20 Contoh Praktik Terbaik Pemasaran yang Luar Biasa

Pemasaran tetap penting untuk usaha kecil. Hal ini memungkinkan mereka untuk bersaing dengan orang lain. Tapi itu juga memungkinkan mereka untuk menjual produk dan layanan. Dan itu memungkinkan mereka untuk menjadi menguntungkan dan tumbuh. Tetapi cara memasarkan bisnis kecil Anda sepertinya tidak ada habisnya.

Jadi, bagaimana Anda tahu taktik pemasaran bisnis kecil mana yang tepat untuk Anda?

Praktik Terbaik Pemasaran

Untungnya Anda akan menemukan beberapa bantuan di bawah ini. Lihat 20 praktik terbaik pemasaran ini untuk pemilik usaha kecil.

Tetapkan Tujuan yang Dapat Dicapai

Dalam memulai upaya pemasaran Anda, sangat penting untuk memulai dengan menetapkan tujuan yang dapat dicapai. Ini berfungsi sebagai peta jalan yang memandu bisnis Anda menuju hasil yang diinginkan. Untuk melakukan ini, Anda perlu:

• Mulailah dengan menentukan posisi Anda saat ini di pasar. Ini melibatkan pemahaman pangsa pasar Anda saat ini, mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan Anda, dan memeriksa lanskap persaingan.
• Selanjutnya, putuskan apa yang ingin Anda capai. Sasaran ini dapat mencakup memperluas pangsa pasar Anda, memperkenalkan produk atau layanan baru, atau meningkatkan kepuasan pelanggan. Kuncinya adalah menjaga tujuan Anda tetap realistis, terukur, dan terikat waktu.

Shanelle Mullin, Direktur Pemasaran di Onboardly, memberi tahu guru pemasaran Neil Patel:

“Kunci untuk menetapkan sasaran pemasaran yang dapat dicapai adalah meluangkan waktu untuk mengevaluasi posisi Anda saat ini . Banyak startup menetapkan tujuan yang tinggi dan tidak dapat dicapai dan akhirnya putus asa, yang dapat merugikan di masa-masa awal. Di sisi lain, beberapa startup menetapkan tujuan yang mudah dan tidak penting dan akhirnya kehilangan potensi pertumbuhan.”

Tentukan Target Pasar Anda

Pemasaran yang sukses bergantung pada menjangkau audiens yang tepat. Sebelum memulai strategi pemasaran apa pun, penting untuk menentukan target pasar Anda. Untuk menetapkan ini, pertimbangkan faktor-faktor kunci ini:

• Usia: Kelompok usia yang berbeda memiliki preferensi dan perilaku pembelian yang berbeda-beda.
• Gender: Kebutuhan dan keinginan pria dan wanita bisa sangat berbeda.
• Minat: Pahami hobi, aktivitas, atau topik apa yang diminati audiens target Anda.
• Lokasi: Lokasi geografis dapat memengaruhi preferensi konsumen dan kebiasaan pembelian.
• Kebiasaan konsumen: Seberapa sering dan mengapa target pasar Anda membeli produk Anda?

Tetapkan Identitas Merek yang Jelas

Identitas merek Anda adalah representasi dari nilai, layanan, dan kepribadian bisnis Anda. Karena itu, penting untuk menetapkan identitas merek yang jelas sebelum memulai kampanye pemasaran apa pun. Ini termasuk:

• Memilih nama yang tepat yang selaras dengan misi dan visi merek Anda.
• Merancang logo yang cocok yang mudah diingat dan selaras dengan bisnis Anda.
• Memilih warna yang sesuai yang membangkitkan emosi yang Anda inginkan terkait dengan merek Anda.
• Menggunakan citra yang relevan, yang secara signifikan dapat meningkatkan daya tarik visual merek Anda.

Memiliki Situs Web

Kami sekarang tertanam kuat di era digital di mana situs web adalah jendela untuk hampir semua jenis bisnis.

Faktanya, dengan hampir dua pertiga usaha kecil mengandalkan situs web untuk terhubung dengan pelanggan, jika Anda belum memilikinya, sekaranglah waktunya untuk menjadikan perancangan situs web sebagai prioritas praktik pemasaran utama.

Gunakan Iklan Facebook

Dengan lebih dari tiga juta bisnis mengiklankan Facebook, metode pemasaran ini adalah praktik yang tidak dapat diabaikan oleh bisnis kecil. Iklan Facebook unggul dalam pemasaran target, jadi Anda harus menentukan target pasar Anda sebelum menyiapkan iklan Facebook.

Gunakan Lebih dari Satu Saluran

Terlepas dari pentingnya iklan Facebook, dalam hal pemasaran, hindari 'meletakkan telur Anda dalam satu keranjang.' Alih-alih gunakan beberapa saluran, baik online maupun offline, untuk memperluas jangkauan merek Anda ke sebanyak mungkin orang dan untuk menentukan saluran mana yang paling efektif untuk bisnis Anda.

Gunakan Google Bisnisku

Bisnis kecil tidak boleh mengabaikan Google Bisnisku sebagai praktik pemasaran yang efektif. Dengan mencantumkan bisnis Anda di saluran pemasaran gratis ini, Anda akan menikmati visibilitas pencarian yang lebih baik, mendapatkan wawasan pelanggan, dan dapat menampilkan informasi berguna untuk membantu pelanggan menemukan Anda.

Bersiaplah untuk Kampanye Google Ads

Google Ads adalah metode pemasaran yang telah dicoba dan diuji untuk bisnis kecil, dipuji sebagai salah satu "metode paling produktif dan tercepat untuk mendatangkan lalu lintas besar di ambang konversi".

Meluncurkan kampanye Google Ads bisa sangat efektif dalam mengarahkan lalu lintas bertarget ke situs Anda. Namun, Anda harus mempersiapkannya secara memadai dengan:

• Menetapkan anggaran yang tepat: Tentukan jumlah yang ingin Anda keluarkan untuk iklan dan pastikan anggaran tersebut berkelanjutan untuk bisnis Anda.
• Menemukan kata kunci yang tepat: Gunakan alat penelitian kata kunci untuk menemukan istilah yang dicari audiens target Anda.
• Membuat halaman arahan yang signifikan: Halaman ini harus relevan dengan iklan dan menawarkan ajakan bertindak yang jelas dan menarik bagi pengunjung Anda.

Perhatikan SEO

Search Engine Optimization (SEO) adalah praktik membuat situs web untuk membantu bisnis mendapatkan peringkat lebih tinggi di mesin pencari, yang, pada gilirannya, membawa lebih banyak calon pelanggan ke situs mereka, yang pada akhirnya meningkatkan tingkat konversi.

Saat mendesain situs web atau portal online lainnya seperti profil media sosial, Anda harus memperhatikan SEO dan manfaat memasukkan kata kunci yang relevan ke dalam portal pemasaran online kemungkinan besar akan membawa bisnis Anda.

Jangan Diskon Pemasaran Email

Pemasaran email telah lama menjadi cara yang sederhana dan hemat biaya untuk mendorong pendapatan usaha kecil. Setiap kali Anda menambahkan pelanggan baru ke daftar email Anda, mereka adalah pelanggan potensial yang membayar dan oleh karena itu waktu dan upaya idealnya harus digunakan untuk mengembangkan kampanye pemasaran email.

Jadikan Email Ramah Seluler

Dengan kekalahan 66% email sekarang dibuka di perangkat seluler, untuk mengoptimalkan keberhasilan kampanye pemasaran email, Anda perlu membuat email ramah seluler dengan menggunakan templat responsif seluler yang secara otomatis menyesuaikan email ke format seluler.

Prioritaskan Pemasaran Konten

Penelitian menunjukkan bahwa pada tahun 2016, 18% pemasar mengatakan pemasaran konten memiliki dampak komersial terbesar pada bisnis mereka.

Pemasaran konten memainkan peran penting dalam menarik dan melibatkan audiens Anda. Dengan demikian, itu harus menjadi komponen kunci dari strategi pemasaran Anda, dan dapat mencakup:

• Blog: Posting blog yang diperbarui secara berkala dapat meningkatkan SEO, membangun hubungan dengan pelanggan, dan memposisikan merek Anda sebagai pakar industri.
• Posting media sosial: Ini dapat membantu Anda terhubung dengan audiens Anda pada tingkat yang lebih pribadi.
• Video: Konten video sangat menarik dan dapat meningkatkan pemahaman tentang produk atau layanan Anda.
• Infografis: Ini dapat menyederhanakan informasi yang rumit dan memudahkan audiens untuk memahami pesan Anda.

Kombinasikan Strategi Pemasaran Online dan Offline

Sekali lagi, hindari “meletakkan semua telur Anda dalam satu keranjang” dengan hanya berkonsentrasi pada media online atau offline. Alih-alih, gabungkan saluran online seperti blog dan media sosial dengan praktik pemasaran offline tradisional seperti iklan surat kabar dan radio untuk membantu memperluas jangkauan Anda sejauh mungkin.

Bagikan Pengetahuan Anda

Jangan takut untuk menggunakan keahlian Anda untuk keuntungan komersial Anda dengan membagikan pengetahuan Anda tentang bisnis atau ceruk khusus Anda melalui tutorial YouTube, webinar, blog, dan lainnya.

Promosikan Konsultasi Gratis

Strategi pemasaran lain yang efektif untuk pemilik usaha kecil adalah mempromosikan konsultasi gratis tentang layanan Anda yang memungkinkan calon pelanggan untuk 'mencoba sebelum membeli' secara efektif.

Jaringan Online dan Offline

Menghadiri sesi networking, baik online di portal seperti LinkedIn maupun offline dengan menghadiri sesi networking secara langsung, merupakan praktik pemasaran yang efektif untuk pemilik usaha kecil.

Bergabunglah dengan Grup Bisnis Lokal

Salah satu cara efektif untuk membangun jaringan secara fisik dan memamerkan bisnis Anda adalah dengan bergabung dengan grup bisnis lokal tempat Anda akan memiliki kesempatan untuk bertemu orang-orang yang berpikiran sama dan berbagi cerita dan tujuan bisnis yang sama.

Kirim Survei

Umpan balik pelanggan adalah alat yang ampuh untuk pemilik usaha kecil, seperti yang ditulis WordStream, "Cari umpan balik, karena perusahaan terbaik terus meningkat."

Buat Aplikasi untuk Penghargaan

Anda mungkin bisnis kecil tapi itu tidak berarti Anda tidak bisa memenangkan penghargaan bisnis yang fantastis. Menjadi "bisnis pemenang penghargaan" dapat menjadi salah satu cara paling efektif untuk meningkatkan kredibilitas dan kesuksesan bisnis Anda.

Jadilah Berbeda dan Menonjol

Di pasar yang jenuh, berdiri keluar dari kerumunan sangat penting untuk menarik dan mempertahankan pelanggan. Untuk memastikan bisnis kecil Anda mendapat perhatian, pertimbangkan:

• Mengambil sikap kontroversial tentang tren dan masalah industri: Meskipun hal ini harus dilakukan dengan bijaksana, hal ini dapat memicu percakapan dan keterlibatan.
• Menerbitkan konten menarik yang tidak dapat ditolak oleh siapa pun: Ini bisa berupa wawasan unik, cerita menarik, atau grafik dan video berkualitas tinggi yang menarik perhatian dan mendorong berbagi.

Berikut ringkasan praktik terbaik pemasaran tersebut untuk referensi Anda:

Gambar: Depositphotos.com