Manfaat Luar Biasa Jangka Panjang dari Pemasaran Konten

Ketika dunia menjadi semakin digital, ada lebih banyak penekanan ditempatkan pada pemasaran digital daripada metode yang lebih tradisional. Memasukkan pemasaran digital ke dalam strategi Anda dapat sangat bermanfaat bagi Anda, karena Anda akan dapat menjangkau audiens yang lebih besar melalui penggunaan lebih banyak titik kontak dan saluran.

Dalam riset pemasaran digital Anda, Anda mungkin menemukan istilah “pemasaran konten.” Meskipun kedengarannya relatif sederhana, sebenarnya ini adalah subjek yang cukup kompleks yang membutuhkan pemahaman nuansa tertentu untuk membuat kampanye yang efektif.

Mari kita bicara tentang apa itu pemasaran konten, bagaimana mengukur ROI darinya, berbagai jenis pemasaran konten, dan manfaat jangka panjang yang dapat Anda peroleh dari menggunakannya.

Apa itu Pemasaran Konten?

Seperti yang mungkin sudah Anda duga, pemasaran konten adalah praktik membuat konten dan mendistribusikannya untuk mempromosikan organisasi Anda. Tujuan utamanya adalah mendorong konversi, dan mendorong konsumen untuk beralih ke fase pembelian dalam perjalanan pelanggan mereka.

Namun, pemasaran konten tidak akan menghasilkan penjualan langsung. Inilah yang membuat keberhasilan pemasaran konten begitu sulit diukur. Meskipun Anda dapat melihat statistik keterlibatan dan unduhan, itu tetap tidak mengukur seberapa baik kinerjanya sebenarnya.

Misalnya, whitepaper Anda bisa mendapatkan volume unduhan yang tinggi, tetapi sayangnya, tidak ada cara untuk menghubungkan peningkatan penjualan secara langsung saat membandingkan pendapatan sebelum dan setelah rilis whitepaper Anda. Karena pemasaran konten tidak memiliki hasil yang nyata, banyak bisnis memotong anggaran konten jika semuanya tidak berjalan dengan baik.

Namun, hanya karena tidak ada ukuran langsung ROI untuk pemasaran konten, bukan berarti tidak ada.

Cara Mengukur ROI untuk Pemasaran Konten

Untuk membuktikan strategi pemasaran konten Anda memiliki ROI yang baik, ada beberapa metrik yang perlu Anda pantau. Mereka:

– Kualitas timah

- Penjualan

– Lalu lintas web

– Keterlibatan di tempat

– ROI media sosial

– Sukses SEO

- Paparan

Anda tidak hanya dapat melihat metrik tersebut untuk melihat apakah strategi Anda berjalan dengan baik, tetapi Anda juga dapat melakukan perhitungan cepat untuk membuktikan bahwa Anda membelanjakan uang pemasaran Anda secara efisien.

Ambil biaya produksi konten (seperti gaji copywriter), biaya distribusi, dan nilai prospek dan penjualan yang Anda dapatkan. Kurangi biaya dari pendapatan dan bagi dengan biaya. Kalikan hasilnya dengan 100 dan itu adalah persentase ROI Anda.

Jenis Pemasaran Konten

Dalam jenis pemasaran ini, ada berbagai cara Anda dapat membuat konten. Berikut adalah beberapa jenis yang paling umum digunakan pemasar.

Blog

Sejauh ini, ini adalah jenis bisnis pemasaran konten yang paling populer digunakan. Sangat mudah untuk membuat materi dan juga merupakan proses yang sederhana untuk menambahkan blog ke situs web Anda yang sudah ada.

Saat ini, Anda jarang melihat situs web tanpa posting blog di dalamnya. Ikuti terus standar pemasaran saat ini dengan membuat bagian blog Anda sendiri dengan informasi bermanfaat di dalamnya.

Studi kasus

Studi kasus adalah kisah pelanggan yang menyoroti bagaimana produk atau layanan Anda membantu mereka mencapai tujuan mereka.

Studi kasus adalah cara yang berharga untuk tidak hanya menunjukkan bahwa Anda dapat menghilangkan masalah pelanggan, tetapi juga menunjukkan seberapa baik produk atau layanan Anda. Mereka juga dapat berfungsi sebagai testimonial karena Anda dapat menyertakan kutipan pelanggan.

Mereka sangat berharga karena mereka dapat mendorong prospek menjadi pelanggan.

eBuku

eBuku adalah jenis konten bentuk panjang yang bagus untuk dimiliki dalam campuran konten Anda. Ini dapat memberikan lebih banyak informasi bagi pelanggan yang berada di bagian keputusan dari siklus pembelian.

Karena merek fokus pada mendorong keluar blog, konten biasanya sangat terfokus pada fase kesadaran dan penelitian. Jika Anda merasa kekurangan dalam pengambilan keputusan untuk konten, pertimbangkan untuk menggunakan sumber daya untuk memproduksi satu atau dua eBuku.

Buku putih

Whitepaper seperti eBook karena keduanya merupakan konten bentuk panjang. Namun, sementara eBook lebih kasual dan lebih mudah dicerna, whitepaper biasanya lebih teknis dan memiliki lebih banyak data di dalamnya. Meskipun jenis konten ini membutuhkan lebih banyak upaya untuk diproduksi, konten ini sangat berharga untuk meyakinkan konsumen dalam fase pengambilan keputusan dalam siklus pembelian.

Bahkan jika audiens target Anda belum siap untuk menyelesaikan siklus, whitepaper masih bisa menjadi sumber yang bagus untuk dimiliki di situs web Anda, karena mereka terjaga keamanannya. Anda dapat menangkap data prospek yang sangat baik dan menindaklanjutinya.

Media sosial

Media sosial berfungsi sebagai konten dalam dua cara. Yang pertama adalah dengan menjadi konten yang berdiri sendiri. Anda dapat membuat postingan untuk menciptakan kesadaran merek dan memposisikan perusahaan Anda sebagai pemimpin pemikiran.

Itu juga dapat bertindak sebagai pintu gerbang ke konten Anda. Misalnya, Anda mungkin berada dalam grup LinkedIn dengan para profesional yang berpikiran sama. Setelah whitepaper baru Anda keluar, Anda dapat mengarahkannya ke sana dalam sebuah pos.

Video

Video dapat membedakan Anda dari pesaing Anda. Banyak konsumen adalah tipe yang sedang bepergian yang tidak memiliki waktu untuk duduk dan membaca sesuatu yang panjang seperti whitepaper atau e-book. Jadi mengapa tidak memadatkan informasi berharga Anda menjadi video pendek dan manis?

Jenis media ini menarik karena merangsang indera. Membaca bisa sangat membosankan bagi banyak orang, dan video terasa lebih menarik. Ini membantu mereka menunjukkan wajah perusahaan yang mereka selidiki.

Jika Anda ingin mengambil langkah ekstra, coba lakukan siaran langsung dengan video Anda. Itu menambahkan sedikit keaslian kepada mereka dan pelanggan Anda (atau pelanggan potensial) akan merasa seperti mereka melihat di balik layar ke perusahaan Anda.

Infografis

Infografis juga merupakan cara yang baik untuk mengemas satu ton materi ke dalam sedikit ruang, sehingga pengguna dapat mengambil bagian penting dari informasi yang mereka butuhkan. Mereka bisa menjadi pengantar yang bagus untuk konten yang lebih panjang, seperti whitepaper atau eBook.

Dengan membaca infografis, konsumen dapat menentukan apakah informasi dalam konten yang lebih panjang relevan bagi mereka atau tidak. Plus, infografisnya mudah dibagikan dengan rekan kerja dan pemangku kepentingan lainnya. Saat mereka membagikan infografis, Anda mendapatkan bonus tambahan berupa eksposur ekstra untuk konten Anda yang lain.

Keuntungan Pemasaran Konten

Berikut adalah keuntungan jangka panjang yang bisa Anda dapatkan dari mengadaptasi pemasaran konten.

Anda akan Mendapatkan Hasil SEO yang Lebih Baik

Saat Anda menulis posting blog Anda, Anda harus menaburkannya dengan kata kunci yang dicari oleh calon pelanggan Anda. Ini disebut SEO, atau “optimasi mesin pencari.”

Saat Anda menggunakan kata kunci dalam judul meta, deskripsi meta, tajuk, teks isi, dan pengkodean, Anda akan menyebabkan situs web Anda berperingkat lebih baik di mesin telusur. Semakin tinggi peringkat Anda, semakin besar kemungkinan Anda akan mendapatkan lalu lintas yang lebih tinggi.

Ini karena ketika pengguna mencari sesuatu di internet, mereka jarang melewati beberapa halaman pertama. Jika bisnis Anda tidak mendapat peringkat di dua atau lebih halaman pertama, Anda akan menemukan lalu lintas tidak akan begitu besar.

Tingkatkan Kesadaran Merek

Saat Anda membuat konten, Anda akan menggunakan nada suara perusahaan, warna preset, dan logo di setiap bagian. Jika Anda konsisten dalam pencitraan merek di semua saluran di konten Anda, itu dapat meningkatkan kesadaran merek.

Kesadaran merek penting karena dapat mendorong lebih banyak orang ke tahap awal corong pembeli. Ketika tidak ada yang tahu tentang perusahaan Anda, akan sulit untuk mendapatkan petunjuk.

Jika Anda bisa membuat orang membaca konten Anda dan mengingat merek Anda di sisi lain, itu dapat membuat nama Anda tetap berada di garis depan pikiran mereka. Dengan begitu, ketika konsumen mencari produk atau layanan Anda, mereka akan memikirkan organisasi Anda dan mencari lebih banyak informasi.

Posisikan Perusahaan Anda sebagai Pemimpin Pemikiran

Tujuan membuat konten bukan untuk mendorong penjualan langsung. Sebaliknya, ini untuk memelihara hubungan Anda dengan pelanggan Anda sehingga ketika mereka siap untuk memulai pembelian, Andalah yang mereka tuju.

Saat Anda membuat konten yang memberikan nilai kepada konsumen, Anda akan membangun bisnis Anda sebagai pemimpin pemikiran dalam industri dan menumbuhkan kepercayaan.

Dapatkan Prospek Kualitas Lebih Baik

Dengan lebih banyak jenis pemasaran scattergun, Anda mungkin mendapatkan hasil yang awalnya terlihat luar biasa dan menjanjikan. Namun, ketika Anda memilah-milah semua prospek, Anda mungkin menemukan bahwa hanya sebagian kecil dari mereka yang memenuhi syarat sebagai prospek yang baik. Ini tidak hanya membuang-buang anggaran pemasaran, tetapi juga membuang-buang waktu Anda.

Saat Anda membuat konten untuk audiens tertentu, hanya mereka yang relevan yang akan tertarik untuk membacanya. Misalnya, jika Anda adalah perusahaan teknologi yang menjual platform cloud, target pelanggan Anda adalah bisnis, bukan konsumen.

Jika konten Anda diarahkan pada subjek tentang hal-hal seperti "mengapa perusahaan Anda membutuhkan platform cloud", kemungkinan besar, Anda tidak akan mendapatkan banyak konsumen yang memeriksa posting blog itu. Hasilnya, Anda akan mendapatkan prospek berkualitas lebih baik.

Anda Akan Memiliki Lebih Banyak Konten di Situs Web Anda

Sederhana tidak lebih baik ketika datang ke situs web Anda. Meskipun satu-satunya halaman yang Anda butuhkan adalah halaman beranda, halaman layanan, dan halaman kontak, semakin banyak Anda dapat menambahkan ke situs web Anda, semakin baik.

Saat Anda menyertakan halaman untuk blog, video, infografis, studi kasus, dan whitepaper, Anda akan mendorong pengunjung untuk tetap berada di situs web Anda lebih lama. Saat mereka menjelajah, pengguna dapat mengenal merek Anda dan melihat nilai dalam konten Anda. Anda tidak hanya dapat membuktikan bahwa Anda mendapatkan hasil untuk pelanggan Anda, tetapi Anda juga dapat menunjukkan bahwa Anda berinvestasi dalam mendidik mereka untuk membuat keputusan yang lebih tepat.

Konten Hemat Biaya

Jika Anda khawatir tentang pemasaran konten menghabiskan anggaran Anda, jangan. Biaya pemasaran konten 41% lebih rendah per lead daripada pencarian berbayar. Karena jenis pemasaran ini mendorong lalu lintas organik (gratis), Anda tidak perlu membayar untuk melakukannya, kecuali untuk gaji pembuat konten dan biaya hosting web.

Juga, setelah Anda membuat konten, itu ada di situs web Anda selama Anda membayar untuk membuatnya tetap berjalan. Biaya dapat diabaikan jika dibandingkan dengan iklan berbayar.

Dengan iklan berbayar, Anda harus membayar per klik atau bayar untuk tayangan. Saat Anda membandingkan konten dan pemasaran berbayar, jauh lebih hemat biaya untuk memiliki kampanye dengan pemasaran konten yang selalu aktif.

Anda akan Mendapatkan Visibilitas Lebih Baik

Ketika Anda menghasilkan konten yang bernilai, orang akan menghargainya. Ketika mereka menemukan sesuatu yang menarik dan bermanfaat, mereka cenderung membagikan dan memposting ulang di media sosial mereka atau melalui email.

Karena itu, ada baiknya menginvestasikan sedikit waktu dan uang untuk memastikan Anda menghasilkan konten berkualitas tinggi. Anda pada dasarnya mendapatkan iklan gratis saat pengguna membagikan konten Anda, jadi pastikan Anda memfasilitasinya dengan memberi mereka postingan yang patut dicontoh.

Bertujuan untuk Hasil Jangka Panjang

Saat Anda dalam pemasaran, mungkin tergoda untuk mendorong hasil jangka pendek. Gol yang dangkal bisa dibilang buah gantung rendah sekalipun. Meskipun mudah dicapai, mereka tidak memiliki banyak nilai jika Anda melihatnya dalam jangka panjang.

Dengan pemasaran konten, mungkin sulit untuk memulainya pada awalnya. Anda mungkin memulai dari nol konten, dan konten apa yang Anda miliki mungkin tidak dioptimalkan, sehingga perlu dikerjakan ulang.

Setelah Anda mengidentifikasi tindakan terbaik, mengembangkan konten Anda, dan mendistribusikannya secara efektif, semuanya akan terbayar dalam jangka panjang.

Gunakan Kekuatan Pemasaran Konten untuk Meningkatkan Penjualan

Setelah membaca artikel ini, Anda sekarang telah mempelajari apa itu pemasaran konten dan manfaat yang menyertainya. Tidak hanya itu cara hemat biaya untuk mendapatkan lalu lintas organik, tetapi juga cara terbaik untuk menyebarkan berita tentang merek Anda. Anda juga dapat memposisikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran di industri Anda sehingga Anda dapat membangun kepercayaan dan keandalan dengan konsumen.

Dengan semua keuntungan yang dibawa oleh pemasaran konten, dan tanpa anggaran Anda yang besar, adalah kesalahan untuk tidak memasukkannya ke dalam strategi pemasaran Anda. Bahkan jika Anda harus menyewa copywriter dan manajer konten internal, biaya tersebut pasti akan terbayar dengan cepat setelah Anda melihat seberapa signifikan itu meningkatkan tingkat konversi Anda.

Jika Anda membutuhkan bantuan untuk mengoptimalkan strategi pemasaran digital Anda, hubungi kami sekarang untuk mendapatkan ulasan pemasaran digital gratis.