Ingin Meluncurkan Bisnis Tahan Resesi? Inilah 5 Ide

Ekonomi seharusnya membaik setelah pandemi, dan itu terjadi untuk sementara waktu. Tetapi karena keadaan yang tidak terduga, kita berhadapan dengan inflasi global dan kemungkinan resesi.

Memulai bisnis mungkin adalah hal terakhir yang ada di benak kebanyakan orang sekarang. Jika Anda termasuk di antara sedikit orang yang ingin memulainya sekarang, kebanyakan orang akan berpikir Anda gila. Tapi untungnya, bisnis di banyak ceruk akan berkembang dalam resesi dan terus tumbuh ketika kondisi kembali normal.

Kami membagikan beberapa ide bisnis tahan resesi terbaik untuk memastikan Anda sukses di tahun-tahun mendatang yang penuh tantangan.

1. Perusahaan SaaS

Bisnis selalu mencari untuk mengotomatisasi lebih banyak tugas — tetapi terlebih lagi selama resesi ketika mereka telah memotong dana untuk karyawan baru. Perangkat lunak otomatisasi membuatnya lebih mudah untuk sepenuhnya atau sebagian menjalankan pekerjaan.

Pertimbangkan pemasaran email, misalnya. Di masa lalu, ketika seorang prospek mendaftar di formulir kontak, seorang tenaga penjualan harus menindaklanjuti secara manual. Anda harus membayar upah penuh waktu kepada karyawan ini. Tetapi sekarang dengan penyedia layanan email yang terjangkau seperti SendFox (tersedia dengan biaya satu kali) atau Mailchimp (tersedia dengan biaya berlangganan) proses ini dapat diotomatisasi.

Jadi, pikirkan apa yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan kehidupan pelanggan potensial Anda dan menciptakan produk yang mereka inginkan. Jika Anda dapat segera memecahkan masalah besar selama resesi saat ini, bisnis Anda akan melihat pertumbuhan yang cepat.

Ambil Zoom, misalnya. Pendapatannya meningkat 169% menjadi $328,2 juta pada kuartal pertama 2020. Ini karena, selama penguncian, bisnis membutuhkan alat untuk berkomunikasi jarak jauh dengan karyawan dan pelanggan mereka, dan Zoom adalah solusi ideal.

Pro dan kontra memulai perusahaan SaaS

kelebihan

• Margin keuntungan tinggi karena ini adalah solusi berbasis web
• Karyawan dapat bekerja dari jarak jauh, karena tidak selalu harus berinteraksi secara langsung
• Sangat skalabel karena produknya digital

Kontra

• Butuh waktu untuk menjadi menguntungkan
• Membutuhkan keterampilan teknis seperti pengkodean dan desain
• Perlu terus menghadirkan fitur baru agar tetap terdepan dalam persaingan

Cara meluncurkan perusahaan SaaS yang sukses

1. Lakukan riset Anda

Kunci untuk meluncurkan produk SaaS yang sukses adalah membuat sesuatu untuk memecahkan masalah tertentu yang akan menghemat uang atau waktu perusahaan. Satu-satunya cara untuk mengetahui hal ini adalah dengan meneliti audiens target Anda. Buat daftar semua ide produk Anda dan validasikan dengan melakukan survei dengan alat seperti SurveySparrow dan wawancarai beberapa peserta. Penelitian ini juga akan memberi Anda ide tentang bagaimana memasarkan dan memposisikan produk Anda.

2. Siapkan produk dan situs web Anda

Menyiapkan produk dan situs web Anda kemungkinan akan membutuhkan pengalaman pengkodean dan desain web. Jika Anda tidak memiliki keduanya, Anda harus mencari tahu dengan kursus atau mempekerjakan seseorang. Ini tidak perlu mengeluarkan banyak biaya. AppSumo, misalnya, mengalihdayakan pembuatan versi pertama produknya ke tim dari Pakistan hanya dengan $60.

3. Bagikan versi gratis

Anda bisa meminta orang untuk menguji versi pertama secara gratis. Ini akan membantu Anda mengumpulkan beberapa umpan balik, yang dapat Anda kembangkan.

4. Luncurkan versi berbayar

Setelah Anda merasa yakin dengan perangkat lunak Anda, saatnya untuk meluncurkan versi berbayar. Anda dapat mulai dengan membagikannya kepada orang-orang yang membantu mengujinya—mungkin gratis atau dengan diskon yang signifikan. Anda juga bisa meluncurkannya di AppSumo dengan kesepakatan seumur hidup. Ini tidak hanya akan membantu Anda mendapatkan beberapa pelanggan dan mendapatkan modal awal dengan cepat, tetapi juga akan membantu Anda mendapatkan umpan balik.

Anda dapat menggunakan uang ini untuk mengembangkan produk dan menerapkan teknik pemasaran seperti iklan, pemasaran konten, dan SEO.

2. Agen pemasaran

Bisnis tidak hanya akan mencari produk SaaS, tetapi juga untuk agensi, terutama agensi kreatif, di mana mereka dapat mengalihdayakan pekerjaan kepada para ahli untuk sebagian kecil dari biaya perekrutan penuh waktu.

Ambil pembelian media. Jika sebuah perusahaan ingin mempekerjakan pembeli media secara penuh, mereka harus membayar sekitar $60.000 setahun dan memberikan manfaat tambahan. Mereka dapat mencoba menggunakan produk SaaS seperti Smartly untuk mengotomatiskan iklan, tetapi hanya ada begitu banyak yang dapat Anda otomatisasi, dan Anda memerlukan pengetahuan tentang iklan dan pengoptimalan tingkat konversi untuk menggunakan alat seperti ini.

Tetapi dengan biaya sekitar $2.500 per bulan, Anda dapat menyewa pembeli atau agensi media lepas. Banyak bisnis akan lebih memilih opsi ini. Jadi, jika Anda menjalankan agen pemasaran atau konsultan, Anda memiliki peluang besar untuk mendapatkan banyak klien.

Ini adalah salah satu alasan mengapa Klientboost, sebuah agen pemasaran, menggandakan pendapatannya dari $ 10 menjadi $ 20 juta selama pandemi Covid.

Sumber: Klientboost

Keuntungan yang dimiliki bisnis layanan dibandingkan produk SaaS adalah Anda dapat memperoleh keuntungan sejak hari pertama, saat Anda memberikan layanan dengan menggunakan keterampilan yang sudah Anda miliki. Anda tidak perlu menghabiskan waktu berbulan-bulan atau bertahun-tahun untuk mengembangkan produk dan memperkuatnya.

Pro dan kontra mendirikan agen pemasaran

kelebihan

• Mudah untuk memulai dan mencapai profitabilitas dengan cepat dengan penawaran tiket tinggi
• Membutuhkan investasi minimal untuk memulai
• Dapat dijalankan sebagai solopreneur atau dengan tim jarak jauh

Kontra

• Skalabilitas terbatas karena Anda perlu mempekerjakan lebih banyak orang
• Persaingan tinggi karena hambatan masuk rendah
• Lebih sulit untuk meyakinkan orang untuk berinvestasi dalam produk tiket tinggi

Cara meluncurkan agensi pemasaran yang sukses

1. Jangkau klien potensial

Salah satu hal terbaik tentang bisnis berbasis layanan adalah Anda hanya memerlukan satu atau dua klien yang membayar Anda $2.000 hingga $5.000 per bulan untuk mempertahankan bisnis Anda. Jika Anda sudah memiliki daftar email yang terlibat atau pengikut media sosial, lebih mudah untuk mempromosikan layanan Anda dan mendapatkan klien dengan cepat.

Atau, Anda dapat menggunakan teknik lain seperti penjangkauan dingin jika Anda memulai dari awal. Dalam buku ini, Mesin Penjualan Utama, Chet Holmes merekomendasikan metode 100 strategi.

Di sinilah Anda membuat daftar 100 klien ideal yang ingin Anda ajak bekerja sama dan menjangkau mereka dengan pesan penjualan yang tepat. Untuk jalan pintas, Anda dapat menggunakan templat email promosi layanan kami dan memberi tahu mereka tentang masalah yang akan diselesaikan oleh layanan Anda.

Jadilah spesifik tentang solusi yang Anda tawarkan, karena klien potensial ini sibuk dan tidak ingin menghabiskan terlalu banyak waktu untuk memikirkan bagaimana Anda dapat membantu mereka. Jika pesan Anda benar, Anda akan meyakinkan audiens target Anda untuk mempekerjakan Anda.

Anda juga dapat mencoba mencari klien di situs web freelance. Tetapi ingat bahwa ada banyak persaingan di situs-situs ini, dan Anda mungkin kesulitan mendapatkan klien yang membayar harga yang bagus.

2. Kerjakan pantatmu

Setelah mereka mempekerjakan Anda, lakukan pekerjaan luar biasa untuk mendapatkan hasil yang Anda janjikan. Selalu bertujuan untuk memberikan lebih. Ini akan membantu Anda membangun reputasi yang kuat sejak awal. Anda akan menarik lebih banyak klien melalui rujukan, dan Anda dapat menggunakan hasilnya sebagai studi kasus.

3. Buat studi kasus dan manfaatkan itu

Hambatan utama yang mencegah klien dari konsultan outsourcing adalah biaya. Banyak orang ragu-ragu untuk mengambil risiko menghabiskan uang untuk konsultan atau agen yang mungkin gagal. Salah satu cara untuk menunjukkan bahwa Anda bisa mendapatkan hasil adalah dengan berbagi studi kasus. Segera setelah Anda mendapatkan hasil positif untuk klien pertama Anda, buat studi kasus dan manfaatkan itu dalam strategi penjangkauan Anda. Ini akan membantu Anda mengonversi lebih banyak orang.

4. Pekerjakan orang

Ada sejumlah terbatas orang yang dapat Anda ajak bekerja sama secara langsung. Jadi untuk mengembangkan agensi Anda, Anda perlu terus mempekerjakan orang baru untuk melayani klien Anda. Karyawan baru dapat mengikuti sistem yang telah Anda atur untuk melayani klien. Seiring pertumbuhan perusahaan Anda, Anda mungkin perlu beralih ke peran yang lebih manajerial sementara karyawan Anda melayani klien.

3. Toko online dan fisik yang menjual produk-produk penting

Apakah Anda ingat hiruk-pikuk seputar kertas toilet selama pandemi? Orang akan selalu membutuhkan produk seperti ini, jadi Anda pasti bisa menghasilkan penjualan jika Anda menjual produk penting.

Produk penting termasuk makanan, peralatan, pakaian, perlengkapan kebersihan, dan produk hewan peliharaan. Mereka tidak akan pernah keluar dari musim, dan selalu ada permintaan besar.

Masalah utama dengan jenis bisnis ini adalah margin keuntungan yang tipis, sekitar 5-15%. Untuk mengurangi hal ini, sangat penting untuk meningkatkan nilai pesanan rata-rata (AOV) dan nilai umur pelanggan (CLV).

Kunci sukses dengan toko fisik atau online adalah tetap berpegang pada produk penting yang dapat dibeli semua orang, karena pembelian barang mewah berkurang selama resesi. Orang terutama menginginkan produk penting yang akan membantu mereka bertahan hidup.

Pro dan kontra dari menjual produk-produk penting

kelebihan

• Mudah untuk membuat toko online
• Dapat menjual kembali produk dari produsen lain
• Banyak permintaan untuk produk-produk penting

Kontra

• Margin keuntungan rendah
• Banyak persaingan
• Membutuhkan tempat untuk menyimpan persediaan

Cara meluncurkan toko e-niaga yang sukses

Menjalankan toko e-commerce lebih baik daripada toko fisik karena Anda memerlukan lebih banyak modal untuk menjalankan toko fisik. Biaya naik ketika Anda menyewa toko dan mempekerjakan karyawan. Anda perlu mengganti biaya ini dengan menaikkan harga produk Anda, yang dapat berdampak negatif pada penjualan. Jadi, seringkali lebih baik untuk menjaga biaya tetap rendah dengan toko e-niaga selama resesi dan kemudian membangun kehadiran fisik jika Anda mau.

Cara meluncurkan toko e-niaga

1. Pilih ceruk

E-commerce adalah industri besar di mana banyak toko seperti Amazon, Walmart, dan Target telah membangun tempat berpijak. Jika Anda mencoba menjual segala sesuatu seperti mereka, Anda akan membutuhkan banyak modal. Sebagai gantinya, kami sarankan untuk memilih ceruk yang Anda sukai atau sesuatu yang sangat diminati dan menjadikan diri Anda sebagai otoritas di dalamnya.

Misalnya, pada awal pandemi, penjualan vitamin meningkat karena beberapa penelitian menunjukkan bahwa Vitamin D dapat melindungi dari covid. Jadi, ada permintaan besar untuk mereka. Beberapa orang mengambil keuntungan dari ini dan meluncurkan toko e-commerce yang menjual vitamin dan suplemen kesehatan lainnya.

Dengan cara ini, Anda juga harus menggunakan alat seperti Google Trends untuk mencari tahu apa yang diinginkan orang, lalu berinteraksi langsung dengan audiens ini dan mengembangkan produk yang akan menyelesaikan masalah dengan segera.

2. Luncurkan toko

Anda dapat membangun toko dengan menggunakan platform e-commerce seperti Shopify atau Dukaan.

Alat-alat ini menawarkan tema, template, dan integrasi yang memudahkan bahkan non-desainer untuk membuat toko online yang indah.

3. Promosikan dengan iklan

Ada banyak teknik untuk mempromosikan toko Anda, tetapi untuk hasil yang cepat, Anda dapat mencoba iklan. Iklan sangat cocok untuk toko e-niaga karena Anda perlu menjual produk dalam jumlah besar untuk mendapatkan keuntungan yang layak karena margin keuntungan yang rendah.

Juga, tidak semua toko e-commerce akan mendapat untung dari penjualan satu produk itu. Banyak yang perlu menjual beberapa produk dari penjualan pertama itu sendiri dan meningkatkan nilai pesanan rata-rata (AOV). Melalui iklan, Anda dapat mengirimkan banyak lalu lintas ke berbagai saluran dan mencari tahu saluran mana yang menghasilkan AOV tertinggi.

4. Berinvestasi dalam metode pemasaran lainnya

Setelah Anda memiliki corong yang menghasilkan banyak keuntungan, Anda dapat menyertai iklan dengan teknik lain seperti pemasaran konten dan SEO.

4. Hiburan online

Warga Inggris telah membatalkan lebih dari 1 juta langganan musik pada kuartal pertama dari situs-situs seperti Spotify dan Apple untuk menghemat uang. Orang-orang juga membatalkan langganan layanan hiburan online lainnya seperti Netflix dan Disney+ karena inflasi meningkat, dan segalanya menjadi lebih mahal.

Orang-orang ini akan mencari sumber hiburan gratis di tempat lain. Jika Anda dapat menyediakannya, Anda akan menarik banyak lalu lintas yang dapat Anda uangkan dengan iklan atau paket berlangganan yang sangat terjangkau.

Ini bisa berkisar dari layanan berlangganan musik seperti Spotify, di mana orang dapat mendengarkan musik gratis, hingga jejaring sosial seperti YouTube, tempat orang dapat menonton video, dan situs game online seperti Wordle.

Wordle adalah contoh sempurna dari situs hiburan online yang memantapkan dirinya selama resesi. Jutaan orang suka memainkannya karena gratis, kreatif, menghibur, dan memberikan latihan mental. Itu menjadi sangat populer sehingga New York Times memperolehnya dengan angka yang diperkirakan berada di "tujuh angka rendah" dalam waktu empat bulan setelah peluncurannya.

Pro dan kontra dari bisnis hiburan online

kelebihan

• Mudah diatur
• Monetisasi dengan iklan atau dengan menjual langganan

Kontra

• Banyak persaingan karena hambatan masuk yang rendah

Cara mengatur situs hiburan online

1. Ide brainstorming

Membuat situs web hiburan seperti Wordle membutuhkan pengambilan risiko. Ini mungkin inovatif, tetapi Anda tidak akan pernah yakin orang akan menyukainya. Inilah sebabnya mengapa lebih baik membuat situs web game atau hiburan yang dibangun berdasarkan sesuatu yang populer.

Misalnya, jika Anda ingin membuat situs web game online, membangun sesuatu di sekitar game seperti Solitaire akan berfungsi dengan baik karena ini adalah game yang populer.

Ada banyak situs game online di mana orang dapat memainkan game ini. Tetapi jika Anda menawarkan sesuatu yang unik yang membedakan Anda dari orang lain—seperti antarmuka yang lebih baik, misalnya—Anda akan menonjol dan menarik lebih banyak orang.

Putuskan apakah akan mengambil jalan terinjak di mana peluang sukses lebih tinggi atau melakukan sesuatu yang unik yang akan membantu Anda menonjol lebih baik, tetapi menempatkan Anda pada risiko yang lebih besar. Kemudian lakukan brainstorming ide untuk situs web hiburan Anda.

2. Siapkan situs web

Langkah selanjutnya adalah mengatur situs web. Jika Anda memiliki pengalaman pengkodean dan desain, Anda dapat melakukannya sendiri. Jika tidak, mungkin lebih baik untuk mengalihdayakan bantuan. Anda juga dapat membeli tema dan template yang memudahkan Anda mengatur situs web.

Jangan hanya membuat website sederhana di mana orang bisa mengakses hiburan. Alih-alih, buatlah menjadi situs web keanggotaan di mana mereka bisa mendapatkan insentif untuk mendaftar. Ini akan membantu Anda membuat mereka kembali lagi.

3. Uji beta itu

Setelah menyiapkannya, Anda dapat mengundang orang untuk menguji beta. Gunakan umpan balik untuk meningkatkan permainan dan menghilangkan bug.

4. Promosikan dengan penjangkauan

Setelah siap, Anda dapat mulai mempromosikannya ke lebih banyak orang dengan membagikannya di media sosial dan menjangkau influencer dan publikasi besar. Lebih banyak upaya untuk menjangkau publikasi teratas, karena itu juga akan meningkatkan kredibilitas.

5. Permudah untuk membagikan hasil

Salah satu alasan Wordle menjadi sangat populer adalah memudahkan orang untuk membagikan hasil di media sosial. Orang-orang menyukai bahwa mereka dapat menggunakan emoji hasil.

Bagus, Claire!
Mawarmu indah

— Pesona (@Pesona47) 9 Juli 2022

Mereka yang bangga dengan hasil mereka membagikannya secara luas, dan ini mendorong lebih banyak orang ke platform.

Jadi pikirkan cara kreatif Anda juga dapat mendorong pengguna untuk mempromosikan platform Anda kepada pengikut dan teman mereka.

5. Produk digital dan kursus online

Resesi biasanya disertai dengan hilangnya pekerjaan karena bisnis memangkas pengeluaran. Kesempatan kerja baru juga menjadi lebih sedikit. Untuk bersaing lebih baik untuk pekerjaan terbatas ini dan membuat diri mereka tetap sibuk, banyak orang mencari untuk meningkatkan keterampilan diri mereka sendiri.

Inilah sebabnya mengapa resesi adalah waktu yang tepat untuk meluncurkan bisnis produk info. Produk Anda dapat berkisar dari kursus video, ebook, dan template. Anda dapat membuat produk baik untuk orang yang ingin mempelajari beberapa keterampilan yang akan memberi mereka pekerjaan baru maupun mereka yang ingin meluncurkan bisnis baru. Banyak orang ingin mencoba lepas atau memulai bisnis baru.

Pro dan kontra dari bisnis produk digital

kelebihan

• Margin keuntungan tinggi karena semua produk digital
• Mudah diatur

Kontra

• Perlu membuat produk baru setiap saat untuk mendapatkan pendapatan berulang
• Sangat kompetitif

Bagaimana memulai bisnis produk info

1. Bangun otoritas pikiran

Orang-orang hanya akan membeli kursus dari Anda jika mereka melihat Anda sebagai otoritas pemikiran tentang subjek tersebut. Anda selalu dapat membuat kursus, halaman arahan untuk mempromosikannya, dan menghasilkan penjualan dengan menarik lalu lintas dingin dengan iklan. Tapi ini akan menghabiskan lebih banyak uang.

Alternatif yang lebih mudah adalah memposting pembaruan media sosial, menerbitkan posting blog, berpartisipasi dalam podcast, dan menunjukkan keahlian Anda. Ini akan membantu Anda membangun otoritas secara organik dan menarik audiens yang ingin membeli produk Anda.

2. Tumbuhkan daftar email

Cara tercepat untuk menghasilkan penjualan untuk produk info Anda adalah dengan membagikannya ke daftar email Anda. Jika Anda memiliki daftar email yang terus Anda pelihara dengan konten, mereka akan cenderung membeli produk Anda karena Anda akan membentuk ikatan yang erat. Jadi, buat buletin atau magnet utama dan promosikan di pembaruan media sosial Anda dan di blog Anda.

Banyak orang tidak hanya akan mengkonsumsi konten, tetapi juga akan terlibat dengan membalas email Anda. Ini akan membantu Anda memahami masalah mereka dan konten yang ingin mereka konsumsi. Anda dapat menggunakan informasi ini untuk membuat kursus yang akan mereka beli.

Tempat hebat lainnya untuk membangun audiens adalah grup Facebook. Mereka mungkin tidak seefektif daftar email, tetapi biasanya menghasilkan lebih banyak keterlibatan daripada halaman dan profil.

3. Buat kursus atau produk digital

Dengan berkomunikasi dengan pelanggan Anda melalui email, grup Facebook, dan wawancara, Anda dapat mengetahui topik kursus Anda. Setelah Anda mengetahui hal ini, buat kursus tentang subjek dengan konten terbaik.

Kursus dapat berkisar dari kursus email sederhana, seri ebook, hingga kursus video terperinci dengan konten berjam-jam. Anda juga bisa hanya menjual template yang dapat diterapkan orang secara instan.

Jenis kursus yang Anda buat harus bergantung pada apa yang disukai audiens Anda, jumlah waktu yang Anda miliki, dan berapa banyak Anda akan membebankan biaya kepada mereka. Membuat konten adalah bagian terpanjang. Penyiapannya lebih mudah karena tentu saja platform seperti Teachable dan Kajabi.

Seiring dengan kursus, buat seluruh corong dengan halaman arahan, halaman terima kasih, dan email.

4. Meluncurkan

Setelah kursus siap, luncurkan dengan membagikan tautan ke halaman arahan dengan daftar email, grup Facebook, dan pengikut media sosial Anda. Jika kursus memiliki tingkat konversi yang baik, Anda dapat berinvestasi dalam metode berbayar seperti iklan dan menyewa daftar email. Anda juga bisa meluncurkan program afiliasi.

Pilihan lainnya adalah mendaftarkan kursus atau template Anda di pasar AppSumo. Anda akan menemukan puluhan orang yang menjual ebook, kursus, template, dan jenis produk digital lainnya.

Ide bisnis tahan resesi mana yang paling cocok untuk Anda?

Resesi mungkin bukan waktu yang ideal untuk meluncurkan sebagian besar bisnis. Tetapi ada beberapa bisnis yang berkembang selama resesi. Tergantung pada keahlian dan passion Anda, Anda bisa mencoba salah satu ide di atas.

Jika Anda mencari sesuatu yang sebagian besar digital, Anda dapat memulai agen pemasaran atau membuat beberapa produk digital. Tetapi jika Anda ingin tantangan, Anda dapat meluncurkan produk SaaS atau toko e-commerce.

Sebelum Anda memulai bisnis Anda, Anda mungkin ingin memeriksa toko AppSumo. Kami memiliki beberapa produk, kursus, dan template SaaS yang akan membantu Anda memulai dan menjalankan bisnis yang sukses.