospek berdasarkan konten yang mereka posting di LinkedIn. Misalnya, jika Anda menjual perangkat lunak keamanan siber, Anda dapat menggunakan ini untuk menemukan petunjuk yang telah memposting tentang masalah keamanan siber.
13. Bahasa profil: Fitur ini membantu Anda menemukan prospek yang berbicara bahasa tertentu. Misalnya, jika bisnis Anda beroperasi terutama dalam bahasa Prancis, Anda dapat menggunakan ini untuk menemukan prospek berbahasa Prancis.
14. Hubungan: Gunakan filter ini untuk mengidentifikasi prospek menurut tingkat hubungannya dengan Anda. Ini dapat membantu Anda memanfaatkan jaringan yang ada.
15. Sekolah: Filter ini berguna untuk menemukan alumni dari sekolah tertentu, membuat koneksi langsung.
16. Cari di dalam akun saya: Ini memungkinkan Anda menemukan prospek di dalam perusahaan yang sudah Anda miliki di akun Anda.
17. Tingkat senioritas: Gunakan filter ini untuk menemukan prospek pada tingkat tertentu dalam organisasi mereka. Jika Anda menjual produk yang biasanya dibeli oleh eksekutif tingkat C, Anda dapat menggunakan ini untuk menemukan CEO, CFO, dan pembuat keputusan tingkat tinggi lainnya.
18. Koneksi TeamLink: Filter ini dapat membantu Anda menemukan prospek yang terhubung ke anggota tim Anda.
19. Judul: Gunakan ini untuk menemukan prospek dengan judul pekerjaan tertentu saat ini atau sebelumnya. Misalnya, jika Anda menjual produk untuk manajer proyek, Anda dapat menggunakan ini untuk menemukan prospek dengan 'manajer proyek' di jabatan mereka.
20. Tahun di perusahaan saat ini, di posisi saat ini, pengalaman: Filter ini memungkinkan Anda mengidentifikasi prospek berdasarkan masa kerja atau pengalaman mereka. Misalnya, jika produk Anda paling berguna bagi profesional berpengalaman, Anda dapat menggunakan filter ini untuk menemukan prospek dengan pengalaman lebih dari 10 tahun.

Filter Akun untuk Menemukan Jenis dan Ukuran Perusahaan yang Tepat

Sama seperti Filter Prospek LinkedIn Sales Navigator membantu Anda menemukan individu yang tepat, Filter Akun membantu Anda menemukan perusahaan yang tepat.

Berikut ini ikhtisar Filter Akun dan cara menggunakannya untuk menemukan pelanggan ideal Anda di LinkedIn Sales Navigator.

1. Pertumbuhan jumlah pegawai perusahaan, Pertumbuhan jumlah pegawai departemen: Filter ini dapat membantu Anda menemukan perusahaan atau departemen yang mengalami pertumbuhan pesat. Misalnya, Anda dapat menggunakannya untuk mengidentifikasi perusahaan yang telah meningkatkan jumlah karyawannya lebih dari 20% dalam setahun terakhir.
2. Pendapatan perusahaan, ukuran Perusahaan, dan ukuran Departemen: Gunakan filter ini untuk menargetkan perusahaan atau departemen dengan ukuran tertentu. Misalnya, jika produk Anda ditujukan untuk perusahaan besar, Anda dapat menggunakan filter ini untuk menemukan perusahaan dengan pendapatan lebih dari $1 miliar.
3. Fortune (terdaftar di Fortune 50/100/500): Gunakan filter ini untuk menemukan perusahaan di peringkat Fortune.
4. Lokasi kantor pusat (berdasarkan wilayah/negara bagian, kode pos): Filter ini memungkinkan Anda menemukan perusahaan berdasarkan lokasinya. Ini bisa berguna jika Anda menawarkan produk atau layanan yang hanya tersedia di area tertentu.
5. Mempekerjakan di LinkedIn: Filter ini dapat membantu Anda menemukan perusahaan yang sedang merekrut di LinkedIn. Ini dapat menunjukkan bahwa mereka berkembang dan mungkin membutuhkan produk atau layanan Anda.
6. Industri: Gunakan ini untuk menargetkan perusahaan di sektor tertentu.
7. Peluang kerja: Filter ini membantu Anda mengidentifikasi perusahaan dengan posisi terbuka. Ini dapat menunjukkan bahwa mereka berkembang dan berpotensi membutuhkan lebih banyak produk atau layanan Anda.
8. Jumlah pengikut: Gunakan filter ini untuk menemukan perusahaan dengan banyak pengikut LinkedIn. Ini mungkin menunjukkan pengaruh dan reputasi mereka di pasar.
9. Perubahan kepemimpinan senior terkini: Filter ini dapat digunakan untuk menemukan perusahaan yang baru saja mengubah kepemimpinan seniornya. Perusahaan semacam itu mungkin lebih mudah menerima ide atau layanan baru.

Pencarian Boolean di LinkedIn Sales Navigator - Cara Kerjanya

Anda dapat menjadikan prospek lanjutan dan filter akun Anda yang sudah sangat canggih menjadi lebih canggih lagi dengan menggabungkan kata kunci dengan operator seperti DAN, BUKAN, dan ATAU selama pencarian Anda.

Berikut ringkasan cara kerja setiap filter Boolean di Sales Navigator LinkedIn, beserta contoh spesifiknya:

1. Penelusuran yang Dikutip : Untuk menelusuri frasa yang tepat, Anda harus menyertakan frasa tersebut dalam tanda kutip. Misalnya, jika Anda mengetik "manajer penjualan", pencarian akan menampilkan profil yang cocok dengan frasa ini dalam urutan tertentu. Jika Anda menelusuri manajer penjualan tanpa tanda kutip, mesin telusur mungkin menafsirkannya sebagai mencari profil apa pun yang berisi "penjualan" dan "manajer" di mana saja di profil, tidak harus sebagai frasa tunggal. Misalnya, mungkin menampilkan profil dengan jabatan seperti "Analis Penjualan dan Manajer Tim" atau "Manajer dengan Pengalaman Penjualan". Perhatikan bahwa Sales Navigator hanya mendukung tanda petik standar (").
2. NOT Searches : Gunakan operator NOT untuk mengecualikan istilah tertentu dari hasil pencarian Anda. Misalnya, jika Anda menelusuri "manajer BUKAN penjualan", hasilnya akan menyertakan profil yang menyebutkan "penjualan" tetapi bukan "manajer".
3. ATAU Pencarian : Operator ATAU memungkinkan Anda untuk memperluas hasil pencarian Anda dengan memasukkan salah satu dari daftar istilah. Misalnya, kueri penelusuran “penjualan ATAU pemasaran ATAU iklan” akan menampilkan profil yang menyebutkan salah satu dari ketiga istilah tersebut.
4. DAN Pencarian : Operator DAN mempersempit hasil pencarian Anda untuk hanya menyertakan profil yang menyebutkan semua istilah yang tercantum. Misalnya, "akuntan DAN keuangan DAN BPA" akan menampilkan profil yang menyebutkan ketiga kata tersebut. Sales Navigator akan secara otomatis menggunakan AND jika pencarian Anda memiliki dua istilah atau lebih tanpa operator.
5. Pencarian Tanda Kurung : Anda dapat menggabungkan istilah menggunakan tanda kurung untuk melakukan pencarian kompleks. Misalnya, “(VP NOT (asisten ATAU SVP))” akan menampilkan profil yang menyebutkan “VP” tetapi bukan “asisten untuk VP” atau “SVP”.

Pencarian akan diproses terlebih dahulu sesuai dengan yang ada di dalam tanda petik, kemudian sesuai dengan yang ada di dalam tanda kurung, kemudian NOT, AND, dan terakhir OR.

Beberapa hal penting yang perlu diperhatikan:

• Operator + dan - tidak didukung. Gunakan DAN sebagai pengganti + dan BUKAN sebagai pengganti -.
• Saat menggunakan operator NOT, AND, atau OR, Anda harus mengetiknya dengan huruf besar.
• Pencarian karakter pengganti * tidak didukung.

Menyimpan Pencarian untuk Menampilkan Prospek Baru di Masa Depan

Setelah menerapkan filter dan mendapatkan hasil yang diinginkan, Anda dapat menyimpan pencarian untuk referensi di masa mendatang.

Fitur ini sangat berguna karena menghemat waktu dan tenaga Anda dengan menghilangkan kebutuhan untuk menerapkan filter yang sama setiap kali Anda ingin melakukan pencarian yang sama.

LinkedIn Sales Navigator bahkan akan memberi tahu Anda jika prospek baru yang sesuai dengan kriteria Anda muncul di masa mendatang.

Dengan cara ini, Anda dapat tetap mendapat informasi terbaru tentang prospek potensial tanpa terus-menerus melakukan pencarian manual.

Berbagi Penelusuran Prospek untuk Kolaborasi Tim Penjualan

Selain menyimpan penelusuran tertentu, Anda dapat membagikan penelusuran prospek ini secara langsung dengan kolega Anda di Sales Navigator.

Fitur ini sangat berguna bagi mereka yang mencari prospek secara mandiri atau berkolaborasi dengan tim.

Pemimpin penjualan dapat membuat filter pencarian yang tepat untuk mengidentifikasi perusahaan dan peran individu yang mereka cari.

Berbagi penelusuran tersimpan membantu staf penjualan menghemat waktu dan mempermudah untuk terhubung dengan prospek baru tanpa mengkhawatirkan siapa yang akan ditargetkan.

Pemimpin tim dapat terus menyempurnakan, menyesuaikan, dan membuat kriteria pencarian baru dan menyinkronkannya dengan seluruh tim mereka.

Mengatur Prospek ke dalam Daftar untuk mendukung alur kerja penjualan Anda

LinkedIn Sales Navigator memungkinkan Anda membuat daftar prospek dengan menyimpan masing-masing prospek dan akun ke daftar tertentu, baik secara manual atau dengan memilih beberapa prospek secara bersamaan.

Fitur ini membantu Anda mengatur prospek ke dalam berbagai kategori atau grup dan menyaring daftar Anda dengan menghapus prospek yang tidak memenuhi kriteria Anda menggunakan fitur kecualikan.

Daftar adalah cara yang bagus untuk melacak prospek dan akun, mengatur alur kerja Anda, dan berinteraksi dengan klien baru dan yang sudah ada.

Daftar Tersimpan

Berikut adalah beberapa contoh daftar di LinkedIn Sales Navigator:

• Prospek Tersimpan – Semua prospek tersimpan dari semua daftar prospek kustom Anda digabungkan.
• Akun Tersimpan – Semua akun tersimpan dari semua daftar akun khusus Anda digabungkan.
• Daftar Kustom – Di sini, Anda dapat melihat daftar individu prospek dan akun yang Anda buat.
• Daftar Bersama – Daftar khusus yang dibagikan dengan Anda, yang dapat Anda salin dan simpan untuk melacak prospek dan daftar akun Anda serta berkolaborasi dengan pengguna lain.
• Prospek dan Kontak CRM Saya – Kontak akan diimpor dari CRM Anda ke Sales Navigator jika ada kecocokan di antara keduanya.
• Akun CRM Saya - Akun diimpor dari CRM Anda ke Sales Navigator jika ada kecocokan di antaranya.

Daftar yang Dihasilkan

Sales Navigator akan secara otomatis menghasilkan beberapa daftar berdasarkan profil perusahaan dan kriteria pencarian Anda.

• Prospek yang Direkomendasikan – LinkedIn menghasilkan hingga 100 prospek yang direkomendasikan berdasarkan aktivitas Anda sebelumnya dan sinyal niat pembeli yang mungkin tidak Anda temukan sebaliknya.
• Eksekutif Baru di Akun Tersimpan – Eksekutif di akun tersimpan Anda yang telah bergabung dengan perusahaan baru dalam 3 bulan terakhir. Daftar ini diperbarui setiap minggu.
• Koneksi dan InMail yang Baru Diterima – Prospek hangat untuk menindaklanjuti dengan siapa yang menerima permintaan koneksi Anda atau menanggapi pesan Anda dalam 30 hari terakhir. Daftar ini disegarkan setiap hari.

Account Hub untuk memprioritaskan dan mengelola akun Anda

Account Hub adalah sumber utama untuk memprioritaskan dan mengelola akun Anda.

Itu menampung semua daftar akun Anda dan memberikan akses mudah ke semua informasi yang diperlukan, merampingkan dan meningkatkan proses manajemen akun.

1. Memahami Perubahan Ekonomi : Pusat Akun memberi tahu penjual tentang perubahan dan pembaruan penting di akun target mereka. Ini membantu penjual tetap up-to-date dengan tren ekonomi saat ini dan membuat keputusan cepat.
2. Menemukan Koneksi Baru : Rekomendasi cerdas berdasarkan niat pembeli dan indikator kecerdasan hubungan (seperti penerimaan InMail dan perekrutan pembuat keputusan), membantu penjual mengidentifikasi jalur potensial baru untuk menjangkau. Fitur Jalur Koneksi juga memberikan wawasan tentang koneksi tingkat pertama, kedua, dan TeamLink di akun, membantu penjual memperluas jaringan mereka.
3. Memprioritaskan Akun Niat Pembeli Tinggi : Niat pembeli diukur dengan melihat seberapa sering karyawan berinteraksi dengan perusahaan penjual, apakah mereka menerima InMail, seberapa banyak mereka terlibat dengan iklan, dan seberapa banyak mereka berinteraksi dengan halaman perusahaan.
4. Mengelola Daftar Akun Secara Efisien : Pusat Akun menyederhanakan peralihan antara daftar akun yang berbeda dan mempersonalisasi pengalaman dengan berfokus pada akun yang paling relevan. Penjual dapat mengelola daftar akun mereka dengan mengunggahnya atau menggunakan fungsi pencarian untuk menemukan akun yang relevan.

Ikhtisar Halaman Akun

Peta akun

Memahami hierarki dan pemain kunci dalam perusahaan sangat penting untuk penjualan yang sukses.

Fitur peta akun LinkedIn Sales Navigator menyediakan struktur visual hierarki ini, mengidentifikasi pembuat keputusan, juara, dan pemberi pengaruh yang penting untuk kesepakatan potensial.

Pengguna dapat menambahkan orang ke papan digital ini, menugaskan mereka ke level yang berbeda (1-3) sesuai dengan peran dan pengaruh mereka.

Peta akun juga memberikan rekomendasi yang relevan untuk prospek di perusahaan yang sama.

Alat ini sangat berharga untuk penjangkauan dan keterlibatan strategis, karena membantu memaksimalkan upaya penjualan.

Penjelajah Hubungan

Relationship Explorer menganalisis data dari jaringan profesional LinkedIn untuk menyarankan prospek potensial untuk akun target, termasuk interaksi, tren, dan informasi lainnya.

Tujuannya adalah untuk membantu penjual terhubung dengan pelanggan ideal mereka di akun target mereka.

Sales Navigator menampilkan hingga delapan prospek paling relevan untuk target persona yang dipilih.

Ini memudahkan untuk menemukan pembeli yang tepat berdasarkan persona target, mendapatkan wawasan tentang mengapa prospek ini adalah kontak yang tepat, menentukan langkah selanjutnya dengan setiap prospek, dan memfilter hasilnya untuk fokus pada prospek terbaik di akun tersebut.

Wawasan

Fitur ini memberikan wawasan seperti jumlah karyawan, distribusi, dan jumlah karyawan, karyawan baru, dan lowongan pekerjaan untuk membantu mengidentifikasi peluang pertumbuhan dan risiko akun.

Lansiran

Di bagian ini, Anda dapat melihat peringatan dan informasi akun di satu tempat.

Pengguna dapat memfilter peringatan berdasarkan Pertumbuhan akun, Pembuat keputusan baru, atau Berita Akun, dan tombol tindakan yang disarankan memberikan langkah selanjutnya.

Lansiran ini dapat dilihat oleh semua pengguna, meskipun mereka belum menyimpan akun.

Ikhtisar Halaman Utama

Ini adalah versi Sales Navigator dari Tampilan Profil LinkedIn. Meskipun kedua platform mengambil informasinya dari database yang sama, keduanya menampilkannya dalam tata letak yang sedikit berbeda.

Selain fitur yang tersedia di vanilla LinkedIn, Sales Navigator menawarkan beberapa fitur tambahan di halaman ini.

Ringkasan

Ringkasan Orang: Pindai dengan cepat judul, peran saat ini dan sebelumnya, lokasi, koneksi, dan aktivitas Anda dengan mereka.

• **Ringkasan Orang:**Pindai judul, peran saat ini dan sebelumnya, lokasi, koneksi, dan aktivitas Anda dengan mereka dengan cepat.
• **Simpan:**Simpan seseorang sebagai prospek untuk menerima pembaruan di beranda Sales Navigator Anda saat mereka mengubah peran, memposting di LinkedIn, atau muncul di berita.
• **Informasi kontak:**Ini mencakup detail kontak dari profil prospek, informasi apa pun yang tersedia dari CRM Anda, dan detail kontak yang ditambahkan secara manual. Detail kontak ini dapat dilihat oleh semua rekan tim dalam kontrak Sales Navigator.
• **Aktivitas:**Aktivitas, termasuk pesan dan catatan.
• **Catatan:**Buat catatan selama rapat dan panggilan serta lacak item tindakan, progres, kesimpulan, dan langkah selanjutnya. Anda dapat dengan mudah menyalin catatan Anda ke CRM dengan mengeklik tautan "Salin ke CRM".
• **Tag:**Terapkan tag ke prospek grup dengan cara yang sesuai untuk Anda. Anda dapat mengelompokkannya berdasarkan prioritas, peran dalam panitia pembelian, bendera untuk tindak lanjut, atau metode lain yang sesuai dengan kebutuhan Anda.

Highlight

Pelajari dengan cepat kesamaan yang Anda miliki, seperti hubungan timbal balik dan aktivitas utama di LinkedIn.

• Kesamaan: Personalisasikan percakapan dengan memindai grup, perusahaan, sekolah, dan koneksi bersama.
• Koneksi Bersama: Gunakan TeamLink atau kontak pribadi/profesional untuk menemukan koneksi bersama.
• Aktivitas Terbaru: Melihat aktivitas dan minat prospek di LinkedIn, termasuk postingan, suka, dan komentar.

Hubungan

Bagian ini menampilkan informasi tentang aktivitas terbaru prospek dan minat yang sama.

Saat menghubungi prospek, Anda dapat menggunakan informasi ini sebagai pembuka percakapan yang efektif.

Ini memberikan informasi yang cukup untuk membuat penjangkauan dingin lebih pribadi.

Dapatkan diperkenalkan

Bagian ini menampilkan semua koneksi timbal balik antara Anda dan prospek, seperti TeamLink, koneksi bersama, atau pendidikan bersama.

Anda dapat memfilter informasi di bagian ini berdasarkan koneksi Teamlink, koneksi bersama, dan grup.

Manajemen Hubungan Pelanggan (CRM)

Jika Anda memiliki informasi tambahan tentang prospek di CRM, Anda akan melihat detail seperti nama CRM, akun terkait, dan peluang terkait.

Tampilan ini hanya tersedia di Sales Navigator Advanced Plus dengan Sinkronisasi CRM diaktifkan.

Alami wawasan Akun

Bagian ini memberikan visibilitas ke pertumbuhan karyawan dan memungkinkan Anda dengan mudah melihat prospek serupa dengan yang Anda lihat saat ini. Ini dapat membantu multi-threading ke dalam satu akun.

Anda dapat langsung mengakses peta akun yang menyertakan prospek yang Anda lihat, atau Anda dapat melihat lebih banyak prospek di perusahaan yang sama dengan prospek yang Anda lihat.

Wawasan ini hanya tersedia dengan edisi Sales Navigator Advanced dan Advanced Plus.

Kotak Masuk lain untuk Pesan LinkedIn

Kotak Masuk Navigator Penjualan

LinkedIn Sales Navigator memiliki kotak masuk terpisah untuk InMail dan pesan yang dikirim dalam platform.

Ini bisa menjadi cara yang bagus untuk mengelola komunikasi profesional Anda secara terpisah dari pesan LinkedIn pribadi Anda.

Namun, perlu diperhatikan bahwa pesan yang dikirim di Sales Navigator tidak disinkronkan dengan pesan yang dikirim di platform inti LinkedIn.

Ini berarti Anda harus mengelola kotak masuk Sales Navigator secara terpisah, tetapi juga memastikan bahwa pesan profesional Anda tidak hilang dalam komunikasi LinkedIn pribadi Anda.

InMail

Fitur InMail LinkedIn Sales Navigator memungkinkan pengguna mengirim pesan langsung ke anggota LinkedIn mana pun, menjadikannya alat yang berharga untuk menghasilkan prospek.

Pengguna menerima 50 kredit bulanan InMail dan dapat memperolehnya kembali jika penerima merespons dalam 90 hari.

Indeks Penjualan Sosial

LinkedIn Sales Navigator memberi profesional penjualan Indeks Penjualan Sosial (SSI), yang mengukur kinerja mereka dalam empat bidang utama: membangun merek profesional, menemukan orang yang tepat, terlibat dengan wawasan, dan membangun hubungan.

Pengguna dapat melacak SSI mereka dari waktu ke waktu dan membandingkan diri mereka dengan rekan industri dan jaringan mereka sendiri untuk meningkatkan aktivitas LinkedIn mereka untuk menghasilkan prospek.

Tautan cerdas

Tautan Cerdas di LinkedIn Sales Navigator memungkinkan Anda menghosting dan menautkan ke aset seperti studi kasus, brosur, dan video demo serta melacak siapa yang mengunjunginya tanpa mengharuskan pengunjung mengisi formulir.

Tautan Cerdas telah menggantikan halaman arahan PointDrive dan menyediakan versi yang disederhanakan dengan kemampuan pelacakan yang lebih baik.

Fitur ini tersedia untuk pelanggan Sales Navigator Advanced Plus dan Advanced Edition.

Integrasi CRM

Fitur Sales Navigator CRM memungkinkan Anda menyinkronkan prospek dan akun dengan perangkat lunak CRM internal Anda.

Anda harus memiliki Sales Navigator Advanced atau Advanced Plus untuk menggunakan profil tersemat. Untuk menggunakan sinkronisasi CRM, Anda memerlukan Advanced Plus.

Mengaktifkan sinkronisasi antara CRM dan Sales Navigator Anda memungkinkan Anda untuk mengimpor akun dan kontak dan menulis kembali data pilihan dari Sales Navigator ke CRM Anda.

LinkedIn Sales Navigator memiliki sertifikasi integrasi dengan beberapa CRM, termasuk Microsoft Dynamics dan Salesforce.

Kesimpulan

LinkedIn Sales Navigator adalah alat canggih untuk menghasilkan prospek yang menawarkan berbagai fitur dan filter untuk membantu Anda menemukan, mengatur, dan menjangkau calon pelanggan.

Dari filter pencarian lanjutan hingga rekomendasi prospek dan hub akun, Sales Navigator menyediakan semua yang Anda butuhkan untuk membuat upaya perolehan prospek Anda lebih efisien dan efektif.

Alat ini dapat membantu Anda menghemat waktu dan tenaga, menjangkau lebih strategis, dan menarik banyak pelanggan ideal untuk bisnis Anda.

Jika Anda ingin mengembangkan bisnis dan mencari pelanggan baru, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk mencoba Sales Navigator.

Banyak orang mengatakan ini adalah salah satu alat terbaik untuk menemukan prospek, dan dengan banyak fitur dan manfaatnya, mudah untuk mengetahui alasannya.