Kuasai Pemasaran Niche Real Estat: Strategi untuk Mendominasi Pasar Anda

Pasar khusus memerlukan perhatian khusus pada pemasaran agar sesuai dengan preferensi khusus, kebutuhan, dan minat unik klien Anda. Agar berhasil dalam ceruk pasar, para profesional real estate perlu menyesuaikan strategi pemasaran ini agar dapat diterima oleh khalayak yang sangat spesifik.

Setelah melakukan penelitian mendetail tentang populasi lokal, lokasi, dan pendapatan rata-rata, jangan menjual produk Anda dengan strategi pemasaran yang salah.

Misalnya, jika Anda adalah agen real estate di Seattle yang menyadari bahwa semakin banyak keluarga dengan anak di bawah 13 tahun yang pindah ke SouthEast Redmond. Anda dapat menyempurnakan niche Anda untuk fokus pada keluarga yang pindah ke daerah ini dari luar kota. Namun, materi pemasaran Anda harus spesifik untuk menargetkan keluarga-keluarga ini, bukan seluruh populasi di sekitar SouthEast Redmond.

Jika Anda tahu cara terbaik menargetkan ceruk real estat Anda, Anda bisa menjadi ikan besar di kolam kecil – jika Anda mengerti maksud saya. Sebagai agen, Anda dapat menggabungkan kedua audiens tersebut dengan memproduksi berbagai macam materi pemasaran. Banyak agen khusus yang terus terbuka untuk melayani pembeli rumah rata-rata, selain memberikan perhatian khusus pada ceruk pasar mereka.

Karena ceruk pasar sangat spesifik, pembeli dan penjual harus memperhatikan agen mereka dengan cermat. Anda dapat mengharapkan klien potensial untuk bertanya, “Apakah agen ini memahami ceruk pasarnya? Apakah mereka mampu memberikan apa yang saya butuhkan? Apakah mereka memahami kebutuhan saya?

Pelajari semua yang perlu Anda ketahui tentang pemasaran khusus di real estat sehingga Anda dapat menandai kepemilikan Anda di pasar perumahan lokal.

Sedikit Tentang Relung Real Estat

Mengkhususkan diri dalam ceruk real estat adalah cara terbaik untuk membangun hubungan dekat dengan komunitas dan memonopoli pasar real estat. Jika Anda dapat fokus pada pasar tertentu dengan memenuhi kebutuhan, Anda dapat menerima banyak klien. Beberapa niche meliputi:

• Bangunan apartemen
• Real estat mewah
• REO
• Rumah Kedua/Rumah Liburan
• Penyitaan
• Pembeli Rumah Pertama Kali
• Kantor Komersial
• Perceraian

Mengapa Fokus pada Pasar Niche?

Real estat adalah…. peluang unik dalam ceruk pasar.

Mengurangi Biaya Pemasaran Anda

Semakin baik Anda menangani klien potensial Anda, semakin sedikit uang yang Anda buang dengan menjaring banyak orang. Menjadi fokus pada profil klien tertentu akan membantu Anda menjangkau prospek terbaik dan menghemat sebagian besar anggaran pemasaran di dompet Anda.

Kampanye pemasaran dengan konversi tinggi lebih mudah dibuat ketika Anda dapat menargetkan kebutuhan klien secara rinci dalam ceruk tertentu. Misalnya, agen real estat dapat meningkatkan peringkatnya dengan berfokus pada kata kunci tertentu. Misalnya, targetkan kata kunci seperti “Pheonix Condos untuk Profesional Muda” daripada “Pheonix real estate”.

Iklan berbayar, termasuk PPC, juga lebih murah jika fokusnya sempit.

Persaingan Lebih Rendah

Seperti yang kami katakan sebelumnya – kolam kecil, ikan besar. Ukuran ceruk pasar real estat yang lebih kecil memudahkan agen untuk berbicara langsung dengan prospek mereka melalui email, panggilan, konten digital, surat, dll. Pada waktunya, seluruh komunitas dalam ceruk lokal Anda akan mengetahui siapa Anda.

Agen yang menggunakan pendekatan pemasaran yang lebih umum akan kehilangan kesempatan untuk terhubung secara pribadi dengan klien individu. Dalam kelompok sasaran yang lebih kecil, lebih mudah untuk membangun jaringan dan beriklan secara strategis.

Penargetan yang Lebih Baik

Membatasi profil klien Anda pada identitas, gaya hidup, status ekonomi, dll. yang sangat spesifik akan memudahkan Anda memfokuskan upaya pemasaran. Ketika Anda tahu persis siapa yang ingin Anda jangkau, akan lebih mudah untuk membuat pilihan pemasaran yang cerdas dan merasa percaya diri terhadapnya.

Apakah ada sesuatu dalam strategi pemasaran khusus Anda yang tidak berjalan sesuai harapan? Sangat mudah untuk membuat penyesuaian cerdas ketika Anda memiliki gambaran yang jelas tentang target yang ingin Anda capai.

Klien yang Lebih Bahagia

Lebih mudah untuk fokus pada kualitas interaksi Anda ketika Anda tidak terus-menerus dibombardir dengan banyak orang yang tidak Anda kenal sama sekali. Karena Anda memahami niche Anda dan karenanya memahami klien Anda, keahlian Anda terpancar melalui semua komunikasi Anda termasuk email yang dipersonalisasi, postingan media sosial, panggilan, dan banyak lagi.

Bagaimana Melakukan Pemasaran Niche Real Estat

Buat Profil Klien

Uraikan kualitas klien ideal Anda dalam persona klien terperinci untuk pembeli dan penjual dalam ceruk pasar Anda.

• buat persona pembeli real estat untuk masing-masing pembeli, seperti yang kami buat untuk salah satu infografis kami tentang cara menggunakan pemasaran konten untuk terhubung dengan klien Anda

Bukti sosial

Bukti sosial adalah cara termudah untuk membantu klien baru membangun kepercayaan dan kepercayaan pada Anda. Pelajari cara mengumpulkan testimonial dari klien dan menempatkannya di depan situs web Anda dan platform online lainnya. Tampilkan testimonial dengan kata-kata yang paling spesifik untuk industri, terlebih dahulu.

Menjadi Pakar Lokal

Pembeli rumah ingin tahu bahwa mereka memiliki agen yang dapat membantu membimbing mereka melampaui properti terdekat yang ada di pasar. Agen real estat khusus harus memahami secara mendalam gaya hidup klien dalam ceruk pasar mereka, di mana dan bagaimana mereka menghabiskan waktu, informasi demografis kasar, dan hobi mereka – setidaknya.

Bayangkan menjadi klien asing yang pindah ke lingkungan baru untuk bekerja di industri yang berpenduduk lokal. Apakah Anda akan merasa lebih nyaman dengan agen yang telah bekerja dengan lusinan orang dalam situasi serupa atau agen yang harus mempelajari situasi unik Anda seiring berjalannya waktu?

Analisis tren pasar, harga, dan demografi di niche Anda. Penelitian ini akan menjadi dasar rencana pemasaran Anda.

Bergabunglah dengan Klub Lokal di Pasar Ceruk Tersebut

Minat apa yang Anda bagikan dengan komunitas di niche Anda? Di mana orang-orang di niche Anda berkumpul? Mungkin Anda melayani komunitas kaya di iklim hangat dan Anda juga menikmati tenis. Jika banyak klien Anda memiliki minat yang sama, klub tenis bisa menjadi tempat yang bagus untuk membangun jaringan dan mendapatkan bisnis baru. Hubungan ini dapat menjadi pengubah permainan dalam karier real estat Anda.

Anda juga dapat mencari peluang jaringan ini secara lebih formal dengan menghadiri acara khusus, bergabung dengan asosiasi yang relevan, dan bekerja sama dengan bisnis yang melayani audiens yang sama.

Jika niche Anda adalah komunitas senior, targetkan kantor AARP lokal Anda. Jika Anda berurusan dengan properti peternakan, bicaralah dengan pemilik kandang lokal.

Buat Konten yang Disesuaikan

Mendidik prospek Anda tentang pasar mereka sendiri adalah salah satu cara terbaik untuk mendapatkan rasa hormat dan kepercayaan mereka. Misalnya, jika Anda menjual rumah di pantai, berikan pedoman keselamatan, tempat-tempat lokal yang bagus di tepi pantai, dan tempat-tempat unik untuk menyaksikan matahari terbit. Tips yang relevan dan spesifik membuktikan bahwa Anda tahu bagaimana rasanya menjalani gaya hidup klien Anda.

Ambil langkah lebih jauh dan pertimbangkan untuk menulis laporan detail untuk berbagai kelompok dalam niche Anda. Misalnya, dalam rumah pantai, Anda dapat membaginya menjadi kondominium, rumah tepi pantai, area pantai terbaik untuk keluarga, dll.

^berbicara tentang blog dan blog tamu

Memanggungkan

Saat mempersiapkan listingan properti Anda untuk ditampilkan atau dicantumkan foto, pastikan Anda memilih dekorasi yang kemungkinan besar akan disukai prospek Anda (dan gunakan foto berkualitas tinggi!). Soroti kualitas khusus properti khusus Anda, apakah itu pemandangan danau, fasilitas modern, atau makna sejarah.

Selain itu, pertimbangkan format yang Anda gunakan untuk membagikan foto listingan. Misalnya, video lebih mudah dioperasikan dan lebih detail dibandingkan tur virtual 360, sehingga mungkin merupakan pilihan terbaik bagi para pensiunan.

Sesuaikan Merek Anda

Apakah merek Anda selaras dengan cara klien Anda memandang diri mereka sendiri? Misalnya, pertimbangkan kesan yang akan ditinggalkan oleh tanda real estate dengan warna-warna liar dan grafis yang berantakan pada pelanggan pembeli barang mewah yang lebih tua. Branding Anda harus sesuai dengan budaya klien yang Anda layani. Skema warna, bahasa, font, dan elemen desain lainnya yang tepat adalah peluang untuk terhubung dengan target pasar Anda.

agen api….

Dengan AgentFire Anda dapat yakin bahwa branding Anda akan jelas dan konsisten di semua platform dan materi pemasaran, mulai dari situs web hingga gantungan pintu.

Referensi

Kemungkinan besar orang-orang dalam ceruk real estat tertentu, terutama jika mereka berbasis lokasi atau karier, memiliki koneksi yang baik satu sama lain dan mungkin mengenal orang serupa yang sedang mencari properti.

Hal baiknya adalah jika klien Anda senang, mereka akan segera menjadi pendukung terbesar Anda dan membuat bisnis Anda berjalan dengan cepat. Jika Anda menerapkan strategi yang tepat dan secara aktif mencoba mendapatkan rujukan namun tidak berhasil, Anda mungkin berada di ceruk pasar yang salah atau bekerja dengan subpasar yang salah.

Periksa tingkat turnover untuk klien target Anda menggunakan MLS. Tinjau pesaing Anda dengan memeriksa penjualan dan aktivitas sebelumnya. Jauh lebih sulit untuk menarik ceruk pasar yang sudah terlalu jenuh.

Jika Anda dapat menemukan subbagian dari ceruk pasar yang ingin Anda layani, Anda tidak akan kesulitan menghadapi banyak pergantian atau persaingan.

Tren dan Kata Kunci

Topik manakah yang paling menjadi perhatian klien Anda? Gunakan Google Trends untuk mencari tahu apa yang diminati oleh klien dalam niche Anda dan catatlah mereka. Mulailah dengan sekitar 10 topik dan gunakan topik ini untuk menyusun konten Anda. Jangan lupa untuk memasukkan kata kunci terkait!

Konten dapat mencakup apa saja mulai dari video, artikel, blog, dan lainnya.

Kesimpulan

Dengan perpaduan pengetahuan tentang ceruk pasar real estat dan kreativitas, Anda dapat menemukan kesuksesan yang menonjol dalam ceruk pasar real estat Anda. Apa pun jenis propertinya, jika Anda menerapkan tip pemasaran khusus yang sama, Anda akan jauh lebih maju dibandingkan banyak agen yang menggunakan pemasaran luas dan tidak spesifik.