Membakar anggaran PPC, fitur Microsoft Ads baru & lainnya: Balai Kota PPC 24

Diterbitkan: 2022-09-11

Tidak ada keraguan bahwa pemasaran adalah salah satu aspek paling mahal dalam menjalankan bisnis apa pun. Dan sementara pengiklan mungkin berlomba di depan dengan harapan mendapatkan lebih banyak klik dan keuntungan, mereka masih bisa membuat kesalahan!

Kisah horor PPC klasik adalah ketika pemasar mencampuradukkan lalu lintas dengan prospek yang solid dan melupakan mengoptimalkan akun mereka. Tidak mengawasi sistem dan gagal melakukan perbaikan yang efektif dapat berubah menjadi pemborosan pada klik buruk dan pengaturan yang tidak menghasilkan apa-apa!

Jadi minggu ini di Episode 24 Balai Kota PPC, kami berbicara dengan dua pro PPC yang brilian dan membahas kiat yang dapat ditindaklanjuti tentang cara menghentikan pembakaran anggaran. Kami bahkan harus belajar tentang inisiatif komunitas PPC seperti PSA dan kemampuan Microsoft Ad baru yang dapat menguntungkan pemasar.

Panelis kami untuk minggu ini:

  • David Szetela, Presiden Asosiasi Penelusuran Berbayar & Pemilik FMB Media
  • John Lee, Pakar Strategi Pembelajaran di Microsoft Advertising

Seperti biasa, Anda dapat melihat episode minggu ini serta edisi PPC Town Hall sebelumnya di sini.

Berikut adalah wawasan teratas dari Balai Kota PPC minggu ini untuk membantu Anda mengidentifikasi area yang menghabiskan anggaran, mengetahui fitur terbaru Microsoft, dan memahami pemikiran di balik pembuatan komunitas PPC yang sukses.

1. Peran apa yang dimainkan oleh Asosiasi Penelusuran Berbayar dalam industri ini?

David: Awalnya, saya tertarik dengan gagasan bahwa sebenarnya tidak ada satu pun sumber informasi/sumber daya yang kredibel dan terkurasi untuk manajer PPC. Anda pada dasarnya harus memilih dari antara sumber daya yang homogen. Benar-benar tidak ada toko serba ada untuk orang-orang yang ingin melatih diri dan mengikuti perkembangan.

Jadi misi inti kami adalah melayani sebagai sumber pembelajaran dan sumber berita yang dikuratori.

John: Salah satu hal yang kita bicarakan secara kolektif adalah tentang pendampingan. Ini pasti merupakan hal yang kompleks untuk mencari tahu dengan variabel-variabel seperti waktu dan jadwal. Tetapi ada banyak pria dan wanita cerdas di dewan yang sangat ingin berbagi apa yang telah mereka pelajari dalam industri dan rekan-rekan mereka.

2. Jaringan Audit Microsoft

John : Bukan hanya kami, tetapi hampir semua orang sedang mengerjakan sesuatu yang berhubungan dengan privasi pelanggan dan 'dunia tanpa cookie'. Dalam industri ini, di mana semua platform bergantung pada data cookie saat ini, seperti apa masa depan? Membayangkan masa depan ini, Microsoft baru saja meluncurkan kemitraan untuk keamanan merek. Ini bukan iklan dan juga tidak ada biaya tambahan. Jika Anda menjalankan iklan di jaringan Microsoft Advertising, Anda secara otomatis diikutsertakan dalam aplikasi keamanan merek ini.

3. 4 perebutan uang Google

David : Ini adalah empat area utama di mana pemasar membuang-buang pengeluaran mereka:

  1. Setelan penargetan lokasi: Saat Anda melihat laporan Lokasi Pengguna, Anda akan menemukan bahwa iklan Anda ditampilkan di seluruh negara atau di seluruh dunia, bahkan saat Anda menargetkan wilayah yang lebih kecil secara geografis. Saya telah melihat akun menghabiskan ribuan dolar per tahun untuk klik yang berada di luar area yang ditargetkan secara geografis.

  1. Perluasan penargetan: Secara default, Google mengaktifkan 'Perluasan penargetan' yang biasanya berarti membantu pengiklan memperluas jangkauan grup iklan bergambar mereka. Memperluas jangkauan, dalam hal ini, berarti menampilkan iklan Anda di situs tempat orang mungkin berkonversi.

    Sekarang, ketika Anda melakukan penargetan audiens, Anda tidak boleh menempatkan iklan di situs berdasarkan kriteria apa pun, tetapi mengikuti audiens Anda secara khusus ke situs mana pun. Untuk menghindari ini, cukup nonaktifkan opsi itu sama sekali.

  2. Iklan tampil di aplikasi seluler secara default: Saat Anda membuka penempatan untuk melihat di mana iklan Anda muncul, Anda pasti akan melihat bahwa aplikasi Anda muncul di aplikasi seluler. Anda bahkan mungkin menemukan cukup banyak klik yang berasal dari mereka, kemungkinan mengklik secara tidak sengaja. Mungkin ada banyak aplikasi dan game anak-anak yang mungkin tidak relevan dengan bisnis Anda.

Saya akan memberi tahu Anda tentang teknik yang ditulis oleh Kirk Williams (dari Zato Marketing), yang hanya dapat Anda lakukan dengan Google Ads Editor.

Buka Kampanye Display → Kata Kunci dan Penargetan → Kategori aplikasi seluler Negatif → Tambahkan dua kategori negatif untuk aplikasi Google dan Apple. Dan itu saja. Sejak saat itu, Anda tidak akan melihat aplikasi seluler di daftar penempatan Anda.

  1. Enhanced CPC vs Max CPC: Saya tidak menyukai kenyataan bahwa saat Anda membuat kampanye baru, secara default model penawarannya adalah Enhanced CPC. Dan perasaan saya didasarkan pada ketidakpercayaan umum terhadap algoritme penawaran untuk mengetahui apa pun tentang perilaku konversi orang yang berkaitan dengan penawaran.

    Untuk menggunakan penawaran BPA target, Google mengatakan bahwa Anda harus memiliki 15 atau lebih konversi selama 30 hari. Yang menurut saya masuk akal karena Anda memiliki beberapa perilaku untuk memicu algoritme. Sedangkan saat kampanye dimulai dengan penawaran BPK, tidak ada data atau perilaku yang direkam sebelumnya. Ini mungkin berkontribusi pada nilai BPK yang lebih tinggi di awal kampanye, yang mungkin disebabkan oleh otomatisasi Google yang melemahkan sinyal.

4. Fitur Iklan Microsoft Baru untuk menang

John: Beberapa fitur baru di Microsoft Advertising adalah:

  1. Gunakan data LinkedIn untuk menargetkan iklan: Penargetan Profil LinkedIn telah aktif selama lebih dari sebulan. Ini adalah pertama kalinya kumpulan data dari Microsoft dan LinkedIn digabungkan. Anda sekarang dapat melapisi informasi dari profil LinkedIn seperti nama perusahaan, fungsi pekerjaan, dan industri untuk menargetkan audiens yang sangat relevan dalam iklan teks, DSA, dan Kampanye Belanja.
  2. Ekstensi multi-gambar: Microsoft baru-baru ini menambahkan kemampuan Ekstensi Gambar mereka sehingga pengguna sekarang dapat menambahkan banyak gambar, secara efektif korsel dengan iklan pencarian Anda di SERP.
  3. Ketersediaan Stok foto: Microsoft Advertising telah bermitra dengan Shutterstock untuk menyediakan akses ke 300 juta gambar berlisensi komersial kepada pengiklan.
  4. Microsoft Audience Network: Ini adalah platform iklan asli tempat Anda dapat menampilkan kampanye pencarian. Anda juga mendapatkan kesempatan untuk menawar penempatan di MSN.com, browser Edge, Outlook.com, dan sejumlah situs mitra penerbitan lainnya. Untuk menyelamatkan pemasar dari pekerjaan ganda, fungsi baru kami dapat membantu Anda mereplikasi informasi dari Iklan Bergambar Google (yang benar-benar berfungsi) ke Microsoft Advertising.

5. Perhatikan penyesuaian tawaran Anda

John: Setiap orang harus benar-benar berhati-hati saat Anda menerapkan penyesuaian tawaran. Jika Anda memiliki penyesuaian tawaran di setiap lapisan, itu bisa di luar kendali dengan cepat. Jadi, hal-hal seperti usia, jenis kelamin, lokasi, dalam jumlah berapa pun grup audiens yang Anda susun dalam grup atau kampanye tertentu harus ditempatkan secara strategis.

Kesimpulan

Kampanye PPC terbukti sangat penting dalam membuka jalan bagi organisasi atau bisnis Anda. Dengan dinamika pemasaran pencarian yang terus berubah, pemasar harus waspada tentang cara mereka menangani akun mereka. Menyerahkan kontrol penuh ke pengaturan default dapat merugikan akun Anda lebih dari yang dapat Anda pahami.

Untuk membuat keputusan yang tepat, teruslah mendiskusikan strategi dan taktik dengan komunitas dan rekan-rekan Anda. Carilah pemimpin industri untuk solusi yang dapat ditindaklanjuti yang benar-benar memberi Anda hasil.

Minggu depan di Balai Kota PPC, kami kembali membahas praktik terbaik untuk belanja Liburan dengan pakar e-niaga dan belanja terkemuka. Bergabunglah dengan kami di sesi untuk mengajukan pertanyaan Anda!