Bagaimana Red Hat Menggunakan Interlink untuk Meningkatkan Visibilitas Alat

Bayangkan memberi calon pelanggan mencicipi produk SaaS Anda secara gratis langsung di situs web Anda. Banyak merek SaaS ternama yang melakukan hal tersebut — dan menuai hasil besar.

Dari eCommerce Shopify hingga alat desain Canva, menawarkan versi gratis produk Anda dapat menjadi strategi pertumbuhan yang ampuh. Alat gratis ini menarik jutaan pengunjung, mendapatkan tautan balik yang berharga, dan menghasilkan lalu lintas senilai jutaan dolar.

Ingin melihat bagaimana hal itu dilakukan? Dalam postingan ini, kita akan mempelajari lebih dalam tentang strategi alat gratis Red Hat yang cerdas dan bagaimana mereka mengarahkan ribuan pengunjung ke halaman kalkulator nilai mereka.

Mengapa Merek SaaS Berinvestasi di Halaman Alat Gratis

Berbeda dengan bisnis dengan produk fisik, merek SaaS memungkinkan pengguna mencicipi produknya dengan versi gratis atau terbatas langsung melalui situs webnya. Metode ini tidak hanya mengungkap misteri produk namun juga melibatkan pengguna secara lebih langsung dibandingkan laman landas pemasaran lainnya.

Shopify, platform e-commerce terkemuka, adalah contoh bagus dari strategi ini. Alat pembuat nama bisnis mereka tidak hanya membantu menghasilkan nama bisnis tetapi juga menyalurkan lalu lintas yang signifikan ke ekosistem pemasaran Shopify. Alat ini sendiri menghasilkan lalu lintas senilai lebih dari $6 juta — itu adalah nilai yang sangat besar dari satu halaman.

Dengan menawarkan serangkaian alat gratis di situs mereka, Shopify memberikan nilai yang sangat besar kepada penggunanya dan menunjukkan bahwa mereka peduli terhadap usaha kecil. Dan itu membuahkan hasil — lihat saja lalu lintas dan tautan masuk:

Banyak perusahaan SaaS lain juga mendapatkan manfaat dari menawarkan alat gratis terbaik mereka .

Generator mock-up Canva memungkinkan pengguna membuat visual dengan mudah, membantu orang memvisualisasikan dan menjual seperti apa tampilan produk atau situs web mereka. Tentu saja, Anda perlu mendaftar untuk mendapatkan akun gratis untuk menggunakannya!

Sitechecker menawarkan alat SEO gratis yang membantu pengguna menganalisis dan mengoptimalkan kinerja situs web mereka, sehingga menarik lalu lintas yang sangat relevan dengan layanannya.

Penganalisis Judul CoSchedule adalah contoh bagus lainnya, yang memberikan umpan balik langsung tentang efektivitas berita utama pemasaran.

Semua contoh ini menunjukkan bagaimana memberi seseorang alat gratis dapat menjadi cara ampuh untuk menarik lalu lintas yang berharga. Namun Red Hat membawanya ke level berikutnya.

Memaksimalkan Nilai Pengunjung — Alat Kalkulator Nilai Gratis dari Red Hat

Red Hat telah mengembangkan cara inovatif untuk melibatkan audiens mereka dan menampilkan potensi keuntungan dari penawaran mereka melalui Alat Kalkulator Nilai gratis mereka . Alat canggih ini berfungsi sebagai pemberhentian terbaik dalam perjalanan pelanggan, memberikan penilaian terperinci dan personal mengenai potensi ROI yang dapat diperoleh pelanggan dari penerapan produk Red Hat.

Berikut ini penjelasan lebih dekat tentang cara kerja alat ini dan kepentingan strategisnya.

Penggunaan Langkah demi Langkah

1. Menetapkan Prioritas: Pengguna memulai dengan memilih tujuan utama perusahaan mereka dari daftar yang mencakup peningkatan kelincahan bisnis, peningkatan efisiensi, optimalisasi biaya, dan penguatan keamanan.Langkah ini memastikan bahwa output selaras dengan tujuan strategis pengguna.
2. Informasi Firmografik: Langkah selanjutnya melibatkan memasukkan data firmografik terperinci, seperti nama perusahaan, industri, negara, pendapatan tahunan, dan jumlah karyawan.Penggeser pendapatan tahunan berkisar dari $50 juta hingga lebih dari $50 miliar, dan skala jumlah karyawan dimulai dari 250 hingga 250.000, sehingga jelas bahwa alat ini ditujukan untuk bisnis berskala besar.
3. Visualisasi Potensi Pengembalian: Setelah memproses masukan data, alat ini menghasilkan bagan visual yang menampilkan perkiraan nilai yang dapat diberikan Red Hat, yang dikelompokkan berdasarkan prioritas yang dipilih.Visualisasi ini membantu dalam menilai dengan cepat bagaimana solusi Red Hat dapat berdampak pada berbagai bidang bisnis pengguna.
4. Pelaporan Khusus Terperinci: Bagi pengguna yang ingin mendalami lebih dalam, alat ini menawarkan opsi untuk mengunduh laporan lengkap yang disesuaikan.Namun, fitur ini memerlukan pengisian formulir pengambilan prospek komprehensif yang mencakup informasi kontak, untuk memastikan bahwa Red Hat dapat menindaklanjuti pihak yang berkepentingan.

Kualifikasi Pemimpin Strategis

Tentu saja, visual seperti di atas menimbulkan pertanyaan — bagaimana mereka sampai pada angka-angka ini? Untuk mendapatkan informasi tersebut, Anda dapat mengisi formulir pengambilan prospek dan mengunduh laporan detailnya.

Permintaan laporan terperinci bertindak sebagai mekanisme dengan fungsi ganda — tidak hanya memberikan analisis yang lebih mendalam kepada pengguna, tetapi juga membantu Red Hat mengidentifikasi dan mengkualifikasi prospek berdasarkan pengisian formulir.

Faktanya, formulir untuk laporan terperinci memulai skala pendapatan tahunannya sebesar $50 juta — jika penghasilan Anda kurang dari itu, Red Hat tidak tertarik untuk menangkap informasi prospek Anda. Formulir menyaring entri-entri itu secara otomatis. Demikian pula, jumlah karyawannya mulai dari 250.

Artinya, Red Hat dapat menangkap informasi penting secara bersamaan, memberikan nilai, dan memfilter pengunjung yang kurang menguntungkan.

Ini adalah kombinasi fitur yang elegan yang pasti dapat ditiru oleh orang lain. Anda hanya perlu membuat alat dengan nilai jelas yang menjawab kebutuhan sederhana yang dimiliki audiens Anda. Dalam hal ini, yang diperlukan adalah mengevaluasi nilai suatu alat.

Selanjutnya, integrasikan formulir pengambilan prospek ke dalam cara orang mendapatkan wawasan lebih dalam yang mereka cari.

Terakhir, Anda dapat menyertakan filter firmografis untuk menyaring entri yang tidak memenuhi ICP Anda.

Red Hat Menggunakan 1000-an Interlink untuk Menyalurkan Pengunjung ke Halaman Alat Mereka

Alat gratis Red Hat berfungsi sebagai magnet utama — tetapi bagaimana perusahaan menampilkannya kepada audiens target mereka?

Melalui penggunaan tautan internal yang strategis.

Meskipun halaman alat menunjukkan lalu lintas organik 0 yang sangat rendah dan domain perujuk atau tautan balik eksternal yang minimal sejak diterbitkan pada Mei 2023, struktur internal situs web Red Hat memberikan kompensasi yang signifikan atas apa yang pada awalnya tampak seperti kekurangan.

Mari kita uraikan.

Strategi Tautan Internal yang Kuat

Red Hat telah menerapkan strategi tautan internal yang agresif, dengan lebih dari 6.300 tautan balik internal mengarahkan pengguna dari berbagai bagian situs web mereka ke halaman Alat Kalkulator Nilai gratis.

Tautan ini berasal dari beragam subfolder seperti topik, blog, dan halaman layanan, memastikan bahwa pengunjung yang bernavigasi melalui konten terkait memiliki jalur langsung yang mengarah ke alat tersebut.

Peran Lalu Lintas Organik

Lalu lintas organik merupakan bagian penting dari keseluruhan mesin pemasaran Red Hat — 59% lalu lintas web Red Hat adalah organik, hal ini menunjukkan efektivitas SEO dan strategi konten mereka.

Namun, seperti yang saya sebutkan sebelumnya, tidak banyak lalu lintas yang benar-benar menuju ke halaman alat.

Tidak apa-apa — halaman alat tidak perlu menghasilkan lalu lintasnya sendiri karena strategi tautan internal.

Halaman yang mendapatkan lalu lintas organik tinggi, seperti halaman topik Red Hat, adalah bahan bakar di balik hal ini. Artikel-artikel yang mirip glosarium ini adalah inti dari kerangka tautan internal Red Hat. Mereka menjawab berbagai pertanyaan pemula dan menengah serta mencakup spektrum topik luas yang relevan dengan rangkaian produk sumber terbuka dan layanan berbayar Red Hat.

Dengan berfungsi sebagai gudang konten Top-of-the-Funnel (ToFu) , halaman ini menangkap minat awal pada topik terkait dan memandu pengunjung lebih dalam ke situs web, yang pada akhirnya mengarahkan mereka ke Alat Kalkulator Nilai.

Misalnya, berikut adalah beberapa laman topik dengan lalu lintas tinggi yang mengarahkan lalu lintas langsung ke alat tersebut:

Faktanya, dari 21.384 halaman di situs Red Hat, sekitar 30% di antaranya mengarahkan pengunjung ke halaman alat kalkulator. Penggunaan tautan internal yang ekstensif ini menyematkan alat ini di berbagai lapisan konten, memastikan alat tersebut secara konsisten disorot sebagai sumber daya sepanjang perjalanan pengunjung di situs.

Strategi tautan internal yang agresif seperti yang dibangun Red Hat berdasarkan nilai konten ToFu untuk mendorong mesin penghasil pendapatan seperti Alat Kalkulator Nilai.

Namun, masih ada peluang untuk meningkatkan visibilitas lebih jauh lagi.

Dengan memperluas strategi tautan internal untuk menyertakan halaman tambahan, terutama halaman dengan keterlibatan pengunjung tinggi namun saat ini tidak ada tautan ke alat tersebut, Red Hat berpotensi menjaring audiens yang lebih besar dan mengarahkan lebih banyak pengunjung ke Alat Kalkulator Nilai.

Optimalkan Strategi Konten Anda Seperti SaaS Hebat

Alat gratis adalah pendorong pertumbuhan utama bagi berbagai perusahaan SaaS terkemuka, mulai dari Shopify hingga Canva dan, tentu saja, Red Hat. Alat gratis Red Hat dimaksudkan untuk memberikan nilai kepada pengunjungnya melalui informasi berharga dan kepada tim penjualan dan pemasaran Red Hat melalui kualifikasi pemimpin.

Seringkali, kami fokus pada lalu lintas organik di sini. Namun dalam kasus ini, yang penting adalah lalu lintas rujukan, yang mengarahkan pengunjung dari lebih dari 6.000 halaman lain di situs web Red Hat. Struktur ini memanfaatkan spesialisasi setiap jenis halaman: halaman ToFu menghasilkan lalu lintas, dan alat seperti kalkulator nilai mengubah pengunjung menjadi prospek.

Jika Anda ingin melihat kelas master tentang konten ToFu, Anda harus melihat rincian parit SEO 50k kata kunci DialPad kami . Namun jika Anda tertarik dengan lebih banyak cara untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, Anda dapat mempelajari satu atau dua hal dari 1Password dalam uraian kami di sini.