Printify vs. Printful: Bagaimana Model SaaS Mengganggu Industri Miliaran Dolar Lainnya

Riga, Latvia mungkin tidak memiliki reputasi yang sama dengan San Francisco, New York, atau Boston dalam hal kesuksesan startup dan inovasi teknologi. Namun, kota ini bukan hanya satu, tetapi dua, dari perusahaan Print-on-Demand (POD) teratas di dunia.

Meskipun Anda mungkin tidak terbiasa dengan cabang industri dropshipping ini (saya tentu saja tidak sebelum terjun ke bagian ini), ini terbukti sangat menguntungkan selama dekade terakhir.

Industri print-on-demand telah mengalami pertumbuhan yang luar biasa dalam beberapa tahun terakhir, dengan penilaian pasar global yang diproyeksikan sebesar $28 miliar pada tahun 2029 , mewakili CAGR 39%. Dan pertempuran untuk supremasi di ruang ini bermuara pada dua pemain kunci: Printify vs. Printful.

Namun yang lebih menarik, dan sangat relevan bagi pemasar SaaS B2B, adalah bahwa kedua perusahaan ini telah mencapai kesuksesan mereka melalui pendekatan yang sangat berbeda. Printify memilih model SaaS, sementara Printful menganut model yang terintegrasi secara vertikal.

Apakah Anda berencana untuk memulai atau menskalakan bisnis percetakan digital atau ingin meningkatkan strategi pemasaran yang ada, studi kasus ini cocok untuk Anda, bahkan jika Anda tidak menyukai percetakan digital.

Pertama, saya menguraikan strategi yang digunakan Printify dan Printful untuk membentuk masa depan pencetakan digital. Kemudian, kita akan melihat lebih dekat mengapa Printify, khususnya, mengalami tingkat pertumbuhan virus yang mengesankan :

Area lain yang akan kami jelajahi dalam bagian ini meliputi:

• Seperti apa industri print-on-demand saat ini.
• Bagaimana kedua perusahaan POD ini saling menumpuk.
• Mengapa Printify melakukan lebih banyak hal dengan lebih sedikit mitra integrasi.
• Salah langkah yang disayangkan dalam restrukturisasi blog yang membuka pintu bagi Printify.
• Bagaimana penetapan harga memberi Printify keunggulan yang menentukan atas Printful dengan audiens utama mereka

Mari kita masuk ke dalamnya, oke?

Seperti Apa Industri Print-on-Demand Saat Ini

Meningkatnya popularitas cetak sesuai permintaan dapat dikaitkan dengan konvergensi faktor, terutama: industri e-niaga yang berkembang pesat, fenomena yang dikenal sebagai ekonomi kreator , dan munculnya budaya "keramaian sampingan"—dengan taburan penurunan ekonomi untuk boot .

Dengan jutaan orang menghadapi kehilangan pekerjaan, pengurangan jam kerja, dan ketidakamanan finansial, artikel seperti ini dari CNBC menjadi semakin umum (dan semakin menarik perhatian).

Banyak orang akhir-akhir ini menginginkan cara untuk menghasilkan lebih banyak uang yang tidak memerlukan banyak kerja keras atau risiko finansial, dan bisnis seperti cetak sesuai permintaan menghadirkan peluang yang sempurna–terutama ketika diiklankan sebagai pekerjaan yang membayar $14.000 per bulan untuk hanya 30 jam kerja! Secara alami, peluang ini sangat beresonansi dengan orang-orang yang termotivasi seperti kreatif dan pengusaha.

Berikut ikhtisar singkat tentang bagaimana model bisnis print-on-demand memberikan nilai yang begitu besar bagi audiens targetnya:

Layanan print-on-demand (POD) menjanjikan materi cetak berkualitas tinggi tanpa persyaratan pesanan minimum dan waktu penyelesaian yang cepat.Pelanggan dapat dengan cepat mendesain produk mereka sendiri, seperti t-shirt, mug, dan kotak telepon, dan mencetaknya dan mengirimkannya langsung ke pintu mereka. Dan bagian terbaiknya: biaya pemenuhan hanya dibayarkan saat penjualan dilakukan.

Akibatnya, industri ini semakin populer dalam beberapa tahun terakhir, terutama dengan munculnya e-niaga, karena menawarkan cara yang murah dan bebas risiko bagi orang untuk menjadi bos bagi diri mereka sendiri atau memulai pekerjaan sampingan sambil bekerja penuh waktu.

Layanan POD juga memudahkan orang-orang dengan pengikut sosial yang besar—artis, penulis, podcaster, dan influencer—untuk menjual barang dagangan mereka langsung ke pelanggan, tanpa memerlukan perantara. Kenyamanan, keterjangkauan, dan fleksibilitas yang ditawarkannya menjadikan layanan ini pilihan yang menarik baik bagi konsumen maupun bisnis.

Dan ketika pencipta ini akhirnya mengambil langkah pertama ke ruang POD, mereka disajikan dengan dua pelari terdepan yang beroperasi pada dua model yang sangat berbeda: Printful dan Printify.

Printful—Model yang Terintegrasi Secara Vertikal

Sejak didirikan oleh Grup Draugiem Latvia pada tahun 2015, Printful telah menjadi pemimpin sekaligus pelopor dalam ruang POD.

Ini adalah perusahaan yang terintegrasi secara vertikal, artinya mereka menawarkan pelanggan layanan lengkap yang memiliki kendali penuh atas kualitas produk dan kecepatan pengiriman. Tanpa persyaratan pesanan minimum dan waktu penyelesaian yang cepat, Printful dengan cepat menjadi penyedia pilihan bagi para kreator, pengusaha, dan pekerja sampingan yang ingin cepat memproduksi barang kustom secara online dengan biaya rendah.

Belum lagi, itu berhasil dengan baik di tingkat perusahaan, menggunakan akun nama besar seperti Coca Cola, Viacom, Dunkin', dan MTV.

Printful sekarang memiliki 13 pusat pemenuhan yang ditempatkan secara strategis di dekat “pasar e-niaga terpanas di dunia,” dengan perusahaan hadir di 5 benua.

Dengan pusat produksi dan pemenuhan yang dimiliki, Printful dapat dengan mudah mengevaluasi, memproduksi, dan menyimpan produk. Dan strategi itu membuahkan hasil; berikut ini ikhtisar singkat tentang jumlahnya:

• Katalog berisi 329 produk yang dapat disesuaikan
• Lebih dari 1 juta item terpenuhi setiap bulan
• 28 mitra integrasi, termasuk Shopify, Etsy, dan Woocommerce
• Hampir 62 juta item dikirimkan hingga saat ini
• $130 juta dalam pendanaan dan penilaian lebih dari $1 miliar

Angka yang cukup mengesankan, tapi bagaimana dengan penantangnya?

Printify—Model SaaS

Di ujung lain spektrum, Printify memanfaatkan model SaaS—menawarkan pelanggannya akses ke platform POD. Pada dasarnya, Printify adalah jaringan cetak global terbesar yang menghubungkan "pedagang" (alias penipu sampingan, pencipta, dan pengusaha) dengan "rumah percetakan teratas" alias (bisnis POD pihak ketiga).

Alih-alih menghabiskan jutaan dolar untuk membangun infrastruktur pemenuhannya sendiri, Printify berperan sebagai mak comblang antara kedua sisi bisnisnya. Mereka menghubungkan keduanya melalui antarmuka yang ramping.

Sebuah ide yang sederhana, namun sangat kuat.

Faktanya, cukup kuat untuk beresonansi dengan beberapa penyandang dana terkenal selama Seri A senilai $45 juta , dengan nama-nama termasuk Index Ventures, H&M, Virgin Group, RedHat, Squarespace, dan Dreamers VC.

Pendekatan ringan untuk menghubungkan pedagang mikro-merek dengan jaringan penyedia cetak meningkatkan proposisi nilai 4-pilar startup yang berbasis di Latvia, dijuluki The Printify Promises:

Keunggulan Printify terutama berasal dari dua pilar tengah— profitabilitas dan seleksi.

Katalog penyedia percetakannya menjangkau 12 negara, dengan 50 di Amerika Serikat saja. Jaringan luas ini memungkinkannya menawarkan lebih dari 800 produk berbeda tanpa harus meningkatkan margin. Lebih banyak profitabilitas, lebih banyak pilihan.

Model jaringan Printify juga memungkinkan perusahaan untuk tumbuh lebih cepat daripada Printful, dengan kapasitasnya untuk menjangkau pelanggan meningkat karena bermitra dengan lebih banyak perusahaan POD pihak ketiga.

Sekarang setelah kita memiliki pemahaman yang lebih baik tentang perbedaan antara Printify dan Printful, mari kita lihat lebih dekat mengapa Printify mengalami perkembangan virus seperti itu.

Membongkar Strategi Pemasaran Print-on-Demand Printify yang Viral

Jika kita memarkir dua raksasa POD ini di samping satu sama lain dan membuka tudungnya, mesin pemasaran tampak hampir identik: keduanya menghasilkan sebagian besar lalu lintas melalui pencarian langsung, iklan berbayar, dan lalu lintas organik.

Lihatlah grafik di bawah ini.