Pendanaan Awal untuk Startup – Panduan Lengkap untuk Pendiri

Kebutuhan peralatan, persewaan kantor, dan perekrutan karyawan adalah semua kebutuhan untuk bisnis baru atau pemula. Mereka akan membutuhkan dana dari luar untuk menyelesaikan tugas-tugas ini di hampir semua kasus. Di sinilah seed funding dan pre-seed funding untuk startup masuk dalam gambaran.

Dengan kata lain, satu hal yang diperlukan untuk proses start-up: uang atau modal. Tanpa pendanaan, ada kemungkinan besar bisnis tidak akan berhasil membawa produk atau layanan ke pasar. Banyak bahasa yang bisa membingungkan untuk pemula karena ada beberapa putaran pendanaan.

Gagasan pendanaan awal adalah salah satu yang banyak diketahui oleh pemilik dan pengusaha startup baru, tetapi pendanaan awal sama pentingnya untuk dipahami. Pendanaan awal mungkin lebih diutamakan daripada pendanaan awal dalam situasi yang tepat karena investor memasukkan uang ke dalam konsep bisnis perusahaan.

Ingin mempelajari lebih lanjut tentang pendanaan pra-bibit? Teruslah membaca.

Pada artikel ini, kita akan belajar tentang arti dan pentingnya pendanaan pra-seed untuk startup, untuk memulai. Kemudian, setelah memahami apa yang dimaksud dengan pendanaan pra-seed, kita akan mempelajari cara kerjanya dan bagaimana memulainya. Kami juga akan melihat perbedaan antara pendanaan awal dan pendanaan awal bersama dengan informasi tentang berapa banyak uang awal yang harus Anda kumpulkan dan berbagai sumber yang sama. Jadi, mari kita mulai.

Apa yang dimaksud dengan pendanaan pra-benih untuk memulai?

Investasi pra-bibit sering terjadi pada awal proses pendanaan, sebelum pendanaan awal tahap benih dan fase selanjutnya. Investor pra-bibit memberikan uang kepada perusahaan pada fase ini dengan imbalan saham ekuitas sehingga mereka dapat mulai menciptakan produk atau layanan.

Tahap ini bisa mengikuti fase pendanaan lebih awal seperti bootstrap dengan modal pribadi pemilik perusahaan atau putaran pertama investasi malaikat.

Karena sebagian besar barang belum diproduksi dan bisnis hanya dapat memiliki prototipe , investasi pra-benih terutama memerlukan investasi dalam sebuah ide . Penggalangan dana pra-benih biasanya tidak cukup besar untuk memenuhi syarat sebagai putaran pendanaan resmi.

Namun, untuk memberikan dasar bagi sesuatu yang signifikan yang berpotensi menjungkirbalikkan industri, beberapa pengusaha perlu menerima suntikan dana ini.

Penggalangan dana pra-benih diperlukan untuk memberikan dasar bagi dimulainya operasi bisnis dan untuk menjamin kelangsungan hidup usaha para pendiri. Fondasi ini diletakkan oleh:

• Melalui survei, penelitian, dan analisis, dimungkinkan untuk mengkonfirmasi atau menyangkal teori tentang pasar, permintaan, dan produk yang dituju.
• Meminta dukungan dari pemangku kepentingan penting, seperti chief technical officer dan chief financial officer, untuk mengubah konsep menjadi perusahaan yang berfungsi
• Pemeriksaan masa depan bisnis dengan mendaftarkan paten penting, merek dagang, dan kekayaan intelektual.

Kapan waktu yang ideal untuk mendapatkan pendanaan untuk startup pra-bibit Anda?

Ungkapan "tempat yang tepat, waktu yang tepat" adalah pengetahuan penting bagi setiap pemilik bisnis. Anda harus menyadari kesiapan startup Anda untuk mencari pembiayaan. Ingatlah bahwa setiap tahun, investor berinteraksi dengan ribuan pengusaha. Kurang siap akan menghasilkan penolakan yang cepat.

Anda harus lebih persuasif daripada bisnis lain agar berhasil mengumpulkan uang . Ini lebih dari sekadar membujuk investor. Gambar di bawah menunjukkan beberapa indikator yang memberi Anda rasa kesiapan untuk menggalang dana awal.

Beberapa indikasi bahwa startup pra-bibit Anda mungkin siap untuk mulai bertemu investor pra-benih tercantum di bawah ini:

• Anda telah menetapkan bahwa produk Anda cocok dengan pasar yang Anda pilih. Meskipun mereka mungkin belum menguji temuan mereka dengan produk jadi, para pendiri akan melakukan penelitian mereka.
• Membangun strategi pendapatan yang ambisius dan layak harus menjadi penekanan utama para pengusaha. Investor tertarik dengan rencana Anda untuk menghasilkan keuntungan bagi mereka.
• Hanya segelintir investor yang akan menganggap serius konsep saja, oleh karena itu Anda memerlukan prototipe. Anda harus memiliki prototipe yang setidaknya menunjukkan karakteristik utama suatu produk ( Minimum Viable Product/MVP ). Produk jadi tidak diperlukan untuk perusahaan pra-benih.

Fakta bahwa investor pra-bibit memasuki kompetisi pada tahap sedini mungkin tidak menjamin bahwa mereka akan mendukung konsep yang sederhana. Bahkan jika perusahaan Anda mungkin tidak setampan startup yang mencari uang awal, Anda tidak perlu datang tanpa apa-apa. Bersiaplah dengan data dan angka apa pun yang mungkin Anda miliki.

Salah satu cara paling sederhana untuk menentukan kapan waktu yang tepat untuk mencari putaran awal adalah dengan ramah meminta masukan investor pada perusahaan Anda. Kemudian, tunjukkan kepada mereka tujuan dan kehadiran Anda dan tanyakan apakah mereka yakin Anda siap untuk pendanaan. Ketika beberapa investor mengatakan ya, biasanya merupakan ide yang baik untuk memulai upaya penggalangan dana Anda.

Awal musim panas, ketika investor pergi berlibur, dan liburan akhir tahun adalah musim terburuk untuk mengumpulkan uang. Selama bagian tahun ini, investor biasanya beristirahat dari mencari peluang baru. Oleh karena itu, akan lebih bijaksana bagi Anda untuk berkonsentrasi pada pengembangan nada Anda dan memperoleh jalur perkenalan tersebut.

Perbedaan antara pendanaan pra-bibit dan pendanaan benih

Mirip dengan semua putaran penggalangan dana, ada beberapa parameter yang tumpang tindih. Meskipun ada beberapa standar yang berkaitan dengan pertumbuhan, kesesuaian produk/pasar, dll., perbedaan utama antara setiap putaran bermuara pada hal-hal seperti penilaian bisnis dan tingkat investasi.

1. Putaran penggalangan dana 'resmi' pertama sering disebut sebagai pendanaan awal. Dana ini terutama digunakan untuk menciptakan produk yang layak minimum .
2. Investasi pra-benih biasanya tidak memberi pendiri uang sebanyak investasi benih.
3. Pendanaan pra-benih dapat terjadi sebelum pengembangan produk apa pun, tetapi investor benih biasanya menuntut agar perusahaan menunjukkan semacam daya tarik.
4. Pendanaan pra-benih biasanya menghasilkan antara $50.000 dan $250.000 . Sebaliknya, pendanaan awal dapat meningkatkan sebanyak $2,5 juta hingga $7,5 juta. Pendiri seringkali menerima lebih banyak kontribusi melalui pendanaan awal daripada pendanaan awal.
5. Dana pra-bibit biasanya didanai oleh teman, keluarga, atau inkubator startup, sedangkan pendanaan awal bersumber dari pemodal ventura dan akselerator startup.
6. Untuk sumber pendanaan awal, hanya ide yang berhasil, namun, untuk pendanaan awal, investor tertarik untuk mengevaluasi laporan yang menunjukkan traksi pertumbuhan.
7. Karena pendanaan pra-bibit digunakan untuk pengembangan MVP, dana tersebut ditingkatkan untuk jangka waktu yang ditargetkan 3-9 bulan. Sebaliknya, dana awal digunakan antara 12-18 bulan sebelum mencari pendanaan putaran berikutnya.
8. Tahap pendanaan awal mengharuskan perusahaan untuk mempresentasikan MVP yang dikembangkan, sedangkan perusahaan yang didanai sebelumnya mencari dana untuk menyelesaikan prototipe produk, membangun tim, dan banyak lagi.

Dengan kata lain, modal awal dinaikkan untuk menunjukkan apakah suatu produk dapat memenuhi permintaan pasar yang dituju. Namun, modal awal digunakan untuk meluncurkan operasi lengkap untuk strategi bisnis yang telah disetujui.

Ketika sebuah perusahaan telah mengalami beberapa daya tarik produk, inilah saatnya untuk putaran pembiayaan resmi pertama. Akibatnya, investor institusional lebih bersedia untuk mendukung startup selama putaran benihnya daripada pada tahap pra-bibit.

Apa yang harus Anda tuju ketika mencoba mengumpulkan dana awal untuk startup?

Pertama, strategi dibuat yang menguraikan tonggak terukur yang harus dicapai serta dana yang dibutuhkan untuk melakukannya untuk menyelesaikan jumlah yang akan dibangkitkan. Biasanya, putaran pra-benih menghasilkan antara $50.000 dan $250.000.

Investor tidak akan tertarik dengan permintaan uang yang terlalu sedikit karena akan sia-sia bagi mereka untuk mendengarkan proposal dengan jumlah yang begitu kecil. Namun, tanpa MVP, akan sulit untuk menghasilkan sejumlah besar uang.

Bagaimana cara membangun MVP yang menghasilkan uang untuk startup Anda?

Mulailah dengan melakukan riset pasar secara menyeluruh. Identifikasi audiens target dan persona pengguna Anda. Cobalah untuk mendapatkan jawaban atas pertanyaan seperti 'Siapa pengguna target Anda?', 'Apa kebutuhan mereka?', dan 'Mengapa mereka menggunakan solusi Anda?'

Setelah semua balasan ditemukan dengan benar, buat garis besar fitur MVP utama produk Anda yang memenuhi kebutuhan audiens target Anda. Setelah memutuskan fitur-fiturnya, sekarang saatnya untuk membangun MVP. Setelah MVP diluncurkan, analisis umpan balik dan terus kerjakan produk Anda untuk meningkatkan skala bisnis Anda di masa mendatang.

Bagaimana Appinventiv membantu JobGet mendapatkan pendanaan $52 juta?

Appinventiv membantu JobGet membangun platform pencarian kerja yang membuat proses rekrutmen pekerja kerah biru menjadi lebih mudah. Tim ahli kami memulai proyek dengan memiliki pemahaman yang jelas tentang visi klien untuk produk dan mengintegrasikan fitur MVP yang akan membantu mencapai tujuan.

Tim kami menggunakan teknologi seperti kecerdasan buatan untuk membuat seluruh proses pencarian kerja ramah waktu dan ramah pengguna.

Upaya kami menghasilkan pengurangan waktu pencarian kerja bagi pekerja kerah biru dari hari ke menit. Upaya kami juga membantu JobGet mengantongi pendanaan dua kali masing-masing sebesar $2,1 juta dan $52 juta.

Langkah-langkah yang harus Anda ikuti sebagai pendiri startup tahap pra-benih untuk meningkatkan modal awal

Pembiayaan untuk putaran pra-benih sangat mirip dengan pendanaan untuk putaran benih. Perbedaannya adalah dibutuhkan lebih banyak upaya untuk meyakinkan investor bahwa produk yang belum terbukti dapat berdampak. Ingatlah bahwa, tidak seperti perusahaan benih, Anda belum menentukan apakah ide Anda memiliki daya tarik komersial.

Berikut adalah langkah-langkah yang harus Anda ikuti untuk pendanaan pra-benih Anda untuk startup:

Langkah 1 adalah membuat dek pitch Anda

Bahkan pada tahap awal ini, mengumpulkan dana membutuhkan pitch deck. Pitch deck memberi investor semua informasi yang mereka butuhkan mengenai perusahaan Anda, produk, pasar, dan proyeksi keuangan jangka pendek dan jangka panjang Anda.

Investor akan belajar tentang produk / layanan dan masalah yang ditanganinya dari dek presentasi awal. Ini harus berisi rincian tentang sejarah perusahaan Anda dan Anda, pendiri.

Meskipun Anda tidak dapat menunjukkan daya tarik saat ini dalam hal riset pasar, Anda tetap dapat melakukannya. Dalam kurangnya pengalaman pasar, kelompok fokus sangat penting pada titik ini untuk membangun minat klien.

Langkah 2 melibatkan membuat daftar investor

Startup pra-bibit mungkin tidak menerima dana dari semua investor. Manfaatkan kontak profesional Anda untuk mengidentifikasi investor yang tertarik dengan perusahaan pada saat ini dalam perkembangannya. Selidiki calon investor menggunakan ciri-ciri utama ini:

• Gaya investasi – Investor seperti apa yang Anda cari? Beberapa perusahaan membutuhkan dana, sementara yang lain juga membutuhkan pengetahuan dan kontak.
• Pilih investor yang jumlah investasinya sesuai dengan kebutuhan keuangan Anda. Sementara beberapa investor hanya menyumbangkan sejumlah kecil dana, yang lain mengkhususkan diri dalam melakukan investasi besar.
• Tingkat pengetahuan industri apa yang dimiliki investor? Jika investor membantu memperluas dan menskalakan startup Anda, mereka perlu mengetahui industri Anda.
• Pengalaman – Lihat pengalaman sebelumnya dari calon investor yang bekerja dengan perusahaan pra-bibit. Pengalaman sebelum benih sangat berbeda dengan setelah benih.
• Integrasi: Efektivitas hubungan kerja Anda dengan investor akan bergantung pada hasil keseluruhan kemitraan itu. Lihat rekam jejak investor untuk melihat bagaimana mereka memengaruhi perusahaan pra-bibit lainnya di masa lalu.

Pada titik ini, penting bagi investor untuk memiliki pengetahuan tentang perusahaan pra-benih pada khususnya.

Langkah 3: Pamerkan kepada investor

Sebelum berinvestasi di perusahaan Anda, sebagian besar investor perlu melihat presentasi secara langsung. Tak perlu dikatakan lagi bahwa mempresentasikan perusahaan Anda adalah langkah yang paling menegangkan dalam prosesnya.

Anda dapat menampilkan diri Anda yang sebenarnya selama presentasi. Sebagai pendiri startup, Anda harus memproyeksikan kepercayaan diri dan kerendahan hati. Untuk investor pra-benih, kesombongan dan arogansi adalah tanda hati-hati utama.

Tempat untuk mencari pendanaan awal Anda

Pendanaan awal dapat berasal dari berbagai sumber, berbeda dengan putaran penggalangan dana selanjutnya (seperti Seri B dan sebagainya) yang seringkali kurang lebih eksklusif untuk perusahaan modal ventura.

Meskipun spesifikasi perjanjian Anda akan berbeda tergantung pada Anda sebagai pribadi dan jenis investor yang Anda pilih untuk bekerja sama, Anda dapat mengantisipasi membuat konsesi sebagai imbalan atas investasi tersebut.

Sumber modal pra-benih yang paling umum dipecah sebagai berikut:

1. Investor malaikat pra-benih

Ketika datang ke investasi pra-benih, investor malaikat pra-benih adalah kategori investor yang paling umum.

Malaikat pada dasarnya adalah orang kaya (berlawanan dengan seluruh perusahaan, yang akan kita bahas nanti). Orang-orang ini sering memiliki pengalaman mengembangkan bisnis, meskipun pengalaman itu tidak selalu luas.

Anda lebih mungkin untuk menemukan investor malaikat untuk memasok modal awal karena investor ini memiliki kecenderungan untuk lebih tertarik pada inisiatif yang lebih berisiko daripada bisnis VC biasa Anda.

Investor malaikat sering kali mendukung jumlah hingga $100.000, jadi mereka mungkin bukan pilihan terbaik jika Anda memerlukan sejumlah uang di muka yang signifikan. Karena fakta bahwa investor malaikat adalah satu-satunya pembuat keputusan, bekerja dengan mereka biasanya jauh lebih cepat dan lebih lancar.

Baca Juga : Bagaimana Cara Mendapatkan Angel Funding di Prototipe Aplikasi Seluler Anda?

2. Inkubator

Mereka mendorong kreativitas dan membantu perusahaan dalam mengasah konsep perusahaan mereka. Mereka menawarkan bantuan, ruang kantor, dan kemungkinan jaringan, antara lain. Tidak ada durasi yang ditetapkan, dan mungkin berlangsung selama beberapa tahun, memberikan kesempatan dan waktu bagi perusahaan untuk mencoba mengembangkan rencana bisnis yang kuat.

3. Akselerator

Akselerator startup adalah program bisnis berbasis kohort yang didorong oleh bimbingan yang menawarkan pendanaan dan pelatihan untuk perusahaan tahap awal.

Biasanya, itu berlangsung tiga hingga enam bulan. Startup setidaknya harus memiliki MVP untuk dapat diterima di program ini. Sebagai imbalan untuk pendanaan, seringkali antara $10 sampai $120,000, akselerator mengambil 7 sampai 10 persen dari ekuitas.

4. Penggalangan Dana

Crowdfunding adalah metode mendapatkan sumbangan kecil dari banyak orang secara online. Di sini, perusahaan memiliki akses ke basis investor besar dan dihadapkan pada ribuan inspeksi orang, yang dapat membantu mengungkap kelemahan produk.

Crowdfunding berbasis ekuitas, berbasis penghargaan, berbasis donasi, dan berbasis utang semuanya dimungkinkan. Crowdfunding berbasis hadiah sangat relevan untuk putaran pra-penempatan karena tidak memerlukan perusahaan atau produk yang telah terbukti.

Peran apa yang dapat dimainkan Appinventiv dalam mengumpulkan dana untuk bisnis Anda?

Sebuah perusahaan konsultan TI yang berkembang pesat, Appinventiv dapat membantu Anda membuat/mengidealkan prototipe produk atau produk minimum yang layak yang dapat menghasilkan putaran penggalangan dana yang sukses seperti yang kami lakukan untuk JobGet dan Vyrb, aplikasi media sosial yang dikontrol suara .

Selama bertahun-tahun, Appinventiv telah berkolaborasi dengan banyak pengusaha dan layanan pengembangan perangkat lunak kami untuk pemula telah membantu mereka memantapkan diri sebagai pemimpin industri dan memperkuat putaran penggalangan dana mereka di setiap tahap bisnis mereka.

FAQ

T. Kapan saya harus mendapatkan pendanaan awal untuk startup saya?

A. Anda tahu bahwa Anda siap untuk mengumpulkan uang untuk startup Anda melalui putaran pendanaan pra-penyemaian ketika Anda telah menetapkan bahwa produk Anda cocok dengan pasar yang Anda pilih, Anda memiliki prototipe atau MVP siap yang menunjukkan karakteristik utama dari suatu produk , dan Anda sudah memiliki strategi pendapatan.

Q. Bagaimana Anda mendapatkan pendanaan pra-bibit?

A. Buat pitch deck Anda di langkah pertama. Bahkan pada tahap awal ini, Anda masih membutuhkan pitch deck untuk mulai mengumpulkan dana. Buat daftar investor di langkah kedua. Startup pra-bibit mungkin tidak menerima dana dari semua investor. Presentasikan kepada investor di langkah ketiga. Berhasil bernegosiasi.

Q. Berapa biasanya pendanaan pra-bibit?

A. Putaran pra-benih sering kali menghasilkan total antara $50.000 dan $250.000. Akan sia-sia bagi investor untuk mendengarkan permintaan dengan jumlah yang begitu kecil, sehingga mereka tidak akan tertarik dengan permintaan uang yang terlalu sedikit.