Panduan Anda untuk Memasarkan Bisnis Kerajinan
Diterbitkan: 2023-05-10Bagaimana pemilik bisnis kerajinan bisa menarik perhatian pada barang buatan tangan mereka? Sangat mungkin untuk mempromosikan bisnis buatan tangan secara efektif melalui berbagai strategi pemasaran, termasuk pemasaran media sosial.
Memasarkan bisnis kerajinan membutuhkan perencanaan yang matang, tetapi dengan teknik yang tepat, Anda dapat meningkatkan basis pelanggan dan mendorong penjualan. Tertarik dengan tips bisnis kerajinan yang sudah terbukti, dengan penekanan khusus pada pemasaran media sosial? Dengan menggabungkan strategi berikut, Anda dapat membawa bisnis kerajinan Anda ke level selanjutnya.
Daftar isi
Memasarkan Bisnis Kerajinan: 14 Strategi Menakjubkan
Mencari kiat pemasaran yang terbukti untuk bisnis kerajinan Anda? Yah, tidak perlu mencari lagi. Kami telah menyusun 14 strategi luar biasa yang dapat membantu Anda menjangkau lebih banyak pelanggan, meningkatkan penjualan, dan membangun merek yang kuat.
1. Buat Rencana Pemasaran Bisnis Kerajinan
Menyusun rencana pemasaran sangat penting untuk setiap bisnis kerajinan yang sukses. Agar bisnis kecil berkembang, penting untuk mengidentifikasi tidak hanya pelanggan target Anda, tetapi juga manfaat unik yang membedakan kerajinan Anda dari pesaing.
Saat Anda meneliti pesaing Anda, pastikan untuk menganalisis strategi pemasaran yang berhasil. Tentukan saluran pemasaran terbaik untuk menjangkau audiens target Anda dan tetapkan tujuan yang spesifik dan terukur, serta anggaran. Terakhir, buat garis waktu dan jadwal untuk melaksanakan rencana pemasaran Anda sebelum terus mengevaluasi dan menyesuaikan strategi sesuai kebutuhan untuk mengoptimalkan hasil.
2. Luncurkan Situs Web Anda Sendiri
Di era digital saat ini, situs web yang inovatif dan menarik sangat penting untuk bisnis apa pun, termasuk bisnis kerajinan tangan. Situs web bisnis tidak hanya menyediakan kehadiran online profesional, tetapi juga berfungsi sebagai alat penting untuk mempromosikan kerajinan Anda dan mendorong penjualan.
Dengan membuat toko online, Anda dapat menjangkau audiens yang lebih luas di luar komunitas lokal Anda dan menjual kerajinan Anda 24/7. Sebuah situs web juga memungkinkan Anda memamerkan bisnis kerajinan Anda, berbagi cerita dan nilai-nilai Anda, serta terhubung dengan pelanggan melalui integrasi blog atau media sosial. Dengan desain dan pengoptimalan yang tepat, sebuah situs web dapat meningkatkan kesuksesan bisnis buatan tangan Anda secara signifikan.
3. Buat Kehadiran Media Sosial
Memiliki kehadiran media sosial yang kuat adalah suatu keharusan bagi setiap bisnis kerajinan yang ingin meningkatkan visibilitasnya dan terhubung dengan pelanggan. Situs dan platform sosial seperti Facebook, Instagram, Twitter, dan Pinterest adalah alat pemasaran digital yang ampuh untuk membagikan kerajinan Anda, membangun merek, dan melibatkan audiens Anda.
Dengan secara teratur memposting foto dan video berkualitas tinggi dari setiap produk dan kerajinan buatan tangan, dan berinteraksi dengan pengikut, sembari menggunakan tagar dan fitur media sosial lainnya, Anda dapat memperluas jangkauan, menarik pelanggan baru, dan menumbuhkan loyalitas di antara pelanggan yang sudah ada.
Bagaimana Anda bisa menggunakan beberapa platform media sosial teratas untuk mengembangkan bisnis kerajinan Anda? Teruslah membaca untuk melihat bagaimana strategi media sosial dapat membantu kesuksesan bisnis buatan tangan Anda.
Facebook adalah platform luar biasa bagi pemilik bisnis buatan tangan untuk memasarkan kerajinan mereka. Dengan halaman bisnis Facebook, Anda dapat memposting foto dan video berkualitas tinggi dari produk Anda, berinteraksi dengan pelanggan melalui komentar dan pesan, dan menjalankan iklan bertarget untuk menjangkau calon pelanggan.
Instagram adalah platform visual yang sempurna untuk mempromosikan kerajinan tangan. Dengan membuat profil bisnis Instagram dan memposting foto dan video berkualitas tinggi dari produk Anda, Anda dapat memamerkan karya Anda, berinteraksi dengan pelanggan melalui komentar dan pesan langsung, serta menjangkau audiens baru melalui kemitraan hashtag dan influencer.
Twitter dapat menjadi alat pemasaran yang berguna bagi pemilik bisnis buatan tangan yang ingin meningkatkan kesadaran merek mereka dan menjangkau pelanggan baru. Dengan men-tweet secara teratur tentang produk Anda, berbagi kilasan di balik layar tentang proses kerajinan Anda, dan terlibat dengan pengikut, Anda dapat membangun pengikut setia dan memperkuat kehadiran online Anda. Memanfaatkan tagar dan obrolan Twitter yang relevan juga dapat membantu meningkatkan visibilitas Anda.
Pinterest adalah platform ideal bagi pemilik bisnis buatan tangan untuk memamerkan karya mereka dan meningkatkan jangkauan mereka. Dengan membuat papan yang menyorot kerajinan Anda, menggunakan kata kunci yang relevan di pin Anda, dan terlibat dengan pinner lain, Anda dapat menarik pengikut setia, meningkatkan lalu lintas situs web, dan mendorong penjualan.
Meskipun LinkedIn mungkin bukan platform pertama yang terlintas dalam pikiran untuk memasarkan bisnis buatan tangan, LinkedIn tetap berguna untuk membangun koneksi dan meningkatkan visibilitas. Dengan membagikan kisah kerajinan Anda, berjejaring dengan profesional lain, dan bergabung dengan grup LinkedIn yang relevan, Anda dapat memamerkan keahlian Anda dan terhubung dengan calon mitra, klien, dan pemasok.
Youtube
Youtube adalah platform hebat bagi pemilik bisnis buatan tangan untuk memamerkan kreativitas mereka, membangun merek mereka, dan terlibat dengan pelanggan. Dengan membuat video tutorial, membagikan proses kerajinan Anda, dan menampilkan produk Anda dalam tindakan, Anda dapat meningkatkan kesadaran merek, terhubung dengan pemirsa, dan mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda. Youtube adalah alat pemasaran yang ampuh untuk bisnis buatan tangan apa pun.
TIK tok
Popularitas TikTok telah meledak dalam beberapa tahun terakhir, menjadikannya jejaring sosial yang ideal bagi pemilik bisnis buatan tangan untuk memamerkan kerajinan mereka dan menjangkau pelanggan baru. Dengan membuat video pendek yang menyenangkan dan menarik, menggunakan tagar populer, dan memanfaatkan kemitraan pemberi pengaruh, Anda dapat memanfaatkan TikTok untuk membangun kesadaran merek, menarik pemirsa muda dan aktif, serta meningkatkan penjualan.
4. Buka toko Etsy
Pasar online sering menjadi rahasia sukses bisnis buatan tangan modern. Membuka toko Etsy dapat menjadi pengubah permainan bagi pemilik bisnis buatan tangan yang ingin memperluas jangkauan dan meningkatkan penjualan. Dengan jutaan pembeli dan penjual aktif, Etsy menyediakan pasar online siap pakai tempat bisnis kerajinan dapat dengan mudah menjual produknya secara online.
Dengan membuat toko Etsy yang menarik secara visual dengan foto berkualitas tinggi dan deskripsi produk yang mendetail, bisnis dapat memamerkan kerajinan unik mereka dan membangun basis pelanggan setia. Etsy juga menawarkan berbagai alat dan sumber daya lain untuk membantu penjual mengoptimalkan toko mereka, seperti analitik, pengoptimalan SEO, dan dukungan pelanggan.
Tentu saja, jangan merasa Anda harus membatasi pasar online Anda ke toko Etsy… atau salah satu platform dalam hal ini. Jangan ragu untuk membuka toko di platform buatan tangan lainnya, termasuk Amazon Handmade dan eBay, di antara situs web e-niaga populer lainnya tempat Anda dapat menjual barang buatan tangan. Lagi pula, semakin banyak eksposur, semakin baik.
5. Hadiri Pameran Kerajinan dan Acara Lokal
Apakah Anda ingin memamerkan bisnis kerajinan Anda di hadapan audiens pembeli yang tidak tertarik dengan barang produksi massal – semuanya dalam satu lokasi fisik? Pameran kerajinan memberikan peluang bagus bagi bisnis buatan tangan untuk memamerkan kerajinan mereka, terhubung dengan pelanggan, dan meningkatkan penjualan di pasar lokal. Dengan menghadiri pameran kerajinan lokal dan acara lokal lainnya, bisnis dapat membangun kesadaran merek, mengumpulkan umpan balik pelanggan, dan menjalin hubungan yang berharga dalam komunitas mereka.
Untuk mendapatkan manfaat maksimal dari menghadiri pameran kerajinan, bisnis harus membuat tampilan stan yang menarik yang memamerkan kerajinan mereka dan mendorong orang untuk melihat lebih dekat. Mereka juga harus menyiapkan materi promosi, seperti kartu nama dan brosur, dan menawarkan diskon atau hadiah khusus untuk mendorong pembelian.
Dengan hadir di pameran kerajinan dan berinteraksi dengan pelanggan secara langsung, bisnis buatan tangan dapat membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan audiens target mereka dan pada akhirnya mendorong lebih banyak penjualan.
6. Gunakan Pemasaran Email
Pemasaran email adalah strategi yang sangat efektif untuk bisnis buatan tangan yang ingin meningkatkan keterlibatan pelanggan dan mendorong penjualan. Dengan membuat daftar email yang ditargetkan dan mengirim buletin atau promosi reguler, bisnis dapat tetap menjadi perhatian utama pelanggan mereka dan membangun loyalitas merek.
Untuk memaksimalkan pemasaran email, bisnis harus mempersonalisasi email mereka, menggunakan grafik yang menarik, menyertakan ajakan bertindak yang jelas, dan menyegmentasikan daftar mereka untuk menargetkan audiens tertentu. Pemilik bisnis buatan tangan juga harus mengoptimalkan email mereka untuk perangkat seluler dan menguji kampanye mereka untuk memastikan efektivitas maksimal.
Dengan ROI yang tinggi dan kemampuan untuk menjangkau audiens yang ditargetkan, pemasaran email adalah alat penting untuk setiap bisnis buatan tangan yang ingin meningkatkan kehadiran online dan meningkatkan penjualan.
7. Tulis Blog Bisnis Buatan Tangan
Blogging bisa menjadi strategi yang sangat efektif untuk bisnis buatan tangan yang ingin membangun merek mereka, terhubung dengan pelanggan, dan meningkatkan visibilitas online mereka. Dengan membuat blog yang memamerkan proses kerajinan mereka, menawarkan tip dan wawasan tentang industri ini, dan membagikan kisah merek mereka, bisnis dapat menjadikan diri mereka sebagai pemimpin pemikiran dalam komunitas mereka dan membangun pengikut setia.
Untuk kesuksesan blogging, bisnis harus mengoptimalkan konten mereka untuk SEO, membagikan posting blog mereka di media sosial dan terlibat dengan pembaca mereka melalui komentar dan bentuk interaksi lainnya. Dengan kemampuannya untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web dan membangun pengikut setia, blog bisnis adalah alat penting untuk setiap bisnis buatan tangan yang ingin memperluas jangkauan pemasarannya.
8. Gunakan Iklan Berbayar
Iklan berbayar dapat menjadi strategi yang sangat efektif untuk bisnis buatan tangan yang ingin memperluas jangkauan, menarik pelanggan baru, dan mendorong penjualan. Dengan menjalankan iklan bertarget di platform media sosial, seperti Facebook atau Instagram, bisnis dapat menjangkau audiens yang sangat terlibat dan mempromosikan produk mereka kepada pengguna yang mungkin belum menemukannya.
Selain itu, dengan menggunakan Iklan Google, bisnis dapat mengarahkan lalu lintas ke situs web mereka dan meningkatkan visibilitas merek di mesin telusur. Untuk mendapatkan hasil maksimal dari uang iklan mereka, bisnis harus dengan hati-hati menargetkan audiens mereka dan membuat iklan Google yang menarik secara visual, sambil terus menguji dan menyesuaikan kampanye mereka untuk mengoptimalkan hasil.
9. Dapatkan Influencer Endorsement untuk Barang Buatan Tangan
Dukungan influencer dapat menjadi strategi yang sangat efektif untuk bisnis buatan tangan yang ingin meningkatkan visibilitas merek dan menjangkau pelanggan baru. Dengan bermitra dengan influencer yang memiliki pengikut kuat dalam ceruk mereka, bisnis dapat mempromosikan produk mereka ke khalayak yang sangat terlibat dan relevan.
Influencer dapat memamerkan kerajinan yang sedang digunakan, menawarkan ulasan atau testimonial, dan memberikan eksposur yang berharga kepada pengikut mereka. Untuk hasil terbaik, bisnis harus hati-hati memilih influencer yang audiensnya selaras dengan target pelanggan mereka dan bekerja dengan mereka untuk menetapkan ekspektasi dan tujuan yang jelas untuk kolaborasi.
10. Sumbangkan Kerajinan Tangan untuk Amal
Menyumbangkan produk buatan tangan untuk amal dapat menjadi strategi pemasaran yang ampuh untuk bisnis kerajinan yang ingin membangun kesadaran merek dan menarik pelanggan baru. Dengan mendonasikan produk mereka ke badan amal atau organisasi nirlaba, bisnis dapat menunjukkan nilai dan komitmen mereka terhadap tujuan sosial sambil mendapatkan eksposur dan publisitas yang berharga.
Sumbangan amal juga dapat menghasilkan liputan media yang positif dan penyebutan media sosial, yang dapat membantu meningkatkan visibilitas merek dan menarik pelanggan baru. Untuk mendapatkan hasil maksimal dari donasi amal, bisnis harus hati-hati memilih badan amal yang selaras dengan nilai dan tujuan merek mereka, sambil mempertimbangkan potensi pengembalian investasi.
11. Bermitra dengan Usaha Kerajinan Lainnya
Bermitra dengan bisnis kerajinan lainnya dapat menjadi strategi yang sangat efektif untuk bisnis buatan tangan yang ingin memperluas jangkauan mereka, menarik pelanggan baru, dan berkolaborasi dengan pengusaha yang berpikiran sama. Dengan bermitra dengan merek pelengkap, bisnis dapat menawarkan promosi bersama, memaketkan produk mereka, dan melakukan promosi silang ke audiens satu sama lain.
Kemitraan merek dapat meningkatkan visibilitas, paparan ke pelanggan baru, dan berpotensi meningkatkan penjualan. Untuk memanfaatkan kemitraan secara maksimal, bisnis harus hati-hati memilih mitra yang audiensnya selaras dengan target pelanggan mereka dan berkolaborasi dalam promosi yang jelas dan saling menguntungkan.
12. Jalankan Kompetisi dan Hadiah untuk Menarik Calon Pelanggan
Kompetisi dan hadiah bisa menjadi strategi yang sangat efektif untuk bisnis buatan tangan yang ingin menarik pelanggan baru, meningkatkan keterlibatan, dan membangun loyalitas merek. Dengan menawarkan hadiah yang selaras dengan merek mereka, bisnis dapat membangkitkan semangat dan memberi insentif kepada pelanggan untuk terlibat dengan produk mereka.
Kompetisi dan hadiah juga dapat membantu meningkatkan kesadaran merek dan jangkauan media sosial, karena peserta kemungkinan besar akan berbagi promosi dengan pengikutnya. Untuk memaksimalkan kompetisi dan hadiah, bisnis harus menetapkan aturan dan pedoman yang jelas, mempromosikan kompetisi melalui berbagai saluran, dan memastikan bahwa hadiah sesuai dengan target pelanggan mereka. Beberapa hadiah yang paling populer dan efektif adalah keranjang hadiah yang menampilkan bermacam-macam barang buatan tangan usaha kecil.
13. Siapkan Profil Google Bisnis Anda
Profil Google Business yang lengkap adalah elemen penting bagi bisnis lokal yang ingin meningkatkan kehadiran online dan menarik pelanggan di wilayahnya. Dengan memverifikasi informasi bisnis mereka dan mengoptimalkan profil mereka, bisnis lokal dapat muncul di hasil pencarian Google dan Google Maps, sehingga memudahkan calon pelanggan untuk menemukannya.
Profil Google Business juga dapat menampilkan jam buka, informasi kontak, dan ulasan pelanggan, meningkatkan kredibilitas merek, dan kepercayaan pelanggan. Dengan memanfaatkan alat gratis ini, bisnis lokal dapat meningkatkan visibilitas mesin telusur di komunitas mereka dan menarik pelanggan baru di area lokal mereka.
14. Berikan Kartu Nama kepada Pelanggan Baru
Memberikan kartu nama kepada pelanggan baru bisa menjadi strategi sederhana namun efektif untuk bisnis buatan tangan yang ingin meningkatkan kesadaran merek dan menarik bisnis berulang. Dengan menyertakan informasi penting seperti nama bisnis, situs web, dan informasi kontak, kartu nama dapat berfungsi sebagai pengingat nyata akan merek dan produknya.
Kartu nama dapat menawarkan lebih dari sekedar informasi identitas kepada pelanggan. Dengan menawarkan kartu nama dengan catatan yang dipersonalisasi atau kode diskon, bisnis dapat memberi insentif kepada pelanggan yang sudah ada untuk kembali dan melakukan pembelian berulang.
Untuk hasil terbaik, bisnis harus memastikan desain kartu nama menarik secara visual dan selaras dengan identitas merek mereka. Dengan membagikan kartu nama kepada pelanggan baru, bisnis buatan tangan dapat meningkatkan visibilitas mereka dan mendorong loyalitas pelanggan, yang mengarah pada peningkatan penjualan dan pertumbuhan.
Mengapa pemasaran penting untuk bisnis kerajinan Anda?
Pemasaran sangat penting untuk setiap bisnis kerajinan yang ingin meningkatkan kesadaran merek, menarik pelanggan baru, dan mendorong penjualan. Strategi pemasaran yang efektif dapat membantu bisnis menjangkau khalayak yang lebih luas, membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan target pasar mereka dan membedakan diri dari pesaing. Dengan berinvestasi dalam upaya pemasaran, bisnis buatan tangan pada akhirnya dapat meningkatkan profitabilitas dan mencapai kesuksesan jangka panjang dalam industrinya.
Bagaimana Anda bisa mempromosikan bisnis kerajinan Anda?
Bisnis kerajinan dapat mempromosikan merek mereka melalui berbagai strategi pemasaran yang efektif, termasuk pemasaran media sosial, pemasaran email, menghadiri pameran kerajinan, membuat situs web, kemitraan pemberi pengaruh iklan berbayar, dan hadiah atau kompetisi. Dengan hati-hati memilih campuran taktik promosi yang tepat yang selaras dengan nilai merek dan audiens target mereka, bisnis kerajinan dapat meningkatkan visibilitas mereka, membangun loyalitas merek, dan pada akhirnya mendorong lebih banyak penjualan.
Apakah bisnis kerajinan menguntungkan?
Profitabilitas bisnis kerajinan dapat bervariasi tergantung pada faktor-faktor seperti kualitas dan keunikan produk mereka, strategi penetapan harga, target pasar, dan upaya pemasaran. Sementara beberapa bisnis buatan tangan mungkin berjuang untuk menghasilkan keuntungan karena sifat persaingan industri dan biaya bahan, yang lain bisa sangat sukses dan menguntungkan.
Dengan menciptakan produk buatan tangan berkualitas tinggi dan unik yang sesuai dengan target pasar mereka dan memasarkan merek mereka secara efektif, usaha kecil dapat mencapai profitabilitas dan kesuksesan jangka panjang.
Baca selengkapnya:
- 50 Ide Bisnis Kerajinan
- Panduan Cara Melakukan Riset Pemasaran
- Panduan Periklanan Bisnis Kecil: Cara Mengiklankan Bisnis Kecil
- Cara Memulai Bisnis Kerajinan di Tahun 2022
Gambar: Elemen Envato