Merencanakan Kampanye Promosi? Ini Daftar Periksa Anda

Apakah Anda bersiap untuk meluncurkan kampanye promosi? Jika demikian, pastikan Anda menyertakan semua langkah yang diperlukan untuk membuat kampanye Anda sukses besar. Panduan ini menyediakan daftar periksa yang berguna untuk membantu Anda merencanakan dan melaksanakan kampanye promo berikutnya. Saya juga akan membagikan beberapa tips tentang cara membuat kampanye Anda berhasil. Mari selami.

Apa itu pemasaran promosi?

Mari kita mulai dari dasar. Apa itu kampanye promosi? Singkatnya, kampanye promosi adalah setiap upaya pemasaran terorganisir untuk memasarkan produk, layanan, atau merek. Biasanya, kampanye pemasaran promosi akan memiliki beberapa langkah atau tujuan dan akan dipandu oleh rencana promosi.

Perbedaan terbesar antara promosi dan pemasaran adalah bahwa promosi berusaha untuk secara langsung membujuk pelanggan potensial untuk membeli produk atau layanan, sedangkan pemasaran adalah proses menciptakan nilai untuk merek melalui penciptaan dan distribusi produk atau layanan. Dengan kata lain, pemasaran adalah seluruh upaya Anda untuk memposisikan merek Anda dan mendorong perilaku pengguna tertentu, dan kampanye promosi adalah alat yang digunakan tim pemasaran untuk mencapai tujuan tersebut.

Kampanye promosi adalah upaya terkoordinasi untuk meningkatkan kesadaran dan menghasilkan penjualan. Ada beberapa langkah yang terlibat dalam membuat kampanye pemasaran, termasuk menetapkan tujuan, mengidentifikasi audiens yang tepat, menyusun pesan, memilih saluran, dan merancang aset kreatif. Strategi di balik kampanye promosi akan didasarkan pada tujuan yang ditetapkan pada awal proses perencanaan. Misalnya, jika tujuannya untuk meningkatkan kesadaran merek, maka strateginya akan fokus untuk menjangkau orang sebanyak mungkin melalui berbagai promosi.

Penting juga untuk mempertimbangkan jenis ajakan bertindak yang Anda inginkan untuk dilakukan audiens Anda, dan untuk melacak hasil kampanye sehingga Anda dapat menyesuaikan upaya di masa mendatang. Dengan perencanaan dan pelaksanaan yang cermat, kampanye promosi dapat menjadi alat yang ampuh untuk mendorong kesadaran dan penjualan. Di Voucherify, kami mengidentifikasi jenis kampanye promosi berikut:

• Kode promo
• Promosi keranjang
• Program rujukan
• Program loyalitas
• Kartu hadiah
• Paket produk
• Uang kembali
• Hadiah dan kontes gamified

Sasaran kampanye promosi

Kampanye promosi adalah cara yang bagus untuk meningkatkan penjualan, membangun kesadaran merek, dan mendorong pelanggan untuk menggunakan produk dan layanan Anda. Namun, penting untuk menyiapkan sasaran promosi sehingga Anda dapat mengukur keberhasilan kampanye Anda sebelum turun ke seluk beluknya. Ingatlah bahwa kupon, diskon, dan alat promosi lainnya dapat digunakan untuk mempromosikan bisnis Anda dan menjangkau audiens target Anda. Dengan perencanaan dan pelaksanaan yang cermat, Anda dapat membuat kampanye promosi yang akan membantu Anda mencapai hasil yang diinginkan.

Mengapa kampanye promosi penting?

Kampanye promosi memiliki banyak peran dan dapat mencapai tujuan yang berbeda, seperti peningkatan lalu lintas dan penjualan untuk bisnis e-niaga Anda. Dengan mempromosikan merek Anda melalui berbagai saluran, Anda dapat menjangkau audiens yang lebih besar dan menghasilkan lebih banyak minat pada penawaran Anda.

Orang menyukai penawaran khusus, hadiah gratis, dan kode kupon, sehingga perusahaan sering menggunakannya. Tidak memiliki sesuatu yang menarik, baik untuk pelanggan baru maupun yang sudah ada membuat Anda dan produk Anda tersembunyi di tengah keramaian. Dengan kata lain, kampanye pemasaran yang cerdas adalah suatu keharusan akhir-akhir ini.

Ada beberapa langkah untuk membuat kampanye pemasaran yang sukses:

1. Tentukan tujuan dan target audiens Anda. Apa yang ingin Anda capai dengan kampanye ini, dan siapa yang ingin Anda jangkau?
2. Mengembangkan strategi promosi. Ini harus mencakup campuran taktik yang berbeda, seperti iklan online, penjangkauan media sosial, pemasaran email, dan sebagainya.
3. Buat konten yang menarik. Materi promosi Anda harus menarik dan informatif, menyampaikan mengapa seseorang harus membeli dari Anda.
4. Jalankan kampanye dan lacak hasilnya. Pastikan untuk memantau kemajuan Anda sehingga Anda dapat melihat apa yang berhasil dan membuat penyesuaian yang diperlukan.

Dengan mengikuti langkah-langkah ini, Anda dapat membuat kampanye pemasaran yang akan membantu meningkatkan lalu lintas dan penjualan untuk bisnis eCommerce Anda. Di paragraf berikutnya saya ingin memandu Anda melalui semua langkah daftar periksa kami.

Daftar periksa kampanye promosi [Unduhan gratis]

Terkadang, bahkan kampanye yang direncanakan dengan baik, dapat berubah menjadi kekacauan total. Anda bahkan mungkin pernah mengalaminya sendiri: penundaan, pengeluaran yang berlebihan, kesalahan manusia, kekurangan sumber daya, penipuan. Pemasaran bukanlah sepotong kue. Untuk membuat hidup Anda lebih mudah, saya telah menyiapkan daftar tugas universal untuk menjalankan kampanye promosi yang keren. Ayo lakukan!

1. Siapkan sasaran kampanye

Ketika datang ke pemasaran promosi, langkah pertama yang perlu Anda lakukan adalah menetapkan tujuan untuk kampanye tertentu, selaras dengan tujuan pemasaran utama. Apa yang ingin Anda capai dengan kampanye Anda? Apakah Anda ingin meningkatkan kesadaran merek, mendorong penjualan, atau mempromosikan produk baru?

Bagus, strategi SMART lama berguna di sini. Tujuan Anda harus: spesifik, terukur, dapat dicapai, realistis, dan berorientasi pada waktu.

Setelah Anda mengetahui apa tujuan Anda, Anda dapat mulai merencanakan strategi Anda.

2. Bekerja pada data yang akurat

Sebelum Anda mulai berpikir tentang kode promo apa yang akan terdengar keren dalam promosi baru Anda, dan apakah akan memberikan pengiriman gratis atau mungkin diskon 10%, Anda harus meninjau data historis dan menganalisis hal-hal seperti keberhasilan kampanye sebelumnya, perubahan struktur pelanggan yang sudah ada, harapan pelanggan baru, tindakan melawan persaingan.

Terkadang Anda tidak perlu mencari solusi yang brilian – yang paling sederhana dan paling efektif mungkin ada di ujung jari Anda, Anda hanya perlu memahami apa yang Anda butuhkan. Masalah mungkin terjadi jika Anda tidak mengumpulkan data tersebut, perencanaan Anda mungkin seperti berjalan dalam kabut.

3. Tentukan audiens dan waktunya

Saat Anda merencanakan kampanye pemasaran, penting untuk memilih audiens dan waktu yang tepat. Pemirsa yang tepat akan tertarik dengan produk atau layanan Anda dan kemungkinan besar akan berubah menjadi pelanggan. Waktu yang tepat akan memastikan bahwa kampanye Anda menjangkau orang yang tepat pada waktu yang tepat.

Bauran promosi Anda adalah kombinasi taktik yang akan Anda gunakan untuk menjangkau target pelanggan Anda. Bauran promosi yang paling umum termasuk iklan online, penjangkauan media sosial, pemasaran email, dan sebagainya. Pilih campuran taktik yang tepat untuk kampanye Anda berdasarkan sasaran dan audiens target Anda.

Terlihat jelas, tetapi sangat sering kita melihat contoh kampanye yang buruk, yang menawarkan diskon yang sangat rendah untuk produk dengan margin tinggi, atau diluncurkan pada waktu yang tidak ada orang yang tertarik untuk melihatnya. Paling-paling, Anda akan menyia-nyiakan sumber daya untuk meluncurkan dan mempromosikan tindakan semacam itu, paling buruk Anda harus menjalankan rencana pemulihan untuk menebus kerugian margin.

4. Pertimbangkan anggaran dan sumber daya lainnya

Anggaran selalu menjadi pertimbangan utama saat merencanakan kampanye pemasaran apa pun. Anda harus mempertimbangkan berapa banyak yang ingin Anda belanjakan untuk kampanye dan sumber daya lainnya yang perlu Anda alokasikan. Pastikan untuk menetapkan anggaran yang realistis sehingga Anda tidak mengeluarkan uang terlalu banyak atau membahayakan bisnis Anda.

5. Siapkan aset visual dan salinan pemasaran

Ada beberapa aset yang perlu Anda persiapkan untuk mendukung kampanye pemasaran Anda. Ini termasuk materi visual, halaman arahan, dan spanduk. Pastikan Anda memiliki semua aset yang diperlukan sebelum meluncurkan kampanye.

Banyak dari mereka membutuhkan waktu untuk mempersiapkan, dan ini juga perlu dipertimbangkan dalam perencanaan. Setelah itu, mungkin sulit untuk menilai apakah lebih baik meluncurkan kampanye yang sedikit terlambat (yang dapat menjadi sangat penting dalam kasus Black Friday, misalnya) atau meluncurkan promosi yang tidak sepenuhnya siap dan tidak menarik yang mungkin tidak melibatkan banyak orang baru. pelanggan seperti yang kita inginkan.

Kami tahu bahwa menyiapkan konten grafis tidak mudah, oleh karena itu kami membagikan kepada Anda kit promosi kami di Figma - bahan siap pakai untuk berbagai kesempatan.

6. Pilih alat promosi

Mesin Promosi adalah perangkat lunak yang membantu Anda menentukan aturan promosi, mendistribusikan kode, dan membantu pelanggan menukarkan voucher.

Secara teori, Anda hanya perlu selembar kertas dan pena untuk membuat kupon. Anda dapat memikirkan pola kode, menuliskannya, membagikannya dengan pelanggan, dan meminta tim TI Anda untuk menerimanya sebagai, katakanlah, diskon -15%. Namun, dalam praktiknya, Anda perlu beroperasi pada kumpulan data ratusan pelanggan, mengontrol banyak dependensi, dan tetap berada dalam anggaran pada saat yang bersamaan. Dengan kata lain, digitalisasi yang cepat telah membuat mustahil untuk bertahan dan berkembang di ruang perdagangan tanpa sistem yang andal untuk penawaran yang dinamis dan dipersonalisasi. Sangat penting untuk memilih solusi yang mengutamakan API, yang mudah diintegrasikan dan tidak memerlukan banyak waktu untuk diterapkan.

Dengan memilih alat yang tepat, Anda akan dapat menentukan promosi Anda tepat sasaran, menggabungkan berbagai saluran, meluncurkannya dengan sangat cepat, dan melacak kinerjanya.

7. Siapkan aturan promosi

Setelah Anda memilih alat promosi, saatnya menentukan aturan promosi. Aturan ini akan menentukan bagaimana pelanggan dapat berpartisipasi dalam promosi dan apa yang harus mereka lakukan untuk menukarkan voucher. Pastikan untuk membuat pesan yang jelas dan aturan yang ringkas agar pelanggan memahami promosi dan dapat dengan mudah mengikutinya.

8. Tayangkan

Setelah Anda merencanakan dan menyiapkan kampanye, saatnya untuk menjalankannya. Tayangkan kampanye Anda dan mulai promosikan bisnis e-niaga Anda. Pastikan untuk melacak hasil Anda sehingga Anda dapat melihat apa yang berhasil dan membuat penyesuaian yang diperlukan. Lakukan beberapa tes A/B, jika diperlukan. Dan bersiaplah untuk bereaksi, jika sesuatu yang tidak terduga terjadi. Bahkan kampanye yang sangat terencana dapat menemui beberapa kendala, inilah mengapa memiliki lingkungan yang fleksibel dan transparan sangat penting.

Dengan mengikuti langkah-langkah ini, Anda dapat membuat kampanye pemasaran yang sukses yang membantu meningkatkan lalu lintas dan penjualan untuk merek Anda.

9. Kumpulkan data kampanye

Setelah kampanye Anda selesai, saatnya untuk menganalisis hasilnya. Penting untuk mengukur keberhasilan kampanye pemasaran Anda sehingga Anda dapat melakukan penyesuaian sesuai kebutuhan. Pastikan untuk melacak metrik seperti jangkauan, klik, konversi, dan penjualan. Dengan memantau metrik ini, Anda dapat mengukur efektivitas kampanye Anda dan membuat perubahan yang sesuai.

Belajarlah lagi:

• Bagaimana mengukur ROI promosi kupon?
• Bagaimana mengukur ROI program loyalitas?

10. Ulangi

Setelah Anda menyelesaikan semua langkah untuk meluncurkan kampanye promosi dan memperoleh beberapa wawasan, saatnya untuk kembali ke langkah pertama dan mulai merencanakan kampanye baru. Mungkin, Anda harus menyesuaikan sasaran, sumber daya, dan saluran, serta meluncurkan kembali kampanye baru. Ini akan membantu memastikan bahwa Anda sedang dalam perjalanan menuju kampanye promosi yang sukses.

Di sini Anda dapat mengunduh template Daftar Periksa Kampanye Promosi (PDF).

Ringkasan

Saat Anda merencanakan kampanye promosi, ada beberapa langkah penting yang perlu Anda ambil untuk memastikan keberhasilannya. Seperti halnya kampanye pemasaran, selalu ada beberapa risiko yang terlibat. Pastikan untuk mempertimbangkan potensi ancaman sebelum Anda meluncurkan kampanye. Ini termasuk risiko hukum, reputasi, dan keuangan. Dengan meluangkan waktu untuk mempertimbangkan ini dan mempersiapkan diri Anda untuk yang terburuk dengan alat yang sesuai, Anda dapat menghindari potensi masalah di kemudian hari.

Untuk meringkas, pertama, Anda perlu mengembangkan rencana promosi yang jelas dan ringkas. Rencana ini harus menguraikan tujuan dan sasaran Anda untuk kampanye, serta anggaran dan garis waktu Anda. Selanjutnya, Anda perlu memilih bauran taktik promosi yang tepat untuk menjangkau audiens target Anda. Dan akhirnya, Anda perlu mengukur hasil kampanye Anda sehingga Anda dapat menyesuaikan dan meningkatkan strategi Anda ke depan. Dengan mengikuti langkah-langkah kunci ini, Anda dapat membuat kampanye pemasaran yang sukses yang mencapai hasil yang Anda inginkan. Jadi dapatkan perencanaan hari ini!

{{CTA}}

Lakukan kampanye promosi Anda lebih baik dengan Voucherify

Mulai gratis

{{ENDCTA}}