Outbound Lead Generation – Apa Itu dan Mengapa Penting?

Pembuatan prospek keluar adalah salah satu metode pembuatan prospek penjualan. Prospek penjualan adalah anggota audiens target Anda, baik seseorang atau bisnis, yang pada akhirnya dapat menjadi klien. Bisnis menggunakan iklan, surat langsung, pemasaran media sosial, dan strategi lain untuk menghasilkan prospek penjualan.

Ada dua jenis prospek penjualan; masuk dan keluar. Ada beberapa perbedaan di antara mereka, tetapi pada akhirnya keduanya berharap untuk mendapatkan keunggulan penjualan. Pada artikel ini, kita akan membahas generasi memimpin keluar dan pentingnya untuk bisnis. Kami juga akan membahas taktik pembuatan prospek keluar yang terbukti yang dapat Anda terapkan pada upaya pembuatan prospek Anda.

Apa itu Generasi Lead Outbound?

Generasi pemimpin keluar adalah strategi pemasaran yang "keluar" untuk menemukan pelanggan potensial. Anda secara aktif mengejar peluang yang sesuai dengan profil pelanggan potensial Anda tanpa menunggu mereka datang mencari Anda.

Misalnya, Perusahaan A menyediakan jasa keuangan. Mereka telah mengidentifikasi beberapa bisnis yang membutuhkan jasa keuangan. Jadi, Perusahaan A menghubungi mereka secara langsung dengan rincian layanan yang mereka tawarkan. Ini akan mengarah pada peluang penjualan. Ini adalah strategi pemasaran keluar untuk menghasilkan prospek.

Outbound vs. Inbound Lead Generation

Padahal, tujuan akhirnya adalah sama; untuk menghasilkan prospek penjualan, pemasaran inbound dan outbound memiliki perbedaan. Satu perbedaan utama adalah siapa yang memulai pertunangan. Pemasaran masuk memungkinkan calon pelanggan menemukan bisnis Anda sendiri dan terlibat. Tapi pemasaran keluar akan memulai keterlibatan dengan langsung menghubungi mereka.

Pembuatan prospek masuk adalah strategi yang lebih hemat biaya yang bekerja dalam jangka panjang. Pemasaran masuk mencakup konten yang selalu hijau yang dapat menghasilkan prospek lama setelah dibuat. Generasi prospek keluar, di sisi lain, menghasilkan lebih banyak peluang penjualan dalam waktu singkat. Ini adalah cara yang lebih efektif untuk mendahului pesaing Anda karena Anda dapat menjangkau pelanggan potensial Anda sebelum mereka. Menjaga keseimbangan yang sehat antara strategi pembuatan prospek masuk dan keluar akan meningkatkan prospek penjualan Anda.

Apa itu Outbound Leads?

Untuk menghasilkan prospek keluar yang sukses, tim penjualan dan pemasaran harus bekerja sama. Karena ada dua langkah utama outbound lead; prospek yang memenuhi syarat pemasaran dan prospek yang memenuhi syarat penjualan.

Prospek Berkualitas Pemasaran (MQL)

Jika prospek potensial telah terlibat dengan konten Anda, mengunjungi situs web Anda, atau membalas positif surat langsung Anda, maka itu adalah prospek yang memenuhi syarat pemasaran. Jenis prospek ini lebih cenderung menjadi klien karena mereka telah menunjukkan minat pada bisnis Anda.

Prospek Berkualitas Penjualan (SQL)

Setelah MQL siap untuk melakukan penjualan, itu menjadi prospek yang memenuhi syarat penjualan. Mereka telah terlibat dengan konten pemasaran Anda, menunjukkan minat pada produk atau layanan Anda, dan sekarang, siap untuk berbisnis dengan Anda. Disinilah tim sales mengambil tongkat estafet untuk melanjutkan balapan.

Mengapa Anda Membutuhkan Outbound Lead Generation?

Dengan pemasaran konten yang mendapatkan perhatian, ada yang mengatakan pemasaran keluar akan ketinggalan zaman. Namun menurut pakar industri, outbound lead generation masih memiliki banyak hal yang ditawarkan untuk bisnis Anda. Inilah mengapa bisnis Anda membutuhkan generasi prospek keluar.

Siklus Penjualan Lebih Pendek

Pemasaran keluar dapat menghasilkan prospek penjualan dalam waktu singkat, sedangkan pemasaran masuk dapat memakan waktu hingga 6 hingga 12 bulan. Pemasaran keluar terkadang hanya membutuhkan beberapa menit di telepon untuk menghasilkan penjualan. Khusus untuk pemula, memiliki siklus penjualan yang lebih pendek dapat membantu mereka mengembangkan bisnis lebih cepat.

Membangun Kesadaran Merek dengan Cepat

Dengan kampanye keluar, Anda bisa membuat merek Anda menjangkau calon pelanggan lebih cepat. Jika merek Anda menjangkau mereka bahkan sebelum mereka memiliki kebutuhan, saat mereka memiliki kebutuhan, Anda akan menjadi pilihan pertama di benak mereka.

Menarik Pasar Baru

Generasi pemimpin keluar dapat menjangkau pasar baru dengan lebih baik. Pemasaran keluar secara proaktif terlibat dalam menjangkau pelanggan baru. Karena bisnis Anda menjangkau pelanggan potensial tanpa menunggu mereka menemukan Anda, itu menarik pasar baru.

Pendekatan Pribadi

Terlibat langsung dengan pelanggan target Anda dapat menambahkan elemen personalisasi. Dengan banyaknya konten yang ditargetkan secara umum, memberikan pendekatan pribadi untuk kampanye pemasaran Anda dapat meningkatkan peluang Anda untuk menghasilkan prospek penjualan.

Strategi Pembuatan Prospek Keluar yang Terbukti

Setiap bisnis membutuhkan generasi pemimpin keluar, terutama di media sosial dan lanskap pemasaran konten yang sangat kompetitif. Dengan semua orang bersaing untuk mendapatkan perhatian pelanggan potensial, mengapa tidak menghubungi mereka secara langsung? Berikut adalah beberapa strategi lead gen outbound yang terbukti yang dapat Anda terapkan pada kampanye pemasaran Anda untuk tahun 2022.

Email Dingin yang Dipersonalisasi

Email dingin adalah salah satu cara paling efektif untuk menghasilkan prospek keluar. Selama daftar email Anda relevan dengan bisnis Anda dan email tersebut dipersonalisasi, ada kemungkinan besar hal itu akan menghasilkan prospek.

Panggilan Dingin

Jika dilakukan dengan baik, panggilan dingin dapat menghasilkan banyak prospek. Jika Anda menargetkan panggilan dingin Anda pada prospek yang sangat berkualitas, ada kemungkinan besar Anda akan melakukan penjualan. Namun, Anda perlu memastikan bahwa tim Anda sangat terlatih dan dipandu dalam menangani panggilan dingin.

Sindikasi Konten

Sindikasi konten adalah campuran dari pemasaran masuk dan keluar. Ini adalah cara yang bagus untuk menyampaikan konten berharga Anda kepada orang yang tepat. Pemasaran konten adalah bagian dari taktik pembuatan prospek masuk. Tetapi jika Anda menemukan cara untuk menyampaikan konten Anda kepada calon pelanggan melalui berbagai saluran, itu menjadi bagian dari strategi keluar juga.

Rujukan

Rujukan tidak termasuk dalam taktik keluar tradisional. Tetapi mereka membantu meningkatkan prospek penjualan Anda. Pelanggan Anda yang sudah ada akan membantu memperoleh pelanggan baru sambil memberi Anda manfaat dari bukti sosial. Anda dapat memiliki program rujukan sederhana yang dapat dimanfaatkan oleh Anda dan pelanggan lama Anda.

Kesimpulan

Tujuan akhir dari setiap bisnis adalah untuk menghasilkan pendapatan. Ini membutuhkan menghasilkan prospek penjualan apakah Anda menawarkan produk atau layanan. Proses pembuatan prospek keluar sangat berguna dalam meningkatkan prospek penjualan. Kami telah membahas manfaatnya dengan beberapa taktik keluar yang dapat Anda terapkan dalam kampanye pembuatan prospek Anda.