MAP vs MSRP: Apa Bedanya?

Tidak ada yang lebih cerdas daripada konsumen pemburu harga. Berkat banyak pasar, mesin pencari, dan alat perbandingan harga, detektif diskon ini memiliki semua alat yang mereka miliki untuk menemukan penawaran terbaik — bahkan jika satu penjual merusaknya untuk semua orang dengan harga yang tidak ada duanya.

Itu sebabnya ada kebijakan seperti MAP dan MSRP. Namun masing-masing hadir dengan nuansa halus. Apa perbedaan antara taktik penetapan harga yang penting ini? Mari lihat.

Apa itu Kebijakan Penetapan Harga MAP?

MAP (atau harga minimum yang diiklankan) adalah kebijakan yang diberlakukan merek atau pabrikan kepada penjualnya agar mereka tidak mengiklankan produk di bawah ambang batas tertentu.

Misalnya, jika produsen elektronik menetapkan MAP sebesar $19,99 untuk headphone-nya, baik toko fisik maupun penjual online tidak dapat mengiklankan harga di bawahnya. Jika penjual melanggar kebijakan MAP merek, mereka mungkin menghadapi larangan sementara untuk menjual produk, ketidakmampuan untuk memesan lebih banyak stok, atau pemutusan hubungan mereka dengan merek.

Perhatikan bahwa distributor secara teknis masih dapatmenjualdi bawah harga, mereka tidak dapat mengiklankannya secara publik. Ini mungkin termasuk pembelian melalui telepon atau di belakang situs web khusus anggota.

Kebijakan MAP paling umum di AS dan Kanada. Ini karena MAP ilegal di negara lain seperti Inggris, yang dianggap sebagai bentuk penetapan harga.

Apa Keuntungan Kebijakan Harga MAP?

Manfaat dari kebijakan MAP banyak. Mereka ada untuk menjaga perdagangan yang adil dan untuk melindungi merek, pengecer, dan konsumen dari kehilangan keuntungan, penipuan, dan produk berkualitas rendah.

Selain itu, kebijakan MAP:

• Pertahankan hal-hal yang kompetitif.Kebijakan MAP mencegah satu penjual meremehkan yang lain (atau banyak). Pada gilirannya, mereka menjaga hubungan merek dengan penjualnya tetap sehat sekaligus mencegah monopoli.
• Lindungi margin keuntungan.Ketika tidak ada kebijakan MAP, penjual terpaksa bersaing dengan vendor yang terus memberikan diskon. Ini menghasilkan "perlombaan ke bawah" yang mengikis margin untuk semua orang.
• Menjunjung tinggi integritas merek.Diskon tanpa sanksi tidak hanya mengurangi keuntungan, tetapi juga integritas merek. Saat harga turun, pelanggan mungkin mulai menganggap barang tersebut kurang berharga. Ini terutama berlaku untuk barang-barang kelas atas seperti perhiasan dan elektronik.
• Mengurangi keluhan pelanggan.Tidak ada yang mau melewatkan kesepakatan yang bagus. Ketika penetapan harga tidak konsisten, ini menciptakan kebingungan pelanggan, meningkatkan pertanyaan dan keluhan tentang menemukan harga yang lebih murah dan pertanyaan tentang apakah penjual tertentu termasuk dalam jaringan Anda yang disetujui atau tidak.
• Tingkatkan lapangan permainan.Menetapkan ambang harga mendorong lebih banyak penjual dan persaingan yang sehat. Hal ini juga memberikan peluang bagi pengecer kecil untuk bersaing dengan pengecer besar.

Apa itu MSRP?

MSRP adalah singkatan dari "harga eceran yang disarankan pabrikan" dan merupakan daftar harga yang direkomendasikan pabrikan kepada penjual. Ini adalah saran untuk menjaga keseragaman harga di seluruh pasar dan mempertahankan margin keuntungan. MSRP juga membantu konsumen menilai harga secara keseluruhan saat mereka berbelanja.

Harga jual penjual dapat berfluktuasi di atas atau di bawah MSRP dari waktu ke waktu. Saat permintaan tinggi, penjual mungkin menaikkan harga, sementara kelebihan persediaan dapat menyebabkan harga diskon di bawah MSRP.

MAP vs. MSRP: Apa Bedanya?

MAP dan MSRP memiliki satu perbedaan utama: kewajiban. Sementara penjual yang disetujui merekharusmematuhi kebijakan MAP-nya agar tetap bereputasi baik, MSRP hanyalah ambang batas yang disarankan yang dapat dipilih penjual untuk diikuti.

Berikut bagan untuk membantu Anda menjaganya tetap lurus:

*Perhatikan bahwa meskipunprodusentidak akan menegur penjual yang mencantumkan di luar MSRP, pengecer masih dapat menghadapi dampak penetapan harga di atas ambang batas yang disarankan dari pelanggan yang memilih harga lebih rendah.

Haruskah Saya Memilih MAP atau MSRP?

Ketika berbicara tentang MAP dan MSRP, itu sebenarnya bukan pertanyaan tentang salah satu / atau. Kedua batas harga tersebut bermanfaat untuk tujuan yang berbeda.

Terapkan kebijakan penetapan harga MAP bila Anda memiliki:

• Terlalu banyak penjual di satu marketplace — Marketplace tidak terikat oleh kebijakan MAP, jadi mereka dengan senang hati mengizinkan beberapa penjual mencantumkan produk Anda.Jika Anda tidak memiliki ambang MAP, akan sulit untuk mengelola semua penjual dan melacak harga secara real time. Lebih buruk lagi, konsumen mungkin gagal mengidentifikasi penjual yang curang.
• Kisaran harga yang luas — Harga produk yang berfluktuasi juga dapat berarti integritas merek yang goyah di mata konsumen.Kebijakan MAP memungkinkan Anda untuk mengontrol batas bawah harga produk Anda untuk memastikan mereka tidak pernah tergelincir ke tingkat yang berisiko terhadap merek.
• Penjual tidak dikenal — Jaringan penjual yang terlalu jenuh adalah lingkungan utama untuk kebijakan penetapan harga MAP.Hal ini memungkinkan Anda untuk "memantau" pengecer dan harganya tanpa harus memeriksa masing-masing pengecer secara manual.
• Penjual resmi yang tidak puas — Mempertahankan hubungan Anda dengan penjual resmi harus menjadi prioritas utama Anda.Jika mereka tidak mendapatkan kembali investasi mereka karena persaingan yang tidak sehat dan margin keuntungan yang menipis, Anda berisiko kehilangan mereka sebagai reseller.

Sebaiknya tetapkan MSRP jika Anda menjual barang dengan harga tinggi seperti mobil, elektronik, pakaian desainer, dll. Anda dapat menetapkan harga eceran yang disarankan sesuai keinginan Anda, tetapi beberapa faktor yang dapat memengaruhi MSRP meliputi:

• Bahan dan tenaga kerja
• Angkutan
• Tuntutan
• Jumlah grosir
• Markup
• Budaya penjualan (yaitu, menaikkan harga agar diskon terlihat lebih dalam bagi pembeli)

Tetapkan Harga dengan Percaya Diri dengan Bermitra dengan ChannelAdvisor

Khawatir tentang penetapan harga di pasar yang semakin jenuh? Repricer otomatis kami meniadakan kebutuhan untuk memantau harga secara manual di marketplace sehingga Anda dapat menghabiskan waktu untuk menyusun strategi.

Unduh eBuku kami, Harga yang Tepat pada Waktu yang Tepat: Praktik Terbaik untuk Penetapan Harga di Pasar , untuk melihat lebih dalam tentang menetapkan harga dengan percaya diri. Atau, hubungi kami hari ini untuk mempelajari bagaimana Layanan Terkelola ChannelAdvisor menghilangkan stres dalam membuat strategi penetapan harga yang ketat.