Bagaimana Penerbit Dapat Mendapatkan Untung di Dunia Tanpa Cookie: Solusi Data Pihak Pertama yang Komprehensif dari Mediavine

Ya, itu akhirnya terjadi.

Setelah hampir empat tahun tertunda, akhir dari cookie pihak ketiga sudah dekat. Penghentian penggunaan akan dimulai pada awal tahun 2024 dan cookie akan dihapuskan sepenuhnya pada akhir tahun ini, menurut Google.

Berakhirnya cookie pihak ketiga akan selamanya mengubah lanskap iklan — tetapi apakah ini berarti akhir dari pembuat konten?

Tidak jika Anda adalah penerbit Mediavine.

Karena Mediavine membangun satu-satunya solusi data pihak pertama untuk penerbit dan pengiklan, kami memperkirakan perubahan ini hanya akan memberikan dampak baik bagi mereka yang bergabung dengan kami dalam perjalanan ini.

Apa solusinya? Dan apa sebenarnya masalah yang dipecahkannya?

Ambil kopi Anda dan duduklah sementara kami menguraikan semua hal, perubahan ekosistem yang akan datang, dan rencana multifaset Mediavine untuk masa depan.

Apa yang Hilang Saat Cookies Hilang?

Kami telah membahas ini secara mendetail dan merekomendasikan untuk memeriksa beberapa postingan blog kami sebelumnya untuk informasi lebih lanjut. Namun kekurangan dan kekurangannya adalah berakhirnya cookie berarti berakhirnya kemampuan pengiklan untuk menayangkan iklan yang relevan kepada pembaca — dan mengukur seberapa baik kinerja iklan tersebut.

Contoh: Jika Anda menjual popok, Anda tidak lagi dapat menargetkan orang tua bayi yang baru lahir, atau mengetahui dari toko lokal apakah Anda menjual lebih banyak popok kepada pembaca yang melihat kampanye Anda.

Cookie berbasis browser (pihak ketiga) membuat data pengguna ini, dan pelacakan kinerja iklan yang ditargetkan kepada pembaca tersebut, tersedia dengan mudah. Pada tahun 2024, alat fundamental dalam industri periklanan ini tidak akan lagi digunakan lagi. Lalu apa?

Tanpa alternatif terhadap sistem ini, pengiklan diperkirakan akan bersedia membayar lebih sedikit per unit iklan karena mereka tidak dapat menargetkan audiens secara berlebihan atau mengukur investasi secara akurat.

Dengan kata lain, merek tetap ingin menjangkau orang yang sama, namun tanpa cookie, mereka harus membeli lebih banyak inventaris di seluruh internet untuk mencapai hasil yang sama, artinya jumlah yang akan Anda lihat dari unit di mana pun situs individu akan menurun tajam.

Apalagi yang kita bicarakan? Google memperkirakan penurunan kinerja iklan hingga 60% .

Napas dalam-dalam. Angka tersebut menyiratkan bahwa tidak ada solusi atau alternatif selain cookie pihak ketiga. Namun sebagai penerbit Mediavine, Anda punya banyak.

Pendekatan Multifaset Mediavine

Kita perlu menyadari bahwa hilangnya cookie karena suatu alasan — pergeseran ekspektasi pembaca terhadap peraturan privasi yang lebih luas bukanlah suatu kebetulan.

Banyak hal sedang berubah dan kita tidak bisa begitu saja meniru apa yang kita alami di masa lalu. Tidak semua pembaca bersedia menerima iklan yang dipersonalisasi sepenuhnya.

Inilah sebabnya kami bersikap realistis dan menjalankan apa yang kami anggap sebagai metodologi yang Baik, Lebih Baik, Terbaik untuk menangani keragaman pembaca di situs web Anda.

Bayangkan sebuah piramida dengan Bagus di bagian bawah, yang merupakan sebagian besar lalu lintas web. Ini penting, tetapi Anda benar-benar menginginkan bagian yang Lebih Baik dan Terbaik di puncak piramida.

Ringkasnya, berikut tiga tingkatan piramida tersebut:

1. Bagus . Banyak pembaca tidak menerima personalisasi sama sekali. Untuk pembaca ini, kami akan mengandalkan iklan kontekstual yang dijual langsung di Safari dan Chrome, serta Privacy Sandbox Google. (Lebih lanjut tentang ini sebentar lagi.)
2. Lebih baik . Pembaca ini tidak akan masuk ke situs web Anda namun akan tetap menyetujui iklan yang dipersonalisasi. Dengan pembaca ini, kami akan dapat meniru banyak sinyal (dan kinerja) yang diberikan cookie kepada kami. (Lebih lanjut tentang ini juga akan segera dijelaskan.)
3. Terbaik . Lalu Lintas yang Diautentikasi. Puncak piramida karena suatu alasan. Pembaca terbaik adalah mereka yang bersedia masuk ke situs Anda dan, dengan melakukan itu, mengizinkan kami menayangkan iklan yang dipersonalisasi dan bahkan bermitra dengan perusahaan untuk memberikan pengukuran terhadap merek. Pada titik ini, kami tidak hanya menyamai kinerja situs web menggunakan cookie, namun juga berkinerja lebih baik dari sebelumnya .

Mediavine akan dapat menayangkan iklan dengan bayaran tinggi kepada ketiga kategori pembaca dengan tujuan memaksimalkan kategori Lebih Baik dan Terbaik untuk memberi Anda lebih banyak pendapatan secara seimbang.

Mari kita uraikan ketiga kelompok tersebut secara lebih rinci untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang bagaimana mereka akan merumuskan strategi komprehensif kami untuk melampaui era cookie pihak ketiga.

Bagus: Pengguna Anonim

Kinerja: Bukan Cookie Pihak Ketiga Tapi Baik & Menjadi Lebih Baik

Mayoritas lalu lintas Anda tidak akan menyetujui iklan yang dipersonalisasi atau masuk. Saya harap itu tidak benar, tetapi memang demikian, dan sebagian besar hal tidak mungkin diabaikan.

Jadi, apa yang akan kami lakukan untuk membantu penerbit memonetisasi sebagian besar pembaca Anda setelah dunia tidak lagi bergantung pada cookie pihak ketiga?

Pertama, ini tergantung pada browser. Jika mereka menjalankan Chrome, kami akan memanfaatkan Privacy Sandbox.

Sebagai salah satu dari enam partner GCPP Premier, kami telah melakukan kontak rutin dengan tim Google Chrome dan Ad Manager yang bertanggung jawab atas Privacy Sandbox.

Kami telah menjadi penguji awal fitur-fiturnya selama bertahun-tahun, termasuk Protected Audience API dan Topics API — dua fitur yang terlihat seperti pengganti cookie pihak ketiga untuk iklan yang dipersonalisasi.

Antara kedua API ini dan Privacy Sandbox lainnya, kami berharap dapat memulihkan banyak pendapatan yang hilang bagi (banyak) pembaca yang baik ini.

Namun hal ini masih menyisakan Safari, Firefox, dan browser lain tanpa cookie pihak ketiga — serta pengguna Chrome yang telah memilih untuk tidak ikut serta dalam fitur Privacy Sandbox.

Dalam kasus tersebut, kami masih memiliki berbagai cara untuk membantu Anda memonetisasi pembaca tersebut melalui kemitraan dan upaya penjualan kami yang luar biasa.

Kami akan menggunakan metode penargetan iklan yang lebih kuno seperti kontekstual, di mana iklan ditujukan tentang konten atau situs yang Anda baca, bukan tentang pembaca. Gaya penargetan iklan ini tidak akan menghasilkan pendapatan sebanyak iklan berbasis cookie saat ini, namun ini jauh lebih baik daripada tidak sama sekali, terutama seiring dengan kemajuan teknologi ini.

Berbicara tentang lebih baik…

Lebih baik: Data Pihak Pertama

Performa: Setara dengan Cookie Pihak Ketiga atau Sangat Dekat

Setiap kali Google atau siapa pun berbicara tentang berakhirnya cookie pihak ketiga, mereka membicarakan data pihak pertama sebagai solusinya — dan untuk alasan yang bagus.

Mediavine memiliki posisi yang tepat untuk membantu penerbit dalam memanfaatkan kekuatan data pihak pertama. Faktanya, keahlian kami dalam bidang ini baru-baru ini diakui di Google Publisher Data Summit, di mana kami mendapat penghargaan Aktivasi Data Pihak Pertama atas solusi data pihak pertama kami yang inovatif.

Namun, tanpa cookie pihak ketiga, tidak ada data pihak ketiga.

Pada akhirnya hanya ada satu orang yang dapat menggantikan data tersebut, dan itulah orang yang menjalankan situs web. Penerbit. Anda.

Itu sebabnya Mediavine membuat Grow, sebuah alat yang memungkinkan semua penerbit bersatu dan menghasilkan volume data pihak pertama yang cukup untuk berdampak pada pembelanjaan pengiklan.

Secara individu, tidak ada satu pun dari kami yang mampu menawarkan apa yang dibutuhkan pengiklan, namun jika digabungkan dengan 10.000+ situs penerbit, kami yakin dapat menawarkannya.

Di situlah Grow berperan. Jika pembaca menyetujui iklan yang dipersonalisasi, meskipun mereka tidak login, kami dapat mulai mempelajari pembaca saat mereka menjelajahi situs yang menjalankan Grow.

Misalnya, jika pembaca menelusuri situs Grow tentang mobil, kita mungkin mengetahui bahwa mereka ingin membeli mobil. Lalu, saat mereka menjelajahi blog makanan Anda, yang juga menjalankan Grow, kami dapat menayangkan iklan mobil kepada pembaca tersebut bahkan saat mereka menjelajahi blog makanan.

Anda dapat mulai melihat betapa pentingnya skala Grow bagi keberhasilannya dan mengapa kami ingin sebanyak mungkin situs web menjalankannya.

Iklan-iklan ini — bukan yang Terbaik (masih akan datang) tetapi Lebih baik daripada anonim karena mereka telah memberi kami persetujuan tertentu — memberi pengiklan banyak kemampuan penargetan yang mereka perlukan dan harus memiliki kinerja yang hampir sama kuatnya dengan cookie pihak ketiga. / data menyediakan.

Sekarang kita sudah sampai di suatu tempat, tapi kita belum selesai. Tujuan utamanya bukan hanya mengganti data pihak ketiga, namun memperbaikinya dengan lalu lintas yang diautentikasi — solusi terbaik dari semuanya.

Terbaik: Lalu Lintas yang Diautentikasi

Kinerja: Lebih Baik Dibandingkan Cookie Pihak Ketiga Yang Pernah Anda Miliki, Dengan Margin Yang Luas

Ini bukan hanya tempat Grow bersinar; di sinilah penerbit Mediavine dapat mendominasi. Tidak ada orang lain yang menawarkan solusi seperti ini pada skala ini.

Lalu lintas yang diautentikasi adalah saat pembaca masuk ke situs Anda dan menyetujui iklan yang dipersonalisasi.

Grow dapat melakukan hal ini melalui akun sistem masuk tunggal (single sign-on) di mana pembaca menyetujui persyaratan layanan dalam bahasa Inggris yang memungkinkan mereka mengetahui bagaimana kami berencana menggunakan data mereka.

Lalu, yang perlu Anda lakukan sebagai penerbit adalah meminta pembaca untuk login.

Anda tidak perlu khawatir tentang pembuatan akun, dan yang lebih penting, sisi data dan persetujuan. Ini menjadi satu klik sederhana.

Kami sudah memiliki jutaan pengguna gabungan dan Grow menyediakan berbagai fitur yang membuat proses masuk semudah satu klik.

Apa yang didapat pengiklan dari hal ini?

Banyak. Dengan adanya data pihak pertama, kami dapat menggunakan pengidentifikasi seperti Unified ID 2.0 dan LiveRamp ATS untuk memberi mereka lebih banyak daripada yang didapat dengan cookie pihak ketiga.

Hal ini memungkinkan pengiklan untuk memasukkan data mereka sendiri ke dalam perhitungan, dan dengan cara yang menjaga privasi. Ini data yang lebih baik bagi mereka dan lebih baik bagi pembaca.

Dan bagian terbaik dari semuanya? Itu juga lebih baik untukmu. Jauh lebih baik .

Meskipun cookie pihak ketiga masih ada, kami dapat melihat bahwa lalu lintas yang diautentikasi ini telah menghasilkan hampir 115% LEBIH BANYAK bagi penerbit di Safari.

Kami memperkirakan angka tersebut juga akan meningkat. Ingat, ini masih merupakan hal baru dan banyak pengiklan belum menginvestasikan sumber daya yang serius dalam kampanye semacam ini.

Kami yakin ini adalah masa depan periklanan digital dan penerbit Mediavine siap untuk tetap menjadi penerbit dengan penghasilan tertinggi di internet karenanya.

Jadi, Apa yang Akan Terjadi dengan Pendapatan Saya?

Banyak hal bergantung pada jenis situs yang Anda jalankan serta keputusan yang Anda buat sebagai penerbit. Apakah Anda berencana menjalankan Pertumbuhan dan mengoptimalkan iklan yang Lebih Baik dan Terbaik tersebut? Jika demikian, kami yakin Anda akan mendapatkan peningkatan pendapatan yang bagus.

Apakah Grow Diperlukan untuk Tetap di Mediavine?

Meskipun secara teknis tidak diperlukan, kecuali Anda sudah memiliki 5-10% lalu lintas yang masuk dan memberikan persetujuan dengan benar, maka Anda pasti menginginkan Pertumbuhan.

Jika Anda berpikir 20.000 pelanggan email Anda sudah terlindungi, mari ngobrol.

Salah satu hal yang membuat Grow bekerja dengan baik adalah kekuatan kolektif yang diberikannya kepada penerbit. 20.000 pelanggan Anda mungkin tampak relatif kecil, namun melalui Grow, mereka digabungkan dengan pelanggan dari ribuan situs web lain untuk menciptakan kumpulan besar pengguna terotentikasi yang menyaingi penerbit online mana pun dan menarik perhatian iklan premium.

Singkatnya, ini bukanlah sesuatu yang dapat Anda lakukan dengan mudah sendirian. Bahkan beberapa publikasi terbesar di internet mengalami kesulitan melakukan hal ini sendirian, dan sebagian besar penerbit independen tidak mempunyai skala yang mendekati skala tersebut.

Jika Anda ingin terus bekerja dengan Mediavine dan mengabaikan jenis iklan lainnya, Anda tentu bisa. Anda akan memanfaatkan integrasi Privacy Sandbox, periklanan kontekstual, dan kemitraan kami, dan Anda pasti akan tetap menghasilkan uang.

Namun kemungkinan besar Anda akan menghasilkan sejumlah uang dibandingkan dengan dunia cookie pihak ketiga saat ini — dan tentu saja lebih banyak dibandingkan jika Anda segera menjalankan dan mengoptimalkan Grow.

Bagaimana Anda mengoptimalkan Grow? 1.970 kata cukup untuk satu artikel. Saya lelah. Namun pantau terus karena postingan itu akan segera hadir!