Cara berkumpul kembali dan bangkit kembali setelah kehilangan klien utama

Berapa kali seminggu seorang freelancer mendengar atau membaca ungkapan “pesta atau kelaparan?” Selain "lakukan apa yang Anda sukai", ini mungkin klise yang paling sering diucapkan di luar sana dalam pekerjaan kami, apakah Anda seorang desainer, pengembang, penulis, atau penenun keranjang lepas.

Kita semua tahu klise tentang klise, bukan? Mereka berakar pada kebenaran.

Kebenaran bagi saya adalah bahwa, selama beberapa tahun terakhir, saya telah melewati batas antara "pesta" dan "kelaparan" dan menjalani kehidupan "makanan yang terjadwal secara teratur dan memuaskan." Saya memiliki 2-3 kontrak bulanan tidak terbatas yang membayar saya pada waktu yang sama setiap bulan, memberi saya ketenangan pikiran dan perasaan stabilitas keuangan. Saya berpikir, “Pesta atau kelaparan? Ayolah, kau tidak melakukannya dengan benar.”

Saya pikir sampai salah satu klien terbesar dan terlama saya mengubah arah dalam rencana pemasaran konten mereka dan mengakhiri kontrak kami.

Sekarang, sementara perpisahan itu ramah dan menyenangkan dan dengan sempurna mengikuti klausul pemutusan kontrak kami, itu masih merupakan kebangkitan yang kasar bagi saya, dalam banyak hal.

Pertama, tentu saja, uang. Fakta dingin bahwa salah satu cek yang saya andalkan setiap bulan tidak akan muncul lagi.

Kedua, kesadaran bahwa saya terlalu nyaman sebagai pekerja lepas. Saya telah puas dengan beban kerja saya, tidak peduli tentang pemasaran, dan duduk di situs web setengah-setengah selama hampir tiga tahun karena saya tidak memiliki kebutuhan besar untuk mengirim siapa pun ke sana.

Dengan hilangnya klien ini, saya menyadari bahwa, tidak, saya tidak terkecuali. Saya seorang freelancer, dan seorang freelancer membutuhkan rencana aktif setiap saat. Jadi, apa langkah selanjutnya ketika yang bisa Anda pikirkan hanyalah, “Apa yang harus saya lakukan sekarang?”

Kelompokkan kembali dan rebound

Ingat, Anda pandai dalam apa yang Anda lakukan. Anda punya koneksi, Anda punya portofolio, dan sekarang Anda punya misi baru: Hindari kelaparan.

Sekarang, saya tahu mungkin tergoda pada saat ini untuk lari ke jalan-jalan sambil berteriak "HIRE ME, PLEASE," tapi penting untuk memulai dari bawah ke atas...dikurangi teriakan. Sebelum Anda mengambil langkah lebih jauh dalam mencari klien baru, saya sangat menyarankan Anda:

Evaluasi situasi uang Anda

Salah satu bagian paling menakutkan dari kehilangan klien lepas utama adalah ketidakpastian keuangan. Apakah Anda dapat membayar sewa bulan depan, atau melakukan pembayaran bulanan di laptop Anda? Cara terbaik untuk mengatasi ketidakpastian itu adalah dengan menghilangkan "un" darinya. Masuk ke rekening bank Anda dan nilai situasinya. Apakah Anda memiliki simpanan tabungan? Apakah semua tagihan Anda dibayar untuk bulan itu? Anda mungkin menemukan bahwa Anda tidak dalam situasi putus asa seperti yang Anda pikirkan.

Jika Anda belum melakukannya, tuliskan setiap pengeluaran bulanan yang Anda miliki, pastikan untuk memperhitungkan hal-hal yang belum tentu tagihan, seperti bahan makanan dan gas (saya sangat menyukai "Daftar Periksa Tagihan" yang dapat dicetak dan gratis dari Day Designer ). Dari titik ini, Anda dapat memutuskan apakah Anda perlu mulai mengurangi kemewahan atau langganan bulanan untuk mencapai titik impas.

Evaluasi profil Anda

Uang memang penting, tetapi Anda tidak dapat menghasilkan uang jika Anda tidak dapat menarik klien baru, bukan? Setelah Anda mendapatkan bebek keuangan Anda berturut-turut (bahkan jika itu adalah baris lapar dan ketakutan), saatnya untuk mengintip profil profesional Anda. Saat Anda memberikan kartu nama kepada seseorang atau membalas iklan online, Anda ingin mengirim prospek tersebut ke hub yang efisien dan menyenangkan yang mengomunikasikan Anda secara efektif. Sekarang, ini bisa berarti situs web Anda, akun media sosial Anda… apa pun yang menempatkan Anda dan bisnis Anda di forum publik.

Kunjungi situs web Anda seolah-olah Anda adalah calon klien. Tanyakan pada diri Anda beberapa pertanyaan:

• Apakah beranda Anda secara efektif mengomunikasikan apa yang Anda lakukan?
• Apakah itu secara akurat menangkap kepribadian Anda?
• Apakah mudah untuk menemukan layanan Anda dan menavigasi portofolio Anda?
• Apakah Anda bahkan memiliki portofolio online?

Mengubah semua jawaban ini menjadi "ya" akan mengubah Anda menjadi karyawan yang jauh lebih diinginkan.

Hal yang sama berlaku untuk profil media sosial Anda.

• Apakah semua informasi Anda mutakhir dalam hal layanan, dan apakah mudah untuk mengakses situs web Anda?
• Apakah Anda membagikan konten yang konsisten dengan merek Anda dan relevan dengan industri Anda?
• Apakah Anda aktif di forum terkait industri dan apakah Anda menggunakan media sosial untuk berinteraksi dengan pemain kunci di industri Anda?

Anda mungkin tidak dapat mengatasi semua masalah situs web Anda dengan cepat, terutama jika Anda hanya membutuhkan yang baru. Dalam hal ini, buat situs web Anda ke status "dapat dilewati" dan buat rencana yang solid dan terikat waktu untuk membangun (atau mempekerjakan seseorang untuk membangun) yang baru.

Tempatkan diri Anda di luar sana

Sekarang uang Anda terkunci dan kehadiran profesional Anda diperbarui, saatnya untuk bergegas. Saya merekomendasikan kombinasi pemasaran online dan pemasaran langsung, terutama jika evaluasi keuangan awal Anda menunjukkan masalah.

Bekerja di pasar

Internet adalah sumber yang fantastis untuk pertunjukan baru. Papan pekerjaan, pasar lepas, forum, dan bahkan grup Facebook adalah cara yang bagus untuk melamar pekerjaan, memposting portofolio Anda, dan berkolaborasi dengan pekerja lepas lain dalam proyek. Plus, Anda selalu dapat membersihkan trik pemasaran digital Anda untuk menemukan klien baru.

Terlihat

Terkadang kunci untuk klien baru adalah dengan menempatkan pekerjaan Anda di depan mereka. Mengirimkan karya Anda ke publikasi khusus atau, jika Anda memiliki bakat menulis, mengirimkan karya terkait industri ke outlet online populer akan memamerkan pengetahuan, kepribadian, dan keahlian Anda.

Keluar rumah

Sementara dunia pada umumnya adalah tempat yang besar dengan banyak kemungkinan pekerjaan, Anda mungkin akan terkejut dengan kebutuhan lokal akan layanan Anda. Cari pertemuan wirausaha atau bisnis lokal, hubungi Kamar Dagang Anda untuk acara networking, dan mulailah berbaur. Banyak pemilik usaha kecil akhirnya menghabiskan banyak uang untuk perusahaan skala besar, hanya karena mereka tidak menyadari bahwa mereka memiliki solusi lokal yang menarik.

Lihat apa yang kamu suka

Kehilangan klien mungkin tampak seperti hal yang buruk, tapi ... baiklah, siapa yang saya bercanda? Ini tidak bagus. Kami adalah pekerja lepas, dan kami berguling dengan pukulan. Kami juga belajar untuk tumbuh dari kemunduran, dan ini adalah salah satu waktu yang dapat memberikan pertumbuhan yang serius.

Manfaatkan waktu henti yang baru saja diperoleh ini dan ubah menjadi sesuatu yang kreatif. Pelajari keterampilan baru untuk membuat diri Anda lebih dapat dipekerjakan, membaca buku tentang penganggaran bisnis, memulai proyek sampingan yang memupuk kreativitas Anda. Siapa tahu? Anda mungkin dapat menghasilkan proyek sampingan itu dan mengubahnya menjadi pendapatan pasif di kemudian hari, atau menambahkannya ke portofolio Anda dan menggunakannya untuk menarik klien baru.

Ini juga waktu yang tepat untuk sedikit mencari jiwa. Apakah Anda masih melakukan apa yang Anda sukai? Apakah ada elemen tertentu dari perdagangan Anda yang telah diabaikan? Salah satu bagian paling indah dari pekerjaan lepas adalah kebebasan kreatif, tetapi kerja bertahun-tahun memiliki kecenderungan untuk membelokkan visi Anda ke arah keuntungan finansial daripada keunggulan kreatif. Mungkin sudah waktunya untuk kembali ke akar Anda dan melihat bagaimana mereka cocok dengan model bisnis Anda saat ini.

Jika Anda dapat menemukan hikmah untuk menarik diri dari situasi yang kurang baik ini, Anda akan dapat menggunakannya untuk membangun masa depan yang lebih sukses bagi diri Anda sendiri.