Apa yang Harus Dilakukan Dengan Anggaran Pemasaran Rendah
Diterbitkan: 2022-12-07Ini mungkin membutuhkan sedikit usaha, tetapi dengan anggaran pemasaran yang rendah , Anda masih dapat mencapai tujuan Anda!
Pertama, anggaran apa yang bisa disebut sebagai anggaran pemasaran rendah? Sebagian besar perusahaan atap menginvestasikan antara 0-10% dari pendapatan mereka untuk pemasaran. Kisaran ini dapat diklasifikasikan lebih lanjut menjadi:
- 7% ke atas sebagai anggaran pemasaran yang intens atau agresif.
- 5-7% – Anggaran menengah
- <5% – Anggaran pemasaran rendah
Sementara beberapa bisnis mampu berbelanja secara royal untuk kampanye pemasaran mereka, masih ada kabar baik bagi mereka yang memiliki sedikit anggaran rendah. Ya! Meski dengan budget terbatas, ada strategi yang bisa Anda terapkan untuk mempromosikan bisnis Anda secara efektif.
Michael Stearns dan saya mendiskusikan beberapa cara berbeda untuk membuat perusahaan atap memanfaatkan anggaran pemasaran yang rendah. Tetap di sini untuk mengetahui lebih lanjut!
Daftar isi
Apa yang Anda Sarankan untuk Orang Dengan Anggaran Pemasaran Rendah?
Jika Anda memiliki anggaran pemasaran yang rendah, Anda harus menerapkan strategi hemat biaya untuk membantu Anda mencapai tujuan. Namun pertama-tama, Anda harus mengerjakan proposisi penjualan unik (USP) bisnis Anda untuk kampanye Anda.
Proposisi penjualan unik (USP) adalah satu kualitas yang membuat perusahaan Anda lebih baik daripada pesaing. Ini memberi tahu pelanggan Anda mengapa mereka harus memilih Anda, bukan orang berikutnya. Tanpa USP, Anda gagal membedakan diri Anda dari pasar lainnya, dan audiens Anda akan cenderung bekerja dengan opsi termurah jika mereka tidak melihat sesuatu yang istimewa tentang bisnis Anda. Anda akan membuang-buang usaha dan uang yang Anda investasikan ke dalam pemasaran Anda tanpa USP.
Setelah menemukan Unique Selling Point Anda, selanjutnya adalah mencoba beberapa poin yang tertera di bawah ini.
1. Belajar Melakukannya Sendiri
Apa yang terbayar lebih baik daripada memiliki pengetahuan atau pengalaman langsung dalam apa yang Anda lakukan? Tidak ada apa-apa!
Tentu saja, Anda selalu dapat menyewa agen atau membawa seseorang untuk menangani berbagai aspek pemasaran Anda. Tetapi ketika Anda memiliki anggaran rendah, melakukannya sendiri untuk memulai dapat membantu. Mengapa? Karena Anda mendapat kesempatan untuk menambahkan rasa unik perusahaan Anda ke dalam pemasaran Anda.
Jika Anda akan menangani sendiri pemasaran Anda, Anda harus belajar dari para ahli di bidang tersebut. Saat mempertimbangkan untuk belajar dari siapa, jangan lupa untuk membuktikan keahlian mereka sebelum memutuskan untuk membuka pikiran Anda kepada mereka.
Misalnya, banyak orang melakukan pemasaran SEO, tetapi tidak semua orang melakukannya secara agresif. Dan bisnis kecil Anda membutuhkan agresivitas. Jadi Anda mau mengikuti instruksi dari mereka yang sudah melakukannya sendiri, mendapatkan hasil yang luar biasa, dan bisa mendobrak jalan menuju kesuksesan untuk Anda lihat dengan jelas.
Selain itu, semakin siap atau berpengetahuan luas Anda dalam bidang pemasaran tertentu, semakin baik kemampuan Anda untuk meminta pertanggungjawaban orang lain saat Anda mulai melakukan outsourcing pekerjaan . Bahkan jika Anda hanya memiliki pemahaman dasar tentang hal-hal teknis, Anda masih dapat meminta pertanggungjawaban orang saat waktunya untuk melihat hasilnya karena Anda tahu apa yang harus dicari. Singkatnya, ada baiknya mengetahui sedikit tentang segala hal!
2. Dapatkan Dijamin oleh Google
Strategi lain bagi mereka yang memiliki anggaran pemasaran rendah adalah menunjukkan kepada prospek Anda bahwa bisnis Anda dijamin oleh Google. Bantu orang memahami apa artinya Anda memiliki tanda centang hijau itu.
Beri tahu mereka bahwa Anda telah diperiksa oleh Google, lulus semua pemeriksaan latar belakang, dan memiliki semua lisensi dan asuransi. Semua ini menunjukkan betapa yakinnya Google terhadap perusahaan Anda dan berhasil menjual ke pemilik rumah.
3. Ajak Mitra Anda untuk Ngopi!!
Poin ini mungkin bukan strategi pemasaran khas Anda, tetapi Anda akan terkejut mengetahui seberapa baik kerjanya! Anda dapat berkolaborasi dengan mitra rujukan dengan lebih baik dan membuat dampak yang berarti dengan mengajak anggota tim penjualan mengajak mereka minum kopi. Biarkan mereka membiasakannya dan amati hasil yang mengikuti.
Jaringan adalah kunci sukses dalam bisnis, dan itu tidak gratis . Anda dapat mengalokasikan sekitar $5k untuk tim penjualan Anda selama dua bulan ke depan. Katakan saja, “Teman-teman, ini anggaran kopi untukmu. Bertemanlah dengan semua agen penjual dan agen asuransi yang dapat Anda temukan, dan lihat apakah mereka bersedia menjadi mitra rujukan bersama kami.” Itu salah satu bahan rahasia untuk memperkuat pertumbuhan bisnis Anda.
4. Pergi untuk Lapar dan Ambisius
Dalam hal pemasaran, Anda tidak selalu membutuhkan orang yang paling berpengalaman. Yang Anda butuhkan adalah orang yang efektif yang memiliki beberapa kualitas yang Anda cari tetapi membutuhkan kesempatan untuk mengembangkan portofolionya. Jika orang seperti itu bersedia melakukannya dengan anggaran yang lebih rendah, Anda mendapatkan tawaran yang bagus.
Tentu saja, memilih orang-orang seperti itu tidak merusak kualitas tak terbantahkan yang dapat dibawa oleh agen pemasaran untuk membantu bisnis Anda. Tetapi pemasaran bertujuan untuk menghasilkan arahan dan pada akhirnya mendorong lebih banyak penjualan. Jadi mungkin perlu dipertimbangkan jika sewa Anda dapat membantu menghasilkan hasil ini dengan biaya lebih rendah.
Dua solusi sederhana dan hemat biaya yang dapat Anda jelajahi adalah:
- Mahasiswa atau pemula, dan
- Bakat di pasar online seperti Upwork.
Anda tidak harus melibatkan mereka untuk jangka panjang. Meskipun demikian, ini adalah cara yang hebat dan tidak biasa untuk mendapatkan orang yang dapat membantu Anda melakukan beberapa hal yang Anda butuhkan, seperti pengembangan konten video, blogging, dan SEO.
Berikut beberapa langkah yang harus dilakukan untuk merekrut mahasiswa:
- Cari Google untuk menemukan perguruan tinggi di dekat Anda,
- Kepala ke departemen lebih lanjut tentang apa yang perlu Anda lakukan,
- Dapatkan informasi dari halaman fakultas mereka, lalu
- Jangkau mereka satu per satu untuk menanyakan minat mereka.
5. Jelajahi Video
Konten video adalah cara murah lainnya untuk menempatkan diri Anda di luar sana. Bagian terbaik dari video? Anda dapat segera memulainya! Gunakan konten video yang berbeda untuk memberikan nilai dan beresonansi dengan audiens target Anda , sehingga meningkatkan jangkauan Anda.
Banyak pemilik bisnis melihat video sebagai banyak pekerjaan; mereka tidak menyadari hasil mereka yang tak terbantahkan! Jadi lanjutkan dan buat video layanan atap Anda dengan:
- Menjawab pertanyaan populer,
- memamerkan budaya perusahaan Anda,
- meninjau produk, dan
- memamerkan umpan balik dan testimonial pelanggan.
Singkatnya, memanfaatkan video akan membuat orang lebih mempercayai merek Anda.
6. Mulailah Dari Hal Terpenting,
Misalnya, pertanyaan umum di antara pemilik bisnis baru yang mencoba mengurangi pengeluaran adalah, “Dari mana saya harus mulai? SEO atau situs web yang luar biasa?”
Jika anggaran pemasaran Anda tidak dapat menutupi keduanya sekaligus, sebaiknya berinvestasi di situs web fungsional terlebih dahulu. Dan jika Anda memiliki anggaran yang lebih ketat, mulailah dengan situs web dasar di WordPress dengan tema atap.
Tidak diragukan lagi, SEO adalah pembuat uang jangka panjang, tetapi lebih mahal dari keduanya. SEO juga lebih merupakan biaya berulang daripada membangun situs web baru. Anda dapat menyewa agen nanti untuk membantu SEO Anda
7. Maksimalkan Tenaga Penjualan Anda untuk Pemasaran
Penjualan dan pemasaran terkait tetapi tidak sepenuhnya sama. Anda dapat menemukan cara kreatif untuk melibatkan tenaga penjualan Anda untuk tujuan pemasaran daripada menyewa tim pemasaran terpisah. Cara yang baik untuk melakukan ini adalah dengan menciptakan insentif bagi tenaga penjualan Anda yang mendorong mereka untuk menghasilkan lebih banyak prospek dan menutup lebih banyak penjualan.
Kesimpulan
Membangun bisnis atap yang sukses melampaui penjualan dan kontrak penutupan. Ini melibatkan investasi dalam pemasaran sehingga Anda dapat terus menghasilkan prospek baru dan, pada akhirnya, lebih banyak penjualan dan lebih banyak uang.
Strategi untuk anggaran pemasaran rendah seperti yang tercantum di atas adalah beberapa cara paling efektif untuk menyelesaikan pekerjaan dengan biaya lebih sedikit. Beberapa mungkin meminta Anda menyingsingkan lengan baju dan berpartisipasi dalam pekerjaan. Meskipun demikian, di masa mendatang, Anda harus berterima kasih kepada diri sendiri karena menganggap serius pemasaran, bahkan dengan anggaran rendah.
Hook Agency berspesialisasi dalam pemasaran SEO mutakhir, jadi kami senang membicarakan hal ini, dan kami ingin mendengar pendapat Anda! Jangkau hari ini atau lihat artikel lain di blog kami.