Cara Memanfaatkan Ringkasan LinkedIn Anda untuk Penjualan (+Contoh)
Diterbitkan: 2024-03-27
- 1 Februari 2024
Isi
Ringkasan profil LinkedIn adalah real estat utama yang dapat Anda manfaatkan untuk meningkatkan efektivitas Anda sebagai tenaga penjualan. Ini adalah jendela di mana calon klien dapat mengintip dan melihat siapa Anda, mengapa Anda melakukan apa yang Anda lakukan, dan apa yang terbaik yang Anda lakukan.
Jika Anda melakukan pencarian calon pelanggan melalui email, LinkedIn, atau bahkan panggilan dingin, tidak ada keraguan bahwa orang-orang menyaring profil LinkedIn Anda sebelum mereka merespons Anda. Ringkasan LinkedIn ada di paro atas, artinya ini adalah kesan pertama Anda di luar judul, dan bisa dibilang bagian terpenting dari profil Anda.
Berikut cara memaksimalkan bagian ringkasan Anda untuk mendapatkan lebih banyak keterlibatan, lebih banyak prospek, dan pada akhirnya lebih banyak penjualan.
Bicaralah dengan Jelas dan Singkirkan Jargon 
Kata kunci industri dan kata-kata seperti “sinergi” sebaiknya tidak disertakan dalam ringkasan Anda. Jargon dan pembicaraan teknis dapat dianggap menjual dan tidak disukai calon klien.
Sebaliknya, pembicaraan biasa atau nada percakapan menyegarkan dan membuat Anda tampak mudah didekati dan manusiawi. Satu peringatan adalah bahwa tetap penting untuk tetap dapat ditelusuri. Jika istilah tertentu adalah istilah yang dicari pelanggan untuk menemukan Anda, jangan ragu untuk memilih istilah tersebut dan menempatkannya di tempat yang masuk akal.
Sedang Beraksi:
APA YANG SAYA LAKUKAN
Saya membantu perusahaan mencapai potensi penuh mereka!
Dengan layanan konsultasi saya, saya akan mengevaluasi perangkat lunak dan teknologi Anda saat ini, menyesuaikan anggaran Anda, memanfaatkan sumber daya yang tersedia sebaik mungkin, dan menegosiasikan kesepakatan yang lebih baik dari semua vendor dan pemasok Anda. Saya ingin menghemat uang Anda dan menjadikan perusahaan Anda mesin pemecah tujuan yang efisien.
BAGAIMANA SAYA DAPAT MEMBANTU
✓ PENELITIAN MENDALAM sehingga saya dapat memberikan rekomendasi yang terbaik
✓ HUBUNGKAN Anda dengan orang yang tepat di dan berdekatan dengan industri Anda untuk memaksimalkan sumber daya
✓ LACAK DAN SESUAIKAN metrik Anda untuk meningkatkan kinerja dan membantu Anda mencapai tujuan Anda
BAGAIMANA SAYA MELAKUKANNYA DENGAN BERBEDA
Saya mengambil pendekatan konsultasi yang sangat jujur dan menyegarkan. Saya selalu berupaya menemukan solusi yang tepat untuk Anda, meskipun itu berarti saya perlu merujuk Anda ke tempat lain. Saya hanya merekomendasikan apa yang benar-benar Anda butuhkan dan tidak lebih.
MENGAPA TERHUBUNG DENGAN SAYA
Karena saya menawarkan konsultasi gratis tanpa risiko secara langsung, melalui Skype, atau melalui telepon. Anda tidak akan rugi apa-apa dan mendapatkan segalanya dengan mengulurkan tangan.
Blake Smith
Konsultan Penjualan
515-236-8888
[email protected]
Mengapa Ini Berhasil:
Tidak ada kemungkinan tersesat jika Anda menggunakan struktur seperti milik Blake. Dia langsung pada intinya, menggunakan bahasa yang sederhana, dan memberi Anda perasaan bahwa dia sudah menjadi anggota tim Anda.
Singkat Tapi Spesifik
LinkedIn membatasi Anda pada dua ribu karakter, yang lebih dari cukup untuk menyampaikan apa yang membuat Anda hebat. Beberapa praktik terbaik di sini adalah tetap berpegang pada beberapa paragraf pendek dan membaginya dengan spasi. Membuat bagian yang mudah dipindai dengan banyak ruang kosong adalah penting karena calon pelanggan dapat dengan mudah melihat sekilas profil Anda jika mereka sedang terburu-buru. Selain itu, orang-orang lebih cenderung membaca profil Anda jika profil Anda terdiri dari paragraf yang pendek dan mudah dicerna dibandingkan dengan kumpulan teks yang sangat besar dan menakutkan.
Karena Anda singkat, tidak ada gunanya bertele-tele. Langsung ke bisnis dan perjelas. Sebutkan bahwa Anda paling baik melayani usaha kecil dan menengah jika itu masalahnya. Tentu saja, Anda mungkin mendiskualifikasi beberapa perusahaan besar yang mungkin tidak membalas pesan Anda, namun Anda akan mendapatkan prospek yang lebih berkualitas ketika orang-orang merespons.
Sedang Beraksi:
Hai – saya Susie. Apakah tim Anda memerlukan alat pelatihan yang kuat sehingga mereka dapat menghabiskan lebih sedikit waktu untuk melatih klien dan lebih banyak waktu untuk fokus mencapai tujuan Anda?
Dengan bantuan saya, Anda dapat meningkatkan retensi pelanggan, menciptakan promotor, membuat perwakilan orientasi Anda lebih efisien, dan menghemat uang. Jika Anda siap mewujudkannya, kirimkan email kepada saya untuk menjadwalkan demo gratis selama 20 menit.
Susie Smith
Penjualan Perangkat Lunak
515-236-8888
[email protected]
Mengapa Ini Berhasil:
Susie mengambil pendekatan menyegarkan yang tidak mencoba memposisikan, meyakinkan, atau terlalu menekankan nilai dirinya. Dia langsung melanjutkan dengan bersikap blak-blakan, singkat, dan mudah didekati.
Tunjukkan Kepribadian 
Ringkasan LinkedIn Anda harus profesional, namun bukan berarti harus membosankan. Orang-orang tertarik pada gairah, kejujuran, dan sikap positif — dan jika humor lembut atau keterusterangan radikal cocok dengan kepribadian Anda, lakukanlah.
Seperti apa bentuknya?
- Tulis ringkasan Anda dengan nada percakapan.
- Tunjukkan energi dalam nada bicara Anda atau lontarkan lelucon jika itu sesuatu yang wajar bagi Anda.
- Tulislah sebagai orang pertama menggunakan pernyataan “saya” untuk membuat diri Anda tampak lebih mudah didekati.
Sedang Beraksi:
Konten pemasaran dan iklan yang saya buat tidak terlupakan, mendalam, dan dirancang untuk memukau audiens Anda. Hari-hari saya dihabiskan untuk memastikan klien kami mendapatkan dukungan, keterampilan, dan semangat yang mereka butuhkan untuk memimpin industri mereka.
Kekuatan super saya: Branding dan manajemen merek, pembangkitan ide, perencanaan acara, berbicara di depan umum, pembuatan konten, dan memberi energi pada tim dari segala ukuran.
Tempat favorit saya: Di tengah ruangan yang membantu orang-orang terhubung dengan klien impian mereka, di belakang kamera video, dan menulis konten yang bijaksana di ruang kosong yang meminta energi autentik, ide-ide yang mengubah permainan, dan sedikit debu peri.
Emily Smith
Penjualan Agen Pemasaran
515-236-8888
[email protected]
Mengapa Ini Berhasil:
Emily melakukan pekerjaan luar biasa dalam memancarkan kepribadiannya yang ceria namun tetap profesional dan berorientasi pada tindakan. Citra pribadinya ditingkatkan dengan menunjukkan bahwa dia bersemangat dengan apa yang dia lakukan sekaligus menjadikannya menarik dan disukai.
Bercerita
Dalam dunia ringkasan LinkedIn yang umum, menambahkan beberapa narasi ke profil Anda dapat membantu Anda menonjol dari yang lain.
Namun bercerita tidak hanya membuat Anda lebih berkesan – penelitian menunjukkan bahwa bercerita juga dapat membantu Anda menanamkan ide, pemikiran, dan emosi ke dalam otak pembaca. Ini sangat berguna ketika Anda mencoba membujuk orang untuk membeli dari Anda.
Namun, Anda tidak bisa menceritakan kisah lama begitu saja. Ini perlu menunjukkan nilai produk atau layanan Anda dengan cara yang autentik dan menarik, jadi Anda mungkin ingin memasukkan kisah sukses pelanggan.
Sedang Beraksi:
Bayangkan mencoba membangun Seattle Space Needle hanya dengan kapak batu dan palu.
Tim penjualan di Perusahaan X mempunyai masalah yang sama. Mereka mendapati diri mereka bekerja untuk mencapai target yang ambisius, namun terjebak dengan alat-alat usang yang tidak mampu mencapai tujuan tersebut.
Saat itulah Direktur Penjualan mereka, Jane Smith, mendatangi saya. Dengan mengotomatiskan penjangkauan email dingin mereka, saya membantu Perusahaan X menjangkau lebih banyak prospek, dengan pesan yang dipersonalisasi lebih baik, dan menghasilkan balasan 10X lebih banyak. Hanya dalam tiga bulan, mereka menghasilkan pendapatan lebih dari $100.000, jauh melampaui target penjualan mereka.
Ingin mengetahui cara saya melakukannya, atau tertarik untuk mengotomatiskan proses penjangkauan Anda sendiri? Mari kita mulai percakapan.
Zoey Smith
Perwakilan Penjualan Perangkat Lunak
515-236-8888
[email protected]
Mengapa Ini Berhasil:
Pendekatan ini dengan jelas menunjukkan keunggulan produk dan keahlian Zoey, namun dengan cara yang lebih menarik dibandingkan format standar hasil-solusi masalah.
Fokus pada Fakta
Pendekatan bercerita bisa sangat efektif dalam skenario yang tepat. Ini memungkinkan Anda menambahkan beberapa kepribadian pada ringkasan LinkedIn Anda dan melibatkan prospek Anda. Tapi ini tidak untuk semua orang.
Prospek di industri yang lebih tradisional – seperti keuangan, hukum, atau kedokteran – mungkin tidak ingin membaca ringkasan kreatif Anda. Sebaliknya, mereka mungkin lebih memilih sesuatu yang lebih formal dan faktual.
Jenis ringkasan LinkedIn ini berfungsi paling baik jika singkat dan langsung pada sasaran. Jika prospek ini tidak punya waktu untuk berbicara secara kreatif, mereka mungkin tidak ingin membaca beberapa paragraf salinan untuk mencapai CTA Anda atau menemukan detail kontak Anda.
Sedang Beraksi:
Sebagai seorang profesional penjualan legal yang bekerja terutama dengan tim internal di industri konstruksi, saya membantu klien saya mendorong efisiensi melalui teknologi dan otomatisasi.
Selama 10 tahun terakhir, saya telah bekerja dengan beberapa tim hukum internal terkuat di negara ini, termasuk Perusahaan X, Perusahaan Y, dan Perusahaan Z.
Untuk mengetahui bagaimana otomatisasi dapat membantu Anda menghemat waktu dan uang, silakan hubungi saya di:
Blake Smith
Konsultan Penjualan
515-236-8888
[email protected]
Mengapa Ini Berhasil:
Ringkasan LinkedIn ini menjaga semuanya tetap profesional dan ringkas, tanpa melewatkan informasi penting yang ingin didengar oleh calon pelanggan – seperti spesialisasi dan pengalaman Blake.
Bicaralah dengan Apa yang Mendorong Anda
Bukan rahasia lagi bahwa penjualan tidak selalu memiliki reputasi terbaik. Faktanya, hanya 3% konsumen yang menganggap tenaga penjualan dapat dipercaya.
Memperjelas niat dan motivasi Anda sejak awal dapat membangun kepercayaan antara Anda dan calon pelanggan. Tingkat keterbukaan seperti itu akan membantu Anda tampil lebih transparan dan autentik.
Namun, ada satu potensi kelemahan dari pendekatan ini – pendekatan ini mungkin terdengar sedikit terobsesi pada diri sendiri. Hindari ini dengan mereferensikan produk Anda dan mengapa Anda menyukai peran Anda.
Sedang Beraksi:
Mari jujur. Anda tahu saya seorang penjual. Jika Anda cocok dengan produk kami, saya ingin Anda membelinya – dan saya akan kecewa jika Anda pergi ke tempat lain.
Mengapa? Karena saya didorong. Saya menyukai penjualan, dan saya percaya pada produk kami, karena saya telah melihat manfaat nyata yang diberikannya kepada pelanggan kami. Seperti Perusahaan X, yang mengalami peningkatan 150% dari tahun ke tahun dalam prospek penjualan yang memenuhi syarat setelah menerapkan solusi kami.
Saya sudah melakukan ini sejak lama, dan saya tidak tertarik menjual produk jelek kepada orang yang tidak menginginkannya.
Ingin mengetahui bagaimana saya dapat membantu bisnis Anda menghasilkan lebih banyak prospek dan menghasilkan lebih banyak uang? Hubungi saya di sini:
Blake Smith
Konsultan Penjualan
515-236-8888
[email protected]
Mengapa Ini Berhasil
Di sini, Blake tidak takut untuk meletakkan semua kartunya di atas meja. Dia berterus terang tentang hasil yang ingin dicapainya, dan dia menghubungkan hal ini dengan kualitas produk perusahaannya. Itu adalah kombinasi yang dapat dipercaya dan menarik.
Soroti Prestasi Anda
Anda menjual produk Anda setiap hari. Anda mungkin telah menjual produk yang sama selama berbulan-bulan atau bertahun-tahun. Dalam kurun waktu tersebut, Anda mungkin telah berbicara dengan puluhan atau ratusan prospek. Jadi, mudah untuk melupakan bahwa meskipun interaksi apa pun dengan calon pelanggan adalah “bisnis seperti biasa” bagi Anda, kemungkinan besar hal tersebut tidak berlaku bagi calon pelanggan Anda.
Meskipun calon pelanggan Anda adalah pengambil keputusan yang memiliki tanggung jawab utama untuk berinvestasi atau tidak, ini mungkin pertama kalinya mereka berurusan dengan produk seperti milik Anda. Mereka mungkin hanya mempunyai sedikit pemahaman tentang pasar, atau anggaran, atau seperti apa seharusnya kesuksesan itu.
Dalam hal ini, sangat melegakan mengetahui bahwa mereka berurusan dengan tenaga penjualan yang memahami industri – dan produk – secara langsung, dan memiliki pengalaman untuk memandu mereka melalui setiap langkah proses pembelian.
Sedang Beraksi:
Sebagai Perwakilan Pengembangan Bisnis Senior, saya membantu klien saya meningkatkan pendapatan dengan mengotomatiskan penjangkauan email dingin mereka.
Dalam lima tahun terakhir, saya telah membantu lebih dari 100 bisnis SaaS menerapkan sistem dan proses baru yang menjadikannya lebih efisien, membantu mereka menghasilkan prospek yang lebih baik, dan memberdayakan mereka untuk mencapai lebih banyak kesepakatan.
Untuk mengetahui bagaimana saya dapat membantu bisnis SaaS Anda menikmati manfaat otomatisasi penjualan, hubungi saya:
Paul Smith
Senior BDR
515-236-8888
[email protected]
Mengapa Ini Berhasil:
Jelas dari ringkasan LinkedIn Paul bahwa dia memahami industri saya dan telah menangani banyak perusahaan yang memiliki tantangan dan tujuan serupa dengan saya. Itu membuatnya lebih mudah untuk menaruh kepercayaanku padanya.
Fokus Pada Pelanggan
Tidak ada masalah jika meluangkan sedikit ruang untuk menambahkan ringkasan singkat tentang pekerjaan Anda hingga saat ini, riwayat pribadi Anda, atau bahkan berbagi filosofi peran Anda sebagaimana yang Anda lihat.
Namun, Anda tidak ingin hanya membicarakan diri sendiri. Pastikan untuk fokus pada apa yang dapat Anda lakukan untuk pelanggan dan mengapa mereka tertarik untuk berbicara dengan Anda. Untuk memicu rasa ingin tahu mereka, Anda dapat menulis tentang masalah umum yang dihadapi klien Anda dan bagaimana Anda dapat menyelesaikannya. Tunjukkan kepada mereka cara yang lebih baik, pancing reaksi, dan tunjukkan apa yang membedakan Anda dari tenaga penjualan lainnya.
Terakhir, strategi yang efektif adalah membuat ringkasan LinkedIn Anda seperti yang Anda katakan jika Anda menelepon mereka. Di telepon, Anda hanya punya waktu 30-60 detik untuk membuat kesan; ringkasan Anda tidak berbeda.
Sedang Beraksi:
Seberapa sering Anda harus “menyiapkan kutipan atau laporan singkat sebelum hari berakhir”? Tentu saja, Anda mengatakan ya dan kembali ke meja Anda dengan kesadaran penuh bahwa ini tidak akan terjadi dalam waktu singkat. Tim kami di FakeCompany mengetahui masalah ini dengan sangat baik, jadi kami membuat alat yang menangkap semua data Anda di satu tempat sehingga Anda dapat membuat laporan yang profesional dan terlihat unik dalam 60 detik atau kurang.
Jika Anda siap untuk membuang laporan kerja lembur dan sekaligus terlihat seperti karyawan teladan, mari kita mulai percakapan tentang apa yang dapat saya lakukan untuk Anda.
Zoey Smith
Perwakilan Penjualan Perangkat Lunak
515-236-8888
[email protected]
Mengapa Ini Berhasil:
Zoey langsung menarik perhatian pembaca dengan sebuah pertanyaan dan mengingatkan mereka tentang masalah umum yang mungkin mereka hadapi. Dia menunjukkan empati terhadap karyawan yang harus melakukan tugas, dan fokus pada mereka dan masalahnya sepanjang waktu. Terakhir, ia mengakhiri dengan tidak hanya pemecahan masalah, namun juga menguraikan manfaat dari pemecahan masalah tersebut.
Tempelkan Pendaratan 
Sekarang setelah Anda mendapatkan perhatian mereka, Anda harus mengarahkan rasa ingin tahu mereka pada ajakan bertindak Anda. Tanyakan pada diri Anda, apa langkah logis berikutnya bagi calon pelanggan setelah membaca ringkasan LinkedIn Anda?
Jika Anda menjual barang atau jasa bernilai tinggi, langkah selanjutnya adalah demonstrasi produk. Jika Anda menjual layanan rumit yang paling baik dijelaskan dengan pertemuan selama satu jam, mungkin ajakan bertindak Anda adalah tentang menjadwalkan pertemuan tatap muka.
Apa pun hasil yang Anda inginkan, Anda harus membuat ajakan bertindak yang menarik dengan instruksi yang sangat jelas. Pastikan untuk menyertakan berbagai cara untuk menghubungi Anda, termasuk nomor telepon, alamat email, profil media sosial, dan bahkan alamat kantor Anda jika Anda menerima kunjungan dari calon klien.
Sedang Beraksi:
Perusahaan saya memiliki pengalaman akuntansi selama dua dekade bekerja dengan perusahaan mulai dari startup hingga Fortune 500. Jika Anda ingin memanfaatkan sumber daya penting di sekitar musim pajak atau selama audit, kami memiliki staf paling cerdas, alat terbaik, dan energi tak terbatas. Atau jika perusahaan Anda membutuhkan beberapa tenaga tambahan, kami akan dengan senang hati berkonsultasi.
Mari kita mulai berdiskusi tentang apa yang dapat dilakukan Paul Smith & Associates untuk Anda.
Anda dapat menghubungi saya melalui email di [email protected]
Kirim SMS atau telepon saya di 515-236-8888
Atau bahkan tweet ke saya @paulsmith
Paul Smith
Penjualan Kantor Akuntan
Mengapa Ini Berhasil:
Jika sasaran Anda adalah mendorong tindakan, Anda harus memberi pembaca berbagai cara untuk menghubungi Anda. Beberapa orang tinggal di kotak masuk mereka, sementara yang lain bersumpah bahwa panggilan telepon adalah yang paling efisien. Paul di sini memberi Anda keduanya, ditambah bonus profil media sosial untuk prospek yang paham teknologi. Yang terpenting, Paul tidak mengakhiri ringkasannya dengan meminta penjualan. Dia memahami bahwa tujuannya di sini adalah untuk mencapai komitmen kecil di awal. Dalam hal ini, dia hanya meminta untuk memulai percakapan.
Sebagai seorang profesional penjualan, bagian ringkasan LinkedIn Anda harus bertindak sebagai jembatan sosial di mana pembeli dapat menerima email Anda, terhubung dengan Anda, dan yang terpenting, memulai dialog. Meluangkan waktu satu jam untuk mempersonalisasi ringkasan LinkedIn Anda dan menjadikannya langsung, bebas jargon, dan berfokus pada pelanggan bisa menjadi hal terbaik yang pernah Anda lakukan sepanjang minggu.
