10 Langkah untuk Membuat Halaman Arahan Produk yang Mengonversi

Membangun halaman arahan produk bisa terasa seperti mimpi buruk bagi sebagian besar pengusaha. Anda perlu membuat desain yang menarik perhatian pengunjung Anda, memamerkan produk Anda, dan meyakinkan mereka untuk berpisah dengan detail kartu kredit mereka. Kedengarannya seperti perintah tinggi?

Ini tidak perlu. Seperti kebanyakan pemasaran, sederhana seringkali yang terbaik.

Baik Anda menjual perencana digital atau body lotion, ada beberapa prinsip yang telah dicoba dan diuji untuk membantu Anda membangun halaman arahan produk yang menonjol.

10 langkah untuk membuat halaman arahan produk yang mengonversi

Berikut adalah 10 langkah penting kami untuk membangun halaman arahan yang mengubah pelanggan.

1. Ketahui tujuan halaman arahan Anda

Pertama, Anda perlu menentukan apa yang ingin Anda capai dengan halaman arahan Anda. Meskipun meningkatkan konversi adalah prioritas utama Anda, sasaran itu sendiri cukup luas. Kuncinya adalah bertanya pada diri sendiri apa itu konversi dan apa artinya bagi bisnis Anda.

Jika Anda membuat halaman arahan produk, tujuan Anda mungkin akan meningkatkan penjualan dan menghasilkan lebih banyak keuntungan. Tapi itu juga bisa mengonversi pelanggan yang kembali untuk meningkatkan produk mereka yang baru dibeli atau berlangganan ke tingkat keanggotaan yang lebih tinggi.

Mengetahui tujuan halaman arahan Anda akan membantu Anda menulis tajuk yang menarik, CTA, dan mempertahankan pendekatan yang jelas.

Dalam contoh ini dari penyedia kelas kebugaran Glo, salinannya telah ditulis dengan tujuan yang jelas––untuk memberi tahu pelanggan apa yang dapat diberikan oleh pembelian berlangganan kepada mereka.

2. Tulis judul yang menarik perhatian

Judul adalah bagian pertama dari salinan yang akan dibaca audiens Anda ketika mereka mengunjungi halaman arahan Anda. Untuk menjaga orang-orang di halaman Anda, Anda perlu memikat mereka dengan judul menarik yang membuat mereka ingin mempelajari lebih lanjut tentang produk Anda.

Kuncinya adalah tetap pendek dan manis . Seimbangkan antara mendeskripsikan produk Anda dengan cukup detail untuk menjelaskan apa yang Anda jual tanpa membuat judul Anda terlalu panjang.

Ketika Anda memiliki ruang kecil untuk menyampaikan pesan Anda, setiap kata yang Anda pilih penting. Hilangkan kata-kata kasar atau pengisi dan bertujuan untuk menulis salinan tajam yang mendorong pembaca untuk mengklik tombol CTA Anda.

ExpressVPN melakukan pekerjaan yang baik untuk menjelaskan USP mereka (VPN yang berfungsi) dan memberikan kredibilitas (pemimpin tepercaya #1) di pos mereka. Singkatnya, pelanggan memiliki gagasan yang jelas tentang apa yang diharapkan dari produk dan mengapa mereka harus memilih ExpressVPN daripada pesaing.

3. Tetap berpegang pada suara merek Anda

Pertahankan suara merek yang sama yang Anda gunakan di seluruh situs web dan saluran media sosial Anda di salinan halaman arahan Anda juga.

Anda juga dapat menambahkan beberapa kepribadian ke halaman arahan Anda dan menyampaikan nada merek yang Anda tulis. Tapi berhati-hatilah untuk tidak berlebihan dan terdengar menjengkelkan.

Misalnya, Anda bisa menggunakan humor dan pertanyaan retoris untuk bercanda dengan pembaca. Memiliki halaman yang lucu adalah cara yang bagus untuk membangun hubungan dan mengembangkan hubungan dengan pelanggan.

CopyHackers melakukan pekerjaan yang bagus untuk menunjukkan cara menyuntikkan humor ke dalam salinan sambil tetap menjual produk mereka secara efektif. Pertanyaan retoris mereka melakukan pekerjaan yang baik untuk memanfaatkan pikiran dan kekhawatiran copywriter sehari-hari sambil menjadi lucu.

4. Buat salinan dan desainnya tetap sederhana

Orang-orang tertarik pada desain dan estetika yang hebat. Membuat halaman arahan yang menarik akan membantu Anda mempertahankan lebih banyak pengunjung di halaman dan mendorong mereka untuk mengklik penawaran Anda.

Jaga agar tetap minimalis dan mudah dibaca—laman landas dimaksudkan sebagai perhentian cepat di situs Anda yang membantu mencapai tujuan tertentu. Hindari terlalu banyak gambar, baris teks, atau perubahan palet warna .

Sebagai gantinya, pastikan halaman itu mudah dilihat dengan tetap berpegang pada satu skema warna, font yang mudah dibaca, dan teks terbatas. Rancang tata letak sehingga menarik perhatian pembaca ke halaman dan melintasinya.

Halaman arahan merek perawatan kulit Curology adalah contoh yang bagus dari halaman arahan yang seimbang yang menempel pada skema warna yang konsisten. Ini juga memiliki jumlah teks yang tepat seimbang dengan spasi putih dan gambar produk.

5. Sertakan satu CTA yang jelas

Ingat tujuan halaman arahan Anda? Gunakan tujuan Anda untuk menulis CTA yang sangat jelas yang mengarahkan pelanggan untuk mengambil langkah relevan berikutnya.

Buat CTA Anda jelas, ringkas, dan mudah dilihat . Ini adalah kesempatan Anda untuk memberi tahu pengunjung situs apa yang Anda ingin mereka lakukan.

Hanya sertakan satu CTA di halaman arahan Anda agar halaman tetap fokus pada tujuan Anda. Permudah pelanggan untuk membuka halaman berikutnya dengan menyertakan tautan langsung yang berfungsi dan tidak mengarahkan mereka ke beberapa tempat.

Menjaga CTA Anda tetap sederhana dan fokus pada tujuan konversi Anda akan membantu lebih banyak orang menemukan CTA Anda dan mengkliknya tanpa kebingungan.

Merek susu bebas susu Mooala memiliki tombol CTA yang jelas dan dapat ditindaklanjuti yang memberi tahu pembaca untuk "berbelanja sekarang." Tombol juga ditempatkan tepat di bawah iklan "pengiriman gratis di atas $20" yang semakin mendorong pelanggan untuk mengklik.

6. Pertimbangkan untuk menyertakan testimonial pelanggan

Menyertakan bukti sosial di halaman arahan Anda adalah cara yang ampuh untuk mendorong lebih banyak pelanggan untuk berkonversi. Menambahkan ulasan produk menunjukkan kepada calon pelanggan bahwa produk Anda telah memuaskan pembeli sebelumnya.

Produk tanpa ulasan yang terlihat bisa tampak seperti pembelian yang berisiko bagi pelanggan baru. Namun, ketika calon pelanggan melihat bahwa orang lain senang dengan pembelian mereka atas produk Anda, kemungkinan besar mereka akan berkonversi.

Coba kumpulkan ulasan melalui media sosial dan situs ulasan pihak ketiga lainnya . Anda kemudian dapat memilih ulasan produk terbaik yang paling detail dan menampilkannya di halaman arahan Anda.

Rangkaian alat SEO SEMrush menunjukkan daftar merek Fortune 500 yang memercayai perangkat lunak mereka dan di bawah ini mereka menyertakan beberapa testimoni pelanggan untuk mendorong mereka yang mungkin ragu untuk membeli.

7. Buat formulir Anda tetap pendek

Jika produk Anda dapat disesuaikan atau memerlukan langganan pelanggan, Anda mungkin memerlukan calon pelanggan untuk mengisi formulir sebelum mereka melakukan pembelian.

Buat formulir Anda singkat, manis, dan sederhana untuk mencegah pelanggan menyerah sebelum mereka menyelesaikan formulir Anda. Jangan membombardir pelanggan dengan terlalu banyak pertanyaan atau bidang formulir untuk diisi , alih-alih fokuslah untuk menanyakan hanya detail yang diperlukan agar mereka menerima produk yang mereka sukai.

Pilih pengaturan formulir yang memungkinkan pengguna untuk melompati pertanyaan dengan menekan enter daripada harus mengisi semuanya sekaligus. Formulir ini tidak terlalu banyak karena pengguna tidak melihat 10 pertanyaan sekaligus dan malah menyelesaikannya selangkah demi selangkah.

Kotak langganan mainan anjing dan suguhan, BarkBox memudahkan pelanggan untuk menjawab beberapa pertanyaan tentang teman berkaki empat mereka sebelum menawarkan produk yang tepat untuk mereka berdasarkan jawaban mereka.

8. Jadikan mobile-friendly

Pada tahun 2021, perdagangan ritel seluler mencapai 72,9% dari semua penjualan e-niaga ritel di seluruh dunia. Angka ini hanya akan meningkat sehingga masuk akal untuk memprioritaskan membuat halaman arahan produk Anda ramah seluler juga.

Pilih desain laman landas yang mudah ditiru di perangkat seluler . Misalnya, pilih gambar berorientasi vertikal yang memenuhi panjang layar ponsel cerdas daripada gambar lanskap yang menyisakan terlalu banyak ruang.

Pastikan CTA Anda juga mudah diklik dari perangkat seluler dan salinan Anda cukup besar untuk dibaca. Penyesuaian dan perhatian terhadap detail ini akan membantu memastikan Anda memaksimalkan peluang untuk meningkatkan konversi di seluler juga.

Merek kasur Helix memiliki halaman arahan produk yang jelas yang mencakup penawaran teratas mereka dan satu CTA yang mengarahkan pengunjung untuk berbelanja buku terlaris mereka.

9. Tes A/B untuk mengidentifikasi apa yang berhasil

Pengujian A/B adalah teknik yang efektif untuk mencari tahu apa yang berhasil meningkatkan konversi Anda dan apa yang tidak.

Untuk menguji dan mengoptimalkan laman landas Anda secara efektif, sebaiknya gunakan alat pengujian A/B untuk membantu Anda menelusuri data.

Alat seperti Unbounce memungkinkan Anda menguji A/B halaman arahan Anda untuk mengetahui apa yang berhasil. Gunakan Google Analytics untuk mengidentifikasi bagaimana orang tiba di halaman arahan Anda. Lihat bagian mana dari halaman arahan Anda yang paling menarik perhatian dengan alat peta panas seperti Crazy Egg.

10. Selalu lakukan penyesuaian

Selalu ada ruang untuk perbaikan. Dan tidak ada bahan rahasia untuk meningkatkan konversi. Anda dapat membaca banyak panduan dan menonton tutorial tetapi tidak ada yang akan bekerja untuk Anda seperti sistem Anda sendiri berdasarkan coba-coba Anda sendiri.

Untuk terus meningkatkan tingkat konversi Anda, Anda perlu secara teratur menyesuaikan, mengubah, dan memodifikasi halaman arahan produk Anda. Jangan takut untuk mencoba sesuatu yang baru dan catat apa yang berhasil untuk merek Anda.

Mulai buat halaman arahan produk yang mengonversi

Membangun halaman arahan produk yang mengonversi adalah seni dan sains. Anda memerlukan kombinasi yang tepat antara kreativitas orisinal dan taktik yang telah terbukti untuk membuatnya bekerja untuk bisnis Anda.

Apakah Anda sedang membangun halaman arahan produk pertama Anda atau Anda telah membangun ratusan, tidak ada salahnya untuk terus mengutak-atik dan menguji halaman Anda. Dan selalu ingat itu akan membutuhkan beberapa eksperimen sampai Anda menemukan formula pemenang yang meningkatkan konversi Anda.

Saat Anda sedang membangun halaman arahan produk Anda berikutnya, mengapa tidak memeriksa AppSumo Store? Kami memiliki beberapa penawaran perangkat lunak terbaik yang tersedia saat ini.