9 Strategi Pemasaran Produk Trending Yang Berhasil Di 2022

Tahukah Anda bahwa 60% produk yang baru dikembangkan tidak berhasil dipasarkan?

Cukup menakutkan. Masalahnya adalah banyak pemilik produk tidak menyadari pentingnya pemasaran produk dan apa itu.

Faktanya, satu dari setiap lima pemasar produk tidak berkomunikasi dengan target pelanggan mereka sama sekali.

Pemasaran produk Anda yang sukses secara online bukan hanya tentang estetika — ini juga tentang perencanaan, pengorganisasian, dan pendistribusian produk Anda ke audiens target Anda.

Hari ini, kami akan menemukan strategi pemasaran produk yang sedang tren untuk membantu Anda memposisikan produk Anda di pasar, menarik pelanggan potensial, dan meningkatkan tingkat penjualan Anda.

Mari selami!

Apa itu Strategi Pemasaran Produk?

Strategi pemasaran produk adalah pendekatan taktis untuk mengiklankan dan menjual produk kepada pelanggan.

Strategi ini mencakup tim penanganan, produk, pemasaran, penjualan, dan dukungan pelanggan untuk menjamin bahwa produk memenuhi persyaratan pasar sasaran .

Selanjutnya, pemasaran produk merupakan penghubung antara penciptaan produk dan peningkatan kesadaran pasar .

Tapi mengapa itu penting?

Bagaimana Anda Dapat Manfaat Dari Strategi Pemasaran Produk?

Strategi pemasaran produk yang solid dapat membantu Anda mencapai tujuan berikut:

• Pahami kebutuhan pelanggan Anda -- Lakukan riset konsumen untuk melacak berapa banyak pelanggan yang menyukai produk Anda dan alasannya.
• Targetkan audiens Anda secara efektif - Mengetahui audiens Anda dapat membantu Anda lebih berinovasi produk Anda agar sesuai dengan kebutuhan mereka.
• Analisis pesaing Anda - Anda dapat mengevaluasi pendekatan dan hasil Anda dengan pesaing Anda ketika Anda mempromosikan produk Anda.
• Atur tim pemasaran, produk, dan penjualan Anda - Komunikasi yang baik antara tim perusahaan Anda dapat lebih efektif membawa hasil yang sukses.
• Buat gambar produk Anda yang dapat dikenali - Produk Anda mewakili agenda merek Anda. Buat gambar produk dengan nada yang konsisten untuk menargetkan perasaan yang tepat untuk audiens Anda.
• Tingkatkan pendapatan dan peluang penjualan -- Dengan strategi pemasaran produk yang tangguh, Anda dapat menghasilkan peluang konversi yang tak terhitung jumlahnya.

Sekarang setelah kita mengetahui nilai apa yang dapat diberikan oleh strategi pemasaran produk, mari kita cari tahu bagaimana memanfaatkannya.

9 Strategi Pemasaran Produk yang Sedang Tren — Kerangka Kerja yang Akan Membawa Hasil

Untuk membantu Anda lebih memahami gagasan keseluruhan tentang strategi pemasaran produk, kami telah membaginya menjadi tiga bagian. Di sini mereka:

Fase #1 — Kembangkan Strategi Pemasaran Produk Anda

Tahap pembuatan strategi pemasaran produk dimulai dengan perencanaan.

1. Lakukan Riset Anda

Untuk menentukan apa tuntutan untuk produk Anda, Anda perlu mendapatkan wawasan tentang kebutuhan pelanggan.

Anda dapat mencapai ini dengan menganalisis data penelitian yang dibagi menjadi dua jenis utama:

• Penelitian kualitatif — Data dari wawancara pelanggan, survei, kelompok fokus, dll.
• Riset kuantitatif — Data audiens dari sumber internal (CRM), sumber online, jurnal, dan studi.

Untuk mengumpulkan data eksternal, kami sarankan Anda menggunakan publikasi referensi Anda dari organisasi pemerintah dan lokal seperti Data.gov dan Eurostat.

Di sini Anda bisa mendapatkan informasi berbasis AS dan Eropa tentang perdagangan, ekonomi, demografi, dan produksi.

Di sisi lain, jika Anda ingin mengetahui siapa pesaing Anda dan bagaimana mereka menjual produk mereka, lakukan riset kompetitif dan media sosial.

Penelitian yang dipikirkan dengan matang akan membantu Anda menentukan pelanggan ideal untuk produk Anda. Ini membawa kita ke langkah berikutnya:

2. Targetkan Pemirsa Anda

Untuk menargetkan pelanggan secara efektif, Anda harus menentukan persona pembeli dan audiens untuk produk Anda.

Persona pembeli adalah elemen paling penting dari strategi pemasaran produk karena membantu Anda membujuk dan mendorong pembeli masa depan untuk berinteraksi dengan merek Anda sampai mereka akhirnya melakukan pembelian.

Taktik ini akan memungkinkan Anda untuk menyesuaikan fitur produk Anda untuk mengatasi masalah yang dialami target pasar Anda.

Sekarang kita tahu bagaimana menargetkan pelanggan kita, sekarang saatnya untuk menetapkan tujuan untuk produk kita.

3. Tetapkan Tujuan Untuk Produk Anda

Bagi sebagian besar pemasar, tingkat penjualan adalah tujuan #1 yang mengukur kesuksesan bisnis mereka.

Meskipun penjualan merupakan faktor yang relevan untuk bisnis Anda, jangan lupakan pengenalan merek yang kuat dan kepuasan pelanggan yang tinggi sebagai tujuan penting yang harus dicapai produk Anda.

• Penjualan — Sertakan pendapatan, konversi, prospek, biaya per akuisisi, tingkat penutupan, dll.
• Kepuasan pelanggan — NPS (skor promosi bersih), penggunaan produk, dan sentimen pelanggan.
• Kesadaran merek — Lalu lintas situs web, berbagi, suka, dll.

Kerangka kerja SMART dapat membantu Anda menetapkan tujuan yang realistis untuk produk Anda tanpa berlebihan dengan harapan yang tidak realistis.

Jika produk Anda berdampak positif pada ketiga tujuan yang disebutkan sebelumnya, Anda dapat mengatakan bahwa Anda telah mengembangkan strategi pemasaran produk yang efektif.

Sekarang setelah kita menyelesaikan Fase #1, kita dapat melanjutkan ke Fase #2.

Fase #2 — Atur Strategi Pemasaran Produk Anda

4. Posisikan Produk Anda Di Pasar

Setelah Anda menyelesaikan riset konsumen dan menetapkan tujuan produk Anda, apa yang unik dari solusi yang Anda tawarkan kepada pelanggan Anda?

Untuk memposisikan produk Anda di pasar, Anda perlu mengembangkan penceritaan tentang penawaran Anda — bagaimana kisah produk Anda?

Berikut adalah serangkaian pertanyaan untuk memulai:

• Apa yang membuat produk Anda unik?
• Apa yang ditawarkannya yang tidak dimiliki pesaing?
• Apakah fitur produk Anda sesuai dengan kebutuhan pelanggan?
• Apa yang akan pelanggan dapatkan jika mereka memutuskan untuk menggunakan produk Anda?

Kekhawatiran utama yang mungkin dimiliki pelanggan Anda tentang produk Anda adalah fitur utama Anda untuk memenangkan persaingan.

Memastikan bahwa konsumen dan audiens mengetahui jawaban atas pertanyaan dan kekhawatiran mereka tentang produk Anda merupakan aspek penting untuk menjadi pemasar produk yang sukses.

Kiat Pro: Pemasar profesional menggunakan alat penulisan AI seperti TextCortex untuk tugas yang berulang.

Misalnya, ekstensi penulis ulang TextCortex memiliki fitur isi Blog yang dapat Anda gunakan untuk mengubah fitur produk Anda menjadi deskripsi produk yang menarik.

Yang perlu Anda lakukan adalah membuat daftar fitur Anda , pilih teks , klik logo , dan pilih fitur badan blog . Inilah yang terlihat seperti:

Dengan menerapkan alat penulisan AI dalam proses penulisan Anda, Anda dapat mengurangi waktu menulis dan menghasilkan deskripsi produk dalam hitungan detik.

5. Harga Produk Anda

Berkontribusi dan menentukan harga terbaik untuk produk perusahaan adalah salah satu tugas membatasi pemasar produk.

Dan menurut Hubspot, ada 2 jenis model harga yang bisa Anda gunakan untuk strategi pemasaran produk Anda. Mereka:

• Penetapan harga kompetitif — Harga berdasarkan produk serupa yang dijual pesaing.
• Penetapan harga berdasarkan nilai — Harga didasarkan pada nilai unik produk di pasar.

Misalnya, Volkswagen memproduksi mobil yang tidak buruk tetapi juga tidak spektakuler — banyak produsen mobil lain menyediakan kendaraan serupa.

Dalam hal ini, harga Volkswagen terutama dipengaruhi oleh sisi kompetitif dari argumen -- elemen yang membedakan mereka dari kompetisi .

Di sisi lain, Rolls Royce terkenal dengan kendaraan mewah kelas atas. Dan yang menjadi ciri khas merek itu adalah mobil buatan tangan yang disesuaikan dengan pelanggan unik.

Jika produk Anda memiliki sesuatu yang hampir tidak dapat disediakan oleh pesaing , itu akan membuka peluang untuk mengejar penetapan harga berbasis nilai .

6. Luncurkan Produk Anda

Anda dapat menggunakan berbagai strategi untuk memasarkan peluncuran produk Anda sehingga basis pelanggan, prospek, dan audiens target Anda yang ada belajar tentang apa yang Anda jual. Berikut adalah beberapa di antaranya:

• Media sosial — Instagram, Facebook, LinkedIn, dll.
• Di dalam toko — BigCommerce, Shopify, Woocommerce, dll.
• Acara peluncuran produk — Acara yang memperkenalkan produk baru kepada konsumen.
• Halaman blog — Konten yang Anda publikasikan di situs web Anda.
• Halaman arahan situs web — Halaman utama situs web Anda.
• Pratinjau produk eksklusif — Acara pra-peluncuran, pratinjau online, atau undangan khusus untuk menguji layanan terbaru Anda
• Kampanye email — Email penjangkauan, dingin, dan pengasuhan.

Saluran apa pun yang Anda pilih untuk meluncurkan produk Anda, pastikan untuk menambahkan semua informasi produk yang relevan.

Itu akan membantu prospek dan pelanggan Anda lebih memahami produk Anda dan memutuskan apakah mereka membutuhkannya.

Selamat! Anda mendapatkan sendiri strategi pemasaran produk. Namun, untuk hasil yang sukses secara konsisten, lanjutkan ke Tahap #3.

Fase #3 — Tingkatkan Strategi Pemasaran Produk Anda

7. Ukur Kinerja Produk

Membuat pelanggan melakukan tindakan tertentu adalah tujuan utama kampanye pemasaran dan penjualan.

Dan jumlah pelanggan potensial yang akan mengambil tindakan itu sama dengan rasio konversi.

Berikut adalah beberapa tindakan yang kami harapkan dapat dilihat saat prospek dan pelanggan berinteraksi dengan produk kami:

• Berlangganan ke daftar email kami
• Mengklik spanduk
• Tinggal cukup lama di halaman kami
• Membeli produk
• Kembali

Dan untuk mengukur tindakan ini, kami menggunakan metrik berikut:

• Metrik manajemen prospek — Memberikan wawasan tentang prospek baru dan efektivitas strategi pembuatan prospek.
• Metrik kinerja teknis produk — Mengevaluasi fungsionalitas produk menurut standar industri.
• Metrik kinerja bisnis — Menunjukkan seberapa sukses produk tertentu dalam menghasilkan pendapatan dan laba.
• Metrik penggunaan dan keterlibatan — Jelaskan bagaimana klien berinteraksi dengan produk Anda dan tujuan penggunaannya.
• Metrik cross-selling dan up-selling — Memberikan informasi tentang keberhasilan inisiatif nilai tambah bisnis.
• Metrik ROI — Menunjukkan seberapa efektif bisnis Anda dalam laba atas investasi.

Metrik ini adalah sumber informasi yang relevan yang dapat membantu menemukan aspek manajemen produk Anda yang memerlukan penyesuaian untuk kinerja produk yang lebih baik.

8. Jaga agar Produk Anda Tetap Relevan dan Terkini

Pengalaman pelanggan adalah dasar dari strategi pemasaran produk Anda karena pelanggan yang tidak bahagia adalah pelanggan yang hilang.

Dan untuk menghindari skenario seperti itu dalam strategi pemasaran produk Anda, Anda harus memastikan bahwa produk Anda memiliki kualitas yang konsisten dan informasi produk yang dapat diandalkan.

Bukankah menjengkelkan membeli produk dengan karakteristik yang baik hanya untuk mendapatkan sesuatu yang berbeda dari deskripsi produk?

Ingatlah bahwa orang membeli produk Anda berdasarkan cara Anda mewakili mereka — judul produk, deskripsi, gambar.

9. Promosikan Produk Anda

Sebagai pemasar produk, Anda harus tahu bahwa dengan meluncurkan produk, tidak ada skenario permainan-over. Produk Anda tidak akan menjual dirinya sendiri, tidak peduli betapa hebatnya itu.

Untuk memupuk hubungan dan mendapatkan loyalitas, Anda harus terus-menerus mengingatkan audiens yang Anda targetkan tentang merek dan penawaran Anda .

Dengan begitu, Anda akan meningkatkan visibilitas merek Anda dan pengalaman pelanggan dalam satu klik.

Misalnya, membuat saluran penjualan adalah strategi pemasaran produk yang hebat karena akan memandu prospek Anda untuk melakukan pembelian.

Efektivitas saluran penjualan didasarkan pada pendekatan copywriting terencana yang disesuaikan dengan setiap tahap saluran.

Ini akan membawa Anda lebih banyak prospek panas dan konversi mudah dan mempertahankan hubungan jangka panjang dengan audiens yang Anda targetkan.

Untuk Membungkus

Seperti yang Anda lihat, mengembangkan strategi pemasaran produk yang sukses membutuhkan waktu, energi, dan sumber daya.

Namun, memasukkannya ke dalam rencana pemasaran Anda pada akhirnya akan membuahkan hasil.

Tapi izinkan saya memberi Anda nasihat yang ramah.

Dalam bisnis online, semuanya berkembang seputar hiburan, pendidikan, dan tulisan yang menarik — semua elemen yang relevan untuk menarik audiens yang ditargetkan.

Inilah faktanya — 66,5% manajer pemasaran produk mengerjakan pembuatan konten.

Dan untuk memahami aspek itu, Anda perlu fokus untuk menghasilkan materi copywriting yang relevan dan menarik. TextCortex dapat membantu Anda dengan itu.

Ekstensi rewriter dan aplikasi web kami dibuat untuk:

• Potong jumlah waktu menulis Anda hingga 80% .
• Menyediakan pembuatan scalable dari konten pendek dan panjang
• Buat konten yang ramah SEO
• Tulis ulang konten Anda secara massal
• Perluas teks Anda untuk informasi lebih lanjut
• Buat email dari poin-poin
• Hasilkan posting Blog di lebih dari 30 platform
• Format dan edit konten Anda
• Gabungkan penulisan otomatis dan manual pada kanvas yang dapat disesuaikan
• Simpan proyek Anda sebagai template

Apakah Anda tergoda untuk mencobanya?

Daftar hari ini dan klaim 15 kreasi harian Anda untuk menjelajahi bagaimana fitur TextCortex dapat membawa manajemen produk Anda ke tingkat berikutnya.