Panduan PPC Real Estat Definitif

Di era pemasaran real estat digital, ada sejuta strategi yang dapat Anda gunakan untuk terhubung dengan klien ideal Anda. Namun, beberapa alat lebih efektif daripada yang lain. Iklan bayar per klik (PPC) unik dalam kemampuannya untuk menemukan arahan tepat di mana mereka berada dan membimbing mereka ke tempat yang Anda inginkan.

Apa itu Bayar Per Klik (PPC)?

Iklan bayar per klik adalah model pemasaran di mana pengiklan (Anda) membayar biaya setiap kali iklan Anda diklik atau dilibatkan oleh pengunjung.

Pengiklan "menawar" untuk penempatan sebagai tautan sponsor dalam hasil mesin pencari. Idenya adalah setiap kali prospek mencari kata kunci yang terkait dengan pasar real estat lokal Anda, nama Anda muncul di depan dan tengah. Dari sana, agen menghasilkan prospek yang kuat dengan mengarahkan pemirsa ke situs web mereka atau klik untuk menelepon langsung di iklan seluler. Jalur pengguna inilah yang menjadikan PPC alat yang luar biasa untuk menghasilkan prospek yang menonjol dibandingkan dengan banyak metode pemasaran organik.

Di PPC, kata kunci adalah fondasi strategi Anda, karena kata kunci adalah penentu utama di mana iklan Anda akan muncul. Cara terbaik untuk memulai adalah dengan mempertimbangkan audiens Anda dan menulis daftar semua istilah dan frasa yang mungkin mereka gunakan untuk menelusuri listingan atau bisnis Anda.

Haruskah Anda Menjalankan Iklan PPC untuk Real Estat?

Dalam pasar yang kompetitif, agen real estat membutuhkan strategi pemasaran yang ditargetkan yang mengumpulkan prospek berkualitas dengan cepat dan lancar. PPC terhubung dengan klien di platform online terbesar. Google, misalnya, adalah situs web yang paling banyak dikunjungi di dunia.

Iklan PPC membantu agen real estat untuk:

• Kontrol pengalaman pengguna di setiap tahap
• Lacak ROI hingga ke sen
• Peringkat segera untuk kata kunci yang kuat
• Klien ideal target mikro.

Jika Anda tidak menjalankan kampanye PPC, pesaing Anda pasti demikian.

Berapa Biaya Kampanye PPC Real Estat?

Mari kita mulai dengan mengklarifikasi bahwa anggaran tidak harus menentukan keberhasilan kampanye PPC Anda. Ada sejumlah faktor yang berperan yang memastikan bahwa beberapa kampanye tidak mengungguli yang lain hanya karena belanja iklan mereka lebih tinggi.

Biaya kampanye PPC Anda akan bervariasi tergantung pada kata kunci yang Anda targetkan. Pakar PPC, Austin, dari pakar pemasaran di Dippidi, telah menemukan bahwa agen mengonversi antara 4-6% prospek online dengan bantuan Dippidi. Itu berarti setiap 100 klik pada iklan Anda berubah menjadi setidaknya 4 prospek yang menjanjikan. Pada sebagian besar kampanye dengan tingkat konversi ini, rata-rata biaya per prospek adalah antara $15 – $20. Berapa banyak prospek yang ingin Anda peroleh dan keseluruhan anggaran Anda pada akhirnya bergantung pada masing-masing agen.

Jaringan Iklan PPC Populer

Pakar PPC Dippidi, Austin, mempersempit jaringan iklan PPC teratas sebagai Google, kemudian jaringan media sosial seperti Facebook, Instagram, dan TikTok.

Jenis posting untuk setiap jaringan bergantung pada kesediaan klien untuk menyumbangkan konten yang dibuat sendiri atau memilih bantuan profesional. Untuk klien yang ingin memproduksi video, Dippidi memasukkan pengeditan dan manajemen konten ke dalam daftar tugas mereka. Dengan satu video, tim dapat membuat banyak ide konten termasuk pemberitahuan pengurangan harga, daftar akhir pekan, grafik dan infografis, komidi putar, dll.

Iklan Google

Dalam dunia PPC, Google adalah Raja. Saat pelanggan melakukan penelusuran Google, mereka menggunakan kata kunci (ekor panjang dan pendek) yang mereka yakini akan mengembalikan jawaban dan sumber daya yang mereka cari. PPC di Google dimulai dengan menawar kata kunci tersebut yang kemudian “dilelang” oleh platform.

Tujuan Google adalah untuk memberikan hasil berkualitas tinggi kepada penggunanya dan jika iklan Anda mencapai ini, itu akan disukai dan didorong oleh algoritme. Iklan PPC muncul di bagian spanduk halaman hasil mesin pencari (SERP) dan merupakan hal pertama yang dilihat konsumen saat mereka mencari online.

Inilah intinya: pengiklan (yaitu Anda) hanya membayar bila iklan mereka diklik. Selain itu, karena harga ditetapkan melalui penawaran, keseluruhan pembelanjaan iklan Anda mungkin akan bervariasi seiring waktu.

Dengan pelacakan dan pengukuran yang cermat, Anda dapat memastikan untuk mendapatkan hasil maksimal dari investasi Anda dari waktu ke waktu.

Penargetan iklan dengan Google

Dari semua platform periklanan PPC, iklan Google menawarkan opsi penargetan audiens yang paling detail. Pada tingkat tinggi, Anda dapat menjangkau orang-orang berdasarkan minat, kebiasaan, lingkungan, minat, apa yang mereka teliti, dan bagaimana mereka terlibat dengan bisnis mereka.

Namun, opsi untuk penargetan berjalan dalam dan berlapis. Audiens dapat dijangkau berdasarkan apakah mereka akan membuat keputusan besar dalam hidup atau niat membeli baru-baru ini atau tidak. Bahkan dimungkinkan untuk menargetkan orang yang ingin membeli di area lain, namun belum pindah atau mengunjungi lokasi barunya.

Lacak Metrik PPC dengan Google Analytics

Analytics sama pentingnya dalam periklanan Google PPC seperti salinan iklan itu sendiri. Anda harus terus memantau keberhasilan iklan dan memilih kata kunci untuk memastikan Anda mendapatkan ROI sebaik mungkin.

Google Analytics adalah alat yang mudah dan gratis yang digunakan pemasar untuk mendapatkan wawasan tentang berapa banyak yang dihabiskan untuk iklan dan mengukur keberhasilan sasaran iklan yang ingin Anda capai.

Sesederhana mengirimkan lalu lintas dari iklan PPC Anda ke halaman arahan khusus tempat Anda dapat mengumpulkan dan informasi kontak pengunjung (dengan imbalan magnet prospek yang berharga, tentu saja), menyalurkan informasi itu ke CRM Anda, dan melacak konversi prospek menggunakan Google Analytics. Dengan data yang diperoleh dari Google Analytics, Anda memiliki kemampuan untuk mengambil keputusan yang tepat tentang cara meningkatkan atau melanjutkan menjalankan iklan. Perubahan dapat mencakup semuanya mulai dari memikirkan kembali konten web Anda hingga menyesuaikan kata kunci PPC Anda.

Jaringan Media Sosial Lainnya

Meskipun Anda terbatas pada iklan teks dengan Google PPC, jaringan media sosial memungkinkan lebih banyak kreativitas dan variasi. Video, gambar, dan konten dinamis lainnya, yang digunakan dengan sengaja dan cerdas, dapat membantu iklan Anda menonjol di pasar hyperlocal Anda.

Austin, mengutip tiga platform media sosial utama sebagai penghasil iklan PPC dengan kinerja tertinggi dan paling efisien: Facebook, Instagram, dan TikTok.

Iklan Facebook & Instagram

Facebook dan Instagram mendukung berbagai jenis dan gaya konten. Dari gulungan hingga jajak pendapat dan cerita, apa yang paling sesuai dengan bisnis real estat Anda didasarkan pada sasaran, pelanggan, dan pasar real estat yang Anda layani.

Sisi negatifnya, bagaimanapun, adalah bahwa Facebook dan Instagram memiliki siklus prospek yang lebih lama daripada Google PPC. Artinya, waktu antara klik pertama hingga rapat pertama sedikit lebih lama dari yang Anda perkirakan di Google. Keuntungannya adalah iklan Facebook dan Instagram secara signifikan lebih murah.

Penargetan Iklan dengan Facebook dan Instagram

Meta akan secara otomatis mencoba yang terbaik untuk menargetkan iklan Anda ke audiens yang dianggapnya relevan (berdasarkan aktivitas mereka di jejaring sosial). Namun, ada opsi penargetan mikro untuk pengiklan yang perlu lebih spesifik, seperti agen real estate.

Di dalam Meta Suite, pengguna dapat menentukan usia, lingkungan, demografi, minat, jenis kelamin, bahasa, dan perilaku yang paling mewakili audiens mereka. Setelah Anda memutuskan detail audiens target Anda, simpan sebagai audiens khusus sehingga Anda dapat dengan mudah memilih untuk kampanye PPC berikutnya.

Dengan mengatur kampanye Anda, lacak ROI-nya di pengelola iklan Facebook.

Iklan TikTok

Mirip dengan Facebook dan Instagram, Tik Tok berkembang dari konten yang menarik secara visual. Sebagai platform yang cukup baru, opsi PPC perlahan berkembang, namun jumlahnya tidak sebanyak yang lain. Tujuan Tik Tok adalah mempertahankan pengguna di platform. Dibandingkan dengan jaringan lain, menarik pemirsa dari umpan mereka ke laman landas Anda mungkin merupakan hal yang paling menantang. Namun, potensi itu ada dan berkembang seiring berjalannya waktu.

Penargetan Iklan dengan TikTok

Seperti banyak platform terkemuka lainnya, Tik Tok memungkinkan pengguna untuk menargetkan audiens berdasarkan sejumlah faktor: minat, perilaku, dan lokasi.

Sesuaikan iklan Anda secara sempit ke area metropolitan tertentu, dengan orang-orang yang mencari konten real estate, dan tingkat interaksi pos yang tinggi – misalnya. Platform ini bahkan menawarkan rekomendasi tentang cara terbaik untuk menyaring audiens target Anda untuk memberikan hasil terbaik untuk iklan Anda (disebut sebagai Spark Ads di TikTok).

Mengapa Menyewa Spesialis PPC?

Mari jujur. Sebagian besar agen real estat tidak punya waktu untuk membuat makan siang yang layak, apalagi mengelola kampanye pemasaran berskala besar dengan metrik dan fungsi yang belum pernah mereka gunakan sebelumnya.

Alat pemasaran mesin pencari yang canggih seperti Google Adwords atau Bing Ads dapat menjadi tantangan untuk dikelola tanpa pelatihan dan praktik yang memadai. Jika Anda kekurangan waktu, sumber daya, dan keterampilan, Anda harus mempertimbangkan profesional PPC.

Klien AgentFire kami hanya bekerja dengan manajer PPC terbaik di pasar dengan hasil yang terbukti dan pembaruan yang konsisten. Itu sebabnya kami merekomendasikan Dippidi.

Dippidi membuat agen tidak perlu repot menyiapkan dan mengelola kampanye PPC dengan pengoptimalan mendetail dan integrasi CRM. Plus, tindak lanjuti dan analisis untuk jangka waktu yang berkelanjutan untuk memastikan bahwa hasil diukur dan rencana disesuaikan dengan semestinya.

Agen yang mengerjakan kampanye PPC mereka sendiri dapat mengharapkan rata-rata konversi prospek 1-3%, sementara bekerja dengan Dippidi menggandakan tingkat keberhasilan itu.

Selain itu, Dippidi menawarkan solusi terkait PPC yang jauh lebih efisien jika dikelola oleh seorang profesional, seperti pemasaran ulang.

Pemasaran ulang melibatkan pemasangan piksel di situs web real estat Anda untuk mengumpulkan cookie dan memasarkan ulang kepada pengunjung yang telah menunjukkan minat pada bisnis Anda. Mari kita uraikan:

Bayangkan 100 orang mengunjungi situs web Anda dan hanya 10 orang yang menjadi prospek. Pemasaran ulang menargetkan 90 orang yang tidak langsung menjadi prospek dengan menempatkan iklan Anda di situs web dan jaringan media sosial lain yang mereka kunjungi. Lead magnet dengan konten berharga untuk menarik mereka kembali ke situs web Anda bisa menjadi trik yang Anda butuhkan untuk meningkatkan jumlah prospek yang berakhir di CRM Anda secara eksponensial.

Memilih Kata Kunci untuk PPC Real Estat

Untuk menemukan kata kunci yang sempurna untuk kampanye Anda, penting untuk mengetahui klien dan pasar hyperlocal Anda secara menyeluruh. Telusuri CRM Anda, saluran media sosial, publikasi lokal, answerthepublic.com, dan sumber daya apa pun yang akan memberi Anda wawasan tentang apa yang dicari audiens target Anda secara online.

Kumpulkan kata kunci Anda dalam lembar excel yang rapi atau dokumen organisasi alternatif. Jangan lupa untuk menggunakan nama Anda dan nama bisnis/merek real estate Anda! Sudah umum bagi pesaing untuk menggunakan nama agen pesaing untuk mencoba mencuri klien dalam demografis yang sama.

Selain itu, jauhi kata-kata yang terlalu luas. “Kondominium”, “apartemen”, “rumah”, dll. Kemungkinan adalah istilah yang digunakan oleh orang-orang yang tidak ingin mengambil langkah besar selanjutnya dalam proses pembelian properti.

Kata Kunci Negatif

Kata kunci negatif sama pentingnya dengan kata kunci utama. Ini adalah kata kunci yang tidak Anda inginkan untuk memunculkan iklan Anda. Tanpa kata kunci negatif, agen mungkin menghabiskan banyak pengeluaran iklan untuk istilah pencarian yang tidak relevan. Anda ingin mempersempit kampanye iklan Anda untuk mengecualikan sebanyak mungkin lalu lintas yang tidak relevan dan mempertajam prospek berkualitas yang mencari Anda.

Misalnya, mungkin ada kota atau negara bagian lain dengan nama yang sama dengan area target Anda. Siapkan daftar kata kunci negatif yang terpisah khusus untuk duplikat yang tidak relevan, pencarian lokasi yang tidak ditargetkan dengan nama yang mirip.

Pentingnya Situs Web Real Estat Berkualitas Tinggi

Kampanye PPC Anda dimaksudkan untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web real estat yang mematikan di mana mereka tidak hanya akan menemukan informasi kontak yang mereka cari, tetapi juga banyak sumber daya real estat relevan lainnya.

Desainer AgentFire telah bekerja dengan ribuan klien selama bertahun-tahun untuk menentukan dengan tepat apa yang dibutuhkan agen untuk berkembang di pasar hyperlocal mereka. Dari manajemen konten hingga panduan lingkungan dan peta klik yang dapat disesuaikan hingga pengoptimalan mesin telusur, alat bantu kami yang dibuat khusus disesuaikan dengan kebutuhan unik setiap agen.

Bicaralah dengan tim dukungan kami tentang tujuan bisnis real estat Anda dan nikmati demo gratis untuk mengintip.

Kesimpulan…

Pemasaran PPC adalah salah satu alat pemasaran paling efisien dan terperinci yang tersedia untuk agen saat ini. Meskipun ada banyak bagian yang bergerak ke kampanye PPC, pemahaman sederhana tentang cara kerja PPC adalah awal yang baik.

Apakah Anda memilih untuk mengelola kampanye PPC Anda sendiri atau menyerahkannya kepada seorang profesional, Anda pasti akan melihat hasil yang terukur dengan pengetahuan yang Anda peroleh.

Semoga beruntung!