Bagaimana Tanpa Henti Menghasilkan Enam Angka dengan Mailshake
Diterbitkan: 2023-12-17
- 12 Desember 2023
Isi
Mencari pekerjaan memang memusingkan. Pelamar menghabiskan waktu berjam-jam mencari pekerjaan yang relevan, meneliti setiap perusahaan, membuat resume yang menonjolkan nilai mereka, dan menyusun surat lamaran — semuanya hanya dengan email sederhana “kami memutuskan untuk melanjutkan dengan pelamar lain”.
Ditambah lagi, data menunjukkan bahwa hanya 25% pelamar yang berhasil melewati sistem pelacakan pelamar. Dan mereka yang harus melalui perjalanan bolak-balik setidaknya lima bulan untuk mendapatkan pekerjaan mereka. Hal ini membuat pencarian semakin sulit.
Hal serupa terjadi pada Kareem Abukhadra, pendiri Relentless. Namun alih-alih mencoba cara yang sering diambil, dia beralih ke jalur email dingin yang belum pernah dilalui dan melakukan 30 wawancara dengan beberapa merek terbesar dalam satu bulan.
Tanpa henti adalah langkah logis berikutnya.
Namun, meskipun perusahaan barunya mampu memanfaatkan database besar pencari kerja LinkedIn, perusahaan tersebut kesulitan mengubah calon pelanggan menjadi klien.
Di sinilah Mailshake berperan. Ini membantu Relentless:
- Otomatiskan proses email dingin
- Maksimalkan konversi hingga 10%
- Hasilkan kelipatan $100.000.
Mari kita pahami dari A sampai Z bagaimana hal itu terjadi.
Apa yang Dilakukan Tanpa Henti:
Relentless adalah perusahaan yang berbasis di New York yang mengotomatiskan pencarian kerja bagi kandidat. Ini menangani segalanya mulai dari mencari posisi hingga melamar dan mengirim email yang dipersonalisasi hingga melatih klien tentang cara terbaik untuk memecahkan wawancara.
Perusahaan ini didirikan pada tahun 2021 oleh Kareem Abukhadra. Sejak itu, program ini telah membantu ratusan orang di seluruh dunia:
- Dapatkan kenaikan kompensasi rata-rata sebesar $447,169,8 selama sepuluh tahun.
- Menghemat tiga bulan dalam pencarian kerja dan rata-rata 220 jam.
Namun sebelum itu semua, ada masalah yang menghalangi pertumbuhan Relentless. Meskipun perusahaan mampu menemukan klien potensial, perusahaan ini kesulitan mengubah mereka menjadi calon pelanggan — sebuah masalah yang dialami oleh lebih dari 61% pemasar.
Apa yang menghambat Relentless? Itu bukan masalah salinannya. Kareem memiliki pengalaman lebih dari lima tahun bekerja dengan salinan email dan tahu persis apa yang harus dikatakan. Sebaliknya, masalah ini disebabkan oleh perusahaan yang tidak menggunakan perangkat lunak yang tepat untuk pekerjaannya, sehingga menyebabkan rendahnya konversi.
Namun penggantian perangkat lunak tidak berhasil.
Perusahaan secara konsisten menghadapi tiga masalah:
- Kurangnya fungsionalitas
- Keterkiriman rendah dan tarif terbuka
- Kurangnya dukungan pelanggan (ketika terjadi kesalahan).
Meskipun sebagian besar masalah ini dapat diperbaiki, Relentless mempertaruhkan reputasi domainnya dengan menggunakan alat yang tidak memenuhi janjinya. Di situlah Mailshake berperan.
Meskipun ini bukan pilihan pertama Kareem — dia mempelajari 10+ alat email sebelum mencoba Mailshake — ini menjadi yang terakhir dan satu-satunya . Mengapa? Karena hal itu membantunya mendapatkan hasil yang nyata dan terukur dengan cepat.
Bagaimana Relentless menggunakan Mailshake
Mencari pekerjaan mirip dengan pemasaran. Jika Anda tidak menampilkan diri Anda dengan cara yang benar, tidak ada seorang pun yang akan memandang Anda dua kali. Anda harus menonjol — melalui penelitian, keterampilan, pendidikan, dan pengalaman — untuk berhasil.
Sayangnya, 54% orang tidak menyesuaikan profil media sosial, portofolio, dan resume mereka saat mengirimkan lamaran. Hal ini menyebabkan mereka kehilangan peluang.
Sebagai lulusan baru bidang teknologi, Kareem telah melalui berbagai pengalaman dan memahami bahwa cara tradisional kirim-lamaran-dapatkan-respons tidak bekerja dengan baik dalam perekrutan. Jadi, dia memutuskan untuk mencoba pendekatan dingin untuk mempercepat lamaran kerja.
Alih-alih menghubungi setiap perusahaan, ia menciptakan sistem yang membantu pencari kerja menargetkan perusahaan tertentu melalui email yang dipersonalisasi — semuanya tanpa perlu melakukan apa pun. Dia pada dasarnya mengotomatiskan proses rekrutmen mulai dari lamaran hingga orientasi.
Setelah semuanya direncanakan, dia menghubungi klien potensial yang dapat menggunakan Relentless untuk membantu mereka mendapatkan pekerjaan berikutnya, sebagian besar melalui LinkedIn. Mereka adalah orang-orang yang baru saja diberhentikan, mereka yang ingin memasuki industri lain, atau mereka yang baru saja lulus.
Mailshake adalah bagian penting dari proses tersebut.
Dengan menggunakan perangkat lunak tersebut, Kareem menyiapkan kampanye email yang memungkinkannya menjangkau para pencari kerja yang tidak puas di seluruh dunia. Namun untuk memastikan dia menjangkau orang yang tepat dengan pesan yang tepat, dia mengelompokkan audiensnya berdasarkan lokasi dan jabatan mereka.
Dia juga mempersonalisasi setiap email dengan menggunakan fitur gabungan surat Mailshake untuk menyapa penerima berdasarkan nama, lokasi, atau jabatan mereka.
Yang penting, salinan emailnya terfokus pada apa yang diinginkan pembacanya. Hal ini membantunya menerima tanggapan positif yang sangat besar dan mencapai tingkat respons dua digit.
Bagaimana Relentless mengukur kesuksesan
Daripada mengejar tingkat keterbukaan, respons, dan konversi yang tinggi berdasarkan kampanye per kampanye seperti kebanyakan perusahaan, Relentless menganalisis sasaran bulanan dan mencoba memastikan mereka mendapatkan biaya akuisisi (CAC) serendah mungkin. Ini membantunya tetap berpegang pada anggaran sambil memberikan banyak nilai.
BPS perusahaan saat ini adalah $20 per rapat yang dipesan, dan tingkat konversi dari situs web mereka ke rapat adalah 10%. Ini adalah cara yang menarik untuk mengukur keberhasilan pemasaran secara keseluruhan dan kami mendorong Anda untuk mencobanya.
Tim pendukung Relentless dan Mailshake
Dengan kemampuan pengiriman yang tinggi, kemudahan penggunaan, dan kesederhanaan, Mailshake membuat pengiriman email yang dipersonalisasi secara massal menjadi mudah bagi Relentless. Tapi itu tidak akan sebaik ini tanpa tim dukungan kami yang luar biasa.
Menurut Kareem, Mailshake telah memberikan dukungan yang konsisten melalui setiap fase penggunaan. Kapan pun dia atau timnya membutuhkan dukungan atau ingin mengklarifikasi sesuatu, perwakilan kami siap membantu. Terlebih lagi, tim kami sering turun tangan ketika melihat klien mengambil pendekatan yang salah terhadap pemasaran email dan membantu mereka.
Menurutnya, “rantai dukungan kami sangat bagus”, dan hal ini sangat menyenangkan untuk didengar karena di bidang itulah kami menghabiskan banyak anggaran.
Pikiran terakhir
Kisah Relentless menyoroti bahwa kunci keberhasilan cold outreach adalah memahami pelanggan Anda dan menyesuaikan pesan Anda dengan apa yang mereka inginkan.
Namun menggunakan alat penjangkauan email yang tepat juga penting, jika tidak, Anda berisiko kehilangan kemampuan pengiriman, yang dapat merusak reputasi domain Anda.
Jika Anda berpikir untuk menyesuaikan solusi Kareem dengan kasus Anda, Anda bisa. Ingatlah untuk tetap memberikan dukungan kami pada panggilan cepat sehingga kami dapat membantu Anda mendapatkan pengalaman terbaik dengan Mailshake.
Mengapa tidak memesan demo hari ini dan lihat bagaimana Mailshake dapat membantu kebutuhan bisnis Anda!
