Cara Membuat Rencana Pemasaran Satu Halaman – Gunakan Template Gratis Kami!
Diterbitkan: 2022-12-23Hanya 50% pemilik usaha kecil yang memiliki rencana pemasaran untuk bisnis mereka. Mungkin itu karena mereka pikir itu harus menjadi dokumen yang panjang dan rumit. Ya, tidak. Dalam panduan ini, Anda akan mempelajari cara merampingkan upaya pemasaran Anda dan meningkatkan peluang Anda untuk sukses pemasaran dengan menggunakan templat rencana pemasaran satu halaman sederhana.
Apa itu Rencana Pemasaran Satu Halaman?
Rencana pemasaran satu halaman adalah ringkasan eksekutif dari strategi pemasaran, tujuan pemasaran, dan aktivitas pemasaran Anda semuanya dalam satu halaman.
Ini berbeda dari rencana pemasaran tradisional karena lebih seperti ringkasan eksekutif dari apa yang telah Anda pelajari dari riset pasar, analisis SWOT, dan keputusan yang telah Anda buat tentang bagaimana pemasaran Anda akan berjalan untuk jangka waktu tertentu. .
- BACA LEBIH BANYAK: 10 Cara Membawa Rencana Pemasaran Anda Saat Ini ke Tingkat Selanjutnya
Mengapa Rencana Pemasaran Satu Halaman Harus Menjadi Bagian dari Strategi Pemasaran Anda
Usaha kecil tidak memerlukan rencana pemasaran yang komprehensif . Yang mereka butuhkan adalah rencana pemasaran yang dapat ditindaklanjuti yang membantu Anda:
- Fokuskan tim Anda pada tujuan Anda: Bagikan rencana pemasaran 1 halaman Anda dengan departemen pemasaran Anda, seluruh tim Anda, dan bahkan vendor Anda sehingga semua orang tahu apa prioritas Anda.
- Tetap dalam anggaran pemasaran Anda: Setelah Anda menentukan strategi dan taktik pemasaran spesifik Anda, Anda hanya akan membelanjakan uang untuk item tersebut dan Anda tidak akan membuang uang untuk alat atau program yang tidak relevan dengan keberhasilan pemasaran Anda rencana.
- Hasilkan prospek: Kampanye pemasaran digital Anda akan sesuai dengan seluruh rencana bisnis Anda dan membantu Anda mencapai sasaran pemasaran dengan lebih cepat.
- Lacak indikator kinerja utama : Untuk mengukur keberhasilan rencana pemasaran, Anda perlu melacak indikator kinerja utama (KPI). KPI dapat berbeda untuk setiap bisnis, tetapi beberapa yang umum adalah kunjungan situs web, pengikut media sosial, pelanggan email, dan rasio konversi.
- BACA LEBIH BANYAK: Kiat Teratas untuk Rencana Pemasaran Bisnis Kecil yang Hebat (INFOGRAFIS)
Apa yang Harus Dimasukkan dalam Rencana Pemasaran Anda dan Cara Membuatnya
Sekarang setelah Anda memahami manfaat memiliki rencana pemasaran satu halaman, mari kita lihat lebih dekat apa saja yang harus disertakan dalam rencana pemasaran Anda.
Kunci rencana pemasaran yang sukses adalah memastikan bahwa Anda mengikuti proses pemasaran:
- Riset Pasar dan Analisis SWOT: Ini adalah langkah pertama untuk setiap aktivitas pemasaran. Tujuan Anda di sini adalah untuk memastikan bahwa ada pasar dan permintaan untuk apa yang Anda jual.
- Target pasar: Ini adalah deskripsi pelanggan ideal Anda. Terkadang bisnis akan memulai dengan audiens target dan menciptakan produk atau layanan untuk menyelesaikan masalah mereka dan terkadang bisnis akan memulai dengan produk atau layanan dan menyesuaikannya untuk memenuhi kebutuhan pasar.
- Penawaran: Ini adalah bundel dari apa yang Anda jual. Ini mencakup semua produk, layanan, harga, pengemasan, dan cara pengirimannya. Ini sering disebut "Empat P" dan termasuk Produk, Harga, Promosi, dan Tempat.
- Strategi Pemasaran: Orang akan memberi tahu Anda bahwa ada lusinan strategi pemasaran. Tapi hanya ada tiga; pemasaran konten (pemasaran masuk), pemasaran langsung (pemasaran respons langsung), dan periklanan. Strategi pemasaran Anda menentukan bagaimana Anda berniat untuk menarik pelanggan.
- Implementasi: Ini mencakup taktik dan saluran pemasaran yang akan Anda gunakan untuk menghasilkan prospek. Misalnya, email, video, SEO, webinar, atau iklan.
Dengan semua dasar pemasaran ini, Anda dapat menggunakan templat rencana pemasaran satu halaman untuk mendokumentasikan keputusan Anda di selembar kertas.
Pernyataan Misi
Menempatkan pernyataan misi atau tema pesan pemasaran Anda di bagian atas rencana pemasaran Anda adalah cara yang bagus untuk membuat Anda dan tim Anda tetap fokus pada pesan pemasaran yang tepat sepanjang tahun.
Saat Anda menelusuri rencana pemasaran, selalu kembali ke pernyataan misi atau pesan pemasaran yang Anda buat dan pastikan bahwa kampanye yang Anda uraikan sejalan dengan janji merek yang telah Anda buat.
- BACA LEBIH BANYAK: Buat Rencana Pemasaran yang Menonjol dengan 3 Tips Inovatif Ini
Tujuan Bisnis dan Tujuan Pemasaran
Tujuan bisnis Anda adalah tujuan yang ingin Anda capai, sedangkan tujuan pemasaran Anda adalah bagaimana Anda berencana menggunakan aktivitas pemasaran untuk membantu Anda mencapai tujuan tersebut.
Misalnya, jika sasaran Anda adalah meningkatkan penjualan, salah satu tujuan pemasaran Anda mungkin meningkatkan lalu lintas situs web sebesar 10%.
Logo dan Branding lainnya
Karena ini akan menjadi rencana internal, logo tidak hanya ada untuk menunjuk merek Anda, tetapi ada juga untuk menunjukkan logo yang ditunjuk atau logo yang akan Anda gunakan sebagai bagian dari rencana pemasaran digital Anda. Misalnya, Anda mungkin menggunakan logo khusus untuk liburan, atau Anda mungkin memiliki logo berbeda yang akan Anda gunakan untuk produk unggulan yang Anda luncurkan atau promosikan.
Anda juga dapat menambahkan tautan ke folder bersama yang berisi semua merek yang disetujui atau aset pemasaran yang akan Anda gunakan dalam rencana Anda.
- BACA LEBIH BANYAK: Kursus Pemasaran Untuk Membantu Bisnis Kecil Anda
Nama Perusahaan atau Nama Produk
Selain logo dan branding Anda, pastikan untuk menyertakan nama produk, nama layanan, atau nama kampanye yang terkait dengan rencana Anda.
Target Pasar – Buat Persona Pembeli
Siapa pelanggan ideal untuk produk atau layanan Anda? Jelaskan atribut fisik audiens target atau pelanggan target Anda.
Dalam rencana pemasaran ini, kami berfokus pada mendeskripsikan ORANG dan bukan organisasi karena orang membuat keputusan pembelian. Ini juga dikenal sebagai persona pembeli.
Bayangkan Anda memiliki kamera video yang mengikuti pelanggan ideal Anda. Apa yang akan ditangkap kamera? Selain itu, pertimbangkan untuk menambahkan rasa frustrasi mereka dan apa yang penting bagi mereka saat mereka berpikir untuk membeli produk atau layanan Anda.
Contoh:
Rumah tangga kelas atas dengan pendapatan antara $65.000 dan $500.000 dengan penekanan pada perempuan pembuat keputusan antara usia 30 dan 55 tahun.
Pernyataan Pemosisian – Bagaimana Anda Memisahkan Diri dari Alternatif Lain
Ini adalah cara lain untuk mengatakan apa yang Anda ingin dikenal.
Pernyataan pemosisian yang bagus berasal dari jawaban atas tiga pertanyaan –
- Siapa Anda MENJADI bisnis? Apakah Anda suka berpetualang, penuh perhatian, berani, cerdas, atau ceria?
- Apa tujuan bisnis Anda? Apakah Anda menawarkan pengiriman 30 menit atau 10 kali pengembalian investasi Anda? Apakah Anda menawarkan produk atau layanan yang dapat diakses semua orang? Apakah produk Anda buatan Amerika? dll.
- Untuk apa aku bisa mengandalkanmu ? Ini mungkin sesuatu yang selalu dikatakan orang kepada Anda bahwa Anda atau perusahaan Anda secara konsisten memberikannya. Contoh:
(NAMA PERUSAHAAN ANDA) dikenal dengan (SIAPA ANDA) berkomitmen untuk (KOMITMEN ANDA). Pelanggan dapat mengandalkan kami untuk secara konsisten (APA YANG SAYA HARAPKAN UNTUK ANDA).
Menawarkan kepada Pelanggan
Pikirkan penawaran produk atau layanan Anda sebagai hadiah yang Anda berikan kepada pelanggan Anda. Ini lebih dari sekedar produk atau layanan.
Ini adalah "siapa, apa, kapan, di mana, bagaimana, dan berapa banyak" dari produk atau layanan Anda.
Contoh:
“Family Night Tuesdays” adalah penawaran yang mungkin dimiliki bioskop atau restoran. Pada Selasa Malam Keluarga, Anda dapat menonton film pertunjukan siang dan mendapatkan popcorn besar gratis seharga $5 per orang.
Strategi Harga
Ini tidak terlalu banyak tentang berapa harga Anda. Begitulah cara Anda ingin menentukan harga produk atau layanan Anda.
Apakah Anda akan dihargai dengan harga premium seperti barang mewah atau Anda ingin dikenal memiliki harga yang bernilai rendah? Jika Anda memiliki layanan, apakah Anda akan memberi harga per jam atau apakah Anda akan menggunakan biaya tetap?
Contoh:
Penawaran lansekap kami akan diberi harga 20% di atas kompetisi. Produk dan layanan kami akan menjadi merek premium dan kami menjamin bahwa pekerjaan akan dilakukan sesuai anggaran dan tepat waktu. Tidak ada kejutan.
Distribusi
Bagaimana Anda akan mendapatkan produk atau layanan Anda dalam jangkauan lengan pelanggan Anda? Anda dapat menggunakan tenaga penjualan langsung, distributor atau internet.
Contoh:
Kami akan menjual produk kami di toko retail maupun online melalui website perusahaan kami.
Strategi penjualan
Bagaimana Anda akan menjual produk Anda ke pelanggan Anda? Bagaimana Anda akan mendidik pelanggan Anda tentang produk Anda? Seberapa besar Anda akan mengembangkan bisnis?
Contoh:
Kami akan meningkatkan penjualan sebesar 20% per tahun dengan memperkenalkan produk dan layanan baru kepada pelanggan yang sudah ada.
Strategi Layanan
Bagaimana Anda akan melayani pelanggan Anda? Bagaimana mereka akan menghubungi Anda, dan bagaimana Anda akan menjawab pertanyaan mereka? Anda juga dapat menjelaskan kebijakan layanan di sini.
Contoh:
Kami akan melayani semua klien menggunakan portal layanan pelanggan online "Dapatkan kepuasan". Pelanggan bebas menguji produk selama 30 hari tanpa biaya.
Strategi Promosi
Bagaimana Anda menyebarkan berita tentang produk Anda? Saluran pemasaran apa yang akan Anda gunakan?
Contoh:
Kami akan mempromosikan produk kami melalui blogging dan pemasaran artikel, media sosial, dan kemitraan usaha patungan dengan para ahli yang memiliki produk pelengkap.
Penelitian pemasaran
Di bagian ini, Anda ingin mempresentasikan penelitian Anda sebagai poin pembicaraan. Apa masalah panas yang sedang dipecahkan oleh penawaran Anda?
Contoh:
50% bisnis kecil tidak memiliki situs web. 30% dari usaha kecil ini kewalahan oleh teknologi yang terlibat dalam pembuatan situs web.
Mengukur Kesuksesan
Bagaimana Anda akan melacak kesuksesan Anda? Jika pemasaran email adalah taktik yang Anda gunakan, Anda mungkin memutuskan untuk mengukur rasio buka, rasio klik-tayang, dan rasio konversi. Jika Anda menggunakan SEO, Anda dapat melacak lalu lintas situs web dari Google, atau media sosial, lalu melihat tingkat konversi.
Contoh:
Kami akan membangun grup Facebook kami menjadi 10.000 anggota. Rata-rata sasaran rasio buka email kami adalah 30% dengan rasio klik-tayang 5% dan rasio konversi 2%.
Komponen Lain dari Rencana Pemasaran Anda
Ini adalah bagian di mana Anda dapat memasukkan ide lain yang sedang Anda pikirkan. Mungkin Anda pernah berpikir untuk menggunakan webinar untuk menjual produk atau video online untuk pelatihan. Ini adalah tempat untuk meletakkan berbagai ide atau kampanye pemasaran potensial tersebut.
Berikut adalah beberapa ide lagi tentang apa yang dapat Anda masukkan ke bagian ini:
- Kalender pemasaran rencana kampanye pemasaran
- Ide pemasaran respons langsung apa pun seperti kampanye email, webinar promosi, dll.
- Prakiraan biaya pemasaran Anda
- BACA LEBIH BANYAK: Memasarkan Secara Lokal? 11 Cara Membuat Interaksi Anda Lebih Pribadi
Templat Rencana Pemasaran Satu Halaman
Ini mungkin terdengar seperti banyak, tetapi jauh lebih mudah daripada yang Anda pikirkan. Berikut adalah template gratis yang dapat Anda gunakan untuk menyusun kampanye dan ide pemasaran Anda yang unggul.
Anda dapat langsung menggunakan template rencana pemasaran digital ini sebagai cara untuk mengidentifikasi kesenjangan dalam pengetahuan atau keterampilan Anda dalam tim pemasaran Anda.
Gunakan formulir ini untuk memulai. Kemudian setelah Anda memahaminya, jangan ragu untuk membuat rencana pemasaran pribadi Anda sendiri.
Gambar: Elemen Envato