Pembelian Media 101: Panduan Digital

21

Pembelian media memainkan peran penting dalam pemasaran digital dengan membantu menghubungkan merek dengan audiens. Ini adalah keterampilan penting yang harus dimiliki setiap pemasar afiliasi. Tapi bagaimana cara kerjanya? Apa salurannya? Apa jenisnya? Artikel Pembelian Media 101 ini akan menjawab pertanyaan-pertanyaan ini dan membantu Anda memahami topik ini.

Istilah umum

• Tayangan — Berapa kali orang melihat iklan Anda.
  
• Biaya per klik (BPK) — Jumlah yang Anda bayarkan untuk setiap klik pada iklan Anda.
  
• Biaya per seribu (CPM) — Jumlah yang Anda bayar per seribu tayangan.
  
• Jaringan iklan — Perantara yang menghubungkan penerbit dengan pengiklan.
  
• Kreatif – Desain dan gaya iklan, misalnya, Social Bar atau iklan Banner.
  
• Rasio klik-tayang (RKT) — Persentase pemirsa iklan yang mengeklik tautan yang disarankan.
  
• Inventaris — Jumlah ruang yang dimiliki penerbit untuk iklan pada waktu tertentu.
  
• Penargetan - Proses melayani iklan untuk khalayak tertentu.
  
• Tawaran — Jumlah uang maksimum yang bersedia dibayar pengiklan untuk slot iklan.
  
• Pengoptimalan — Proses menyesuaikan pengaturan kampanye iklan Anda untuk mencapai CR dan ROI yang lebih baik.
  
• Campuran media — Distribusi anggaran iklan Anda di berbagai saluran.

Ke Isi ↑

Apa itu pembelian media?

Ini mengacu pada langkah-langkah yang Anda ambil untuk mendapatkan slot iklan. Ini melibatkan pembelian iklan dan mengoptimalkannya untuk memberikan hasil terbaik.

Siapa pun dapat belajar menjadi pembeli media untuk berbagai media periklanan, termasuk situs web, radio, televisi, surat kabar, dan media sosial. Artikel ini akan menjelaskan apa yang dimaksud dengan pembelian media, jenisnya, dan cara kerjanya.

Pembelian media vs. perencanaan media

Kedua peran ini memiliki beberapa tumpang tindih, tetapi ada perbedaan besar dalam cara mereka mendekati pekerjaan mereka:

• Perencana media menentukan cara menyampaikan informasi kepada audiens melalui iklan, dan pembeli berfokus pada penerapan visi perencana.

• Perencana media melakukan riset pasar untuk memahami audiens target mereka dan merancang cara untuk terhubung dengan mereka. Pembeli lebih fokus untuk menentukan efektivitas biaya dari strategi perencana dan mendapatkan laba atas investasi (ROI) yang baik.

• Perencana media bekerja terutama dengan tim pemasar internal. Pembeli berfokus pada negosiasi dengan tim eksternal untuk slot iklan.

Ke Isi ↑

Siapa yang membeli media?

Pembelian media adalah seperangkat keterampilan yang dapat dikembangkan oleh setiap profesional. Masih ada pembeli dan agensi media yang berdedikasi, tetapi saat ini, pemasar afiliasi, pemasar PPC, dan bahkan profesional SMM juga mengembangkan keterampilan pembelian media.

Jenis pembelian media

Sekarang setelah Anda mengetahui apa itu pembelian media, hal penting berikutnya adalah mengetahui berbagai jenisnya. Ada banyak jenis pembelian iklan baik di dunia online maupun offline. Saluran digital meliputi situs web, media sosial, sponsor video, dll. Saluran yang lebih tradisional meliputi radio, televisi, dan acara langsung. Mari kita periksa di bawah ini:

Pembelian media online

Ada banyak media untuk beriklan online. Anda mungkin pernah melihat iklan In-Page Push di situs web, iklan belanja di halaman media sosial, atau iklan video di YouTube. Anda juga mungkin menemukan iklan setelah mengetik permintaan pencarian di Google atau Bing. Ini adalah media periklanan online yang umum di mana pemasar dan merek afiliasi dapat terhubung dengan audiens yang relevan.

Adsterra memungkinkan Anda menargetkan iklan menurut negara, bahasa, sistem operasi, jenis perangkat, dan banyak lagi filter. Cobalah pembelian media yang ramah anggaran.

Ke Isi ↑

Televisi

Ingat saat Anda menonton acara TV favorit dan harus menonton iklan 30 detik? Apa yang Anda temui adalah proses pembelian media untuk televisi.

Periklanan sangat umum di saluran televisi, karena begitulah cara pemilik menghasilkan uang untuk memelihara saluran mereka dan melisensikan lebih banyak konten untuk pemirsa. Namun, iklan TV mengalami pertumbuhan yang lambat: menurut Statista, pasar global diprediksi mencapai $174 miliar pada tahun 2024, dibandingkan dengan $171 miliar pada tahun 2022.

Ke Isi ↑

Radio

Lebih dari 3 miliar orang mendengarkan radio di seluruh dunia. Angka ini termasuk orang yang menggunakan radio tradisional dan mereka yang mendengarkan saluran radio online. Kami juga sekarang memiliki podcast langsung atau rekaman yang menyerupai radio tradisional. Satu hal yang sama dengan mereka semua adalah iklan. Anda mungkin akan mendengar iklan di sela-sela jeda, yang menunjukkan proses pembelian iklan radio.

Acara Langsung

Selama acara langsung seperti konser musik, Anda mungkin melihat layar LED besar yang menampilkan iklan di antara pertunjukan. Merek membayar mahal untuk memesan slot iklan ini dan menampilkan diri kepada audiens yang besar. Anda juga dapat melihat papan reklame, selebaran, bus wisata, dll., Dengan iklan di acara langsung. Di mana pun manusia berkumpul, kemungkinan besar akan ada iklan, jadi acara langsung tidak ketinggalan dari proses pembelian.

Bagaimana cara kerja pembelian media?

Dibutuhkan banyak langkah untuk merencanakan dan menyebarkan iklan dengan sukses. Pertama-tama Anda harus menentukan sasaran kampanye dan mengidentifikasi audiens yang dituju. Anda juga harus melakukan riset pasar untuk memahami audiens dengan lebih baik dan memilih saluran kampanye terbaik untuk menjangkau mereka. Lalu datanglah merencanakan strategi, membeli iklan, dan mengoptimalkannya untuk hasil yang baik.

Mari kita periksa langkah demi langkah.

Ke Isi ↑

1. Menentukan tujuan Anda

Ada banyak pendapat tentang saluran periklanan mana yang akan memberikan hasil terbaik. Tapi, Anda harus merampingkan target Anda dan fokus pada beberapa saluran. Anda melakukan ini dengan menentukan sasaran bisnis inti Anda dan apa yang ingin Anda capai dari iklan. Apakah lebih banyak penjualan, pendaftaran baru, atau prospek baru? Metrik persis apa yang Anda targetkan?

Sasaran Anda akan termasuk dalam kategori berikut:

• Kesadaran : Ketika tujuannya adalah untuk menyebarkan berita tentang merek Anda.
• Konversi : Tujuannya adalah untuk menghasilkan prospek, pendaftaran, atau pembelian baru.
• Branding : Untuk memastikan bahwa pelanggan tetap terlibat dengan merek Anda dan menjadi pembeli berulang.

Ke Isi ↑

2. Mengidentifikasi audiens sasaran

Setelah menetapkan sasaran kampanye, Anda harus mengidentifikasi audiens target spesifik untuk kampanye Anda. Siapa sebenarnya yang ingin Anda jangkau? Apakah itu milenial, atau generasi yang lebih tua? Apakah itu anak SMA atau mahasiswa? Mungkin para penggemar olahraga tertentu seperti sepak bola atau bola basket. Ada kemungkinan tak terbatas untuk audiens target.

Perhatikan bahwa demografi yang berbeda paling cocok untuk kategori produk yang berbeda. Misalnya, jika Anda menjual pakaian trendi dan aksesoris fesyen, target ideal Anda adalah kaum milenial dan bukan orang yang berusia di atas 50 tahun.

Ke Isi ↑

3. Melakukan riset pasar

Setelah mengidentifikasi audiens target Anda, Anda perlu melakukan riset untuk memahami mereka dengan lebih baik. Jangan membuat asumsi tentang demografi apa pun karena kemungkinan besar Anda akan melihat hasil yang salah. Teliti secara ekstensif untuk mengetahui media mana yang terbaik untuk terhubung dengan audiens target Anda.

Situs web apa yang paling sering dikunjungi audiens target Anda? Jam berapa mereka browsing internet/menonton TV/mendengarkan radio? Kapan mereka di dalam atau di luar ruangan? Tujuannya adalah untuk memiliki strategi pemasaran berbasis data dan mencari tahu tempat yang tepat untuk menempatkan iklan Anda.

4. Pilih jenis dan saluran kampanye

Setelah menentukan tujuan Anda, mengidentifikasi audiens target Anda, dan melakukan riset pasar yang ekstensif, Anda telah berhasil. Anda sekarang harus memilih saluran kampanye tempat Anda ingin terhubung dengan audiens yang dituju.

Saluran kampanye paling populer meliputi iklan penelusuran, jaringan iklan bergambar, media sosial, lalu lintas langsung, dan iklan terprogram. Masing-masing memiliki fitur uniknya sendiri, yang akan kami kembangkan di bawah.

Cari iklan

Saluran ini melibatkan penayangan iklan kepada pengguna berdasarkan kueri penelusuran mereka. Ini sangat efektif karena pengguna telah menunjukkan niatnya dengan mencari kata kunci yang terkait dengan iklan Anda. Misalnya, jika Anda menjual ponsel cerdas, Anda dapat menawar untuk menempatkan iklan pada kueri penelusuran seperti “ponsel”, “ponsel cerdas”, “ponsel”, dan “perangkat seluler”.

Saat seseorang menelusuri salah satu kueri ini dan melihat iklan Anda, mereka mungkin tertarik untuk mengekliknya. Iklan penelusuran sangat kompetitif karena Anda akan menawar slot iklan secara waktu nyata bersama pembeli media lainnya.

Ke Isi ↑

Menampilkan iklan atau jaringan iklan

Iklan bergambar umum di situs web, kemungkinan besar sebagai spanduk atau iklan dorong browser dengan tautan yang mengarahkan pengguna ke halaman web pengiklan. Jaringan periklanan menggabungkan slot iklan dari berbagai penerbit dan mencocokkannya dengan permintaan pengiklan. Jadi, Anda dapat dengan mudah mendaftar di jaringan dan menerapkan iklan Anda di berbagai situs web.

Anda dapat membayar iklan bergambar dengan beberapa cara, termasuk biaya per klik (BPK), biaya per tindakan (BPA), dan biaya per seribu (BPS). Jika tujuan Anda adalah menghasilkan penayangan, disarankan untuk memilih opsi CPM. CPA atau CPC adalah opsi yang lebih baik jika Anda ingin mendapatkan konversi.

Adsterra memberi pengiklan akses ke lebih dari 28.000 penerbit langsung yang menghasilkan lebih dari 32 miliar tayangan iklan bulanan. Kami mendukung beberapa format iklan, termasuk Social Bar dan Popunders.

Ke Isi ↑

Pembelian media terprogram

Iklan terprogram menyiratkan penggunaan teknologi otomatis untuk mendapatkan slot iklan alih-alih melakukannya secara manual. Anda mendaftar di platform sisi permintaan (DSP) untuk menawar iklan di platform sisi penawaran (SSP). Algoritma menentukan waktu optimal untuk menampilkan iklan Anda untuk hasil terbaik. Jenis iklan ini hemat biaya dan dapat membantu memaksimalkan laba atas investasi (ROI) Anda.

Ke Isi ↑

Media sosial

Ada berbagai platform media sosial dengan miliaran pengguna secara global. Yang terkenal termasuk TikTok, Facebook, Instagram, dan Reddit. Mereka mengizinkan pengiklan untuk menyebarkan iklan dan terhubung dengan pengguna. Manfaat iklan media sosial adalah Anda dapat menggunakan format yang menarik secara visual untuk menarik perhatian pengguna. Anda juga dapat menargetkan iklan berdasarkan demografi, lokasi, minat, kebiasaan pembelian, dll.

Ke Isi ↑

5. Merencanakan strategi kampanye

Dengan semua tujuan Anda siap, saatnya menyusun strategi bagaimana menerapkan kampanye Anda. Hal utama yang perlu dipertimbangkan di sini adalah anggaran Anda. Berapa banyak yang bersedia Anda keluarkan untuk iklan? Jika Anda beriklan di beberapa saluran, berapa distribusi anggaran di antara saluran tersebut?

Sangat penting untuk menyusun anggaran formal dan menaatinya. Hal yang baik tentang iklan online adalah mendukung anggaran yang lebih kecil, tidak seperti radio, TV, dan acara langsung, yang biasanya mahal dan di luar jangkauan bisnis kecil.

Ke Isi ↑

6. Membeli penempatan iklan

Pada titik ini, Anda dapat mulai membeli penempatan iklan di berbagai saluran periklanan. Sebagian besar platform periklanan digital memiliki opsi layanan mandiri, jadi Anda bahkan tidak perlu menghubungi perwakilan manusia sebelum memasang iklan. Anda cukup mendaftar di platform, memberikan detail pembayaran, dan mulai menawar slot iklan.

7. Luncurkan kampanye

Setelah Anda membeli slot iklan yang diperlukan, Anda dapat meluncurkan kampanye dan duduk santai di kursi Anda. Tapi, tidak, itu tidak berhenti di situ…

8. Mengukur hasil

Anda tidak bisa hanya menyebarkan kampanye dan menghentikannya. Anda harus terus memantaunya dan memastikannya memberikan hasil yang diinginkan. Jika tidak, ini merupakan sinyal untuk melakukan penyesuaian dan memeriksa kemajuan. Metrik penting untuk dipantau mencakup rasio konversi, rasio klik-tayang, biaya per prospek, jumlah tampilan halaman, dll.

Pastikan Anda memahami audiens target Anda dan membuat jenis konten iklan yang mereka inginkan. Jalankan pengujian A/B untuk melihat mana yang berhasil dan mana yang tidak. Studi kasus di bawah ini adalah contoh bagus pengoptimalan iklan yang memberikan hasil yang sukses.

Studi Kasus: Cara Mempromosikan penawaran iGaming di Portugal Dengan Untung $3.221

Ke Isi ↑

Kesimpulan

Artikel ini memperkenalkan Anda pada pembelian media, jenisnya, dan cara kerjanya. Pada titik ini, Anda harus memahami langkah-langkah yang diperlukan untuk merencanakan kampanye dan berhasil membeli iklan.

Iklan online adalah segmen pembelian media yang tumbuh paling cepat. Jika Anda berbelanja jaringan periklanan untuk menarik perhatian terhadap merek Anda, kami merekomendasikan Adsterra karena membuka pasar baru dan menawarkan biaya akuisisi pengguna yang sangat menguntungkan. Kami memberikan panduan definitif untuk penargetan, penawaran, dan pengoptimalan biaya untuk mitra kami, serta dukungan yang kompeten untuk semua pengiklan.

Ke Isi ↑

FAQ