Bagaimana Menawarkan Testimonial ke Vendor Anda Dapat Dengan Mudah Memberi Anda Tautan Balik untuk SEO

Diterbitkan: 2020-06-10

Sebagai pendiri agensi desain dan pengembangan web yang sedang berkembang, salah satu tujuan terbesar saya adalah memikirkan cara untuk secara teratur mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web kami melalui strategi SEO off-page khusus. Meskipun kami bekerja dengan merek nasional, saya menyadari bahwa perluasan lebih lanjut berarti terus mendatangkan lebih banyak lalu lintas dan arahan ke situs web kami.

Saya memahami manfaat dari posting tamu—bila dilakukan dalam jumlah sedang—tetapi saya ingin menjelajahi apakah ada cara yang lebih efisien untuk mendapatkan backlink melalui strategi white-hat lainnya. Meskipun efektif dari waktu ke waktu, posting tamu terkadang bisa menjadi skenario untung-untungan karena Anda tidak pernah bisa yakin bahwa editor blog akan menerima promosi atau posting tamu Anda.

Eksperimen posting tamu yang dilakukan oleh Jim Horner untuk situs niche-nya mendokumentasikan tingkat keberhasilan 15,8%. Sambil menunjukkan janji, itu mengilhami saya untuk melihat apakah saya dapat secara substansial meningkatkan tingkat penerimaan itu.

Ini membuat saya berpikir: Bagaimana jika ada konten bernilai tinggi yang dapat saya tawarkan kepada pemilik situs web, tanpa mengharapkan imbalan apa pun, yang masih akan meningkatkan lalu lintas ke situs web saya?

Saat itulah saya tersadar: Menulis testimonial yang tulus untuk merek dan situs web yang alatnya digunakan oleh agensi saya adalah cara yang ideal untuk memberikan nilai pada situs web eksternal ini, sambil tetap dapat menyebutkan agensi saya dalam testimonial ini.

Ini adalah strategi berdasarkan rasa terima kasih yang secara signifikan membangun profil backlink agensi saya.

Inilah cara saya melakukannya.

Latar Belakang

Dalam tiga tahun terakhir sejak saya mendirikan Rise, kami menikmati pertumbuhan yang baik. Profil backlink kami semakin kuat, dan kami sudah menempati peringkat pertama SERP untuk beberapa kata kunci target kami. Ini telah membantu kami mendapatkan aliran prospek yang stabil, tetapi saya menginginkan lebih. Saya ingin membuat strategi SEO off-page yang solid yang tidak hanya bergantung pada keinginan editor blog—terutama ketika waktu yang dibutuhkan untuk meneliti, pitch, dan kemudian menulis posting tamu bisa jadi cukup besar.

Jangan salah paham. Posting tamu masih merupakan salah satu pendekatan white-hat terbaik untuk SEO, kami bahkan menerima posting tamu di blog Rise sekarang, tetapi itu adalah sesuatu yang tidak akan pernah menjamin tingkat penerimaan Anda 100%. Bahkan tidak dekat.

Jadi saya mulai bertanya pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan berikut:

Apakah mungkin untuk secara signifikan meningkatkan tingkat penerimaan posting tamu?
Apakah mungkin untuk secara drastis mengurangi jumlah percobaan dan kesalahan dalam proses penjangkauan pos tamu biasa, di mana sebagian besar proses didasarkan pada menemukan publikasi yang tepat, mengonfirmasi apakah mereka menerima kiriman tamu sejak awal, menyusun yang benar pitch, dll?
Apakah ini sesuatu yang realistis untuk dipikirkan?

Semakin saya memikirkan hal ini, semakin saya menyadari bahwa arahan posting tamu yang sukses selalu datang untuk memasangkan pitch atau penawaran Anda persis dengan minat atau kebutuhan editor blog. Tentu saja, bahkan jika Anda mengonfirmasi bahwa sebuah blog menerima posting tamu, meneliti konten blog untuk memastikan Anda menawarkan sesuatu yang relevan, dan kemudian membuat promosi berbasis nilai, promosi Anda masih bisa ditolak karena berbagai alasan, satu karena Anda tidak selalu dapat mengetahui dengan pasti apa yang akan diputuskan oleh editor blog.

Dengan kata lain, selalu ada gesekan antara apa yang Anda anggap sebagai promosi hebat atau posting tamu… dan apa yang diputuskan oleh editor blog sebagai promosi atau posting tamu yang bagus.

Jadi saya mulai berpikir tentang apa yang saya tahu pasti tentang agensi saya. Salah satu pengubah permainan yang paling menentukan adalah penggunaan alat khusus kami dari berbagai vendor untuk pertumbuhan. Kami menggunakan alat seperti sistem repositori kontrol versi untuk pengembangan web, platform hosting, dan perangkat lunak akuntansi, baik untuk kami sendiri maupun untuk klien kami. Saya memiliki metrik yang menghubungkan pertumbuhan kami dengan waktu kami mulai menggunakan alat ini.

Lalu aku punya itu Aha! momen: Pengalaman hebat agensi saya dengan alat ini akan menghasilkan posting tamu yang solid karena kami mengenal mereka dengan baik dan dapat menunjukkan bagaimana mereka telah membantu kami benar-benar berkembang. Kami tidak perlu banyak meneliti untuk menulis dengan kuat dan persuasif tentang mereka, sehingga mempercepat waktu pengiriman kami. Kami dapat menggunakan pengalaman positif kami dengan alat-alat ini sebagai dasar untuk studi kasus yang relevan dan bernilai tinggi untuk ditawarkan kepada vendor yang berbeda ini (sebagai lawan dari berbelanja di sekitar posting tamu ke situs web acak dan mengharapkan backlink sebagai balasannya).

Beberapa alat yang kami gunakan termasuk (lebih lanjut tentang ini nanti):

Bangku (akuntansi)
Plesk (hosting web)
Moniker (pengelolaan domain)
Bitbucket (kontrol versi kode dan CI/CD)
Gitbook (dokumentasi kode dan intranet)
WooCommerce (perangkat lunak e-niaga)
Hubstaff (pelacakan waktu untuk tim jarak jauh)
npm (manajer paket kode)

Postingan tamu prospektif ini akan sangat spesifik dan hanya berlaku untuk situs web vendor yang membuat alat ini yang telah kami gunakan dengan sangat baik. Jadi mengapa tidak memodifikasi strategi posting tamu dan mengubahnya menjadi tawaran testimonial ke grup situs web tertentu?

Testimonial dapat membantu menghasilkan pendapatan 62% lebih besar untuk setiap pengunjung, menurut BigCommerce, jadi itulah nilai yang kami berikan kepada vendor kami.

Saya tahu satu-satunya cara untuk melihat apakah ini akan berhasil adalah dengan mengujinya. Saya terkejut dengan hasilnya.

Strategi dan Proses Rusak

Berikut adalah rincian langkah demi langkah dari proses kami:

1. Temukan Orang yang Tepat untuk Penjangkauan

Selama beberapa bulan, saya menghubungi masing-masing vendor ini untuk menanyakan apakah mereka tertarik dengan kesaksian mendalam dari saya tentang bagaimana layanan mereka sangat penting bagi pertumbuhan agensi saya.

Karena ini bukan lagi strategi posting tamu tradisional, tidak ada editor blog yang bisa saya lacak. Sebaliknya, saya mencoba menemukan orang-orang yang paling relevan di setiap organisasi yang saya bisa, seperti seseorang yang bekerja di departemen pemasaran atau alamat email umum untuk umpan balik. Namun, terkadang, saya hanya menghubungi anggota tim dukungan melalui platform tiket situs web. Semua informasi ini tersedia di situs web masing-masing vendor.

2. Buat Pesan Sederhana Berdasarkan Nilai

Pesan penjangkauan saya selalu singkat dan to the point: Saya menjelaskan bahwa alat mereka membantu saya mengembangkan agensi saya selama satu atau dua tahun terakhir dan bahwa saya memiliki metrik untuk mendukung ini. Saya ingin memberi mereka kesaksian karena rasa terima kasih. Saya mengakhiri pesan saya dengan pertanyaan tentang bagaimana mereka dapat membantu saya melakukan ini.

Itu saja. Tidak pernah sekalipun saya meminta atau menyebutkan backlink sebagai syarat untuk memberikan testimonial ini.

Segera setelah orang yang mendapatkan permintaan saya membaca tawaran saya untuk memberi mereka kesaksian, tanggapan yang saya dapatkan adalah positif. Setiap merek yang saya hubungi sangat senang karena saya memberikan kesaksian kepada mereka. Saya selalu diarahkan ke sumber yang tepat untuk mengirimkan kesaksian saya, apakah itu formulir web keberhasilan pelanggan tertentu, alamat email umum, atau, jika saya benar-benar beruntung, alamat email orang yang bertanggung jawab atas pemasaran di merek tersebut. .

Begitu saya menerima lampu hijau untuk menulis kesaksian, saya tahu saya berada di jalur yang benar dan harus menghitungnya.

3. Tulis Kesaksian Mendalam Dengan Metrik

Saya ingin testimonial itu setepat mungkin karena saya ingin mereka tulus dan mudah dibaca. Untuk melakukan itu, saya meminta bantuan copywriter kepala kami. Bersama-sama, kami memastikan bahwa testimonial yang kami tawarkan kepada merek-merek terpilih ini penuh dengan wawasan, yang mencatat bagaimana biro iklan yang berkembang berhasil memanfaatkan alat mereka untuk pertumbuhan yang lebih cepat.

Dia mengambil pengalaman kami dengan alat masing-masing merek dan mengubahnya menjadi studi kasus yang kuat yang menceritakan kisah pertumbuhan agensi saya dengan menyoroti:

Masalah yang kita miliki
Masalah yang dipecahkan setiap alat
Metrik khusus yang kami gunakan untuk mengukur kesuksesan
Tolok ukur yang kami dapatkan setelah menerapkan setiap alat

Dari catatan mendetail yang saya dan salah satu pengembang kami kirimkan, dia menyempurnakan artikel panjang dan lengkap yang memandu pembaca melalui proses kami menggunakan setiap alat untuk mengoptimalkan operasi kami.

4. Bagikan Kesaksian Anda

Setelah saya menyetujui draf setiap testimonial, copywriter kepala kami membagikannya kepada narahubung masing-masing vendor. Kami memastikan bahwa testimonial sangat mendalam sehingga hampir tidak ada kontak vendor yang akhirnya meminta detail atau revisi lebih lanjut. Kesaksian kami diterima pada draf pertama di 90% dari penawaran penjangkauan ini . Satu-satunya merek yang mengharuskan kami memberikan informasi tambahan melakukannya karena mereka memiliki permintaan pemformatan khusus untuk cara mereka menyajikan testimonial.

Sementara saya menikmati memberikan nilai ke situs web vendor ini dalam testimonial yang menunjukkan penghargaan saya untuk produk mereka, saya tidak mengharapkan backlink. Saya hanya ingin memberikan nilai bagi mereka dalam penawaran saya (saya sudah tahu bahwa agensi saya secara alami akan disebutkan dalam testimonial).

Semua merek yang menerima testimonial kami dengan sukarela memberi kami backlink, baik di bio penulis saya atau di testimoni itu sendiri—sebuah bukti dari testimoni menyeluruh kami yang berakar pada rasa syukur.

Hasil Dijelaskan

Pada akhirnya, kami menikmati tingkat keberhasilan 100%, mendapatkan backlink untuk setiap testimonial:

Testimoni bangku (DR 75)
Testimoni Plesk (DR 95)
Kesaksian moniker (DR 71)
Kesaksian Bitbucket (DR 91)
Testimoni Gitbook (DR 89)
Kesaksian WooCommerce (DR 93)
Testimoni Hubstaff (DR 77)
testimoni npm (DR 87)

Bagaimana itu bisa dijelaskan?

Semuanya kembali ke nilai tinggi. Alih-alih menjangkau merek-merek ini dengan harapan akan tautan balik—seperti dalam strategi pos tamu tradisional—kami melakukan penjangkauan semua tentang mereka . Dari pesan kontak pertama saya hingga menulis draf testimonial hingga koordinasi kepala copywriter kami dengan merek-merek ini untuk menerbitkannya, kami menjadikan prioritas kepentingan vendor kami.

Kami memastikan bahwa testimonial kami adalah panduan panjang, sehingga semua pelanggan dan pelanggan mereka dapat memahami dengan tepat apa yang kami lakukan dengan alat mereka dan melihat nilai dari alat mereka. Kami menyertakan metrik, garis waktu, dan hasil sebelum dan sesudah yang membuktikan kegunaannya. Kesaksian kami adalah contoh bagus dari bukti sosial , yang dapat digunakan oleh merek-merek ini untuk memelihara prospek mereka di saluran konversi mereka. Itu adalah win-win untuk kami dan mereka!

Kami juga membuatnya sangat mudah bagi merek-merek ini untuk mendapatkan testimonial berkualitas tinggi dengan membawanya kepada mereka. Biasanya, merek harus menjangkau pelanggan mereka untuk melihat apakah mereka akan dengan senang hati memberikan kesaksian kepada mereka; kami mengubah sistem lama ini dengan menghilangkan gesekan yang biasanya mereka alami untuk mendapatkan testimonial yang bagus. Akibatnya, mereka tidak perlu melakukan pekerjaan apa pun untuk mendapatkan testimonial ini, dan sebagai imbalannya mereka mendapatkan testimonial yang berharga.

Akhirnya, kami memastikan bahwa testimonial mengungkapkan rasa terima kasih kepada pembuat alat ini karena mereka membuat pertumbuhan dan hidup kami lebih mudah—yang sangat mereka hargai. Itu sebabnya, tanpa meminta backlink, kami diizinkan memasukkan backlink ke Rise.co, biasanya di bio penulis saya.

Rekomendasi Akhir kami

Berikut adalah beberapa tip tambahan yang dapat ditindaklanjuti untuk memastikan bahwa penjangkauan testimonial Anda selalu berhasil:

Sebelum Anda mulai menulis, pastikan Anda memiliki semua spesifikasi yang Anda butuhkan untuk menulis testimoni sesuai dengan kebutuhan vendor Anda ; tanyakan apakah mereka memiliki panduan gaya atau panduan lain untuk testimonial atau posting blog. Ini membantu memastikan proses yang lebih lancar, jadi Anda tidak perlu melakukan revisi tambahan setelah Anda menghabiskan banyak waktu untuk testimonial Anda.
Sertakan data keras dalam testimonial Anda untuk membuatnya lebih persuasif. Baik itu pendapatan atau angka konversi tertentu atau bahkan hanya umpan balik bagus yang Anda terima dari klien Anda sendiri setelah menerapkan alat vendor, Anda ingin menunjukkan sesuatu yang nyata untuk mendukung pernyataan Anda bahwa alat yang Anda gunakan membantu bisnis Anda berkembang.
Dengan semangat memberikan nilai tinggi kepada vendor Anda, berikan testimonial yang sangat mendalam dan panjang, dibandingkan dengan testimoni yang hanya beberapa paragraf. Ini tidak hanya akan menjadi alat penghasil prospek yang lebih baik untuk merek-merek ini, tetapi Anda juga membantu SEO mereka dengan konten yang lebih panjang, karena korelasi antara konten yang lebih panjang dan peringkat SERP yang lebih tinggi.
Saat Anda mengirimkan draf testimonial Anda, gigihlah dengan tindak lanjut! Terkadang, kontak atau departemen vendor tidak akan menghubungi Anda selama berminggu-minggu, atau Anda tidak dapat menemukan departemen atau orang yang tepat untuk dihubungi lagi (misalnya, jika Anda menjalin kontak pertama melalui platform tiket). Suatu kali, kami bahkan harus berburu di LinkedIn Sales Navigator untuk menemukan kontak yang tepat kepada siapa saya harus mengirimkan testimonial saya, tetapi semuanya berhasil pada akhirnya!
Setelah testimonial diterbitkan, bagikan di saluran sosial Anda dan tepuk punggung Anda sendiri.

Jika Anda menjalankan bisnis, lihat apakah Anda telah menggunakan alat khusus yang menguntungkan Anda dalam satu cara, bentuk, atau bentuk. Bisa jadi pertumbuhan. Bisa jadi pendapatan lebih. Itu bisa mempekerjakan lebih banyak karyawan. Bisa jadi semua di atas. Apa pun bentuk pertumbuhan Anda, jika alat bisnis telah membantu Anda mencapainya dan Anda dapat mendokumentasikannya dengan metrik, hubungi vendor Anda tentang memberi mereka kesaksian… dan dapatkan imbalan dari lebih banyak tautan balik juga.