Gandakan Kesuksesan: Menguasai Peran Ganda Agen Real Estate dan Broker Hipotek

Agen real estat dan pialang hipotek berbagi beberapa keterampilan dan koneksi profesional yang berbeda. Agen real estate membantu klien mencapai properti residensial atau komersial impian mereka. Pialang hipotek memainkan peran penting dalam proses mewujudkan hal itu. Sebagai profesional berlisensi di industri real estate, keduanya membantu klien mereka mendapatkan properti residensial atau komersial.

Karena mereka sudah memiliki hubungan profesional dengan broker real estate, banyak klien menghargai bantuan agen mereka dalam mendapatkan bantuan keuangan. Namun, butuh waktu dan perencanaan untuk meraih kedua gelar tersebut.

Mengapa tidak menggunakan makelar barang tak bergerak yang merupakan broker hipotek berlisensi ganda? Banyak agen real estate berlisensi tahu banyak tentang pinjaman hipotek. Mengapa tidak menghasilkan uang dari transaksi yang sama?

Apa Perbedaan Antara Pialang Hipotek vs. Agen Real Estat?

Agen real estat berlisensi dan pialang hipotek keduanya memiliki peran penting dalam proses pembelian dan penjualan rumah, meskipun masing-masing memerlukan pelatihan yang berbeda.

Agen real estate membantu pembeli dan penjual mengelola penjualan properti fisik, sementara broker hipotek membantu pembeli mendapatkan pembiayaan untuk membeli properti. Sederhananya: agen real estate adalah penghubung antara pembeli dan penjual, sedangkan broker hipotek adalah penghubung antara pembeli dan pemberi pinjaman.

Untuk menjadi agen real estat yang sukses, Anda harus memiliki keterampilan keras dan lunak yang spesifik:

• Komunikasi
• Kepemimpinan
• Berpikir kritis
• Penjualan
• Tampilkan properti dan rumah
• Temukan properti dan rumah untuk dijual atau untuk pembeli
• Bernegosiasi di antara keduanya dan bertindak sebagai penghubung antara pembeli dan penjual
• Ikuti pasar real estat lokal
• Memberikan panduan pembiayaan (dalam beberapa kasus)

Peran Broker Hipotek

Pialang hipotek memandu klien melalui proses pencarian sumber dan pengamanan pembiayaan untuk hipotek. Pialang biasanya menegosiasikan persyaratan pinjaman, termasuk suku bunga, dan mempertimbangkan kelayakan kredit finansial klien. Kemudian, mereka menghubungi lembaga keuangan untuk menemukan struktur pinjaman terbaik untuk setiap klien. Jika pinjaman ditolak, broker hipotek akan turun tangan untuk membantu klien menemukan sumber daya lain.

Setelah broker hipotek menemukan produk pinjaman yang tepat untuk kliennya, mereka menyerahkan tugas kepada pemberi pinjaman untuk mencairkan dana yang diperlukan bila diperlukan. Pialang hipotek ahli dalam menemukan penawaran terbaik untuk klien di antara beragam pilihan.

Beberapa broker mungkin mengembangkan hubungan yang baik dengan lembaga pemberi pinjaman tertentu, namun mereka harus selalu mengupayakan apa yang menjadi kepentingan terbaik klien.

Pialang hipotek mungkin berasal dari latar belakang real estat tetapi sering kali terlatih di bidang jasa keuangan.

Pialang hipotek biasanya sangat baik dalam:

• Matematika
• Perundingan
• Komunikasi (baik lisan maupun tulisan)
• Analisis
• Pelayanan pelanggan

Singkatnya, perbedaan antara agen real estat dan pialang hipotek adalah peran menemukan properti vs. mencari pembiayaan. Pialang hipotek akan membantu mendapatkan pinjaman, sedangkan agen real estat akan fokus pada pembelian rumah yang sebenarnya.

Bagaimana Agen Real Estat dan Pialang Hipotek Bekerja Sama?

Setelah agen memilih properti dan menandatangani kontrak, pialang hipotek turun tangan untuk membantu mendapatkan persetujuannya. Saat membangun hubungan dengan pialang hipotek, agen penjual mencari mitra dengan siapa pun yang paling melayani klien mereka. Lagi pula, agen sering kali menggunakan persetujuan awal untuk mengetahui properti mana yang sesuai anggaran mereka dan harus disajikan kepada klien.

Cara Menjadi Broker Hipotek dalam 7 Langkah Sederhana

Berikut adalah contoh bagaimana menjadi broker hipotek di provinsi Ontario, Kanada. Provinsi dan negara bagian lain di Amerika Utara mungkin mempunyai proses yang berbeda, namun keduanya dapat dibandingkan.

1. Kebanyakan broker hipotek memiliki gelar sarjana, namun ada beberapa pilihan seperti proses peninjauan kesetaraan pendidikan dan pengalaman bagi mereka yang mentransfer dari karir lain tanpa gelar sarjana.
2. Menjadi agen hipotek terlebih dahulu. Agen hipotek bekerja di bawah pialang sebelum menjadi pialang sendiri. Setelah menjadi agen hipotek (hingga 2 tahun untuk memperoleh lisensi tingkat satu dan tingkat dua), Anda diizinkan secara hukum untuk bekerja dengan semua jenis pemberi pinjaman hipotek.
3. Setelah mendapatkan pengalaman sebagai agen hipotek, Anda akan memenuhi syarat untuk berpartisipasi dalam program pendidikan broker hipotek. Ini memberi Anda kesempatan untuk bekerja dengan broker berpengalaman dan mendapatkan pengetahuan profesional serta keterampilan yang diperlukan. Saat ini, Anda harus mengingat ujian broker dan melakukan upaya khusus untuk menyimpan informasi penting.
4. Selanjutnya, Anda akan mengikuti program pendidikan broker hipotek (disebut OMBEP di Ontario). Tes ini memastikan bahwa broker hipotek yang sedang menjalani pelatihan mendapatkan pengetahuan teknis untuk melakukan yang terbaik. Misalnya, pelatihan agen hipotek, kepatuhan federal, dan banyak lagi.
5. Terakhir, Anda akan mengikuti ujian broker hipotek untuk mendapatkan lisensi Anda. Ini melibatkan pembayaran biaya. Lisensi baru Anda akan memungkinkan Anda untuk bekerja dengan pemberi pinjaman yang memenuhi syarat serta agen mentor hipotek. Seiring berjalannya waktu, Anda mungkin menjadi broker utama dalam suatu broker atau memulai broker Anda sendiri.
6. Untuk memiliki karir jangka panjang sebagai broker hipotek, Anda harus berupaya mempertahankan lisensi Anda. Di banyak provinsi atau negara bagian, pialang hipotek diharuskan menyelesaikan sejumlah jam pendidikan berkelanjutan untuk mempertahankan lisensi mereka. Kursus-kursus ini mungkin tersedia online.
7. Kejar kualifikasi ekstra. Beberapa organisasi menawarkan kursus tambahan yang akan menjadikan Anda pemilik dan perantara bisnis yang lebih efisien. Kursus-kursus ini dapat menyempurnakan keterampilan keras atau lunak Anda, bergantung pada apa yang paling Anda butuhkan untuk bisnis Anda.

Mengapa Anda Harus Menjadi Agen Real Estate dan Pialang Hipotek?

Di banyak wilayah Amerika Utara, individu yang merupakan agen real estat dan pialang hipotek memiliki permintaan yang tinggi. Penjual sering kali cenderung memilih agen real estat yang juga merupakan broker berlisensi karena mereka memiliki pandangan yang lebih holistik tentang industri real estat. Karena klien telah membagikan detail keuangan intim mereka kepada Anda, agen mereka, mereka sudah memiliki tingkat kepercayaan yang tinggi terhadap Anda. Hubungan ini memudahkan Anda merasa nyaman dengan Anda sebagai broker hipotek mereka.

Kedua sebutan tersebut saling melengkapi, dan menyediakan kedua layanan tersebut merupakan nilai tambah yang menarik bagi pembeli yang ingin menyederhanakan proses penjualan rumah semaksimal mungkin.

Bagi agen yang memilih untuk mengambil peran agen-broker hibrida, terserah pada mereka seberapa terlibatnya mereka dalam aspek pinjaman. Beberapa agen-broker baru ingin mengerjakan satu pinjaman dari awal hingga akhir, sementara yang lain lebih suka bertindak sebagai asisten petugas pinjaman yang hanya membantu mengatur percakapan dengan klien. Tingkat keterlibatan di jalur baru Anda terserah Anda.

Baik broker maupun agen memperoleh penghasilan dari komisi. Namun, rata-rata, pialang hipotek memiliki pendapatan tahunan yang lebih tinggi.

Ingatlah bahwa agen real estat yang merupakan pialang hipotek berlisensi umumnya diizinkan untuk menangani pinjaman konvensional dan pinjaman komersial. Namun, beberapa daerah mungkin membatasi jenis pinjaman lain termasuk pinjaman FHA.

Membungkus..

Menjadi agen real estat dan pialang hipotek adalah peran ganda yang kuat yang meningkatkan nilai Anda sebagai profesional real estat. Penting untuk melakukan pendekatan terhadap peran ini dengan pemahaman yang jelas mengenai batasan etika dan hukum.

Setelah Anda memperoleh kemampuan untuk beroperasi secara legal sebagai agen real estate dan broker hipotek, Anda adalah sumber daya yang sangat berharga bagi klien. Harapkan pendapatan dan basis klien Anda tumbuh seiring dengan peningkatan tanggung jawab dan tugas.

Jika Anda menginginkan artikel, taktik, strategi, dan saran yang lebih mendalam – berlangganan buletin kami. Dan jika Anda ingin mendominasi pasar real estat hiperlokal Anda, lihat Desain Web AgentFire, peringkat #1 selama beberapa tahun berturut-turut.

Dan bagian terbaiknya? Anda dapat mencoba semua fitur luar biasa secara gratis dengan uji coba 10 hari kami.