Mengoptimalkan Smart Bidding dengan Google: Balai Kota PPC 28

Selama beberapa tahun terakhir, pemasar telah melihat Smart Bidding berkembang dengan pembelajaran mesin Google. Faktanya, ini tampaknya menjadi jalan menuju masa depan periklanan dengan memanfaatkan AI dan data sebaik mungkin untuk memberikan penyesuaian kampanye yang cerdas. Namun, meskipun Smart Bidding mengotomatiskan tugas-tugas manajemen iklan PPC yang membosankan dan menghemat waktu, ini jauh dari mentalitas 'setel & lupakan'. Untuk memaksimalkannya, pengiklan perlu memantau dan mengoptimalkan untuk mendapatkan hasil terbaik untuk kampanye mereka.

Jadi minggu ini di Episode 28 Balai Kota PPC, kami mengundang teman-teman kami dari Google untuk membahas kampanye Smart Bidding dan menjelaskan taktik untuk pengoptimalan.

Panelis kami untuk minggu ini:

• Emi Wayner, Pemimpin Mitra Platform, Google
• Peter Oliveira, Analis Pengembangan Mitra, Google

Anda dapat menerima panduan Smart Bidding eksklusif dari Optmyzr dan Google dengan mendaftar di sini! Anda juga dapat melihat PPC Town Hall edisi sebelumnya di sini.

Tanpa penundaan lebih lanjut, berikut adalah 6 wawasan untuk memahami dan mengoptimalkan kampanye Smart Bidding.

1. Evolusi Pencarian Modern

Emi : Apa yang kita lihat hari ini sebenarnya adalah evolusi dari pembelajaran mesin. Saya pikir pembelajaran mesin semakin pintar dengan orang-orang semakin nyaman menggunakan dan memanfaatkannya ke tingkat berikutnya untuk hasil yang lebih baik. Kami mencari sangat berbeda dibandingkan dengan apa yang kami lakukan tiga tahun lalu. Faktanya, 15% kueri di google.com baru setiap hari. Itu berarti ada banyak pertanyaan yang juga dilewatkan oleh Google. Jadi, kami benar-benar harus bergantung pada Machine learning untuk menangkap potensi maksimal dengan pencarian.

Saat pembelajaran mesin menjadi lebih cerdas, data yang disediakan pemasar benar-benar akan menjadi kunci untuk menjadi kompetitif dan mencapai tujuan Anda. Bukan dari perspektif CPA, tetapi profitabilitas yang lebih luas dan nilai seumur hidup pelanggan.

2. Menganalisis sinyal Smart Bidding

Peter : Google melihat miliaran sinyal untuk menetapkan tawaran untuk setiap lelang. Kami memantau banyak hal yang berbeda lebih dari sekadar sinyal, seperti persimpangan sinyal ini. Banyak hal yang dulu kami optimalkan secara manual seperti perangkat, hari dalam seminggu, waktu, lokasi, semua kata kunci yang berbeda, dll., kini ditangani untuk Smart Bidding. Namun ada beberapa taktik yang dapat Anda gunakan untuk menginformasikan Smart Bidding tentang cara yang tepat untuk menangani beberapa hal ini.

Emi : Jadi ini adalah tinjauan kinerja terbaru menggunakan akun AS yang dipilih. Saat kami melihat datanya, Smart Bidding mengungguli Manual Bidding di sebagian besar keranjang belanja di akun Optmyzr.

Banyak orang harus memanfaatkan Smart Bidding berapa pun anggarannya (lihat di sisi kanan bagan – 'di bawah 500 anggaran'). Dan kami melihat kinerja yang signifikan bahkan dalam anggaran yang lebih kecil maupun yang lebih besar (di atas 50rb).

3. Mengoptimalkan kampanye Discovery

Peter : Saya telah melihat beberapa hasil yang sangat kuat dengan kampanye Discovery untuk pengiklan tertentu. Misalnya, saya bekerja dengan partner real estat yang melihat hasil yang lebih baik di kampanye Discovery daripada di Penelusuran!

Jika Anda mengalami masalah dengan pengembalian dan mendapatkan konversi, pastikan Anda menyetel CPA dengan benar. Menyiapkan CPA yang tidak realistis yang tidak mewakili tujuan Anda dapat menghambat kesehatan akun Anda. Dan kemudian ada juga flipside. Jika Anda melihat audiens yang kami sarankan dengan nyaman menggunakan Discovery Ads, Anda akan melihat bahwa anggaran harian yang disarankan adalah sekitar 20 kali lipat dari target CPA. Jadi, jika Anda memiliki anggaran yang lebih ketat, saya sarankan untuk melakukan 10 kali lipat dari target CPA.

Karena itu, saya telah melihat kesuksesan dengan CPA yang lebih rendah. Tetapi jika Anda memiliki anggaran yang lebih kecil, saya tidak akan secara aktif merekomendasikan Discovery Ads kepada Anda. Melapisi daftar audiens seperti pemasaran ulang dan pencocokan pelanggan dapat membantu Anda melihat hasil yang lebih sukses.

Emi : Kami telah melihat kinerja yang cukup baik dalam kasus penggunaan dengan kampanye Discovery, bahkan untuk akun menengah pertama kali. Jadi saya akan mendorong pemasar untuk terus mencari tahu mengapa mereka tidak memberi Anda kinerja yang baik. Dalam hal berapa lama, biasanya kami menguji selama seminggu dan kemudian kami berkumpul kembali dengan pelanggan, dan terus melakukan ini. Jadi seminggu sekali.

4. Kesalahan umum yang dilakukan pengiklan dengan Smart Bidding

Mulai pastikan sasaran apa yang akan dioptimalkan kampanye Smart Bidding Anda dan sasaran tersebut selaras dengan apa yang ingin Anda capai. Saya telah melihat orang menetapkan strategi Konversi Maks pada kampanye yang menghabiskan setengah dari anggarannya. Kami tidak melihat hasil positif dari segi BPA karena Konversi Maks tidak selalu berfokus pada pengoptimalan BPA Anda. Ini terlihat untuk membuat Anda mendapatkan konversi sebanyak mungkin sesuai anggaran Anda. Dan jika Anda hanya membelanjakan setengah dari anggaran Anda, kami tidak selalu tahu apakah konversi inkremental itu akan menghasilkan BPA yang sesuai dengan yang historis.

Hal lainnya adalah target yang kita tetapkan. Saya akan menyarankan untuk melihat rekomendasi skor pengoptimalan Anda di bagian depan untuk melihat apa yang kami rekomendasikan di sana. Anda mungkin ingin memulai dengan menetapkan target sesuai dengan kinerja historis Anda. Jika Anda secara historis berkinerja pada BPA sebesar $100 dan jika Anda menurunkannya menjadi $50, Anda dapat secara besar-besaran membatasi jumlah konversi dan penjualan yang Anda peroleh.

Hanya karena kami tidak ingin memulai dengan Smart Bidding dengan Target CPA yang tepat, bukan berarti kami tidak dapat mencapainya. Mulailah dengan tempat Anda tampil secara historis dan perlahan-lahan sesuaikan untuk mencapai tempat yang Anda inginkan.

5. Menyusun kampanye Smart Bidding dengan segmentasi

Peter : Saat kami menyegmentasikan kampanye, Smart Bidding sebenarnya dapat mengambil data dan belajar dari performa yang terjadi di seluruh akun. Meskipun Anda tidak perlu menyegmentasikan semuanya, jika Anda akhirnya memecah kampanye, Smart Bidding akan dapat belajar dari performa kampanye. Satu-satunya hal yang perlu saya waspadai adalah memecah ke titik di mana tidak ada banyak volume konversi di setiap kampanye individual. Selain itu, jika Anda memiliki Target ROAS atau Target CPA yang tidak dapat dipenuhi oleh kampanye Anda, itu adalah sesuatu yang harus diwaspadai.

Jika Anda menempatkan lebih banyak batasan pada target dan mengelompokkan kampanye, Anda dapat membatasi kampanye Anda sama sekali.

6. Pemasaran sebagai pendekatan holistik

Emi : Menurut kami seorang pemasar dapat memainkan peran yang lebih besar dalam pemasaran PPC daripada hanya membuat strategi atau mengarahkan BPK. Kami melihat pemasar sebagai mesin pertumbuhan bagi perusahaan. Poin strategis seperti profitabilitas dan nilai pelanggan dapat membantu memberikan nilai pada pekerjaan dan bisnis Anda. Saya benar-benar akan mendorong semua orang untuk berpikir lebih dari sekadar PPC, pikirkan bagaimana Anda dapat membawa nilai itu ke perusahaan Anda dan meningkatkan pertumbuhan lebih lanjut.

Kesimpulan

Fred: Saat Anda memulai dengan sesuatu, seperti Smart Bidding, lebih baik tidak mengejutkan sistem dan menjadi sangat aspiratif. Pembelajaran mesin berfungsi tentang bagaimana segala sesuatunya bekerja secara konsisten di masa lalu. Bahkan jika Anda menetapkan target yang lebih tinggi, mungkin perlu beberapa saat bagi sistem untuk membawa Anda ke sana. Tetapi pada akhirnya, untuk mencapai target yang benar-benar Anda inginkan, semuanya tergantung pada Anda, pengiklan, untuk menyiapkan prasyarat dan memasukkan data yang dapat dipengaruhi. Anda dapat menambahkan banyak nilai pada kampanye yang sedang berlangsung dengan tidak menganggap penawaran sebagai sesuatu yang terjadi begitu saja.

Profesional PPC berpengalaman menggunakan alat manajemen tawaran yang efisien, seperti Optmyzr, untuk menjaga akun mereka tetap unggul dan mengoptimalkan tawaran Anda. Coba dan rasakan sendiri kemampuan kami dengan mendaftar uji coba gratis 14 hari kami.