Cara Menggunakan Navigator Penjualan LinkedIn pada tahun 2022
Diterbitkan: 2022-10-07
- 9 Desember 2021
Isi
Jumlah saluran penjualan tidak pernah berhenti berkembang. Pertama, ada teriakan di alun-alun kota, lalu surat, lalu telepon, dan terakhir email.
Sekarang? Media sosial, terutama LinkedIn, telah memasuki panggung sebagai metode komunikasi terbaru untuk membuat daftar setiap tenaga penjualan.
Di sini, kita akan melihat Navigator Penjualan LinkedIn sehingga Anda dapat lebih memahami cara mengintegrasikannya ke dalam proses penjualan Anda.
Navigator Penjualan LinkedIn
Banyak orang menganggap LinkedIn sebagai platform media sosial gratis, seperti Facebook dan Instagram. Dan ini benar — sampai titik tertentu.
Tetapi LinkedIn juga memiliki beberapa solusi berbayar yang ditujukan untuk berbagai profesional, seperti perekrut, tenaga penjualan, dan pencari kerja.
LinkedIn Sales Navigator adalah produk penjualan berbayar LinkedIn. Singkatnya, ini memberi para profesional penjualan alat yang memungkinkan mereka melakukan pencarian lanjutan dan terhubung ke CRM.
Sales Navigator juga memungkinkan pengguna untuk mengirim pesan, yang disebut InMail, kepada orang-orang yang tidak berada dalam jaringan mereka. Ini sangat membantu untuk kampanye penjangkauan dingin.
LinkedIn Premium vs. Sales Navigator
Meskipun LinkedIn umumnya dipandang sebagai platform gratis, LinkedIn Premium, salah satu solusi berbayar perusahaan lainnya, masih cukup dikenal oleh pengguna LinkedIn.
Namun, LinkedIn Premium tidak boleh disamakan dengan LinkedIn Sales Navigator, karena keduanya memiliki tujuan yang sangat berbeda.
LinkedIn Premium hadir dalam dua pilihan: Karir dan Bisnis. Kedua versi tersebut menyertakan kursus Pembelajaran LinkedIn, mereka memungkinkan Anda melihat siapa yang melihat profil Anda, dan mereka menyediakan akses ke InMail. Karir ditujukan untuk pencari kerja, dan termasuk akses ke persiapan wawancara. Bisnis memberikan wawasan perusahaan, sehingga bisnis dapat melacak pesaing mereka.
Sales Navigator, di sisi lain, menawarkan alat khusus untuk penjualan, seperti pencarian lanjutan dan integrasi CRM.
Berapa Biaya Navigator Penjualan LinkedIn?
LinkedIn menawarkan tiga paket Sales Navigator yang berbeda, masing-masing dengan fitur yang berbeda dan label harga yang berbeda. Setiap tingkatan ditujukan untuk kasus penggunaan yang berbeda, jadi Anda harus memutuskan mana yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda.
Ketiga paket menawarkan fitur berikut:
- Pencarian tak terbatas, hingga 15 pencarian tersimpan, dan kemampuan untuk melihat siapa yang melihat profil Anda selama 90 hari terakhir
- 15 peringatan pencarian tersimpan per minggu
- Sorotan pencarian dan penjualan lanjutan
- Rekomendasi prospek dan akun yang tidak terbatas serta preferensi penjualan
- Integrasi web Outlook dan aplikasi seluler Sales Navigator
- 2.500 profil ditampilkan per pencarian
Berikut adalah fitur yang ditawarkan oleh masing-masing dari tiga tingkatan:
Navigator Penjualan Profesional
Fitur:
- Akses ke pencari kerja dan LinkedIn Learning
- 20 pesan InMail gratis per bulan
Harga: $99/pengguna/bulan atau $79,99/pengguna/bulan ditagih setiap tahun pada $959,88/pengguna/tahun
Tim Navigator Penjualan
Fitur:
- Tidak ada batasan tempat duduk/pengguna
- Uji coba gratis hingga 10 pengguna
- Hingga 10.000 prospek disimpan per kursi
- 30 pesan InMail gratis per kursi per bulan
- Akses TeamLink
- Pelaporan penggunaan
- Impor akun Salesforce dan data prospek
- Integrasi Salesforce dan Microsoft Dynamics 365
- 25 kredit buka kunci profil per kursi per bulan
- Tautan Cerdas Tanpa Batas
Harga: $149/pengguna/bulan atau $108,33/pengguna/bulan ditagih setiap tahun pada $1,300/pengguna/tahun
Perusahaan Navigator Penjualan
Fitur:
- Kursi tak terbatas
- 50 pesan InMail gratis per kursi per bulan
- 10.000 prospek yang disimpan
- Akses TeamLink
- TeamLink Perpanjang akses
- Pelaporan penggunaan
- Impor akun Salesforce dan data prospek
- Integrasi Salesforce dan Microsoft Dynamics 365
- 25 profil dibuka per kursi per bulan
- Fungsionalitas admin tingkat lanjut termasuk Sistem Masuk Tunggal dan Integrasi Direktori Karyawan
- Tautan Cerdas Tanpa Batas
Harga: Harga khusus. Hubungi LinkedIn secara langsung untuk mendapatkan penawaran.
Cara Menggunakan Navigator Penjualan LinkedIn
Seperti alat apa pun, menggunakan LinkedIn Sales Navigator sepenuhnya akan membutuhkan latihan dan keterampilan. Namun, langkah-langkah ini akan membuat Anda bangun dan berjalan dengan cepat.
Mulailah dengan Uji Coba Gratis
Sebelum Anda berinvestasi di Sales Navigator, manfaatkan uji coba gratis yang ditawarkan LinkedIn. Ini akan memberi Anda waktu untuk mulai bermain-main dengan fitur-fiturnya dan memutuskan apakah ini adalah alat yang layak menghabiskan uang untuk Anda.
Uji coba berlangsung selama 30 hari, jadi Anda akan memiliki banyak waktu untuk bereksperimen dan memutuskan apakah itu berhasil.
Konfigurasikan Akun Navigator Penjualan Anda
Setelah mendaftar ke Sales Navigator, Anda akan memiliki kemampuan untuk mengatur akun sesuai keinginan Anda. Anda mungkin ingin memulai dengan menambahkan beberapa koneksi LinkedIn sebagai petunjuk untuk diikuti, menemukan beberapa perusahaan yang ingin Anda awasi, dan menetapkan ceruk pasar dan wilayah geografis Anda.
Anda juga dapat menyinkronkan CRM Anda, mengatur TeamLink, dan menghubungkan integrasi lain yang Anda rencanakan untuk digunakan.
Kenali Fitur Sales Navigator LinkedIn
Sebagian besar waktu Anda di Sales Navigator akan dihabiskan menggunakan empat halaman: pencarian lanjutan, daftar prospek, daftar akun, dan Discover.
Anda dapat menggunakan halaman pencarian lanjutan untuk melakukan pencarian yang sangat tepat. Beberapa filter yang dapat Anda gunakan antara lain:
- Pencarian orang:
- Ukuran perusahaan
- Jenis perusahaan (publik, nirlaba, dll.)
- Fungsi
- Industri
- Tingkat senioritas
- Tahun di perusahaan saat ini
- Prospek yang disebutkan dalam berita
- Memimpin dengan perubahan pekerjaan baru-baru ini
- Prospek dengan aktivitas LinkedIn baru-baru ini
- Pencarian perusahaan:
- Pertumbuhan jumlah karyawan perusahaan
- Pendapatan perusahaan
- Ukuran perusahaan
- Fortune (terdaftar di Fortune 50/100/500)
- Lokasi kantor pusat
- Mempekerjakan di LinkedIn
- Perubahan kepemimpinan senior baru-baru ini
Halaman daftar prospek dan akun akan menampilkan semua prospek dan akun yang Anda simpan ke akun LinkedIn Sales Navigator Anda.
Pembuatan Prospek Otomatis
Navigator Penjualan LinkedIn mempermudah pencarian prospek baru dengan rekomendasi otomatisnya. LinkedIn mencatat preferensi penjualan Anda, prospek yang disimpan sebelumnya, dan lainnya untuk merekomendasikan prospek untuk Anda.
Ini bisa sangat berguna ketika repetisi mengalami kesulitan menemukan petunjuk dan membutuhkan beberapa tempat baru untuk dicari.
Tandai Prospek Anda
Jika Anda tidak terorganisir, proses penjualan Anda dapat dengan cepat menjadi tidak terkendali dan memperlambat Anda. Untungnya, Sales Navigator membantu perwakilan menjaga prospek mereka tetap teratur dengan penandaan dan catatan.
Anda dapat menggunakan tag dan catatan ini untuk menunjukkan siapa yang terlibat dalam setiap kesepakatan, mencatat ciri-ciri khusus dan informasi untuk diingat tentang setiap prospek, dan hal lain yang dapat Anda pikirkan.
Simpan Pencarian untuk Menghemat Waktu
Kemungkinannya adalah Anda tidak akan melakukan pencarian yang sama sekali baru setiap kali Anda menjalankan Sales Navigator. Sebagai gantinya, Anda mungkin akan secara berkala memeriksa pembaruan pada beberapa istilah pencarian yang sama.
Untungnya, Sales Navigator memungkinkan Anda menyimpan pencarian Anda, sehingga Anda dapat memeriksa prospek baru tanpa harus memasukkan kembali parameter pencarian Anda lagi dan lagi.
Integrasi LinkedIn Mailshake
Berkat Zapier, Mailshake terintegrasi dengan LinkedIn.
Saat prospek di LinkedIn mengisi Formulir Lead Gen, Mailshake akan secara otomatis menambahkan prospek tersebut ke kampanye Mailshake Anda. Ini tidak hanya menghemat waktu Anda tetapi juga akan membantu Anda menjaga data Anda tetap teratur dan mengurangi kesalahan manusia dari menyalin data kontak dengan tangan.
Dengan integrasi ini, Anda tidak perlu khawatir lupa menambahkan prospek ke Mailshake atau salah mengeja alamat email — integrasi akan mengurus semuanya untuk Anda. Tidak ada copy-and-paste dari daftar yang terlibat.
Takeaways Kunci
LinkedIn Sales Navigator adalah alat yang berguna untuk profesional penjualan yang ingin menggunakan LinkedIn untuk menemukan prospek dan prospek baru. Beberapa fitur yang paling berguna termasuk pencarian lanjutan dan pesan InMail.
Tersedia uji coba gratis, sehingga tim penjualan yang tertarik dapat mencobanya sebelum memutuskan apakah akan berinvestasi di salah satu dari tiga paket langganan berbayar LinkedIn.
