Cara Mendapatkan Hasil Terbaik dari Iklan Penelusuran Responsif

Iklan Penelusuran Responsif (RSA) adalah format iklan penelusuran fleksibel terbaru dari Google. Tujuan iklan responsif adalah untuk mengurangi intervensi dan upaya manusia, alih-alih mendorong lebih banyak otomatisasi. Ini juga berpotensi membuka jalan bisnis baru bagi pengiklan, karena iklan sekarang dapat muncul untuk kueri penelusuran yang lebih bervariasi yang mungkin tidak Anda pikirkan sebelumnya. Selain itu, memanfaatkan otomatisasi untuk iklan Anda dapat membuat Anda terbuka untuk aktivitas pengembangan bisnis lebih lanjut. Faktanya, Layanan Manajemen PPC di seluruh dunia sudah mulai memilih untuk beralih ke periklanan otomatis

RSA adalah perubahan signifikan dari iklan teks diperluas (ETA), yang pembuatan atau modifikasinya dihentikan oleh Google pada 30 ^Juni . Jadi layanan manajemen PPC di seluruh dunia memiliki tantangan untuk menjalankan kampanye iklan pencarian hanya melalui RSA berbasis otomatisasi. Google mengklaim bahwa RSA dapat memberi Anda tayangan 4 kali lebih banyak daripada Iklan Teks Diperluas. Tentu saja, tidak semua tayangan menghasilkan konversi, sehingga rasio konversi Anda mungkin mengalami penurunan. Namun, jumlah keseluruhan konversi kemungkinan akan meningkat secara signifikan. Tujuan utama Anda adalah mendapatkan klik dan konversi maksimum dengan biaya rendah.

Cara Mendapatkan Hasil Terbaik dari RSA

Untuk RSA, Google memberi Anda opsi untuk memasukkan hingga 15 judul dan 4 deskripsi, yang merupakan peningkatan signifikan dari ETA. Algoritme Google menganalisis input ini dan menghasilkan kombinasi yang dirasa akan menghasilkan hasil terbaik. Ini mengoptimalkan iklan Anda berdasarkan judul dan deskripsi yang menghasilkan berapa banyak tayangan dan klik. Namun, ada periode pembelajaran yang terlibat bagi RSA untuk memberi Anda hasil terbaik. Sementara itu, Google mungkin membuat kombinasi judul-deskripsi yang salah menggambarkan layanan Anda atau tidak masuk akal. Sangat penting untuk menulis iklan Anda dengan cerdas sehingga Anda dapat menjaga relevansi dan RKT iklan Anda tidak hanya selama periode ini, tetapi juga setelahnya. Inilah cara Anda memaksimalkan RSA.

1. Riset Kata Kunci

Teliti kata kunci Anda dengan cermat untuk memasukkan istilah pencarian populer. Cari tahu apa yang dicari orang secara aktif. Alat penelitian kata kunci Google sangat bagus untuk wawasan seperti seberapa sering istilah tertentu dicari, dan bagaimana istilah tersebut berkembang dari waktu ke waktu. Selain itu, forum populer seperti Reddit, Quora, dan forum diskusi lainnya dapat sangat membantu dalam memahami pertanyaan dan minat orang.

2. Judul Singkat, Khas, dan Mengesankan

Sertakan detail penting dalam tajuk utama Anda seperti nama merek, manfaat, ajakan bertindak, dan sebagainya. Buat variasi yang berbeda dari ini, menggabungkan elemen dalam berbagai cara. Cobalah untuk membuatnya tetap ringkas dan mudah diingat, dengan setiap judul yang menawarkan informasi baru atau pengambilan yang unik.

3. Judul yang Mengandung Kata Kunci Populer

Sertakan istilah penelusuran yang populer dan sedang tren dalam tajuk utama Anda. Ini tidak hanya secara signifikan meningkatkan visibilitas iklan, tetapi juga kemungkinan orang mengkliknya. Alat penyisipan kata kunci Google dan laporan istilah pencarian dapat sangat membantu dalam hal ini. Gunakan mereka untuk memilih setidaknya 3 istilah pencarian populer untuk tajuk utama Anda yang cenderung menarik perhatian orang.

4. Kata-kata Ajakan Bertindak (CTA)

Frasa seperti “pesan sekarang” dan “hubungi kami hari ini” dapat secara signifikan memotivasi orang untuk mengeklik iklan Anda. Pastikan Anda memilih CTA berdasarkan jenis tindakan yang Anda ingin mereka lakukan setelah mereka mengeklik iklan Anda. Ini harus mengarahkan mereka untuk membeli produk atau layanan Anda, atau mencerminkan perjalanan pembeli mereka setelah mereka mengklik.

5. Menyoroti USP

Pastikan Anda menyoroti nilai jual unik produk Anda dan proposisi nilai utama dalam deskripsi, jika bukan judul itu sendiri. Tentu saja, kait menarik dengan penawaran dan diskon menarik perhatian orang juga, tetapi USP Anda akan memungkinkan pemirsa untuk membuat keputusan yang tepat saat membeli.

6. Menyematkan Elemen Kunci

Google memberi Anda opsi untuk menyematkan judul dan deskripsi tertentu jika Anda mau. Jika Anda tidak yakin tentang kombinasi yang mungkin dihasilkan oleh Google, gunakan fitur ini untuk mengoptimalkan iklan Anda sebaik mungkin. Anda dapat memastikan bahwa elemen kunci seperti nama produk, harga, USP, dll. mendapatkan prioritas dan selalu muncul. Ini juga akan membantu Anda melacak dan menilai elemen individual untuk melihat mana yang berkinerja lebih baik, sehingga Anda dapat membuat perubahan yang sesuai.

7. Memanfaatkan Ekstensi

Ekstensi Iklan Google akan memungkinkan Anda mendorong lebih banyak informasi melalui iklan Anda tanpa biaya tambahan. Anda harus mencoba memanfaatkannya untuk memberikan informasi sebanyak mungkin kepada pelanggan Anda melalui iklan penelusuran Anda. Tautan tambahan di iklan Anda juga berpotensi meningkatkan rasio klik-tayang (RKT).

• Gambar – Anda dapat mengunggah gambar untuk muncul di samping iklan pencarian Anda, yang tentunya dapat menarik perhatian pemirsa.
• Tautan Situs – Ini adalah ekstensi yang sangat umum dan efektif yang dapat digunakan untuk menyediakan tautan tambahan yang dapat diklik ke berbagai laman dalam situs web Anda di bawah iklan penelusuran Anda. Ini dapat secara efektif digunakan untuk mengiklankan beberapa halaman sekaligus.
• Callout – Ekstensi ini memungkinkan Anda menambahkan uraian singkat (hingga 25 karakter) teks di samping iklan penelusuran Anda, dan dapat digunakan untuk “menyebut” beberapa USP Anda.
• Cuplikan Terstruktur – Ini mirip dengan ekstensi info, dan dapat digunakan untuk memberikan daftar cepat layanan atau penawaran Anda.
• Panggilan – Ekstensi panggilan digunakan untuk melampirkan nomor telepon di samping iklan Anda. Ini bisa efektif untuk mendorong panggilan ke bisnis Anda karena pelanggan tidak perlu membuka halaman arahan untuk informasi kontak Anda.

Menilai Kinerja RSA Anda

Benar, masih ada tingkat tertentu dugaan yang terlibat ketika mencoba memahami kinerja RSA. Anda masih belum diperlihatkan kinerja individual dari judul dan deskripsi Anda, juga tidak diperlihatkan iklan mana yang ditampilkan untuk istilah penelusuran mana. Namun, ada banyak data yang ditampilkan Google, dan data tersebut dapat dimanfaatkan untuk menyusun kampanye RSA Anda dengan efek terbaik.

• Google memberikan umpan balik tentang kualitas iklan Anda melalui metrik Kekuatan Iklan. Meskipun Anda tidak perlu melakukan semua perubahan yang disarankan Google, Anda juga tidak boleh mengabaikannya.
• Karena Anda memiliki ruang untuk 15 judul dan 4 deskripsi, tentukan pilihan Anda dengan cerdas. Pahami bahwa lebih banyak elemen berarti lebih banyak tebakan di pihak Anda. Lakukan eksperimen yang disebutkan di atas untuk memahami apa yang paling berhasil.
• Hasil konversi Anda tidak bergantung pada RSA Anda saja. Faktanya, ini sangat tergantung pada pengalaman pelanggan Anda di situs web Anda, terutama halaman arahan. Pastikan Anda memiliki situs web yang dirancang dengan baik yang mudah dinavigasi, memiliki CTA yang terlihat jelas, dan secara keseluruhan dioptimalkan untuk pengalaman pengguna yang luar biasa.

Selain itu, berikut adalah 2 pengujian yang harus Anda lakukan dengan Iklan Penelusuran Responsif. Ini akan memberi Anda ide yang cukup bagus tentang apa yang mungkin berhasil untuk Anda. Ini harus secara efektif mengurangi dugaan yang terlibat, dan membuatnya lebih mudah untuk membuat kampanye RSA yang sukses.

1. Sepenuhnya Otomatis vs Semi-Otomatis

Pertama, Anda harus melihat efek penyematan judul atau deskripsi tertentu pada kampanye iklan Anda, dibandingkan dengan mengizinkan Google memilihnya secara dinamis dari daftar yang Anda berikan. Secara default, Google akan memadupadankan dari dalam judul dan deskripsi yang Anda berikan, sementara AI mempelajari kombinasi mana yang paling berhasil dan menghasilkan respons dan konversi paling banyak. Jika Anda menyematkan input tertentu, Anda memperbaiki posisinya, membatasi input materi iklan apa pun dari Google.

Buat 2 set iklan penelusuran responsif yang identik, isi 15 judul dan 4 deskripsi sebanyak yang Anda suka. Idealnya, coba isi semua, dan pastikan keduanya identik di kedua RSA Anda. Kemudian sematkan beberapa judul dan deskripsi di satu iklan, sementara iklan lainnya dibiarkan apa adanya.

Idenya adalah untuk mengetahui apakah iklan Google yang sepenuhnya otomatis bekerja lebih baik untuk Anda daripada proses semi-otomatis terkontrol Anda. Terkadang pengiklan benar-benar membutuhkan kontrol atas iklan mereka, terutama jika Google mulai membuat kombinasi yang tidak masuk akal. Ukur kumpulan mana yang memberi Anda tayangan, klik, konversi, biaya konversi yang lebih baik, dan sebagainya. Ini memberi Anda ide bagus tentang seberapa besar celah yang dibuat Google di antara dua set, dan juga membantu mendapatkan wawasan untuk pengujian A/B lebih lanjut.

2. Memisahkan Iklan berdasarkan Pesan

Sekarang Google dan platform iklan lainnya bergerak cepat menuju otomatisasi dalam mengelola kampanye iklan, pesan Anda tidak pernah menjadi lebih penting. Ini sangat penting dan akan menjadi bagian penting dari pengujian RSA Anda.

Google mengizinkan maksimal 3 iklan penelusuran responsif per grup iklan. Jadi maksimalkan fitur ini untuk eksperimen ini. Buat beberapa grup iklan, masing-masing berfokus pada jenis pesan dan kumpulan kata kunci yang berbeda. Gunakan pencocokan luas, dan bahas persona pembeli, topik, penawaran, dan poin kesulitan yang berbeda. Buat variasi sejauh mungkin dalam setiap grup iklan. Kelompokkan satu layanan dalam satu grup iklan, sambil tetap memisahkan iklan untuk layanan terpisah dalam yang lain. Semakin banyak variasi yang dapat Anda buat dalam perpesanan Anda, semakin baik.

Melalui eksperimen ini, Anda mungkin dapat mempelajari jenis pesan apa yang paling cocok untuk klien ideal Anda, apa yang menunjukkan respons terbaik, dan jenis kueri apa yang menghasilkan tayangan. Anda akan memiliki gagasan bagus tentang apa yang ingin didengar pelanggan dari Anda dan apa yang sebenarnya mereka cari.

Kesimpulan

Memanfaatkan fasilitas otomatisasi baru Google dengan sebaik-baiknya akan membutuhkan pendekatan baru dalam periklanan. Teknik lama tidak selalu bekerja lagi. Optimalkan iklan Anda dan struktur & informasinya sebaik mungkin – dan dengan tingkat kesabaran tertentu, Anda juga dapat menuai hasil dari RSA.