Cara Membuat Rencana Strategi Pemasaran yang Sempurna

Bisnis dihadapkan dengan tantangan setiap hari ketika merencanakan kampanye untuk merek mereka. Antara bekerja keras untuk menemukan cara terbaik untuk berbagi konten dengan audiens Anda, mendatangkan prospek, dan mendorong konversi, mudah tersesat dalam detail dan melupakan gambaran besar tentang apa yang ingin Anda capai!

Rencana strategi pemasaran hanya itu – gambaran besar. Ini dapat membantu Anda melangkah mundur dan melihat bagaimana semua tindakan pemasaran individual Anda bekerja bersama, kemudian memandu semua aspek pemasaran Anda. Berikut ini adalah langkah-langkah komprehensif dan sederhana tentang cara menyelesaikan rencana strategi pemasaran untuk merek Anda!

Apa itu Rencana Strategi Pemasaran?

Rencana strategi pemasaran adalah pandangan luas tentang bagaimana pendekatan bisnis menjangkau audiensnya. Strategi pemasaran menciptakan pandangan luas tentang bagaimana merek dapat terlibat dengan audiensnya dan mendefinisikan elemen kunci seperti proposisi nilai bisnis dan pesan merek inti.

Ada empat komponen rencana strategi pemasaran yang harus diperhitungkan: produk (atau layanan), harga, tempat, dan promosi.

Memahami bagaimana bisnis Anda akan mendekati keempat elemen ini sangat penting untuk kesuksesan Anda.

Jika Anda baik-baik saja tanpa membuat strategi pemasaran formal sampai saat ini: bagus untuk Anda!

Namun, ini bisa menjadi pendekatan yang berisiko, terutama karena strategi pemasaran, platform, dan metode berkembang seiring dengan perkembangan zaman.

Jika algoritme pencarian bergeser ke arah yang salah, pesaing baru masuk ke arena, atau jika audiens Anda menangkap tren yang berbeda, mungkin sulit bagi Anda untuk menyesuaikan tanpa strategi yang tepat tentang cara merespons.

Ini mungkin tampak sulit atau tidak perlu, terutama jika Anda adalah bisnis kecil. Namun, membuat rencana pemasaran untuk pemilik usaha kecil dan sibuk dapat memakan waktu hanya 30 menit!

Strategi Pemasaran vs Rencana Pemasaran

Anda mungkin bertanya-tanya, apa perbedaan antara strategi pemasaran dan rencana pemasaran? Bukankah itu hal yang sama? Faktanya, mereka tidak!

Sebuah strategi pemasaran menguraikan bagaimana sebuah perusahaan akan mencapai tujuan tertentu . Ini termasuk konten, saluran jaringan, perangkat lunak, dan kampanye yang akan digunakan untuk mencapai tujuan tersebut. Ini juga mencakup cara-cara bisnis akan mengevaluasi dan melacak kemajuan dan kesuksesannya.

Sementara itu, rencana pemasaran berfokus pada bagaimana strategi pemasaran Anda akan dijalankan . Ini adalah dasar bagaimana bisnis Anda akan mencapai tujuannya. Perbedaannya dapat lebih dipahami sebagai gambaran besar vs gambar kecil. Yang satu tidak dapat hidup tanpa yang lainnya.

Tanpa rencana pemasaran, akan lebih sulit untuk mengarahkan pandangan Anda pada tujuan Anda. Tanpa strategi pemasaran, akan lebih sulit untuk mengeksekusi rencana Anda untuk mencapai tujuan yang Anda tetapkan.

Contoh: Strategi dan Perencanaan Merek Fashion

Untuk lebih memahami perbedaan dan hubungan antara strategi pemasaran dan perencanaan pemasaran, merek fashion adalah tempat yang baik untuk memulai.

Sebelum bisnis dapat mulai bekerja menuju kesuksesan, ia perlu memahami tujuannya dan membuat strategi pemasaran menyeluruh tentang cara mencapainya. Bisnis perlu mengevaluasi audiensnya dan menghasilkan rencana pemasaran konkret untuk mencapai tujuan tersebut.

Misalnya, bisnis mungkin dalam pakaian luar dan hiking. Mereka kemudian dapat mengidentifikasi audiens mereka secara lebih spesifik dan menghasilkan tujuan yang lebih spesifik.

Setelah rencana pemasaran bisnis selesai, bisnis dapat mengembangkan strategi khusus untuk mewujudkan visinya. Misalnya, mereka mungkin memutuskan bahwa kampanye pemasaran konten selama musim semi atau musim dingin akan efektif karena pelanggan mereka mungkin ingin bersiap menghadapi cuaca yang lebih hangat di musim panas.

Mereka dapat mengukur kemajuan mereka melalui metrik yang mereka tetapkan dan sesuaikan sebagai respons terhadap perubahan pasar.

10 Langkah untuk Merencanakan Strategi Pemasaran Anda

Jika Anda ingin membuat strategi pemasaran yang efektif untuk membentuk dasar bagaimana bisnis Anda akan mencapai tujuannya, berikut adalah daftar langkah-langkah lengkap yang akan membantu Anda melakukan hal itu!

1. Informasi Bisnis

Langkah pertama dalam membuat strategi pemasaran adalah mengetahui merek Anda. Sangat penting bagi setiap bisnis untuk mengakui siapa mereka, misi, tujuan, metode, dan nilai jual unik mereka.

Bagian dari ini adalah proposisi nilai, apa yang dapat diberikan bisnis Anda kepada audiens Anda. Nilai jual unik inilah yang akan membantu Anda lebih memahami apa tujuan Anda seharusnya dan menciptakan konteks untuk apa yang akan Anda lakukan untuk mencapainya.

2. Tetapkan dan Analisis Tujuan

Tujuan bisnis adalah tujuan yang ingin dicapai oleh tim Anda. Ingatlah untuk membedakan tujuan jangka pendek dari tujuan jangka panjang. Gunakan Sasaran SMART untuk memandu Anda melalui proses ini:

• Spesifik: didefinisikan dengan jelas.
• Measurable: dapat diukur dan dapat direkam.
• Achievable: realistis dan sesuai kemampuan Anda.
• Relevan: berguna untuk bisnis Anda dan audiens Anda.
• Time-bound: dapat dicapai selama periode waktu tertentu.

3. Audit Pemasaran

Ini mengambil langkah pertama untuk mengenal diri sendiri dan membawanya selangkah lebih maju. Di mana langkah pertama untuk mengetahui bisnis Anda lebih tentang visi dan proposisi nilai Anda, audit pemasaran Anda lebih tentang mengevaluasi status aktivitas pemasaran Anda saat ini dan sumber daya yang Anda miliki saat ini!

Jangan membuang pekerjaan masa lalu Anda juga! Anda selalu dapat belajar dari apa yang telah Anda lakukan di masa lalu. Lihat apa yang berhasil dan apa yang tidak. Munculkan ide-ide tentang apa yang dapat Anda lakukan dengan lebih baik. Lihatlah lebih dekat juga pada orang-orang, pengetahuan, dan alat yang Anda miliki juga.

4. Analisis Pemasaran

Analisis pemasaran melibatkan pemahaman bagaimana Anda cocok dalam suatu industri, pesaing Anda, audiens Anda, dan variabel lain di pasar. Anda dapat menggunakan Analisis SWOT untuk membantu Anda mengevaluasi ini. SWOT adalah singkatan dari Strengths, Weaknesses, Opportunities, dan Threats . Pahami bagaimana masing-masing ini berlaku untuk merek Anda dan pertimbangkan aspek-aspek ini untuk strategi pemasaran Anda.

Penting bagi Anda untuk melakukan penelitian terhadap pesaing Anda dan melihat apa yang mereka lakukan dengan baik, dan apa yang bisa lebih baik.

Ini juga merupakan tahap proses perencanaan Anda di mana Anda ingin menentukan saluran pemasaran Anda. Misalnya, Anda harus memilih platform media sosial mana yang paling masuk akal untuk fokus pada merek Anda, berdasarkan di mana kemungkinan besar audiens Anda berada.

5. Tentukan KPI

Menjaga agar pemasaran Anda dapat diukur dan dapat dilacak melibatkan pengaturan metrik tertentu yang ingin Anda lacak. Ini disebut Indikator Kinerja Utama (KPI) dan sangat penting untuk Anda pantau selama pemasaran Anda. KPI membantu Anda memahami seberapa dekat Anda dengan pencapaian tujuan Anda. Contoh KPI mungkin lalu lintas situs web atau jumlah pengikut sosial.

Setiap bisnis perlu melacak KPI yang relevan. Faktanya, KPI secara langsung dipengaruhi oleh tujuan yang telah ditentukan oleh bisnis Anda! Ini juga melibatkan mengajukan 'pertanyaan kinerja utama tentang pemasaran Anda. Sebagai contoh:

• Apa tujuan akhir saya?
• Bagaimana saya bisa melacak kemajuan saya menuju tujuan itu dari waktu ke waktu?
• Kapan saya akan mencapai tujuan saya?

6. Identifikasi Target Audiens Anda dan Poin Rasa Sakit mereka

Mengetahui audiens target Anda adalah salah satu komponen pemasaran yang paling penting. Alih-alih memilih audiens secara acak, pikirkan baik-baik tentang siapa yang ingin membeli produk Anda.

Lakukan penelitian demografis ke dalam kelompok ini untuk memahami mereka lebih dalam dan mempelajari minat mereka. Beberapa demografi yang mungkin ingin Anda ketahui adalah rentang usia, jenis kelamin, lokasi geografis, hobi, dan minat.

Lebih penting lagi, Anda harus mengidentifikasi titik nyeri mereka. Ini adalah bagaimana Anda akan membantu membuat hidup mereka lebih mudah!

Titik nyeri adalah masalah khusus yang dihadapi audiens Anda. Masalah seperti ini adalah peluang bagi Anda untuk terhubung dengan audiens Anda dan memberi mereka apa yang mereka inginkan dan butuhkan.

Ada beberapa jenis titik nyeri:

• Finansial: audiens Anda membutuhkan bantuan untuk mengelola, menabung, atau menghasilkan uang.
• Produktivitas: orang mencari cara untuk membantu mereka tetap lebih produktif atau menghemat dan mengatur waktu.
• Proses: orang yang Anda coba jangkau mencari cara yang lebih efisien untuk menyelesaikan masalah mereka.
• Dukungan: pelanggan Anda membutuhkan dukungan dalam menemukan apa yang mereka butuhkan untuk diri mereka sendiri.

Anda dapat menemukan titik nyeri melalui beberapa metode. Penelitian dapat membantu, tetapi hanya dapat membawa Anda sejauh ini. Wawancara pelanggan adalah cara yang bagus untuk lebih mengenal orang-orang yang ingin Anda jangkau dan memahami masalah mereka. Ulasan bisnis Anda juga dapat membantu Anda memahami peluang untuk meningkatkan dan menyediakan produk dan layanan baru atau yang direvisi.

7. Tindakan untuk Mencapai Tujuan

Sekarang setelah Anda mengidentifikasi titik nyeri untuk audiens Anda, saatnya untuk mengidentifikasi bagaimana Anda akan memecahkan masalah mereka!

Setelah Anda mengidentifikasi masalah tersebut, penting bagi Anda untuk mengetahui apa yang dapat diberikan bisnis Anda untuk meringankan masalah yang dialami pelanggan Anda. Buat daftar tindakan yang Anda butuhkan untuk menyelesaikan strategi Anda.

Pertimbangkan semua alat yang Anda perlukan untuk menyelesaikan tugas-tugas ini. Penting juga bagi Anda untuk mempertimbangkan siapa yang akan melaksanakan setiap tugas. Delegasikan secara efektif untuk memastikan bahwa strategi Anda dilakukan secara efisien.

8. Tentukan Anggaran

Anggaran pemasaran adalah biaya rencana strategi pemasaran Anda. Ini adalah biaya untuk mencapai tujuan Anda. Mungkin terdengar sangat menantang untuk membuat anggaran pemasaran sebelum Anda memulai perjalanan ini. Namun, sekarang Anda telah melalui semua langkah sampai titik ini, itu jauh lebih mudah! Jika Anda sudah mengetahui secara menyeluruh tentang tujuan Anda dan bagaimana Anda berniat untuk mencapainya, akan lebih mudah untuk menghitung biayanya.

Ada beberapa tahapan penting yang terlibat dalam menentukan anggaran Anda:

1. Pertimbangkan penghasilan Anda. Ini adalah hambatan dari apa yang Anda mampu. Jika rencana Anda berada di luar jangkauan pendapatan Anda, inilah saatnya untuk mempertimbangkan kembali skala strategi pemasaran Anda.
2. Hitung biaya setiap tindakan yang Anda putuskan dari awal rencana Anda. Ini akan memungkinkan Anda untuk menentukan total keseluruhan pada akhirnya.
3. Ingat saluran apa yang Anda pilih untuk mencapai tujuan Anda. Apakah ada biaya yang terkait dengan saluran ini?
4. Melacak pengeluaran Anda yang sebenarnya selama rencana Anda. Sertakan KPI dalam pengukuran Anda untuk mengidentifikasi dan memahami biaya dengan lebih baik.

9. Waktu Implementasi, Kontributor, dan Tanggung Jawab

Sebelum Anda terjun ke proses strategi pemasaran Anda, pastikan Anda mempertimbangkan kapan Anda akan menerapkan bagian-bagian tertentu dari rencana itu ke dalam tindakan. Waktu implementasi adalah saat Anda berniat menjalankan tindakan tertentu dari strategi Anda.

Salah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menyimpan kalender acara dan siapa yang akan melaksanakannya. Orang yang Anda delegasikan tugas ini adalah kontributor .

Alat yang berguna yang dapat membantu, selain dari kalender, adalah bagan Gantt. Mirip dengan kalender, bagan ini membantu Anda memvisualisasikan apa itu setiap tugas, kapan dimulai dan berakhir, durasinya, acara tumpang tindih, siapa yang akan menjalankan setiap tugas, dan kapan proyek yang lebih besar dimulai dan berakhir.

10. Pantau dan Laporkan

Anda telah melakukan banyak kerja keras sampai saat ini dan Anda telah menempuh perjalanan jauh!

Rencana strategi pemasaran Anda sedang berlangsung, dan Anda siap untuk sukses. Ceri terakhir di atas untuk merek Anda adalah memantau dan mengukur kemajuan Anda.

Tahap ini sangat penting untuk pertumbuhan Anda yang berkelanjutan karena dapat memberikan data mendalam yang akan membantu Anda membuat keputusan mengenai strategi pemasaran Anda saat ini dan di masa depan. Ini juga membantu Anda berputar bila perlu untuk bereaksi terhadap perubahan di pasar atau minat audiens Anda.

Jenis Utama Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran sangat penting bagi setiap bisnis untuk memastikan bahwa tujuannya terpenuhi dan bahwa hasilnya dipantau dan dicatat.

Sebaiknya pertimbangkan strategi pemasaran yang dikembangkan secara khusus untuk memperkuat aspek tertentu dari pemasaran Anda.

Beberapa jenis strategi pemasaran khusus yang paling populer adalah strategi penentuan posisi merek, strategi konten, strategi media sosial, strategi pemasaran email, dan strategi media berbayar.

Strategi Pemosisian Merek

Strategi ini berfokus terutama pada memajukan suara dan citra bisnis Anda. Keuntungan dari strategi ini adalah dapat secara aktif mempengaruhi reputasi bisnis Anda dengan audiens Anda, mempengaruhi sudut pandang mereka pada merek Anda.

Ini semua tentang menghubungkan nilai unik Anda dengan audiens Anda di setiap aspek corong Anda. Ini memungkinkan Anda untuk secara strategis menciptakan makna di benak audiens Anda ketika mereka melihat merek Anda.

Strategi Konten

Strategi konten melibatkan pembuatan dan pendistribusian konten yang memajukan tujuan pemasaran Anda. Ini adalah salah satu cara terbaik untuk meningkatkan pemasaran digital Anda.

Pelanggan potensial menggunakan mesin pencari setiap hari, dan strategi ini memungkinkan Anda memanfaatkan konten Anda untuk menarik dan mengonversi pelanggan potensial ini. Salah satu elemen kunci dari strategi ini adalah membuat konten yang relevan. Bisa dalam bentuk video, blog, infografis, podcast, whitepaper, webinar, atau eBook. Apa pun konten Anda, pikirkan secara kritis tentang bagaimana hal itu dapat bermanfaat bagi strategi bisnis Anda.

Strategi Media Sosial

Strategi media sosial berfokus pada pemasaran kepada pengguna di platform media sosial seperti Twitter, Instagram, Pinterest, dan banyak lagi.

Komponen penting dari strategi media sosial yang sukses adalah mereka menguraikan konten yang dapat dibagikan di berbagai saluran media sosial. Rencana yang berhasil juga mempertimbangkan bagaimana cabang harus berinteraksi dengan audiensnya. Ini membuatnya lebih mudah untuk mengelola beberapa profil media sosial! Aspek penting lain dari strategi media sosial adalah memberi orang akses ke informasi tentang merek Anda yang menurut mereka relevan.

Ini memberi mereka kesempatan untuk membagikan informasi itu di media sosial dengan teman dan keluarga. Ini dapat membantu Anda menarik lebih banyak pelanggan!

Strategi Pemasaran Email

Strategi pemasaran email berfokus pada mengubah pelanggan potensial menjadi pelanggan email. Setelah pengguna berubah menjadi pelanggan, merek dapat secara teratur mendistribusikan email yang mengarahkan pelanggan dan calon pelanggan ke merek untuk melakukan pembelian.

Ini bisa sangat efektif untuk membuat orang datang kembali untuk pembelian tambahan dengan menyarankan konten baru. Email nyaman, dan ini mendorong keterlibatan penerima. Anda juga dapat menggunakan otomatisasi alur kerja untuk menjadwalkan email yang dipersonalisasi untuk setiap klien.

Strategi pemasaran email juga dapat menghasilkan laba atas investasi yang besar.

Strategi Media Berbayar

Strategi media berbayar adalah tentang membeli iklan secara online. Ada banyak jenis media berbayar yang tersedia untuk pemasaran. Misalnya ada iklan media sosial, iklan bergambar, iklan video, pop-up, hasil pencarian berbayar, dan masih banyak lagi jenis media promosi lainnya.

Media berbayar sangat hebat dalam meningkatkan lalu lintas, klik, dan kesadaran merek!

Kesimpulan

Sekarang setelah Anda tahu cara membuat strategi pemasaran bisnis, Anda siap untuk keluar dan membuatnya! Selalu ingat bahwa sangat penting untuk selalu mengikuti setiap langkah yang tercakup dalam panduan ini saat membuat rencana Anda.

Setiap langkah memainkan peran penting dalam menciptakan strategi pemasaran Anda. Jika Anda mengikuti setiap langkah, sangat memperhatikan detail, dan memiliki sasaran yang jelas dan terdefinisi dengan baik, Anda akan dapat mendorong lebih banyak konversi dan mencapai laba atas investasi yang lebih baik.

Salah satu cara untuk mempermudah seluruh proses ini adalah dengan menggunakan aplikasi seperti Tailwind yang dapat membantu Anda membuat dan menjadwalkan konten di seluruh platform yang paling sering Anda gunakan, termasuk email! Yang terbaik dari semuanya, Anda dapat menggunakan banyak fitur hebat kami secara gratis dengan paket gratis selamanya!

Sematkan Untuk Nanti: