Menavigasi Anggaran PPC: Dari Taktik Dasar hingga Taktik Tingkat Lanjut

Diterbitkan: 2024-03-19

Manajemen anggaran PPC yang efektif tetap menjadi tantangan penting bagi pemasar yang ingin memaksimalkan laba atas investasi periklanan mereka. Menyeimbangkan antara pengeluaran berlebihan dan kekurangan investasi memerlukan pemahaman yang berbeda tentang dinamika kampanye, fluktuasi pasar, perilaku audiens, dan persaingan PPC.

Artikel ini mempelajari prinsip-prinsip inti dan taktik lanjutan yang diperlukan untuk menavigasi pengelolaan anggaran PPC, memastikan pembelanjaan PPC Anda bekerja sekeras yang Anda lakukan untuk mencapai tujuan pemasaran Anda.

Memahami Dasar-Dasar Anggaran PPC

Anggaran PPC mencakup berbagai komponen penting untuk keberhasilan kampanye periklanan:

Jumlah tawaran : Ini adalah jumlah yang bersedia Anda bayarkan untuk setiap klik pada iklan Anda. Tawaran dapat sangat bervariasi berdasarkan persaingan kata kunci, sektor pasar, dan nilai konversi terhadap bisnis Anda.
Durasi kampanye : Berapa lama kampanye Anda akan berjalan? Anggaran PPC harus memperhitungkan keseluruhan periode ini, memastikan bahwa dana tidak habis sebelum kampanye selesai.
Platform iklan : Platform yang berbeda (misalnya Google Ads, Bing Ads, iklan media sosial) memiliki struktur biaya yang berbeda-beda. Anggaran Anda harus mencerminkan distribusi di seluruh platform berdasarkan tempat audiens target Anda paling aktif.

Platform	BPK rata-rata di seluruh industri
Iklan LinkedIn	$5,26
Iklan Google, cari	$2,69
Iklan Bing	$1,54
Iklan Amazon	$0,91
Iklan Facebook	$0,83
Iklan Google, tampilan	$0,63

Pemilihan kata kunci : Kata kunci yang Anda targetkan secara langsung mempengaruhi biaya dan efektivitas kampanye PPC Anda. Kata kunci dengan persaingan tinggi umumnya memerlukan pembelanjaan PPC yang lebih tinggi karena biaya penawaran yang lebih tinggi.

BPK rata-rata untuk kata kunci seperti asuransi mobil dan sejenisnya — *Data Semrush tentang rata-rata biaya per klik*

Kualitas dan relevansi iklan : Alokasi anggaran juga melibatkan peningkatan kualitas dan relevansi iklan bagi mesin pencari dan pengguna. Skor kualitas yang lebih tinggi dapat menghasilkan biaya per klik yang lebih rendah dan posisi iklan yang lebih baik.
Pengujian dan pengoptimalan : Bagian dari anggaran PPC harus dialokasikan untuk pengujian A/B berbagai elemen iklan (misalnya, judul, deskripsi, halaman arahan) untuk mengoptimalkan kinerja dan ROI.

Memahami komponen-komponen ini sangat penting untuk mengalokasikan anggaran PPC Anda secara efisien, memastikan bahwa setiap dolar yang dikeluarkan berkontribusi terhadap pencapaian tujuan pemasaran Anda dengan dampak maksimal.

Cara Menentukan Anggaran PPC

Menentukan anggaran PPC yang tepat adalah tentang berinvestasi dengan bijak untuk memaksimalkan keuntungan sekaligus meminimalkan pemborosan. Berikut cara menetapkan anggaran yang selaras dengan tujuan perusahaan Anda dan dinamika pasar.

1. Tentukan tujuan pemasaran Anda

Anggaran PPC Anda adalah cerminan dari ambisi strategis Anda.

Jadi, mulailah dengan memperjelas apa yang ingin Anda capai dengan kampanye PPC Anda. Sasarannya dapat berkisar dari meningkatkan lalu lintas situs web dan menghasilkan prospek hingga meningkatkan penjualan.

Kesadaran merek : Anggaran Anda mungkin perlu lebih besar. Pendekatan ini sering kali memerlukan jangkauan luas dan frekuensi tayangan iklan yang tinggi di berbagai platform untuk memastikan pesan Anda diterima oleh khalayak luas.
Generasi pemimpin : Ini bukan hanya tentang menjangkau khalayak luas tetapi menjangkau khalayak yang tepat. Hal ini mungkin melibatkan tawaran yang lebih tinggi pada kata kunci yang spesifik dan sangat relevan serta investasi dalam pembuatan laman landas yang menarik. Anggaran lebih terkonsentrasi pada aktivitas yang didorong oleh konversi, yang terkadang lebih hemat biaya dibandingkan kampanye kesadaran merek secara luas.
Penjualan langsung : Menargetkan penjualan langsung sebagai tujuan utama Anda mungkin memerlukan strategi alokasi anggaran yang dinamis. Hal ini melibatkan penargetan kata kunci yang luas untuk kesadaran saluran teratas dan kata kunci yang sangat spesifik dan berorientasi konversi. Penganggaran untuk tujuan penjualan langsung sering kali mencakup alokasi yang signifikan terhadap kampanye pemasaran ulang untuk menjaring pengguna yang telah menunjukkan minat namun belum melakukan konversi.
Keterlibatan pelanggan : Jika tujuannya adalah berinteraksi dengan pelanggan untuk menumbuhkan loyalitas atau meningkatkan penjualan produk, anggaran PPC Anda mungkin akan condong ke platform tempat pelanggan Anda paling aktif, seperti media sosial. Hal ini melibatkan pembuatan iklan yang menarik dan interaktif yang disesuaikan dengan segmen basis pelanggan Anda yang ada, mungkin memerlukan anggaran yang lebih kecil namun sangat bertarget.

2. Menganalisis data historis

Tinjau kinerja kampanye PPC sebelumnya untuk memahami tren biaya per klik dan tingkat konversi, menghitung BPK rata-rata, konversi, dan mengevaluasi ROI. Data ini memberikan dasar mengenai anggaran yang mungkin diperlukan untuk memenuhi tujuan Anda saat ini:

Untuk kesadaran merek : Gunakan BPK rata-rata untuk memperkirakan berapa banyak anggaran yang diperlukan untuk mencapai jumlah tayangan atau klik tertentu, dengan mempertimbangkan biaya historis untuk menjangkau pemirsa Anda.
Untuk perolehan prospek : Terapkan rasio konversi rata-rata untuk menentukan berapa banyak klik yang diperlukan untuk menghasilkan jumlah target prospek, lalu gunakan BPK rata-rata untuk menghitung anggaran yang diperlukan.
Untuk penjualan langsung : Gabungkan tingkat konversi rata-rata dengan nilai penjualan rata-rata untuk memperkirakan berapa banyak anggaran yang diperlukan untuk mencapai sasaran pendapatan. Pertimbangkan ROI yang diinginkan untuk menyesuaikan anggaran demi efisiensi keuangan maksimum.

Dasbor pencarian berbayar yang ditingkatkan adalah satu-satunya sumber kebenaran Anda untuk kampanye PPC. — *Dasbor PPC yang ditingkatkan*

Alat analisis seperti Improvado dapat membantu melakukan analisis historis dan mengoptimalkan kampanye PPC untuk hasil maksimal. Improvado adalah solusi analisis pemasaran, yang dirancang untuk perusahaan dan agensi besar. Platform ini terintegrasi dengan berbagai platform periklanan serta lebih dari 500 sumber data, memusatkan data ke dalam kumpulan data pemasaran terpadu. Dengan menggunakan kumpulan data ini dan bantuan Improvado, merek dapat membuat dasbor PPC, model atribusi pemasaran, dan visualisasi lainnya.

Improvado memuat data dua tahun dari platform yang terhubung secara default dan data hingga lima tahun berdasarkan permintaan. Periode lihat kembali ini memungkinkan analisis komprehensif atas data historis untuk alokasi anggaran PPC, analisis pelanggan, dan banyak lagi.

3. Pahami audiens dan pasar Anda

Selidiki lebih dalam perilaku online audiens target Anda dan lanskap persaingan pasar Anda. Pasar yang sangat kompetitif atau menargetkan audiens yang lebih luas mungkin memerlukan anggaran yang lebih besar untuk mencapai visibilitas dan konversi yang signifikan.

4. Pertimbangkan tren musiman dan industri

Sesuaikan anggaran Anda berdasarkan puncak musiman dan tren industri. Antisipasi periode permintaan tinggi ketika peningkatan anggaran dapat memanfaatkan volume pencarian yang lebih tinggi, sehingga memastikan Anda tidak kalah dalam penawaran dari pesaing.

5. Sisihkan anggaran untuk pengujian dan optimasi

Cadangan sebagian anggaran Anda untuk pengujian A/B dan pengoptimalan berkelanjutan. Hal ini memastikan kampanye Anda selalu meningkat dalam efisiensi dan efektivitas, memberikan ROI yang lebih baik dari waktu ke waktu.

Rekomendasi umumnya adalah mengalokasikan sekitar 10-20% dari total anggaran PPC Anda untuk upaya pengujian dan pengoptimalan. Rentang ini memberikan fleksibilitas yang cukup untuk bereksperimen dengan berbagai aspek kampanye Anda sekaligus memastikan sebagian besar anggaran Anda tetap digunakan untuk strategi yang telah terbukti.

Area fokus:

Pengujian A/B (pengujian terpisah) : Alokasikan dana untuk menguji variasi judul, ajakan bertindak (CTA), gambar, teks iklan, dan desain halaman arahan.
Pengoptimalan kata kunci : Gunakan sebagian anggaran ini untuk menjelajahi kata kunci baru atau menyempurnakan tawaran pada kata kunci yang ada. Ini termasuk pengujian kata kunci ekor panjang yang mungkin memiliki persaingan dan biaya lebih rendah namun dapat menghasilkan lalu lintas bertarget tinggi.
Penempatan dan penargetan iklan : Uji berbagai penempatan iklan (misalnya, Google Penelusuran vs. Jaringan Display) dan opsi penargetan (misalnya, penargetan demografis, geografis, perangkat) untuk mengidentifikasi strategi yang paling hemat biaya untuk menjangkau audiens Anda.
Penyesuaian strategi penawaran : Bereksperimenlah dengan berbagai strategi penawaran PPC, seperti penawaran manual vs. strategi penawaran otomatis seperti penargetan BPA atau ROAS.

Strategi Alokasi Anggaran PPC Tingkat Lanjut

Setelah anggaran bulanan umum ditentukan, sekarang saatnya menerapkan teknik manajemen anggaran PPC yang lebih canggih untuk mendistribusikan anggaran bayar per klik antar platform, grup kata kunci, dan kampanye.

1. Alokasikan anggaran ke seluruh saluran

Mendiversifikasi anggaran PPC Anda di berbagai saluran adalah pendekatan strategis untuk memastikan jangkauan yang luas namun bertarget, mengoptimalkan keterlibatan dan konversi. Kunci dari alokasi yang efektif terletak pada pemahaman kekuatan masing-masing platform, demografi audiens, dan dinamika biaya periklanan pada platform tersebut.

Strategi distribusi anggaran

Alokasi kinerja tinggi : Alokasikan sebagian besar anggaran Anda (misalnya, 40-60%) ke platform yang secara historis memberikan ROI terbaik atau tempat audiens target Anda paling aktif.
Pengujian dan eksplorasi : Cadangan sekitar 20-30% dari pengeluaran PPC Anda untuk menguji platform atau strategi baru pada platform yang sudah ada. Alokasi ini memungkinkan eksperimen dengan segmen audiens, format iklan, dan kata kunci yang berbeda.
Platform khusus : Jika memungkinkan, persembahkan 10-20% anggaran Anda untuk platform khusus yang secara unik memenuhi target demografi atau industri Anda. Platform ini dapat menawarkan persaingan yang lebih rendah dan audiens yang lebih terlibat.

Pantau terus kinerja kampanye di semua platform. Gunakan analitik untuk menilai platform mana yang memenuhi tujuan Anda dan memberikan ROI terbaik. Bersiaplah untuk mengalokasikan kembali anggaran Anda berdasarkan kinerja, mengalihkan dana dari platform yang berkinerja buruk ke platform yang memberikan nilai lebih besar.

2. Mengalokasikan anggaran PPC berdasarkan hierarki kampanye

Setelah anggaran saluran PPC ditetapkan, mari beralih ke tahap berikutnya — tingkat kampanye.

Hirarki kampanye adalah kerangka strategis yang mengatur upaya periklanan Anda ke dalam segmen berdasarkan tujuan, lini produk, lokasi geografis, atau segmen audiens. Kerangka kerja ini memberikan pendekatan terstruktur untuk mendistribusikan anggaran PPC secara efektif.

Berikut contoh alokasi anggaran berdasarkan hierarki kampanye:

Segmentasi tujuan strategis: Alokasikan anggaran secara proporsional ke tahapan corong berdasarkan kepentingannya terhadap keseluruhan strategi bisnis Anda. Misalnya, peluncuran produk baru mungkin memerlukan peningkatan sementara dalam alokasi anggaran untuk kesadaran merek.
Segmentasi lini produk atau layanan: Mengevaluasi potensi pasar setiap lini produk dan kontribusinya terhadap pendapatan. Alokasi anggaran yang lebih tinggi dapat ditujukan pada produk dengan margin tinggi atau produk dengan permintaan pasar yang kuat. Namun, mengalokasikan pengeluaran PPC juga strategis untuk lini produk yang sedang tumbuh atau berkembang dengan potensi ROI yang tinggi.
Penargetan geografis: Mengalokasikan anggaran berdasarkan kinerja kampanye sebelumnya di setiap wilayah, ukuran pasar secara keseluruhan, dan peluang pertumbuhan. Anggaran yang lebih tinggi mungkin diarahkan pada wilayah atau pasar dengan kinerja tinggi yang diidentifikasi memiliki potensi yang belum dimanfaatkan.

3. Distribusi anggaran PPC antara TOFU, BOFU dan kata kunci bermerek

Saat mendistribusikan anggaran PPC Anda di antara kata kunci top-of-the-funnel (TOFU), kata kunci bottom-of-the-funnel (BOFU), dan kata kunci bermerek, logika yang mendasarinya terkait erat dengan peran setiap jenis kata kunci dalam perjalanan pelanggan dan dampaknya terhadap tujuan pemasaran Anda.

Kata kunci bermerek sering kali memiliki tingkat konversi tertinggi dan persaingan lebih rendah (dalam hal BPK) karena kata kunci tersebut menargetkan pengguna yang sudah mengenal merek Anda. Berinvestasi pada kata kunci bermerek sangat penting untuk mengendalikan narasi merek Anda, melindungi ruang merek Anda dari pesaing, dan secara efisien menangkap lalu lintas dengan niat tinggi. Alokasi ini juga strategis untuk retensi pelanggan dan memfasilitasi pembelian berulang.
Kata kunci TOFU harus menerima porsi anggaran yang besar tetapi lebih kecil. Meskipun kecil kemungkinannya untuk menghasilkan konversi langsung, hal ini penting untuk membangun kesadaran merek dan mengisi bagian atas saluran penjualan Anda. Investasi ini terbayar dengan memelihara basis pelanggan jangka panjang.
Kata kunci BOFU sering kali mendapatkan persentase terbesar dari anggaran PPC. Karena potensi konversinya yang tinggi, berinvestasi di sini akan memaksimalkan ROI langsung Anda. Kata kunci ini secara langsung berkontribusi terhadap penjualan dan perolehan prospek.

Kuncinya di sini adalah terus menganalisis kinerja kata kunci di seluruh tahapan corong.

Pelajari bagaimana audiens Anda menemukan merek dan produk Anda dengan dasbor analisis kata kunci PPC Improvado. — *Pelajari kata kunci mana yang memberikan nilai paling besar dengan* *dasbor analisis kata kunci PPC Improvado*

Jangan hanya memilih BPK terendah, pertimbangkan ROI kampanye. Hal ini membantu memahami kata kunci mana yang mendorong konversi dan melakukannya dengan cara yang hemat biaya.

Analisis kata kunci juga melibatkan identifikasi kata kunci yang kinerjanya buruk dibandingkan dengan biayanya. Ini mungkin kata kunci dengan BPK tinggi namun tingkat konversi rendah atau skor kualitas buruk.

Memanfaatkan Data untuk Penganggaran PPC yang Lebih Cerdas

Penganggaran PPC yang cerdas adalah tentang memanfaatkan data.

Tantangannya adalah menyaring sejumlah besar informasi untuk menemukan wawasan yang dapat ditindaklanjuti. Faktor penting dalam proses ini adalah kemampuan untuk mengintegrasikan data dari beragam sumber, sehingga memastikan pandangan komprehensif mengenai kinerja kampanye.

Karena setiap platform memiliki serangkaian metrik dan struktur pembelanjaan yang unik, penundaan dalam pengintegrasian data, dan kompleksitas dalam mengatribusikan penjualan, banyak pemasar memilih analisis pasca-kampanye untuk strategi PPC dan pengoptimalan anggaran.

Improvado memberikan solusi untuk sinkronisasi data hampir real-time dari berbagai platform periklanan dan penghitungan ROI serta metrik lainnya yang akurat di berbagai saluran dan kampanye.

Improvado adalah platform analisis pemasaran yang membantu merek mengotomatiskan laporan pemasaran yang kompleks, membuat analisis data dan pengambilan keputusan menjadi lebih mudah.

Dengan Improvado, pemasar memperoleh kemampuan untuk:

Lakukan analisis historis yang mendalam untuk memahami kinerja masa lalu dan mengidentifikasi tren.
Akses data yang hampir real-time untuk mengambil keputusan anggaran dengan cepat sebagai respons terhadap dinamika kampanye.
Kembangkan dasbor PPC komprehensif yang memvisualisasikan indikator kinerja utama, menyederhanakan proses pemantauan dan pengoptimalan.
Atribusikan konversi secara tepat ke saluran dan kampanye untuk melihat dampaknya terhadap pertumbuhan pendapatan.

Pesan panggilan demo untuk melihat lebih dekat platform ini dan bagaimana platform ini dapat membantu tim Anda mengalokasikan anggaran pemasaran secara efektif di seluruh platform iklan.

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Apa pengertian PPC?

PPC adalah singkatan dari bayar per klik, model periklanan digital di mana pengiklan membayar biaya setiap kali salah satu iklan mereka diklik. Pada dasarnya, ini adalah cara untuk membeli kunjungan ke situs Anda, daripada mencoba “mendapatkan” kunjungan tersebut secara organik melalui SEO atau strategi pemasaran lainnya. PPC umumnya dikaitkan dengan periklanan mesin pencari, seperti Google Ads, tetapi PPC juga dapat merujuk pada iklan di platform media sosial, di mana pengiklan membayar untuk setiap pengguna yang mengklik iklan mereka.

Apakah pembelanjaan SEM sama dengan pembelanjaan PPC?

Pembelanjaan Pemasaran Mesin Pencari atau SEM dan pembelanjaan Bayar Per Klik atau PPC berkaitan erat tetapi tidak persis sama. SEM adalah istilah yang lebih luas yang mencakup semua aktivitas pemasaran yang bertujuan untuk meningkatkan visibilitas situs web di halaman hasil mesin pencari, termasuk iklan berbayar (PPC) dan strategi pencarian organik (SEO). Pembelanjaan PPC mengacu secara khusus pada anggaran yang dialokasikan untuk kampanye iklan berbayar di mana pengiklan membayar untuk setiap klik pada iklan mereka. Jadi, meskipun pembelanjaan PPC adalah komponen pembelanjaan SEM, SEM juga mencakup pengeluaran lain yang terkait dengan peningkatan visibilitas pencarian, seperti alat SEO, pembuatan konten, dan mungkin biaya manajemen untuk mengawasi strategi SEM.

Faktor apa saja yang mempengaruhi penetapan anggaran PPC?

Beberapa faktor mempengaruhi penetapan anggaran PPC, termasuk tujuan bisnis, target audiens, persaingan industri, biaya kata kunci, dan data kinerja historis. Tujuan bisnis, apakah itu meningkatkan kesadaran merek, menghasilkan prospek, atau mendorong penjualan, menentukan skala dan alokasi anggaran. Karakteristik audiens target, seperti perilaku online mereka dan di mana mereka menghabiskan waktu, berdampak pada di mana dan berapa banyak yang harus diinvestasikan dalam kampanye PPC. Tingkat persaingan dalam industri dan kata kunci tertentu dapat mempengaruhi biaya per klik secara signifikan, sehingga memerlukan penyesuaian anggaran agar tetap kompetitif. Biaya kata kunci itu sendiri, yang bervariasi berdasarkan permintaan dan persaingan, secara langsung memengaruhi cara anggaran dialokasikan di berbagai kampanye atau grup iklan. Selain itu, analisis data kinerja historis dari kampanye PPC sebelumnya memberikan wawasan tentang strategi apa yang paling berhasil, memungkinkan pengambilan keputusan penganggaran yang lebih tepat yang bertujuan untuk mengoptimalkan laba atas investasi.

Bagaimana cara mengoptimalkan pembelanjaan PPC untuk ROI maksimum?

Mengoptimalkan pembelanjaan PPC untuk ROI maksimum memerlukan pendekatan strategis berbasis data, dan memanfaatkan platform analitik komprehensif seperti Improvado sangat penting dalam proses ini. Improvado memungkinkan pemasar untuk mengumpulkan, menganalisis, dan bertindak berdasarkan data dari berbagai kampanye dan saluran PPC, memberikan wawasan tentang metrik kinerja utama. Pandangan holistik ini memungkinkan identifikasi kampanye yang berkinerja tinggi dan buruk, sehingga memungkinkan realokasi anggaran dan penyesuaian strategi yang efektif. Improvado juga mendukung penargetan lanjutan dan analisis segmentasi, yang menyempurnakan penargetan audiens dan mengungkap peluang baru.