Apa itu Periklanan PPC Dan Bagaimana Mendapatkan Pelanggan

Apa itu Iklan PPC? - Ada begitu banyak jenis pemasaran. Mungkin tidak terpikir oleh Anda bahwa hanya mengklik kata atau tautan akan menjadi taktik pemasaran yang menguntungkan. Berbagai taktik ini semudah membuat pencarian di Google dan mengklik tautan yang mengikuti. Mungkin itu iklan di Facebook atau Pinterest. Anda akan mengklik iklan yang kemudian mengarahkan Anda ke konten yang Anda inginkan. Either way, bentuk iklan ini adalah industri multi-juta dolar yang tumbuh lebih besar dengan klik.

Apa itu Iklan PPC dan Bagaimana Cara Kerjanya?

PPC adalah akronim untuk "Bayar per Klik" atau, "biaya per klik". Agen periklanan bekerja sama dengan pelanggan untuk mendapatkan iklan mereka di berbagai platform seperti Google, Pinterest, Bing, Yahoo, dll. Ketika iklan tersebut diklik dari mesin mana pun yang mereka lihat, biro iklan, serta mesin pencari, dapatkan dibayar untuk setiap kali pelanggan mengklik iklan.

Saat melihat berbagai platform yang digunakan pengiklan, platform besar seperti Google dan Yahoo mendominasi performa teratas. Sebuah artikel oleh Cheq melaporkan bahwa Google memegang 78% dari pasar iklan global PPC. Selanjutnya, Google sendiri dapat mencapai lebih dari 3,5 miliar pencarian setiap hari. Dengan ini dikatakan, ada sangat penting dalam meneliti modul iklan mana yang harus disaring yang akan paling baik melayani kebutuhan pelanggan.

Berapa Pendapatan yang Berasal dari Iklan PPC?

Menurut Social Media Today, iklan PPC pada tahun 2017 adalah $ 10,1 miliar, yang terdiri dari 7 juta pengiklan yang berbeda. Selain itu, mesin pencari Google dan platform media sosial Facebook adalah pembelanja terkemuka di dunia periklanan PPC.

Faktanya, menurut sumber yang sama, Facebook menerima pendapatan lebih dari $23 miliar dari layanan iklan mereka dan hanya menghabiskan setengahnya.

Apa yang terjadi ketika pemblokir iklan digunakan? Meskipun ini tidak tampak seperti masalah besar sekarang, persentil yang diproyeksikan untuk pemblokir iklan akan meningkat lebih dari yang terjadi dalam beberapa tahun terakhir. Statistica melaporkan bahwa pada tahun 2014 15,7% pengguna internet menggunakan pemblokir iklan.

Apalagi, pada akhir tahun 2019, jumlahnya meningkat menjadi 25,8% pengguna internet yang menggunakan pemblokir iklan. Jumlah ini diproyeksikan meningkat menjadi 27% pada akhir tahun 2021. Jika Anda adalah seseorang yang ingin masuk ke bisnis periklanan PPC, sangat penting bagi Anda untuk mempertimbangkan bahwa kira-kira seperempat dari iklan Anda yang dibayar tidak akan pernah mencapai audiens yang dituju.

Di sisi lain, sangat menggembirakan mengetahui bahwa meskipun pemblokiran iklan menjadi semakin umum. Pendapatan yang diperoleh dari iklan PPC tetap secara konsisten menggembirakan.

Elemen lain yang perlu dipertimbangkan sebelum mencari tahu "cara" mendapatkan klien adalah juga melihat siapa porsi utama klien di tempat pertama. Sebuah studi oleh Clutch pada tahun 2017 melaporkan iklan PPC memengaruhi 81% milenial untuk melakukan pembelian. Hanya 57% dari baby boomer atau lebih tua.

Selain itu, dari 1.030 konsumen yang terlibat dalam survei Clutch ini, mereka menemukan bahwa iklan (TV, cetak, PPC, atau lainnya) memengaruhi lebih dari 90% dari mereka untuk benar-benar membeli sesuatu.

Statistik Iklan Pencarian PPC

Informasi tentang statistik PPC benar-benar menakjubkan. Ada begitu banyak yang dapat digali dan dievaluasi ketika mempertimbangkan rencana periklanan PPC Anda sendiri dan mempertimbangkan metode terbaik untuk mengumpulkan pelanggan. Misalnya, seperti halnya internet, menurut Clutch, iklan televisi masih mendominasi dunia statistik iklan-untuk-pembelian.

Clutch melaporkan bahwa meskipun internet mendominasi masyarakat kita, beriklan melalui media yang lebih tradisional dipandang lebih dapat dipercaya. Misalnya, 61% konsumen memercayai iklan televisi versus hanya 41% di internet atau 38% memercayai media sosial. Mempertimbangkan prevalensi media sosial di masyarakat saat ini, statistik khusus ini mungkin tampak sangat mengejutkan. Apalagi mengingat kaum milenial merupakan porsi utama penduduk saat ini.

BACA SELENGKAPNYA:

Tim Manajemen Iklan Anda Dan Memaksimalkan Pengelola Bisnis Facebook
7 Tips Terbaik Untuk Meningkatkan Penjualan Anda Di Instagram
Dua Raksasa Pencarian Berbayar Terbaik Korea: Google dan Naver

SEO vs. PPC

SEO juga dikenal sebagai Search Engine Optimization. Ini adalah cara gratis tetapi tidak mudah untuk menyebarkan informasi ke tempat terbuka. Hasil optimasi mesin pencari terjadi ketika konsumen mencari di internet. Juga, algoritma yang kompleks menghasilkan hasil yang paling cocok dengan pencarian.

Misalnya, jika Anda pergi ke Google dan mencari detail tentang produk ponsel terbaru, Anda akan diarahkan ke serangkaian tautan. Kemudian, Anda mengklik tautan pertama yang muncul yang membawa Anda ke situs web yang dipenuhi dengan iklan berbagai ponsel yang merupakan "ponsel terbaru". Iklan PPC akan muncul lebih dulu. Mengapa? Karena ini dibayar untuk iklan. Iklan di bagian bawah kemungkinan akan menjadi pencarian organik atau SEO.

Perbedaan Biaya Antara SEO dan PPC

Mereka banyak manfaat untuk iklan SEO, misalnya, biayanya lebih murah daripada iklan PPC. Ketika pencarian organik menghasilkan hasil gratis mengapa membayar lebih untuk iklan PPC?

Alasan mengapa banyak pengiklan memilih untuk menggunakan PPC adalah karena lebih menonjol di mana iklan ditempatkan pada halaman web. Selain itu, iklan PPC benar-benar menawarkan iklan yang berfokus pada laser yang pada akhirnya menghasilkan lebih banyak pendapatan bagi perusahaan yang membayar di mana dan bagaimana mereka ingin produk mereka muncul.

Secara keseluruhan, fasilitas dua orang pemain membuat masing-masing menarik dengan caranya sendiri. SEO memberikan hasil berbiaya rendah atau gratis (hasil organik) yang pada akhirnya lebih hemat biaya daripada PPC. Karena biayanya lebih rendah atau tanpa biaya sama sekali, iklan itu sendiri lebih berkelanjutan.

Hasil pencarian tersebut tidak hilang begitu saja karena tidak ada lagi dana yang masuk untuk mereka. PPC memungkinkan pengiklan untuk memiliki lebih banyak suara tentang bagaimana iklan muncul di pencarian. Misalnya, ada lebih banyak kontrol atas visual (font, warna, penempatan, dll.) yang tidak tersedia dengan SEO.

Meskipun SEO berkelanjutan, sangat masuk akal untuk menganggarkan PPC. Banyak perusahaan yang berbeda memiliki penawaran tipe paket. Akan ada pengiklan yang dapat menetapkan anggaran (harian, mingguan, bulanan) untuk kebutuhan iklan dan menyesuaikan hasilnya.

Cara Mendapatkan Pelanggan dengan PPC

Sekarang kami memiliki banyak informasi tentang iklan PPC versus opsi SEO lainnya, berbagai statistik PPC, dan faktor penting lainnya. Saatnya mencari cara untuk mendapatkan pelanggan. Di bawah ini kami telah mengumpulkan informasi PPC paling penting untuk membantu Anda mengumpulkan pelanggan melalui iklan PPC Anda. Jangan takut untuk melakukan sedikit kerja keras, karena itulah yang akan dibutuhkan.

1 . Brainstorming

Sebelum Anda mulai menempatkan iklan secara acak di berbagai tempat atau membuat akun, pikirkan di mana Anda paling sering melihat iklan. Apakah Anda melihat iklan di media sosial? Bagaimana dengan iklan yang dapat diklik di Google? Selanjutnya, pertimbangkan jenis kata yang Anda ketik di mesin pencari untuk menghasilkan sesuatu yang Anda cari.

Misalnya, saat Anda menelusuri "sweater turtleneck fuzzy" di Google, Anda akan melihat iklan dengan gambar sweater turtleneck fuzzy yang muncul dari beberapa pengecer sebagai hasilnya. Atau, di Pinterest, jika Anda mencoba menemukan “meja rumah pertanian DIY”, Anda mungkin berharap menemukan iklan dari blog yang berbeda untuk paket dan toko bahan. Either way, kata-kata target itu adalah apa yang Anda butuhkan untuk menghadirkan audiens virtual yang Anda butuhkan.

2. Iklan Penelusuran, Display, dan Media Sosial

Setiap kali mencoba memutuskan jenis iklan apa yang ingin Anda tempatkan, Anda perlu memutuskan apakah Anda ingin melakukan pencarian atau menampilkan iklan. Selanjutnya, Anda perlu mempertimbangkan di mana pelanggan Anda mungkin berada di saluran pemasaran.

Pertimbangkan ketika Anda membuka Google dan Anda membutuhkan sesuatu segera. Konsumen yang mengklik iklan sebagai hasil dari area pencarian dalam tahap pertimbangan corong pemasaran. Misalnya, listrik Anda baru saja padam dan Anda tidak tahu mengapa saya membutuhkan tukang ledeng segera. Di sinilah iklan pencarian berperan. Setiap kali Anda membuka Google dan mencari tukang listrik di dekat Anda, hal pertama yang akan muncul, sebenarnya, adalah tukang listrik yang ada di dekat Anda. Cari iklan dengan cepat dan efisien mengarahkan konsumen ke arah yang ingin mereka tuju.

Konsumen iklan bergambar dimulai di bagian atas corong. Karena mereka hanya disadarkan tentang produk. Jenis iklan ini dapat muncul sebagai spanduk atau placeholder di situs web tertentu. Misalnya, situs web saluran berita mungkin menampilkan iklan PPC untuk situs web furnitur lokal atau butik. Either way, pengiklan tersebut membayar untuk menempatkan iklan mereka di situs web tertentu.

Pemasaran media sosial lebih murah daripada jenis pemasaran lainnya. Hal ini memungkinkan pengiklan untuk memiliki suara di mana iklan ditempatkan. Ada juga keuntungan dari pemblokir iklan yang tidak memiliki kesempatan untuk membuat iklan Anda tidak terlihat. Lebih dari itu, media sosial adalah bisnis yang terus berkembang yang menjangkau begitu banyak demografi orang yang berbeda.

3 . Platform PPC Terbaik

Setelah Anda memikirkan jenis iklan PPC, cari tahu platform apa yang terbaik untuk iklan Anda yang sesuai dengan siapa yang ingin Anda jangkau. Menurut CHEQ, beberapa platform terbesar untuk iklan PPC kemungkinan besar telah Anda dengar atau gunakan setidaknya lima kali dalam satu hari terakhir.

Platform yang membuat daftar seperti Google, Linked In, AdRoll, Twitter, Yahoo, Instagram, Facebook, dll. Luangkan waktu untuk memikirkan anggaran Anda. Lihatlah anggaran Anda dan bekerja mundur. Sekali lagi, pikirkan platform mana yang terbaik untuk menjangkau demografi yang diinginkan. Kemudian, lakukan belanja Anda dan dapatkan hasil maksimal dari uang Anda.

4 . Apa Parameternya?

Parameter Anda pada dasarnya menetapkan batas atau panduan untuk mempersempit audiens target Anda. Terutama Anda ingin memikirkan audiens seperti apa yang ingin Anda jangkau. Siapa demografis Anda?

Jawaban atas pertanyaan ini kemungkinan akan menentukan platform apa yang seharusnya menampilkan iklan Anda. Selanjutnya, pertimbangkan bagaimana Anda ingin mengukur keberhasilan iklan Anda. Akankah kesuksesan diukur dari berapa banyak pengunjung yang mencapai website Anda melalui iklan PPC? Mungkin kesuksesan akan diukur dengan pertumbuhan pendapatan secara keseluruhan.

5. Halaman Arahan

Halaman arahan Anda sama pentingnya dengan semua faktor lain yang berperan dalam iklan PPC yang sukses. Halaman arahan khusus harus menjadi halaman web yang solid dan dirancang dengan baik di mana pengunjung Anda “mendarat” setelah mengklik iklan PPC itu. Menurut Unbounce, situs pendaratan terbaik memiliki gambar kontekstual yang kuat, tajuk utama dan subline, tombol yang jelas, fitur penawaran yang jelas, dan kemungkinan ulasan positif dari pelanggan terverifikasi.

Pastikan iklan PPC Anda membawa konsumen ke tempat yang Anda inginkan dan secara akurat membawa konsumen ke iklan Anda. Banyak iklan akan membawa seseorang ke halaman arahan, tetapi iklan PPC itu tidak dapat ditemukan. Secara keseluruhan, cukup pastikan halaman arahan dan iklan Anda cocok.

Pikiran Akhir

Ketika datang untuk membangun pelanggan Anda sendiri untuk pendapatan PPC, tidak ada jalan yang mudah. Ada banyak penelitian yang harus dilakukan. Beberapa di antaranya adalah tekad, perencanaan, dan ketabahan yang digunakan untuk menciptakan bisnis yang sukses.

Ada strategi, seperti permainan catur, dalam hal membuat gerakan yang berbeda. Mengetahui semua fakta tentang PPC versus bentuk pemasaran lain dan berbagai cara membangun kampanye iklan PPC Anda akan memastikan kesuksesan.