Panduan Utama Optimasi PPC: Strategi, Manfaat, dan Praktik Terbaik

Dengan meningkatnya persaingan platform dan pertumbuhan BPK sebesar 13% dari tahun ke tahun, pendekatan 'tetapkan dan lupakan' terhadap kampanye PPC tidak lagi dapat diterapkan. Untuk meningkatkan konversi atau bahkan mencapai hasil yang sama seperti tahun lalu dengan anggaran yang sama, kini memerlukan akses cepat ke wawasan dan ketangkasan untuk mengoptimalkan kampanye kapan saja.

Panduan komprehensif ini mencakup setiap aspek pengoptimalan PPC, termasuk strategi utama, manfaat, dan praktik terbaik untuk membantu mencapai sasaran periklanan.

Apa itu Optimasi PPC?

Manfaat Optimasi PPC

Mengoptimalkan kampanye PPC memberikan banyak keuntungan yang berdampak langsung pada kesuksesan periklanan dan keuntungan.

ROI yang ditingkatkan

Pengoptimalan PPC berdampak langsung pada keuntungan dengan memastikan pembelanjaan iklan digunakan secara efisien. Dengan berfokus pada kata kunci berperforma tinggi dan penempatan iklan yang efektif, nilai setiap dolar yang dikeluarkan untuk iklan dapat dimaksimalkan.

Peningkatan Kinerja dan Visibilitas Iklan

Kampanye PPC yang dioptimalkan menghasilkan kinerja iklan yang lebih baik dan visibilitas yang lebih tinggi. Iklan yang dioptimalkan mencapai rasio klik-tayang (RKT) yang lebih tinggi, mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web dan meningkatkan Angka Mutu iklan. Hal ini dapat menghasilkan penempatan iklan yang lebih baik dan biaya per klik (BPK) yang lebih rendah.

Penargetan yang Lebih Baik dan Mengurangi Pemborosan Belanja Iklan

Pengoptimalan PPC yang efektif mencakup penyempurnaan strategi penargetan untuk menjangkau audiens yang paling relevan. Dengan memperbarui daftar kata kunci negatif secara berkala dan menyesuaikan parameter penargetan, pembelanjaan iklan yang sia-sia dapat dikurangi secara signifikan.

Pengambilan Keputusan Berbasis Data yang Lebih Baik

Pengoptimalan PPC memberikan wawasan berharga tentang perilaku dan preferensi pelanggan. Dengan menganalisis metrik kinerja seperti RKT, rasio konversi, dan biaya per akuisisi (BPA), bisnis dapat mengambil keputusan yang tepat untuk lebih menyempurnakan strategi periklanan mereka.

Peningkatan Tingkat Konversi

Kampanye PPC yang dioptimalkan dirancang untuk mendorong konversi. Dengan menyelaraskan teks iklan dengan konten halaman arahan dan menggunakan ajakan bertindak (CTA) yang menarik, bisnis dapat meningkatkan tingkat konversi mereka secara signifikan.

Penghematan biaya

Mengoptimalkan kampanye PPC membantu mencapai hasil yang lebih baik dengan anggaran yang lebih kecil. Dengan berfokus pada kata kunci berperforma tinggi dan terus menyesuaikan tawaran berdasarkan data kinerja, keseluruhan biaya per klik dan biaya per konversi dapat diturunkan.

Mari kita lihat lebih dekat beberapa area dan strategi optimasi PPC yang umum.

1. Riset dan Manajemen Kata Kunci

Dengan mengidentifikasi dan mengoptimalkan kata kunci yang tepat, pemasar dapat memastikan iklan mereka menjangkau audiens yang tepat, memaksimalkan ROI, dan meningkatkan kinerja kampanye secara keseluruhan.

Memahami Maksud Pencarian

Memahami maksud pencarian adalah hal mendasar dalam penelitian kata kunci. Maksud penelusuran mengacu pada tujuan di balik kueri penelusuran pengguna, yang dapat dikategorikan menjadi empat jenis utama: investigasi informasional, navigasi, transaksional, dan komersial.

Dengan mengidentifikasi maksud, pemasar dapat memilih kata kunci yang sesuai dengan apa yang dicari pengguna, sehingga meningkatkan kemungkinan konversi.

• Maksud informasi: Pengguna mencari informasi. Kata kunci seperti "cara", "cara terbaik", atau "panduan" adalah hal yang umum.
• Maksud navigasi: Pengguna mencoba menjangkau situs web atau halaman tertentu. Kata kunci sering kali menyertakan nama merek atau produk tertentu.
• Niat transaksional: Pengguna siap melakukan pembelian. Kata kunci mencakup frasa seperti "beli", "diskon", atau "pesan".
• Investigasi komersial: Pengguna membandingkan produk atau layanan. Kata kunci mungkin mencakup "terbaik", "ulasan", atau "perbandingan".

Menggunakan Alat Riset Kata Kunci

Manfaatkan alat penelitian kata kunci tingkat lanjut untuk menemukan kata kunci berkinerja tinggi. Alat seperti Google Keyword Planner, SEMrush, Ahrefs, dan Moz Keyword Explorer menyediakan data tentang volume pencarian, persaingan, dan tren kata kunci. Alat-alat ini membantu mengidentifikasi kata kunci potensial yang dapat mengarahkan lalu lintas dan konversi.

• Perencana Kata Kunci Google: Menawarkan wawasan tentang volume pencarian dan perkiraan kata kunci.
• Semrush: Memberikan analisis kompetitif dan skor kesulitan kata kunci.
• Ahrefs: Memberikan data kata kunci dan analisis backlink yang komprehensif.
• Moz Keyword Explorer: Menawarkan saran kata kunci dan analisis SERP.

Menganalisis Kata Kunci Pesaing

Menganalisis kata kunci pesaing dapat memberikan wawasan berharga tentang strategi sukses dan potensi kesenjangan. Dengan memeriksa kata kunci mana yang ditargetkan pesaing, pemasar dapat mengidentifikasi peluang baru dan menyempurnakan daftar kata kunci mereka agar tetap kompetitif.

Kata Kunci Ekor Panjang

Gabungkan kata kunci ekor panjang ke dalam strategi Anda. Ini adalah frase kata kunci yang lebih panjang dan spesifik yang biasanya memiliki volume pencarian lebih rendah namun tingkat konversi lebih tinggi. Kata kunci ekor panjang membantu menarik lalu lintas bertarget tinggi dan mengurangi persaingan.

Kata Kunci Negatif

Terapkan kata kunci negatif untuk mencegah iklan ditampilkan pada penelusuran yang tidak relevan. Kata kunci negatif membantu meningkatkan efisiensi pembelanjaan iklan dengan mengecualikan penelusuran yang kemungkinan tidak menghasilkan konversi.

Misalnya, jika Anda menjual barang mewah, Anda mungkin ingin mengecualikan istilah seperti "murah" atau "diskon" untuk menghindari klik dari pengguna yang mencari opsi dengan harga lebih rendah yang tidak Anda tawarkan.

• Atur kata kunci negatif Anda ke dalam kategori untuk mengelolanya secara efektif. Misalnya, Anda dapat membuat daftar untuk produk yang tidak terkait, penelusuran dengan niat rendah, atau kesalahan ejaan umum yang tidak sesuai dengan bisnis Anda.
• Selain itu, terapkan kata kunci negatif pada tingkat kampanye dan grup iklan. Kata kunci negatif tingkat kampanye mencegah lalu lintas yang tidak relevan di seluruh kampanye, sementara kata kunci negatif tingkat grup iklan memberikan kontrol yang lebih terperinci.
• Tinjau dan perbarui daftar kata kunci negatif Anda secara rutin untuk memastikan kinerja optimal.

Analisis Kinerja Kata Kunci

Setelah Anda memutuskan kata kunci dan meluncurkan kampanye, lakukan analisis kata kunci PPC terperinci untuk melihat apakah ekspektasi dan penelitian Anda terbukti benar, cocok dengan perilaku pencarian pelanggan, dan memberikan hasil yang diinginkan.

• Pantau metrik penting seperti RKT, BPK, dan ROI secara keseluruhan. RKT yang tinggi menunjukkan bahwa teks iklan Anda diterima dengan baik oleh pengguna, sementara tingkat konversi yang tinggi menunjukkan bahwa lalu lintas dari kata kunci tersebut berharga.
• Kelompokkan kinerja kata kunci berdasarkan berbagai segmen, seperti jenis perangkat, lokasi geografis, dan waktu. Analisis terperinci ini membantu memahami bagaimana audiens yang berbeda berinteraksi dengan iklan Anda, sehingga memungkinkan pengoptimalan yang lebih bertarget.
• Analisis kata kunci melalui kacamata perjalanan pembeli. Identifikasi kata kunci mana yang selaras dengan tahap kesadaran, pertimbangan, dan keputusan. Misalnya, kata kunci corong tinggi mungkin memiliki tingkat konversi langsung yang lebih rendah namun memainkan peran penting dalam paparan merek awal. Meskipun kata kunci corong bawah, yang sangat selaras dengan niat membeli, mungkin menunjukkan rasio konversi dan ROI yang lebih tinggi.

2. Salinan Iklan dan Optimasi Materi Iklan

Salinan iklan dan pengoptimalan materi iklan merupakan elemen penting dalam memastikan keberhasilan kampanye PPC. Dengan membuat teks iklan yang menarik dan relevan serta mengoptimalkan aset materi iklan, kinerja iklan, rasio klik-tayang (RKT), dan konversi dapat ditingkatkan secara signifikan.

Membuat Salinan Iklan yang Menarik

Efektivitas iklan PPC sangat bergantung pada kualitas salinan iklan. Berikut beberapa strategi untuk membuat teks iklan menarik yang sesuai dengan target audiens:

• Soroti nilai jual unik (USP) dan gunakan CTA yang kuat: Nyatakan dengan jelas apa yang membedakan produk atau layanan dari pesaing dan dorong pengguna untuk mengambil tindakan yang diinginkan dengan menggunakan CTA yang jelas dan menarik.
• Gabungkan kata kunci: Gunakan kata kunci yang relevan dalam teks iklan untuk meningkatkan relevansi iklan dan Angka Mutu.
• Atasi permasalahan secara langsung: Identifikasi dan atasi permasalahan umum yang dialami audiens target Anda. Uraikan dengan jelas bagaimana produk atau layanan Anda mengatasi masalah ini.
• Fokus pada manfaat dibandingkan fitur: Meskipun penting untuk menyoroti fitur produk, menekankan manfaat dapat memberikan dampak yang lebih besar. Daripada mengatakan "Perangkat lunak kami memiliki enkripsi 128-bit", katakan "Jaga keamanan data Anda dengan enkripsi tingkat atas". Pergeseran ini berfokus pada keuntungan pengguna, sehingga membuat iklan lebih menarik.

Mengoptimalkan Aset Kreatif

Aset materi iklan, seperti gambar dan video, memainkan peran penting dalam menarik perhatian pemirsa dan meningkatkan efektivitas iklan.

Berikut beberapa tips untuk mengoptimalkan aset materi iklan:

• Gunakan visual berkualitas tinggi: Pastikan gambar dan video beresolusi tinggi dan menarik secara visual. Visual berkualitas tinggi dapat menarik perhatian dengan lebih efektif dan menyampaikan profesionalisme dan kepercayaan.
• Selaras dengan merek Anda: Aset materi iklan harus konsisten dengan identitas visual merek, termasuk warna, font, dan gaya keseluruhan. Konsistensi ini membantu membangun pengenalan dan kepercayaan merek. Bahkan dalam iklan PPC, mempertahankan identitas merek sangat penting untuk keberhasilan pemasaran jangka panjang.
• Sorot pesan-pesan utama: Gunakan hamparan teks pada gambar atau poin-poin penting dalam video untuk menyorot pesan-pesan terpenting. Hal ini memastikan bahwa meskipun pengguna tidak membaca teks iklan secara lengkap, mereka tetap memahami poin utamanya.
• Optimalkan untuk seluler: Pastikan aset materi iklan dioptimalkan untuk perangkat seluler, karena sebagian besar pengguna mengakses iklan di ponsel cerdas mereka. Gunakan format vertikal atau persegi untuk gambar dan video guna memaksimalkan ruang layar pada perangkat seluler.
• Leverage Dynamic Creative Optimization (DCO): DCO adalah teknik canggih yang menggunakan data untuk secara otomatis menghasilkan materi iklan yang dipersonalisasi. Dengan memanfaatkan data pengguna dan algoritma pembelajaran mesin, DCO dapat membuat iklan yang sangat relevan yang disesuaikan untuk pengguna individu, sehingga meningkatkan keterlibatan dan tingkat konversi.

Memanfaatkan Iklan Penelusuran Responsif (RSA)

Iklan Penelusuran Responsif (RSA) memungkinkan Anda membuat beberapa judul dan deskripsi, yang kemudian diuji dan digabungkan oleh pembelajaran mesin Google untuk menemukan kombinasi berperforma terbaik.

Berikut cara memanfaatkan RSA semaksimal mungkin:

• Berikan beragam judul dan deskripsi: Tawarkan beragam judul dan deskripsi yang menyoroti berbagai aspek produk atau layanan. Hal ini memberikan lebih banyak peluang bagi Google untuk menemukan kombinasi iklan yang optimal.
• Pantau Peringkat Kinerja: Google memberikan peringkat kinerja untuk aset iklan, seperti "Pembelajaran", "Rendah", "Baik", atau "Terbaik". Gunakan peringkat ini untuk mengidentifikasi aset mana yang berkinerja baik dan mana yang perlu ditingkatkan.
• Perbarui Aset Secara Teratur: Berdasarkan data kinerja, terus perbarui judul dan deskripsi agar iklan tetap segar dan relevan. Ganti aset berperforma rendah dengan variasi baru untuk meningkatkan kinerja iklan secara keseluruhan.

3. Strategi Penawaran

Salah satu strategi pengoptimalan penawaran inti adalah menentukan model penawaran berdasarkan tujuan yang Anda miliki dan jumlah data kinerja kata kunci yang telah Anda kumpulkan.

• BPK Manual : Strategi ini ideal saat Anda pertama kali meluncurkan kampanye, karena memungkinkan Anda mengontrol tawaran pada tingkat yang terperinci. Ini paling baik digunakan untuk mengumpulkan data awal dan memahami kinerja berbagai kata kunci dan segmen.
• Enhanced CPC (ECPC) : Setelah Anda memiliki data konversi yang memadai, pertimbangkan untuk beralih ke ECPC. Strategi semi-otomatis ini menyesuaikan tawaran manual Anda berdasarkan kemungkinan konversi, membantu meningkatkan konversi sekaligus mempertahankan kontrol atas tawaran BPK maks.
• Target CPA : Gunakan strategi ini bila sasaran Anda adalah mencapai CPA tertentu. Google Ads menyesuaikan tawaran Anda untuk mendapatkan konversi sebanyak mungkin sesuai target CPA yang ditetapkan. Ini efektif bila Anda memiliki sasaran BPA yang jelas dan data konversi historis yang memadai.
• Maksimalkan konversi : Jika Anda memiliki anggaran fleksibel dan sasaran utama Anda adalah mendorong konversi sebanyak mungkin, strategi ini bisa sangat efektif. Google Ads secara otomatis menetapkan tawaran untuk membantu Anda mendapatkan konversi terbanyak sesuai anggaran Anda.
• Target ROAS : Jika pendapatan merupakan metrik penting, gunakan Target ROAS untuk memastikan bahwa pembelanjaan iklan Anda menghasilkan laba yang spesifik. Strategi ini sangat berguna bagi bisnis e-niaga yang ingin menyeimbangkan pendapatan dan belanja iklan.

Penyesuaian Tawaran untuk Perangkat, Lokasi, dan Jenis Audiens

Dengan lebih banyak data yang Anda miliki, Anda dapat lebih mengoptimalkan strategi penawaran Anda:

• Penyesuaian perangkat: Analisis data kinerja berdasarkan jenis perangkat. Jika pengguna seluler memiliki rasio konversi yang lebih tinggi, tingkatkan tawaran untuk lalu lintas seluler guna memperoleh lebih banyak prospek.
• Penyesuaian lokasi: Identifikasi wilayah geografis dengan rasio konversi lebih tinggi dan tingkatkan tawaran untuk lokasi tersebut. Sebaliknya, tawaran lebih rendah di wilayah dengan kinerja lebih rendah.
• Penyesuaian waktu: Sesuaikan tawaran berdasarkan waktu atau hari saat iklan Anda berkinerja terbaik. Hal ini memastikan anggaran Anda dibelanjakan pada saat konversi paling mungkin terjadi.

Jika sasaran Anda adalah konversi dan bukan kesadaran merek, pertimbangkan untuk menggunakan pengubah tawaran untuk jenis audiens tertentu:

• Daftar pemasaran ulang: Tingkatkan tawaran untuk pengguna yang sebelumnya pernah berinteraksi dengan situs Anda. Memasarkan ulang ke prospek yang lebih hangat ini sering kali menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi.
• Pencocokan pelanggan: Targetkan pelanggan lama dengan tawaran lebih tinggi, karena mereka lebih cenderung melakukan konversi lagi.

4. Optimasi Halaman Arahan

Pengoptimalan laman landas berfokus pada mengubah pengunjung menjadi pelanggan dengan menyelaraskan laman landas dengan iklan dan memastikan pengalaman pengguna yang lancar. Berikut adalah strategi utama untuk pengoptimalan halaman arahan yang efektif.

Menyelaraskan Halaman Arahan dengan Iklan

Memastikan bahwa konten laman landas cocok dengan teks iklan dan kata kunci yang mengarahkan pengguna ke situs akan meningkatkan pengalaman pengguna dan meningkatkan kemungkinan konversi.

• Cocokkan teks iklan dengan konten halaman arahan: Konten halaman arahan Anda harus secara langsung mencerminkan janji yang dibuat dalam teks iklan Anda. Misalnya, jika iklan Anda mempromosikan "diskon 50% obral musim panas", laman landas harus menampilkan penawaran ini dengan jelas. Konsistensi antara iklan dan laman landas meyakinkan pengguna bahwa mereka berada di tempat yang tepat, sehingga dapat mengurangi rasio pentalan dan meningkatkan konversi.
• Gunakan kata kunci dan frasa yang serupa: Penyelarasan ini tidak hanya membantu SEO tetapi juga memperkuat relevansi halaman dengan permintaan pengguna.
• Mencerminkan desain iklan dalam tata letak laman landas: Gunakan warna, font, dan gambar yang serupa untuk menciptakan transisi yang mulus dari iklan ke laman landas. Konsistensi visual ini membantu membangun kepercayaan dan keakraban.

Meningkatkan Data Web Inti

Data Web Inti Google sangat penting untuk SEO dan pengalaman pengguna. Metrik ini mencakup kinerja pemuatan, interaktivitas, dan stabilitas visual. Pastikan laman landas dimuat dengan cepat, merespons masukan pengguna dengan cepat, dan mempertahankan tata letak yang stabil untuk menghindari perubahan yang dapat membuat pengunjung frustrasi. Meningkatkan elemen-elemen ini dapat menghasilkan tingkat keterlibatan dan konversi yang lebih tinggi.

5. Pelacakan Konversi dan Analisis

Pelacakan konversi dan analitik adalah komponen penting dari pengoptimalan kampanye PPC, memungkinkan bisnis mengukur efektivitas iklan mereka dan membuat keputusan berdasarkan data.

Menyiapkan Pelacakan Konversi

Pelacakan konversi melibatkan penyiapan mekanisme untuk memantau tindakan pengguna yang bernilai bagi bisnis, seperti pembelian, pendaftaran, atau pengunduhan. Berikut cara mengaturnya:

1. Tentukan konversi: Identifikasi tindakan apa yang merupakan konversi untuk bisnis. Ini bisa berupa melakukan pembelian, mengisi formulir kontak, mendaftar buletin, atau mengunduh whitepaper.
2. Gunakan alat pelacakan: Terapkan alat pelacakan seperti Google Analytics, Google Pengelola Tag, atau solusi pihak ketiga lainnya. Alat-alat ini memungkinkan pemasar menyiapkan sasaran konversi dan melacak interaksi pengguna di situs web​​​​.
3. Menyiapkan tag konversi: Gunakan Google Pengelola Tag atau alat serupa untuk membuat dan mengelola tag konversi. Tag ini melacak tindakan tertentu di situs web dan mengirimkan data kembali ke platform analitik. Misalnya, tag dapat disetel untuk dipicu saat pengguna menyelesaikan pembelian​​.
4. Tautkan akun: Tautkan akun Google Ads dan Google Analytics untuk mengimpor data konversi. Integrasi ini membantu menyelaraskan upaya PPC dengan hasil bisnis aktual, memberikan pandangan yang lebih komprehensif tentang kinerja kampanye.

Mengatribusikan Pendapatan ke Kampanye

Dengan mengatribusikan pendapatan secara akurat ke kampanye, kata kunci, dan iklan tertentu, pemasar dapat mengoptimalkan strategi PPC mereka untuk memaksimalkan keuntungan.

• Atribusi pendapatan membantu mengidentifikasi kampanye PPC mana yang menghasilkan pendapatan paling banyak. Dengan menganalisis data atribusi, pemasar dapat menentukan kampanye mana yang efektif dan harus menerima lebih banyak anggaran.
• Selain itu, Anda dapat menganalisis perjalanan pelanggan klien bernilai tinggi dan mengidentifikasi kampanye yang mendorong jenis pelanggan ini, serta mengoptimalkan kampanye Anda untuk menarik lebih banyak prospek yang cocok dengan profil ini.
• Saat menganalisis titik kontak dalam konteks perjalanan pelanggan secara keseluruhan, Anda mungkin juga menemukan bahwa kampanye tertentu tidak menunjukkan keberhasilan klik terakhir namun memainkan peran utama dalam memicu prospek yang ditargetkan untuk maju melalui tangga kesadaran.

6. Validasi dan Pengelolaan Data Kampanye

Validasi dan pengelolaan data kampanye yang efektif adalah langkah penting dalam optimasi PPC. Memastikan keakuratan dan konsistensi titik data seperti parameter UTM, konvensi penamaan, dan pengaturan penargetan dapat berdampak signifikan terhadap pembelanjaan iklan dan kinerja kampanye.

Misalnya, jika UTM salah disiapkan atau tidak konsisten, mengatribusikan konversi secara akurat menjadi sulit. Ketidakjelasan ini dapat menyebabkan pengambilan keputusan yang salah, seperti meningkatkan skala kampanye yang tidak efektif atau kekurangan dana untuk kampanye yang sukses.

Proses validasi real-time membantu menjaga keseragaman dan akurasi dalam penargetan kampanye, konvensi penamaan, keamanan merek, kecepatan KPI, dan banyak lagi.

Cerebro adalah alat manajemen kampanye dan tata kelola data yang didukung AI. Platform ini memantau kepatuhan terhadap pedoman kampanye, operasional, dan data bisnis serta memperingatkan Anda bila ada penyimpangan dari aturan yang ditetapkan.

Misalnya, Cerebro dapat memantau apakah semua kampanye ditandai dengan UTM, konsistensi UTM tersebut, dan konvensi penamaan.

Semua aturan ditetapkan dengan masukan pedoman bahasa alami, bahasa Inggris sederhana.

Selain itu, ini juga dapat memantau apakah DV360, Google Ads, The Trade Desk, atau kampanye Anda di platform lain memenuhi atau melampaui metrik target seperti BPK rata-rata, biaya per konversi, BPA target, atau BPS.

Tantangan dan Solusi Umum

Kampanye PPC seringkali menghadapi berbagai tantangan yang dapat menghambat kinerjanya. Mengidentifikasi masalah-masalah ini dan menerapkan solusi yang efektif dapat meningkatkan hasil kampanye secara signifikan. Berikut beberapa tantangan umum dan solusinya.

Tantangan 1: Rasio Klik-Tayang (RKT) Rendah

RKT yang rendah dapat menunjukkan bahwa iklan tidak sesuai dengan target audiens atau iklan tersebut tidak cukup menarik untuk menarik klik.

Larutan

• Sempurnakan teks iklan: Pastikan judul Anda menarik perhatian dan relevan dengan maksud penelusuran pengguna. Pastikan teks iklan selaras dengan kata kunci dan maksud pencarian.
• Gunakan kata kunci yang relevan: Pastikan kata kunci selaras dengan maksud pengguna. Gunakan alat kata kunci untuk menemukan kata kunci berkinerja tinggi dan memasukkannya ke dalam teks iklan.
• Sempurnakan penargetan: Sesuaikan pengaturan penargetan untuk menjangkau audiens yang lebih relevan. Pertimbangkan demografi, minat, dan lokasi geografis untuk mempersempit target audiens.
• Uji variasi iklan: Uji A/B secara terus menerus berbagai versi salinan iklan, judul, dan CTA Anda untuk mengidentifikasi kombinasi mana yang menghasilkan RKT tertinggi.
• Pencocokan kata kunci : Gunakan campuran kata kunci pencocokan luas, pencocokan frasa, dan pencocokan tepat untuk menyeimbangkan jangkauan dan relevansi. Pastikan kata kunci Anda selaras dengan teks iklan Anda.
• Perpisahan hari : Sesuaikan jadwal iklan Anda untuk menampilkan iklan Anda pada waktu puncak ketika audiens target Anda paling aktif dan kemungkinan besar akan berkonversi. Gunakan data historis untuk menentukan waktu terbaik untuk menjalankan iklan Anda.

Tantangan 2: Biaya Per Klik (BPK) Tinggi

BPK yang tinggi dapat dengan cepat menghabiskan anggaran tanpa memberikan keuntungan yang proporsional, sehingga sulit untuk mempertahankan ROI yang positif.

Larutan

• Penyesuaian tawaran: Optimalkan tawaran berdasarkan data kinerja. Turunkan tawaran untuk kata kunci yang berkinerja buruk dan tingkatkan tawaran untuk kata kunci yang berkinerja tinggi.
• Kata kunci negatif: Perbarui daftar kata kunci negatif secara rutin untuk mengecualikan penelusuran tidak relevan yang memerlukan biaya dan tidak membuahkan hasil.
• Ekstensi iklan : Gunakan ekstensi iklan (tautan situs, info, cuplikan terstruktur) untuk meningkatkan visibilitas iklan dan meningkatkan RKT, yang dapat menurunkan BPK melalui peningkatan Angka Mutu.
• Pantau pesaing : Gunakan alat seperti SEMrush dan Ahrefs untuk menganalisis strategi pesaing. Memahami tawaran kata kunci dan teks iklan mereka dapat membantu Anda menyesuaikan strategi Anda untuk bersaing dengan lebih efektif.
• Pengalaman pengguna : Pastikan laman landas Anda memberikan pengalaman pengguna yang lancar, dengan ajakan bertindak yang jelas dan navigasi yang mudah. Pengalaman pengguna yang lebih baik dapat menghasilkan konversi yang lebih tinggi dan BPK yang lebih rendah seiring waktu.
• Prioritas kampanye : Prioritaskan kampanye dan kata kunci yang memberikan nilai paling besar. Fokuskan pembelanjaan Anda pada bidang-bidang dengan kinerja tinggi dan kurangi investasi pada bidang-bidang yang kinerjanya buruk.

Tantangan 3: Tingkat Konversi yang Buruk

Jika iklan menghasilkan klik namun tidak menghasilkan konversi, hal ini mungkin menunjukkan adanya masalah pada laman landas atau pengalaman pengguna secara keseluruhan.

Larutan

• Relevansi halaman arahan: Pastikan konten halaman arahan cocok dengan teks iklan dan kata kunci. Penyelarasan ini meningkatkan pengalaman pengguna dan meningkatkan kemungkinan konversi.
• Pengujian A/B: Terus uji berbagai elemen laman landas seperti judul, gambar, dan CTA untuk menentukan mana yang terbaik.
• Navigasi yang mudah : Sederhanakan navigasi di halaman arahan Anda. Hindari kekacauan dan pastikan pengguna dapat dengan mudah menemukan informasi yang mereka perlukan dan menyelesaikan tindakan yang diinginkan.
• Uji elemen yang berbeda : Lakukan pengujian A/B pada berbagai elemen laman landas Anda, seperti judul, gambar, CTA, dan tata letak keseluruhan. Identifikasi variasi mana yang mendorong tingkat konversi lebih tinggi dan terapkan versi unggulan.
• Pelacakan konversi : Siapkan dan pantau pelacakan konversi untuk mendapatkan wawasan tentang iklan, kata kunci, dan laman landas mana yang mendorong konversi. Gunakan data ini untuk mengoptimalkan kampanye Anda.

Tantangan 4: Keterbatasan Anggaran

Anggaran yang terbatas dapat membatasi jangkauan dan efektivitas kampanye PPC. Inilah yang harus dilakukan.

Larutan

• Fokus pada ROI : Identifikasi dan prioritaskan kampanye yang memberikan laba atas investasi tertinggi. Alokasikan sebagian besar anggaran Anda ke kampanye berperforma tinggi ini untuk memastikan sumber daya Anda yang terbatas digunakan secara efektif.
• Persaingan yang lebih rendah : Kata kunci berekor panjang biasanya memiliki persaingan yang lebih rendah dan biaya per klik yang lebih rendah dibandingkan dengan kata kunci yang lebih umum. Mereka juga menarik lalu lintas yang sangat bertarget, yang dapat menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi.
• Optimalkan konversi : Tetapkan pengaturan rotasi iklan Anda untuk mengoptimalkan konversi, bukan klik. Hal ini memastikan bahwa Google Ads secara otomatis memilih iklan yang lebih cenderung menghasilkan konversi, sehingga memaksimalkan efisiensi pembelanjaan Anda.
• Platform PPC alternatif : Selain Google Ads, pertimbangkan alternatif yang hemat biaya seperti Bing Ads (Microsoft Advertising), yang sering kali memiliki BPK lebih rendah dan persaingan lebih sedikit, sehingga memberikan nilai lebih untuk anggaran Anda.

Tantangan 5: Kesulitan dalam Melacak Konversi

Tanpa pelacakan konversi yang tepat, sulit untuk mengukur efektivitas kampanye dan membuat keputusan berdasarkan data.

Larutan

• Pelacakan lintas-domain: Jika jalur konversi Anda mencakup beberapa domain (misalnya, gateway pembayaran pihak ketiga), siapkan pelacakan lintas-domain. Hal ini memastikan bahwa sesi pengguna dilacak secara akurat di berbagai domain, sehingga memberikan gambaran lengkap tentang perjalanan konversi.
• Pelacakan peristiwa untuk konversi mikro: Siapkan pelacakan peristiwa di Google Analytics untuk memantau konversi mikro, seperti klik tombol, penayangan video, dan pembagian di media sosial. Interaksi ini dapat memberikan wawasan berharga mengenai keterlibatan pengguna dan membantu menyempurnakan strategi pelacakan konversi Anda.
• Integrasikan solusi analitik pemasaran tingkat lanjut: Improvado mengkonsolidasikan dan menganalisis data dari berbagai platform pemasaran, memberikan pandangan terpadu tentang kinerja pemasaran Anda dan memungkinkan pelacakan konversi yang akurat. Ini membantu mengotomatiskan pengumpulan, transformasi, dan visualisasi data, sehingga memudahkan pelacakan dan analisis konversi di seluruh kampanye.

Dengan menerapkan strategi dan praktik terbaik yang diuraikan dalam panduan ini, bisnis dapat meningkatkan ROI secara signifikan, meningkatkan kinerja iklan, dan mencapai penargetan yang lebih tepat.

Pertanyaan yang Sering Diajukan