9 Model Bisnis Real Estat Yang Perlu Dipertimbangkan Saat Suku Bunga Meningkat atau Saat Persediaan Rendah

Sering dikatakan bahwa lebih banyak jutawan yang dihasilkan melalui real estat dibandingkan jenis bisnis lainnya. Namun model bisnis real estat apa yang mereka gunakan?

×× _

Kekuatan Wortel Berapa banyak transaksi yang Anda kalahkan dari situs pesaing Anda?

Lihat Cara Kerja Wortel

Meskipun sulit untuk mengukur keabsahan klaim tersebut, satu hal yang pasti: ada banyak uang yang bisa dihasilkan dari real estate.

Pertanyaan yang sering muncul adalah apakah Anda sebaiknya menjadi pedagang grosir, sirip, agen atau broker, atau bahkan agen/investor hibrida.

Pertanyaan-pertanyaan ini umum terjadi dalam peristiwa pasar, seperti yang kita alami dalam beberapa tahun terakhir…

Bahkan di pasar dengan persediaan rendah/bernilai tinggi, satu hal yang pasti: orang akan selalu membeli atau menjual rumah.

Data anggota Carrot kami menunjukkan peningkatan prospek triwulanan sebesar 6,24% dibandingkan Q3.

Dan orang-orang yang menginvestasikan uangnya pada real estate – membeli aset dibandingkan membeli liabilitas – menjamin masa depan yang menguntungkan bagi diri mereka sendiri dan keluarga mereka.

Jadi pertanyaannya adalah, bagaimana seharusnya Anda terjun ke dunia real estat?

Berikut sembilan model bisnis real estat yang perlu dipertimbangkan. Persiapkan diri Anda untuk persediaan rendah dan perubahan suku bunga.

Keberagaman Model Bisnis Real Estate

Dulu hanya ada beberapa model bisnis real estat yang berbeda.

Jika Anda memiliki akses terhadap modal yang banyak, Anda dapat memasang taruhan besar dengan sistem fix-and-flip dan berharap pasar tidak turun pada waktu yang salah. Anda juga dapat membeli dan menahan real estat, sehingga terus memperluas portofolio dan kekayaan bersih Anda.

Anda bisa menjadi agen atau broker real estat tanpa banyak uang, mendapatkan keuntungan 3% hingga 6% per transaksi.

Itulah pilihannya.

Sekarang segalanya jauh lebih beragam.

Berikut adalah model bisnis real estate yang akan kami bahas di artikel ini…

• Agen real estat
• Grosir
• Seluruhnya
• Beli dan tahan investasi
• Rumah terbalik
• Investasi jarak jauh
• Layanan pencatatan untuk FSBO
• BRRRR
• Agen/investor hibrida

Kabar baiknya adalah… ada model bisnis real estat yang dapat digunakan dengan anggaran berapa pun. Selama Anda memiliki disiplin untuk memulai dan terus maju, Anda bisa menang di real estat.

Tantangan Utama Model Bisnis Real Estate Ini

Meskipun model bisnis di bawah ini memberikan banyak peluang bagi wirausahawan — bahkan, di Carrot, kami telah melihat banyak agen dan investor membangun bisnis yang berkembang di hampir setiap pasar — ​​model bisnis tersebut tidak lepas dari tantangan.

Tantangan-tantangan ini termasuk mempekerjakan orang yang tepat, bersikap matematis dalam melakukan setiap transaksi, dan membangun kepercayaan dengan pembeli dan penjual.

Namun ada satu tantangan yang lebih unggul dari tantangan lainnya: menghasilkan prospek secara konsisten .

Bagi agen dan investor, memiliki aliran prospek yang konsisten membuat pendapatan bulanan Anda lebih dapat diprediksi dan memungkinkan Anda mengembangkan bisnis lebih cepat.

Bagaimana kamu melakukannya?

Di Carrot, kami mengkhususkan diri dalam membantu investor dan agen membuat situs web sederhana dan efektif yang mendapat peringkat di Google (dan dengan demikian mengarahkan lalu lintas) dan secara sistematis mengubah pengunjung menjadi prospek.

Kami telah menghasilkan lebih dari 2,5 juta prospek untuk ribuan investor dan agen di seluruh negeri.

Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang kami di sini.

1. Agen Real Estat

Ketika seseorang berpikir untuk terjun ke dunia real estat, biasanya ini adalah model bisnis pertama yang mereka pertimbangkan — yaitu agen atau broker real estat.

Agen real estat menghasilkan uang dengan membantu orang membeli dan menjual rumah, biasanya menghasilkan antara 3% dan 6% dari harga jual. Rumah seharga $250.000 akan menghasilkan antara $7.500 dan $15.000.

Untuk menjadi agen real estat berlisensi, Anda perlu meneliti persyaratan dan proses di pasar lokal Anda — biasanya, ini termasuk mengikuti beberapa kursus dan lulus ujian. Anda mungkin juga perlu disponsori oleh pialang real estat.

Kelebihan

• Hambatan masuk yang rendah. Siapa pun yang memiliki cukup waktu, tekad, dan pengetahuan penjualan dapat menjadi agen real estat.
• Keuntungan bagus dari rumah mahal.

Kontra

• Membutuhkan keahlian dalam penjualan.
• Butuh waktu untuk membangun nama untuk diri Anda sendiri.
• Rata-rata transaksi membutuhkan waktu sekitar 3 bulan untuk diselesaikan.

2. Grosir

Grosir adalah model bisnis investasi real estat yang muncul selama sekitar satu dekade terakhir.

Sebagai pedagang grosir, alih-alih menjual real estat atau membeli dan menyimpan properti, Anda bekerja sebagai semacam “pencari kesepakatan” bagi pembeli tunai lainnya. Tugas Anda adalah menemukan penawaran bagus (penjual yang termotivasi) dan mengontraknya dengan harga yang mampu Anda dan pembeli tunai Anda bayar. Saat Anda meneruskan kesepakatan kepada pembeli tunai, biasanya Anda akan dikenakan biaya penugasan sebesar $5.000 hingga $20.000.

Manfaat paling signifikan dari penjualan grosir real estat adalah Anda tidak memerlukan uang dalam jumlah besar untuk memulai — cukup beberapa ribu dolar untuk mengirimkan surat pertama dan mendapatkan kesepakatan pertama Anda.

Kelebihan

• Tidak diperlukan lisensi (walaupun hal ini terus berubah di beberapa negara bagian)
• Hanya membutuhkan beberapa ribu dolar modal awal.
• Banyak peluang di sebagian besar pasar.
• Dapat menghasilkan hingga $20.000 atau lebih per transaksi.

Kontra

• Perdagangan grosir menjadi sangat kompetitif di sebagian besar pasar.
• Peraturan baru sedang diperkenalkan di banyak negara bagian untuk mengatur perdagangan grosir.

“6 penawaran grosir bulan ini jika semuanya berhasil. $124k… 4 ppc, 1 organik, 1 penargetan ulang Facebook. 1 telah ditutup, 5 lainnya terikat kontrak dengan pembeli dan yang terakhir menunggu pembeli. Sistem wortel masih bagus”

– Brian Rockwell

3. Grosir

Kata “wholetail” merupakan gabungan dari “grosir” dan “eceran”. Dalam kesepakatan keseluruhan, investor membeli rumah dengan harga murah, melakukan perbaikan secukupnya sehingga mampu dijual di MLS, dan kemudian menjualnya ke pembeli tradisional.

Bukan hal yang aneh untuk menghasilkan $50.000 hingga $100.000 dalam satu kesepakatan keseluruhan, namun tanpa usaha sebanyak yang diperlukan untuk membalikkan keadaan.

Kami merekomendasikan penjualan real estat secara keseluruhan ketika Anda telah menemukan rumah yang hanya membutuhkan sedikit perbaikan, Anda bisa mendapatkannya dengan harga yang jauh di bawah nilai pasar, dan Anda memiliki uang tunai untuk membeli rumah tersebut (dengan uang Anda sendiri atau milik orang lain).

Kelebihan

• Pembuatan keseluruhan hanya memerlukan sedikit usaha namun menghasilkan keuntungan yang besar.

Kontra

• Kesepakatan keseluruhan sulit didapat.
• Wholetailing bekerja lebih baik sebagai strategi investasi tambahan dibandingkan model bisnis utama.
• Membutuhkan akses terhadap uang tunai dalam jumlah besar.

4. Investasi Beli dan Tahan

Investasi beli dan tahan mungkin merupakan model bisnis terbaik untuk meningkatkan kekayaan dan kekayaan bersih jangka panjang. Dalam strategi beli dan tahan, investor membeli properti (idealnya properti yang harganya bagus), mengisinya dengan penyewa untuk menciptakan arus kas, dan menahannya.

Investasi beli dan tahan bertujuan untuk mengumpulkan properti sebanyak mungkin dan membangun portofolio sebesar mungkin.

Bagian tersulit dari model bisnis ini adalah mendapatkan uang tunai untuk membeli properti secara konsisten — kami menyarankan Anda mencari uang pribadi atau uang tunai untuk mendanai transaksi Anda.

Kelebihan

• Cara hebat untuk meningkatkan kekayaan bersih.
• Menciptakan banyak arus kas pasif.

Kontra

• Perlu mengelola properti dan berurusan dengan penyewa.
• Perlu akses modal yang besar untuk menjaga momentum.

5. Pembalikan Rumah

Pembalikan rumah adalah metode investasi real estat HGTV- mungkin cara paling populer untuk menjadi besar.

Apa yang tidak dibicarakan dalam acara TV ini adalah bagaimana house flipping juga merupakan salah satu model bisnis real estat yang lebih berisiko — karena antara saat Anda membeli rumah dan saat Anda menjualnya (seringkali 6 bulan atau lebih), Anda hanya berharap bahwa pasar tidak terpukul.

Namun, pembalikan rumah adalah model bisnis real estat yang bagus untuk ditambahkan ke dalam repertoar Anda — risikonya lebih tinggi tetapi juga imbalannya lebih tinggi, seringkali hingga $100.000 untuk satu transaksi.

Kelebihan

• Imbalan tunai yang lebih besar dibandingkan model investasi lainnya.

Kontra

• Membutuhkan banyak pekerjaan fixer-atas.
• Memiliki risiko lebih tinggi.
• Membutuhkan banyak uang tunai dimuka.

6. Investasi Jarak Jauh

Investasi real estat jarak jauh hanya mungkin dilakukan oleh investor sehari-hari dalam dekade terakhir.

Teknologi telah maju sehingga investor dapat menghasilkan prospek, menemukan kesepakatan, memeriksa rumah, membeli properti, dan banyak lagi… semuanya bahkan tanpa berada dalam kondisi yang sama dengan properti yang mereka beli.

Lihat panduan kami di sini untuk mempelajari lebih lanjut tentang investasi real estat virtual.

Ini adalah pilihan bagus bagi orang-orang yang tidak ingin bisnisnya terikat pada satu lokasi.

Kelebihan

• Anda dapat beroperasi di mana saja di AS, mengakses pasar yang paling menguntungkan.
• Memberi Anda lebih banyak waktu dan kebebasan.

Kontra

• Dibutuhkan banyak penelitian sebelum memasuki pasar baru.
• Mengharuskan Anda membeli situs properti secara tak terlihat.
• Anda harus membangun bisnis dengan sistem yang jelas dan mempekerjakan orang-orang terpercaya yang dapat Anda andalkan.

7. Layanan Pendaftaran Untuk FSBO

Hal yang hebat tentang model bisnis ini adalah setelah disiapkan, model ini hampir seluruhnya bersifat pasif — Anda perlu menyewa seorang VA untuk mengelola beberapa tugas dasar dan memenuhi permintaan pelanggan.

Begini cara kerjanya: Anda mendapatkan lisensi real estat, membuat situs web yang menarik penjual FSBO yang ingin mendaftarkan rumahnya di MLS, dan menawarkan untuk melakukannya dengan biaya tetap.

Anda dapat mengenakan biaya lebih dari $250 per listing, misalnya.

Dan seperti disebutkan di atas, Anda dapat melatih VA untuk melakukan banyak pekerjaan berat. Jadi, setelah Anda membangun situs web dan menemukan cara untuk mengarahkan lalu lintas (iklan berbayar dan/atau SEO), ini akan berjalan hampir seluruhnya dengan autopilot.

Kelebihan

• Mudah diatur dan mudah dikelola.
• Penghasil uang yang layak dengan sedikit kerja.

Kontra

• Akan memerlukan lisensi real estat.
• Akan bersaing dengan lister FSBO lainnya.
• Akan membutuhkan banyak pekerjaan di muka untuk menyiapkan semuanya.
• Perlu menemukan cara untuk mengarahkan lalu lintas secara konsisten.

8. BRRRR

Metode BRRRR (Beli, Rehabilitasi, Sewa, Pembiayaan Kembali, Ulangi) merupakan versi modifikasi dari model bisnis beli dan tahan.

BRRRR adalah proses berkelanjutan di mana investor real estat dapat membeli banyak properti dengan modal yang sangat kecil dibandingkan dengan pertumbuhan portofolio mereka. Pertama, investor menemukan penawaran bagus dan membeli properti menggunakan uang tunai, uang pribadi, atau uang tunai. Kemudian mereka merehabilitasi properti tersebut dan mengisinya dengan penyewa untuk memulai arus kas.

Setelah periode bumbu selama 12-24 bulan, investor melakukan pembiayaan kembali tunai atas rumah tersebut — di sinilah lembaga keuangan memberikan pinjaman baru atas properti tersebut dan mengembalikan uang tunai yang mereka gunakan untuk membeli properti tersebut. .

Kemudian investor mengulangi proses tersebut dengan dana aslinya. Jika investor memainkan kartunya dengan benar, mereka dapat membeli banyak properti dengan dana yang sama .

Kelebihan

• Memungkinkan pertumbuhan portofolio yang lebih cepat.

Kontra

• Mengharuskan investor untuk mendapatkan pendanaan di muka.
• Membutuhkan matematika yang sangat akurat.

9. Model Real Estat Hibrida

Model real estate hibrida adalah strategi di mana agen juga merupakan investor. Jadi, pada dasarnya Anda melayani penjual dengan berbagai penawaran berbeda.

Ini adalah tawaran tunai. Hei, jika Anda mencari kecepatan dan kenyamanan dan bersedia mengambil sedikit keuntungan, ini dia.

Atau, jika mereka menginginkan harga tertinggi, inilah yang dapat kami cantumkan di pasar.

Hanya itu saja.

Kelebihan

• Fleksibilitas untuk bekerja dengan berbagai jenis penjual.
• Lebih mudah beradaptasi dengan perubahan pasar.

Kontra

• Mengharuskan agen terbuka untuk belajar lebih banyak tentang investasi.

Anggota Carrot, Anthony Beckham, adalah agen/investor hibrida. Dia selalu mengatakan keuntungan rata-rata per transaksi sebagai investor adalah sekitar $20.000 hingga $30.000. Komisi rata-rata agennya berkisar antara $7000 hingga $12,000 .

Pikiran Terakhir

Itu dia!

Itulah sembilan model bisnis real estat yang cocok untuk semua orang.

Jika Anda tidak memiliki banyak anggaran awal, menjual grosir atau menjadi agen real estat adalah pilihan yang bagus. Jika Anda memiliki modal lebih, maka Anda mungkin mempertimbangkan untuk membalik atau BRRRR.

Apa pun keputusan Anda, ada banyak peluang di setiap model bisnis.

Semoga beruntung!

Belum menjadi anggota Carrot? Ikuti tur interaktif gratis sekarang!